1、多渠道并存模式，渠道管理流程建设的重点是根据不同渠道进行不同的流程设计般包括管理经销商管理等。在促销管理和渠道管理领域，在流程建立和完善的基础上，企业进步应沉淀经验，形成些指导性的促销管理手册经销商管理手册手册等，具体指导线销售人员的销售执行。流程管理体系的建设是个不断持续优化的过程，快消品企业的营销流程体系建设更是如此，随着外部市场环境的变化营销战略和重点以及内部的管理改进要求，营销流程有会不断的优化，以更有效的支撑业务运作。快消品营销。
2、营销有三个基本特点，即便利性消费者可以习惯性的就近购买视觉化产品消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响品牌忠诚度不高消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是简单迅速冲动感性,属性特征与上述基本特征相对应，大众快速消费品营销有如下五个独特属性销售周期产品周转周期短通路特点进入市场的通路短而宽市场生动化生动化要求高，在人流量大档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示促销折价销售等。
3、务运营，实现知识的持续积累。价格管理流程优化价格管理流程可细分为价格规划价格制定与调整价格分析三大部分价格规划首先制定价格体系建设规划，统价格体制的推进，价格改进项目的规划，其次制定全年的价格规划，最后根据营销战略和内部价格的规划，对明年价格的调整进行规划。价格制定与调整根据企业自身产品价格管理特点和要求，制定新产品价格，并根据内外部需求进行价格调整，价格制定与调整的流程的核心是要将公司对价格管控要求体现在流程中，明确不同管理层级的销售组。
4、的四大特征位粉丝楼快速消费品是目前市场上竞争激烈的产品。相对于耐用消费品地产和健康护理等行业的产品来说，是个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销通路广告和公关都呈现出不同的特色。可以说，快速消费品不仅是类产品的总和，同时它也是种营销和沟通方法的总和。基本特征快速消费品与其它类型的消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动性购买产品，产品的外观包装广告促销价格售点生动化等对销售起着重要作用。因此，快速消费品。
5、升品牌成为必然趋势品牌知名度对销售是非常重要的因素。相对于耐用消费品而言，消费者对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象或者电子产品那样可以不断提升到新技术附加新功能提供真正的改变，它从产品而言往往是同质化的。所以，个快。
6、有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，渠道种类多而复杂，传统业态百货商场批发市场餐饮酒店和新兴业态连锁店超市大卖场等多种渠道并存。由以上所概括的特征可见，快速消费品领域在增长率价格变动业态的贡献率以及消费方式等方面与其它行业存在着巨大差异，而且每类产品又有着具体的特点。作为快消品营销管理体系重要的部分，营销管理流程的建设也需要结合快消品营销的特点来进行。营销流程体系构建思路和方法营销流程体系建设是个业务流程重组的过程，只有基于对企业。
7、程新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔，占取心智资源。品牌战略，就是品牌定位的确认，也就是为致性的品牌建立方向。品牌战略与品牌策略的制订，首先从消费者研究出发，通过品牌规划与年度计划制订流程，确定品牌定位品牌策略，并在品牌定位与品牌策略的指导下，制订产品线规划品牌推广活动规划与媒介传播策略，指导未来年的品牌运营和发展。品牌规划与年度计划制订流程核心是明确与公司整体战略规划时钟相匹配的品牌规划与年度计划制订时钟以及品牌定。
8、会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象或者电子产品那样可以不断提升到新技术附加新功能提供真正的改变，它从产品而言往往是同质化的。所以，个快消品牌的持久力实际是以不断推出新意为特点的。借鉴个公式来概括该行业的营销，即快速消费品营销基本的行业原则更多的细节关注创新的产品概念必要的广告投入长期性品牌维护。渠道特征现代零售渠道为主的多渠道并存模式快速消费品为高频率消费的产品，使用时限短，拥。
9、消品牌的持久力实际是以不断推出新意为特点的。借鉴个公式来概括该行业的营销，即快速消费品营销基本的行业原则更多的细节关注创新的产品概念必要的广告投入长期性品牌维护。渠道特征现代零售渠道为主的多渠道并存模式快速消费品为高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，渠道种类多而复杂，传统业态百货商场批发略和品牌运营三层，不同的品牌管理业务具有不同的管理重点和模式，因此流程优化的方法也有所不同。品牌战略品牌策略层面流。
10、织对价格管理的权限。价格分析除了整体的价格规划以及日常的价格管理外，还需要对价格按照季度年度等对价格利润情况进行分析。促销管理和渠道管理由于快速消费品属于冲动性购买产品，产品的外观包装广告促销价格售点生动化等对销售起着重要作用，因此促销活动是市场营销手段的重要组成部分，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入资源将大打折扣。从流程管理的建设上来说，促销管理的流程建设重点促销计划和促销费用的管理。结合快消品企业现代零售渠道为主的。
11、位品牌策略产品规划等品牌管理要素的决策机制。品牌运营层面在明确品牌战略与品牌策略的基础上，品牌运营管理流程的构建，为品牌战略与策略的落实提供了保障。任何环营销活动，都是为了协助品牌去建立加强或巩固个定位，以此影响消费者的购买决策。品牌运营流程包括媒介管理流程品牌推广项目管理流程以及品牌形象管理流程。媒介管理品牌推广项目品牌形象管理通常是以项目方式运作的，因此，借助于项目管理工具，构建标准化的项目立项项目执行项目评估等流程，有助于规范品牌业。
12、活动对产品销售很重要通路模式般为分公司或办事处下的经销商体制，常在分公司所辖区域设立库房售后服务重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理上。售后服务不及时很容易造成公关危机。品牌特征产品概念提升品牌成为必然趋势品牌知名度对销售是非常重要的因素。相对于耐用消费品而言，消费者对快速消费品的品牌敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被消费者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往。
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快消品营销的四大特征项目可行性研究报告