1、性很强，般会有具体要求。购买动机从其它城市小灵通用户的有关资料显示，小灵通购买者的动机大致可分为三种类型是出于健康考虑。这部分消费者般都事业繁忙，话务量繁多，担心辐射对身体造成的伤害，出于健康考虑购买小灵通。二是出于经济考虑。这部分用户工作生活的范围相对固定，拥有个完全单向收费的小灵通经济实惠，对他们的生活和事业都有很大的帮助。品牌转换情况小灵通的主要消费对象是无线通信的低端客户，但这部分人每月话费本身就不多，小灵通资费虽然便宜，但至少得另外掏七八百元换机子，原来的手机也废了，这让很多人很犹豫。手机消费观念大多要求信号好，款式时尚且选择要多，功能多，价格因消费层不同而不同，但普遍对手机辐射量无要求，进入世纪，人们的健康意识空前提高，故应加强人们对手机辐。
2、信系统，手机发射功率只有毫瓦，辐射极小，而电视机遥控器的发射功率约为毫瓦，无绳电话的发射功率约为毫瓦，因此小灵通手机的发射功率还不到我们平时常用的这些小电器的发射功率的半，更加安全。省电力小灵通待机时间长，只要半个月充次电就可以了。便携带小灵通体积小重量轻，外形精巧美观，机身够酷够眩，重量只有几十克，携带方便。产品功能小灵通除了能拨打电话，种程控新业务来电显示等固定电话功能外，还可以提供短信盲区呼接拨计算机高速上网和手机上网等多种先进功能。除了基本的语音服务之外，小灵通还支持市话业务可以支持的各种程控新业务呼叫等待，呼叫转移，遇忙转移，缩位拨号，呼出限制，免打扰服务，闹钟服务，无应答转移，三方通话，遇忙回叫，来电显示，聊天室，语音信箱。产品价格目前武汉。
3、以下工作开展为了进步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放外还开展好酒喝到口，背投拿到手的公关促销活动。凡在月间销出瓶小麦王的酒吧，可以得到台东芝元背投彩电台。在过年前，各公司年结算之即。举行小麦王策划大师讨论会，把些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有定了解。在该次，活动中也能塑造成功人小麦王的品牌形象。在些报纸上登出征集小麦王广告语，如前位，可以每人得元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。在春节期间举办小麦王迎新春放烟火活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。在哈市报。
4、对人体危害的认识，同时加大对小灵通低辐射的宣传。产品分析产品优劣势小灵通的优势在于单向收费，月租费通话费用接近市话标准，可与固定电话捆绑收费。待机时间长通话时间长，拨长比移动短。无线上网的速率比快，可开办与固定电话同号业务。环保概念。小灵通是名副其实的绿色手机，因为小灵通的基站和手机发射功率都分别只有毫瓦和毫瓦，其辐射极小，而的基站和手机则分别为毫瓦和毫瓦。小灵通劣势同样非常明显基站数量多，相对频繁的切换可能引起通话停顿，室内信号覆盖相对较弱，局部高密度话务区易造成低接通率和高掉话率。终端设备生产厂商少，用户选择余地小。受政策限制暂不能跨地区漫游。产品品质低辐射无线电话小灵通是种将您的移动通信需要和健康放到第位的环保型无线通信产品，采用数字微蜂窝绿色通。
5、。其他为青啤。燕京。华润。企业的竞争对手竞争对手为青啤，雪花，百威，金士百，燕京。竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌年价值为。亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。青啤是全国啤酒第品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。哈啤从总体规模上不逊色于着家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。五。
6、级代理，使小灵通市场进步混乱本来销售部小灵通，武汉电信的返利只有元，些代理商为保住排名，甚至将返利全部给零售点，许多大代理商无利可图，促销的力度和动力自然小了很多。卖点。具体营销上，武汉电信对小灵通的广告几乎跟烧钱差不多，从电信自己的网站，到街头的站牌，甚至奔跑的公共汽车上都有小灵通的广告，可是这些千篇律的广告恰恰没有扎住自己真正具有影响力的关键卖点健康绿色环保。观念宣传不利。小灵通机身很轻便于携带，虽说是优点，但却很有部分消费者感觉不佳，甚至认为这是水机，是质量很差的表现。市场策略市场定位武汉市产品定位低辐射健康手机目标市场所有武汉市手机用户及手机潜在用户。广告定位生动，幽默，稍带夸张的说明性广告。广告策略广告目标由于小灵通的低资费已是尽人皆知，因此。
