1、营销推广策略确认期认筹期年月月第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕,工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售物料,销售宣传资料到位期开盘及强销期年月月第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位,销售价格体系确认强势媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶,二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位销售商业销售认筹登记三期住宅单位认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三期第次开盘及强销期年月月第批单位套商铺三期住宅完成地面三层建设,预售许可证到位三期销售推广策略及价格体系确认专业商铺销售人员到位,商铺预售许可证到位强势媒体推广销售法律文件相关销售物料到位同步进行商业招商第批认筹登记三期第二次开盘及强销期年月月第。
2、,工程开始启动售楼处选址筹建装修完毕销售人员销售物料,销售宣传资料到位期开盘及强销期年月月第批单位还建确认开盘期媒体宣传及营销方案预售许可证到位销售法律文件到位,销售价格体系确认强势媒体宣传二期二期招商期三期认筹期年月年月第批单位商铺分割及业态规划方案确认期住宅基本封顶,二期工程开始启动招商团队招商宣传资料到位同步进行期单位销售商业销售认筹登记三期住宅单位认筹登记工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备条件三期三期第次开盘及强销期年月月第批单位套商铺三期住宅完成地面三层建设,预售许可证到位三期销售推广策略及价格体系确认专业商铺销售人员到位,商铺预售许可证到位强势媒体推广销售法律文件相关销售物料到位同步进行商业招商第批认筹登记三期第二次开盘及强销期年月月第批单位商住,套商铺前期商铺招商工作不间断进行,积累定客户资源商住部分预售许。
3、造了充分条件后期单位可提前进行蓄客和预热商住体化强销期年月月为传统销售淡季,不宜推出过多传统产品。此时,小户型商住楼以其总价低实用性强特点将吸引不少客户,结合在淡季各种优惠促销手段,以平价实惠为旗号达到淡季不淡效果。期间各项工作年月用大量事件营销和优惠活动吸引目标客户年月逐步放开商住单位销售,借机推出部分商铺年月借建材淡季进行外地招商,为项目最后冲刺做好铺垫年月商业运营管理公司组建完毕年月剩余住宅单位预售许可证到位商业和三期住宅开盘期推盘示意图第批单位套住宅以住宅带动商铺销售开盘期暂推出套商铺,现场视解筹和销售情况随时调整推铺数量第批单位套商铺强力清盘期年月月借助月销售旺季,作为项目营销最后个阶段,推出最优质三栋住宅单位,同时带动剩余商铺销售。通过各种销控手段等实现最高销售价格。商业部分招商工作目标转移向周边客户,本地客户。
4、批单位商住,套商铺前期商铺招商工作不间断进行,积累定客户资源商住部分预售许可证到位开盘期强势推广,淡季相关优惠政策确认销售法律文件相关销售物料到位同步进行招商第批住宅平销第批认筹三期第三次开盘及强销期年月月第批单位剩余单位套商铺优惠活动方案开盘方案销售方案确认第批住宅单位预售许可证到位工程进行完毕同步进行外地招商各批剩余楼盘清盘五价格策略住宅单位基准均价制定当阳各在售楼盘销售均价项目均价核算表项目名称锦绣江南玉墅林风关公文化园天泽园在售均价交易情况修正交易时间修正区域因素区域商服繁华程度区域交通便捷程度区域公共配套设施水平区域基础设施状况区域环境质量区域社会环境个别因素结构修正楼盘名称均价锦绣江南元天泽苑复式元,独栋元玉墅林风元关公文化园元建筑质量期营销推广策略确认期认筹期年月月第批单位还建媒体广告发布地块围墙全部圈建完毕。
