1、费者的不二选择。三完善促销的评估大型连锁超市促销活动完成后，要对其结果进行评估，这是检验促销活动是否达到预期目标以及促销花费是否合算的唯途径。同时事后评估也可以为将来的促销活动策划作些辅助工作，确定以后哪些环节是该做的哪些是不该做的。如在促销后可以适当地对顾客进行调查，调查他们是否满意促销的方式，并请他们提出自己的看法，使促销活动令顾客更满意。四提升促销的层次消费者做出选购决策的依据，主要是质量可靠和价格适中这两个方面，而由良好商誉形成的品牌效应在顾客进行消费商家的选择时，能起到很好的暗示和导向作用。因此，大型连锁超市应在严格执行品质管理要求，以防止低劣产品进场的同时，将促销活动上升到顾客关系管理和公共关系的层次，让顾。
2、时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息赢得信任激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入和世界经济体化进程的加快，些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各大型连锁超市的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的超市生存与发展之战愈演愈烈，其中，超市卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。大型连锁超市促销的常见类型广告促销广告是企业以付费的形式，通过定的媒介，向广大目标顾客传递信息的有效方法。现代广告不只是味地单向沟通，而是形如单向沟通的双向沟通，即应把企业与顾客共同的。
3、的市场里，超市需要不断提高自身对消费者的吸引力，才能维系老顾客，发展新客户。在恰当的时机，选择个适合本超市的促销策略，让自身的卖点独特新颖，有别于其他同类超市，并有效地吸引消费者大幅度增加销售额，这才是成功的促销。寻找促销的突破口对于超市来说，成功的方法是可以通用的。也由此导致许多超市重复使用种方法。他们认为目标顾客群体没有改变，消费者对产品的需求和喜好也没有改变，所以可以继续使用原来的促销方案。而恰恰忽略了很重要的点消费者的核心需求和习惯喜好都是处于不断的变化之中。大型连锁超市应密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。如案例中，株百天元所采取的征文方案，让习惯于以前促销方式的顾客眼前亮，参与程度空前活跃。大型连。
4、客在超市举办的促销活动中感受到商家让利消费者的诚意，感受到温馨和谐的购物环境氛围和服务，从而产生超值购物和倍受尊重的双重体验，稳定老顾客，发展新顾客。参考文献陈榴超市促销策划手册经济科学出版社,蒋剑平系统有效的促销活动管理销售与管理,大型连锁超市的促销策略研究摘要促销作为种重要的方法和手段，在大型连锁超市的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是大型连锁超市需要思考和解决的问题。文章通过对株洲百货股份超市促销典型案例的分析，提出了大型连锁超市的促销策略。关键词连锁超市促销策略促销是大型连锁超市经营最重要的营销手段，是超市与其目标顾客或社会公众之间进行的信息说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同。
5、销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价有奖销售是存在定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入些能够树立超市形象建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是。
6、的是为销售商品服务，但是销售商品不是唯目的。总的来说，各大超市提供的商品没有本质的区别，要想吸引消费者仅仅靠对商品的降价有奖销售是存在定的局限性的。对于大型连锁超市来说，如果在促销中加入些能够树立超市形象建立消费者和超市良好关系的促销形式，效果会更好。促销未分析消费者心理打折减价虽是消费者所喜爱的促销方式，但是促销还是需要考虑目标消费者的不同心理。般只有迎合消费者的心理需求才能收到预期效果。因此在采取促销手段时应先做市场调查，分析大部分目标消费者对商品最看中的因素是哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是味地采取降价打折。促销出现价格欺诈打折特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何。