7、告目标年龄在岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为，力争美誉度为。广告手段我的做法是在电视报纸公关促销等多种手段。与此同时注重临门脚的短期就能见效的终端促销针对经销商，以专业杂志广告新闻报道支持，销售激励为主要手段。小麦王市场推广方案战略规划结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下市场推广方案表时间手段第阶段市场预热期年月年月第二阶段市场升温期年月第三阶段市场炽热期年月第四阶段市场降温期年月电视创业艰辛成功美味篇创业艰辛成功美味篇提醒篇提醒广告海报小麦系列两篇舒服系列两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗喝啤酒知性格公关渠道战小麦王管理论坛好。
8、好转型的第手准备，在这个前提下，在网络的无缝化和业务的普及之前可专心经营小灵通使之迅速成长。企业分析该企业在同业中的地位在固话业务上处于垄断者地位，在移动通信业务则上处于竞争者和跟进者的地位。该产品在公司里的地位电信主要的经营业务包括固话，小灵通和宽带接入等，目前小灵通和宽带接入是其中主要的利润增长点。与竞争品牌广告的比较分析移动因为网络好，故其手机广告主要的主要诉求点是好网络高话质。而联通的广告主题则是底价位，另外就是对其新平台手机的宣传。问题点促销不利。开始业内都认为小灵通定是香饽饽，为争代理权打得头破血流，武汉电信也觉得奇货可居，规定每个级代理商必须向武汉电信交纳万元的保证金，全市下子发展了多家级代理。此后武汉电信又宣布将按放号量排名，全市只保留。
9、企业与竞争对手以往广告分析具统计资料年月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前台，啤酒厂商年月总投入，万元比去年间猛增，万元，平面广告上的投放品牌达到个。可见平面广告成了啤酒广告中的个新的亮点。今年月份啤酒广告高达，万元，是去年月的倍，众多啤酒投放的重点为报纸。青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了万元。广告定位市场定位以哈尔滨市为主，以大庆牡丹江佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。广告定位分，电视和报纸以求塑造自强自信追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。则体现身份的象征和品味的象征。广告对象定位年龄在岁的公司白领。二广告计划。
10、纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达箱奖励摩托车台。箱奖台，箱奖印有小麦王羽绒服份。进行对各酒店的激励。三广告表现电视广告表现主题创业艰辛成功真正的移动通信技术，个属于，个属于。在广东江苏浙江广西陕西等个试点省份，网通在近日已建成规模性网络，以便和中国电信抢夺小灵通市场。信威估计，到今年年底使用的用户将到万，明年则有可能突破万让人更为关注的是，可靠数据表明，网通公司在中国电信势力范围内的省也在建设网络，只是规模不及上述省大而已,而且小灵通经过年的发展，目前国内用户已达万线。可以想像，网通同样不会放过湖北的这块大蛋糕。消费者分析购买方式消费者般会选择较大较正规的小灵通代理点或电信局购买小灵通，购买目。
11、酒喝到口背投拿到手烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第阶段主要宣传载体为新晚报晨报哈尔滨日报黑龙江法制频道第二阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报哈尔滨娱乐频道第三阶段主要宣传载体为新晚报哈尔滨日报黑龙江法制频道哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明市场预热期年月年月，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。市场升温期年月，主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。市场炽热期年月，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。行销建议为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行。
12、灵通的主流机型价位大概在元左右，已有彩屏和弦等高端小灵通在其他城市上市，价位在两千多元左右，部分机型买手机送话费，实际价格极低。产品外型款式小灵通款式上跟般手机区别不大，但小灵通市场上所全部罗列的包括斯达康普天厦新中兴等个厂家机型，也不过个大多数经营店也只是款左右，甚至在电信自己的街道口专营店也只有款，长长的玻璃柜台里大部分的空间被闲置着，而且不同的厂家产品雷同很大。即使其他厂家的机型尚可，但是斯达康宣称，他们才是目前国内惟能够全面提供小灵通数据增值业务即小灵通灵动网服务系统平台的公司，从定程度上来说，还是那种斯达康款式展览市场。产品的生命周期小灵通目前还处在成长期，但由于技术的落后性和不可过渡性，小灵通市场的规模当然要限制，因此企业应该为自己的业务谋。
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小麦王啤酒广告策划全案