5、户定位㈠商业部分客户定位充分挖掘当阳建材家居行业从业人员投资和经营需求极力争取周边县市建材经商者有效调动当阳本地其他行业经商人员投资和商住需求㈡住宅小区客户定位以当阳本地客户和周边乡镇客户为主体，争取在当阳经商外地客户核心客户群本地私营业主政府公务员与事业单位工作者重要客户群周边县市客户在当阳经商工作等游离客户群外地经商者或外地在当阳经商从业者核心客户群当阳建材家居行业从业人员重要客户群周边县市建材客户游离客户群当阳本地其他行业经商产品定位㈠住宅产品当阳市中档小区住宅鉴于项目住宅在规模园林环境配套上并没有太大优势,作为高档住宅,在社区内部配套与居住环境上没有明显竞争力定位为中档住宅,以适应当阳客户目前经济承受能力但在建筑风格和宣传上高起点高标准,以相对高端包装增强市场影响力,提高吸引力和提升性价比㈡商业产品商居体集中式单。
6、果后推出第三部分项目销售策略销售总策略住宅先行,住宅带动商业,商业凸显价值在项目整体销售中,住宅与商业都会有紧密联动,前期以住宅带动商业人气回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益,打造项目品牌。二销售周期总周期年月年月,为期年半入市时机在项目地块拆迁销售展示中心工程整体形象等工作进展顺利情况下,项目入市时机定为年月开始认购年月中旬正式开盘二销售周期划分期预热期年月月预热期主要工作以媒体宣传为主,向公众传达项目形象项目定位主体业态等,为项目即将开始认筹期蓄势。同时销售准备工作基本到位,达到可以接待客户标准。期间需要进行各项工作年月项目总规划总策略方案确认年月围墙形象广告出街,其他媒体形象广告陆续发布年月红线范围内拆迁工作完成年月地块围墙全部圈建完毕,第期工程开始启动年月售楼处选址筹建装修完毕年月销售人员基本到位,培训完。
7、月月商业部分及第三期小区主体住宅商住年月年月,项目开发示意图二开发周期与销售推盘顺序互动注图中„„即表示第批第批第批„„推盘顺序销售推盘与开发节奏关系如下以下套数按原规划图计算,后期执行按最终规划为准开发周期推户型单位,户型大小比较适合,方正实用。第二级户型,户型面积较大,受客户欢迎,但内部设计不如户型合理。第三级户型,紧凑实用,但户型对当阳客户来说偏小。第四级复式户型,或复式分割出户型,结构上不够合理户型价差户型级别第级第二级第三级第四级价差元商铺价差体系临街价差第级面向长坂路临街铺位,展示面最好,人流量最多铺位。第二级面向项目主出入口临街铺位,人流车流量较大,受关注较多。第三级面向小区住宅内部商业街临街铺位。临街价差临街价差级别第级第二级第三级价差元楼层价差楼层价差楼层价差元位置价差临街价差级别第级第二级第三级价差元注。
8、之先商居项目兼具商业和居住的双重功能,宜商宜居的有机统中心建材家居市场的行业中心地位,有效带动周边地块的价值提升商居综合体的功能有效吸引客流物流和资金流的聚集市场定位㈠总体市场定位商居中心㈡住宅小区市场定位当阳次中心便利型宜家小区次中心点明项目地理位置和区位特征,给人以环境安静经济序推盘单位推盘数量设定推盘顺序市场依据期住宅第批还建套非销控单位,在早期推出,以平价吸引客群期住宅第批套较优质单位,后期推出,用销控提升售价二期商业第批全面招商招商是销售基础,提早积聚人气,形成商业氛围三期住宅第批部分商铺套住宅套商铺非销控单位,提早放盘,确立项目基本雏形二期商住第批部分商铺套商住套商铺与前期单位在户型上形成差异前期商业氛围营造有利商住销售二期商业第批剩余商铺套住宅套商铺前期利用住宅炒热片区,引起关注商铺销售难度大,在招商有定成。
