1、这正是派克公司实施全球体化战略的背景。派克的全球体化战略看起来是有充分准备的，它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统战略，希望运用整合营销传播这种新的营销模式，重新创造辉煌。然而，结局是令人沮丧的。派克公司这战略失败的根本原因，依然是对市场分析的，或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年代开始，全球化浪潮就已展现苗头，但是全球各地的市场仍然存在巨大的差异，这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异，更多的是种文化的差异。派克公司试图用种形象种声音来重塑品牌形象，恰恰忽视了，世界各地因文化的差异，绝对不会对种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在使用习惯方面还未得到统，不象今天的消费者对的使用样具有广泛的共性。所以派。
2、以上案例，回答下列问题消费者购买化妆品属于哪类购买行为试用购买行为分析的有关理论评价大宝的营销策略。试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动答消费者购买化妆品通常属于选择性购买行为。企业制定营销策略开展营销活动之前，必须明确他们的营销对象是哪类型的消费者，这些消费者有哪些特定的需求和行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者需求。大宝的成功在于将产品定位于适应工薪阶层和中老年消费者，并根据这类消费群的心理需要和收入状况，在保证产品质量的前提下，制定了合理而低廉的价格，使产品在激烈的市场竞争中能够独树臶销售渠道的选择以直销零售批发并举，尽量拓宽销售渠道，使消费者在任何地方都方便购买广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场景平易近人，贴近大众。
3、市场是指买卖之间商品交换关系的总和。社会市场营销观念要求求得企业利润消费者利益经销商利益三者之间的平衡与协调。企业任务般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。企业采取种种积极的措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。战略业务单位通常没有自己的业务。市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。宏观环境和微观环境之间是种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自地对企业的营销活动发挥着影响作用。企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。国际市场营销政治环境，般分为政治权力和政治冲突两部分。从营销学的角度看，市场就是买卖商品的场所。经纪人是拥芳所经营产品的全部所有。
4、克的这种无差异营销的策略注定不能获得成功。习惯可以慢慢改变，但文化的融合却可能是个漫长而痛苦的过程，这点，任何家公司都无能为力，只能是适应这种环境因素的变化规律。派克公司全球体化战略的失败的另个重要原因是它的生产出了问题，质量品质下降，彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象，这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任，从而给公司带来灾难。这对我们产生个重要的启示即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象画既然是面向工薪阶层，销售的产品就定要与他们的消费习惯相吻合。请认真阅。
5、推的策略，则人员推销的作用最大如果采用拉的策略，则广告的作用更大些。市场定位是目标市场营销的基础。影响购买者决策的心理因素主要包括职业生活方式性格动机等。规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。在同类产品市场上，不同细分市场的顾客需求具有较多的共同性。同质性产品适合于采用选择性市场营销战略。每种产品都需经历试销期畅销期饱和期和滞销期等四个阶段。市场细分就是把个异质整体市场划分炎若干个相对同质的子市场的过程。市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。企业战略规划的第个步骤是确定企业目标。摄影用品公司经营照相机摄影器材冲洗药品等，其中照相机就是个产品线，在相机这类产品中，尼康相机就是。
6、作坊的副产品，在中国已有两干多年的历史。它的形象与可乐牛奶相比，浑身上下冒着土气。请认真阅读以上案例，回答下列问题香港的豆品公司根据时代的变迁，不断调整产品的市场定位和经营策略，从而获得了成功。请运用市场营销学的有关原理，简要回答这个事例说明了什么道理在这个案例中，主要是哪类因素在影响消费者购买行为答从豆浆变成维他奶，直至国际饮品的过程，揭示出这样个道理同种产品，在不同的时代或社会，应以不同的形象出现，即使其物质产品的内容性能毫无改变，也能找到正确的市场定位，成为畅销商品。这是因为，在不同的时代或不同的社会，人们的价值观和生活方式是逐步发展变化的。而且存在着巨大的差异。企业应该以消费者的需要和欲望为重点，了解和掌握消费者的真正需求，顺应消费者的愿望。
7、销而对于价格昂贵技术性强买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。职能型组织是种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。对于经营业产品种类多特点突出技术服务要求高的企业，般应建立以产品型模式为主的营销组织机构。市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。产品生命周期指的是产品的经济生命，它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是普遍性销售。消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。企业业。
8、地美化产品，引起消费者的购买欲望，从而促进了销售，达到了增加盈利的目的。罗林洛克啤酒的包装策略符合美观大方，突出特色这设计原则。突出特色容易识别产品，引起消费者注意，罗林洛克啤酒的包装采用绿色长颈瓶，与众不同，消费者很容易从英尺外认出罗林洛克啤酒。美观大方能吸引消费者，引起消费者的购买欲望，罗林洛克啤酒包装的色彩鲜艳，图象清晰看上去它不象大众化产品，而是种高贵的品质感。它跟别的瓶子都不样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。正因为罗林洛克啤酒的包装美观大方，突出特色，才使许多消费者坚持装在这种瓶子里的啤酒更好喝。从而促进了产品的销售，确立了竞争优势。碗豆浆两根炸油条是三顿美餐中的第餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。豆浆，以大豆为原料，是豆腐。
9、个产品项目。从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑企业的良好形象。恩格尔系数越高，人们的生活水平越高反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。对于价格较低技术性弱买主多而分散的消费品适宜采用广告方式。
10、权的批发商。市场细分是目标市场营销的基础。撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。在营销学里，换代产品也属于新产品。促销就，把核桃的延伸产品做强做深做细，这样很容易打入市场，在较小的市场内获得较大的份额。集团给产品采取了避强定位，有利于避免与其他强手抗衡。为了避免产品过于单化投资风险过大，智强集团要加强产品类型多样化提高产品质量及品牌形象的建设，同时还要提高分销渠道的销售能力。派克钢笔答派克全球体化战略失败的原因派克笔本是高端钢笔的代表，它用料之讲究做工之精细设计之经典包装之精美造型之高雅，均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术如次性的圆珠笔和水笔对它进行围剿时，它的市场份额下降就成了必然趋势。
11、务单位呈低市场增长率高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。选择性市场策略的最大缺点是风险较大。企业制造或经营业着多少不同的产品品类是产品组合的深度。产品进入成熟期的个重要任务就是研制第二代产品，为产品的升级换代做好准备。尾数定价的目的是使人感觉价廉且计价精确，因而对需求的价格弹性小的商品意义不大。随着科学技术的不断发展，市场供应日益丰富，企业竞争日趋激烈，消费者的选择性增多，消费风潮的变化加快，流行周期加长。有效的营销调研般包括五个步骤，其中第个步骤是确定问题研究目标。赫格特齐教授编写的第本市场营销学教科书于年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。市场营销学是门建立在经济学行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。从市场营销学的角度来理解。
12、生活，并与产品定位吻合。罗林洛克啤酒的包装策略随着竞争的加剧和销售额的下降，美国的啤酒行业的竞争变得越来越残酷。像安豪斯布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，把些小的地区性啤酒商排挤出了市场。认真阅读以上案例，回答以下问题为什么说绿瓶子确立了罗林洛克啤酒的竞争优势结合案例谈谈产品包装的重要作用。答题要点企业为自己生产经营的产品量身定做个恰如其分的包装，可以向购买者传递企业信息引导消费者实施购买行为。罗林洛克啤酒的生产者成功地运用了这营销手段，对其生产的啤酒赋予与众不同的外在形象，使消费者感到独特而有趣，认为这种瓶子里的啤酒更好喝。罗林洛克啤酒的包装发挥了识别产品美化产品促进销初创阶段售和增加盈利的作用。罗林洛克啤酒的包装能有。
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