7、消费者心里很不舒服。特别是有的厂商代表，只热心推介陈列架上自己厂方的商品，而对顾客关于其他商品的询问不理不睬，很大程度上影响了消费者对超市的印象。二典型促销活动案例分析株洲百货股份有限公司简称株百原名株洲百货大楼，创建于年，是株洲本土拥有家连锁门店的零售商业企业。在新佳家润多家乐福王府井等国内外各路大型商业连锁围攻下，不但没有被挤垮，反而取得了年销售额亿元，近年来每年递增上亿元的骄人业绩，在全国百强中排名，利润排名，在株洲商界处于商业霸主地位。在其发展过程中，促销起到了非常重要的作用。案例活动目的营造母亲节气活动。活动地点株百中心店超市。活动内容活动期间在超市购买物品满元即可月日换得元新年购物礼券。月日换得元新年购物礼。
8、份惊喜。四现场演示促销现场演示促销是大型连锁超市经营者为推广或销售种商品，而在卖场进行的各种说明示范活动，旨在向顾客宣传商品近距离接触商品体验商品，通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务，以更大程度上方便顾客对商品的了解，进而让消费者接受，并达成交易。二大型连锁超市促销现状存在的问题节日促销缺乏创新由于超市之间的竞争越来越激烈，各大超市为了吸引客流增加销售额，各种节日都成为促销的最佳时机。除了中国传统的节日外，越来越多的洋节在国内渐成时尚，成为促销的重要由头。但促销活动的增加并没有带动促销手段的创新和多样化，基本上还是以前的那几种促销手段，对于消费者来说，并没有更多的吸引力。注重商品销售而忽视形象宣传超市促销的主要目。
9、哪几项，这样就可以有针对性地开展促销活动，而不是味地采取降价打折。促销出现价格欺诈打折特价销售等手段无疑对消费者极有诱惑力，是各大超市青睐的促销手段。但如何兼顾打折特价与利润之间的矛盾，有的商家铤而走险，采取价格欺诈手段。在有的超市，我们会发现些商品的价格常年是特价，有的利用消费者的求廉心理在商品标识上将原价提高等，这样消费者旦发现，即使增加了销售额，也会失去超市的诚信，而诚信始终是超市经营原则。家乐福大型连锁超市涉嫌价格欺诈遭发改委高额处罚就是沉重的教训。促销员态度忽冷忽热在超市中经常会遇到这样的情况，当促销员发现消费者对商品有兴趣时，会十分热情地介绍接受咨询，而旦发现消费者并不购买时，态度立刻发生改变，冷言冷语，让。
10、锁超市要在激烈的市场竞争中脱颖而出，应不断地总结自己和学习他人的成功经验，创新性地开展有效的促销活动。二加强促销的策划大型连锁超市要不断策划新的促销方案就必须要拥有支专业的促销队伍。促销不仅仅是搞气氛，也是门学问，传统的抽奖赠券派发等手段固然要使用，但在促销的表现上，要力争每次都有新突破，因为促销的目的是稳定和发展顾客群，而不是为了不起完成任务。另外，个成功的促销策划，关键是结合本超市的实际情况和市场竞争情况，确定好自己的市场定位，以市场定位为指导原则，灵活运用多种促销方式，开展有效的促销活动。同时，要做到竞争性防御，要防止竞争对手模仿自己的促销策略，引发消费者的误解。促销时应该以创造种独特的持久竞争优势为目标，形成消。
11、券。月日换得元新年购物礼券。月日换得元新年购物礼券。月日换得元新年购物礼券。注每张电脑小票只可兑换张购物礼券。活动期间在超市购满元，持电脑小票元即可获得价值元的次性杯子元即可获得价值元的饮料瓶元即可获得价值元的心相印抽纸。注每张电脑小票只可兑换次。月日凡在超市购买物品，可凭电脑小票到超市入口处购买优惠价圣诞礼物。分析此次促销活动是店庆活动，并结合了圣诞节起，活动时间较长。但促销的内容就比较般，采取的是常用的赠送优惠券特价销售随商品赠送低价赠品赠送礼品等，这种促销方式虽便于超市控制促销费用和有效促进超市的销售量，但如果赠送力度不是太大或赠送的商品非消费者所钟爱的话，很难收到令人满意的效果。三大型连锁超市促销策略在竞争激烈。
12、关心点结合起来考虑广告的制作和传播。这种促销旨在向潜在的目标消费者传递各种信息，可能是新商品推出的信息，也可能只是吸引潜在消费者注意和参与的信息。二折扣促销折扣促销是种较为直接的降价促销，它是大型连锁超市最常采用的种促销工具。现实中折扣促销的理由通常有季节性降价重大节日降价酬宾庆典活动酬宾不管对何种形式的打折促销，应用的时机和对象都是超市经营者应该考虑的问题。三赠品促销赠品促销也是现实中最常用的促销工具之，如买西装送领带买微波炉送器皿买快餐面送小玩具买大包装送小包装等等。这些不同类型赠品促销的目的只有个，就是让消费者觉得超值，刺激其购买。消费心理学表明，顾客在购物时，心理上容易接受和希望接受超值的感觉，赠品往往能带给其。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
大型连锁超市的促销策略研究