9、体建材家居市场项目建筑规模外立面层高和业态定位都决定了商业部分是当阳乃至周边县市唯集中式大市场在规划上适应当阳建材行业发展同时,具有定前瞻性和引导性,引领当阳及周边建材家居市场向更高级更集约化方向发展项目功能定位投资居住经营办公消费五位体投资因为建材家居市场带动,项目片区具有较大升值潜力,商铺商住住宅小区住宅等都具有较高投资价值居住小区住宅和商住住宅都具有此功能经营建材家居市场约个商铺,为业内提供最佳经营场所办公商业建筑配套住宅,兼具办公功能消费站式家居建材市场,为当阳及周边人民提供了家居装修最佳消费场所案名总案名帝旺星城商业部分帝旺建材家居广场住宅部分帝旺华庭主题广告语开启美家世界领衔星级生活第二部分项目开发策略开发周期整体开发周期开发期间开发对象开发期间主要产品第期还建楼及北部部分住宅年月还建楼,第二期商业部分年。
10、自然消化。年月部分商户入驻开业试营业,进步加紧外地招商工作年月借助建材市场开业或主力店进驻事件进行炒作,强化客户信心,推出剩余商铺年月推出保留优质住宅,拉升价位,再次带动商铺销售年月运用多种优惠让利手段,销售前期尾盘单位年月项目销售期结束商住体化强销期推盘示意图第批单位套商住第批单位套商铺商住体,让办公与营业零距离,上班与居家零距离种全新高效率低成本生活方式小户型单位带动商铺销售,用商铺强化商住价值互为依托,双向共赢强力清盘期推盘示意图第批单位套住宅第批单位套商铺项目最优质住宅单位,进行价格提升,带动商铺销售预计项目商业月开业,坚定了客户投资和经营信心,商铺顺势强力销售月后,项目已具备相当规模,前期尾盘并消化四销售周期表工程期间销售周期时间起止主推楼盘具备前提条件期预热期年月月期单位项目总规划总策略方案确认项目期。
11、层单位层高米,临街商铺可作为复式单位,因此价差将大于其他楼层六价格提升策略本案总体价格策略上采取平开高始三期住宅和商住单位建设年月商铺和三期住宅预售许可证到位年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位年月主力店基本确认,开始招商推广第批单位套住宅期开盘及强销期推盘示意图第批单位套住宅商业和三期住宅开盘期年月月三期住宅单位品质较好,且推盘数量较大,因此,是项目回款关键阶段,商业部分经过约个月蓄客期,是较好推盘时机。重点以住宅销售带动商铺销售。年月媒体轰炸性宣传开始,辅之以活动营销年月开始分批推出商铺和三期住宅单位年月商住住宅部分预售许可证等到位年月三期最后批住宅单位开始动工年月商住部分销售策略销售物料销售法律文件到位项目招商期推盘示意图前期单位可继续销售第批单位招商先行长达个月招商期,为项目商业销售预热和认筹制。
12、可证到位开盘期强势推广,淡季相关优惠政策确认销售法律文件相关销售物料到位同步进行招商第批住宅平销第批认筹三期第三次开盘及强销期年月月第批单位剩余单位套商铺优惠活动方案开盘方案销售方案确认第批住宅单位预售许可证到位工程进行完毕同步进行外地招商各批剩余楼盘清盘五价格策略住宅单位基准均价制定当阳各在售楼盘销售均价项目均价核算表项目名称锦绣江南玉墅林风关公文化园天泽园在售均价交易情况修正交易时间修正区域因素区域商服繁华程度区域交通便捷程度区域公共配套设施水平区域基础设施状况区域环境质量区域社会环境个别因素结构修正楼盘名称第部分项目定位体系项目总定位当阳新型商居中心当阳项目的主要辐射范围和核心客户群新型形式新业态新管理新,唯的建材家居市场唯的站式经营的建材家居卖场唯提供先行赔付等统经营管理服务的建材家居市场,唯的商居综合体均创当阳。
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（新增项目）湖北当阳建材综合市场项目可行性方案（项目计划书）