1、者可获元现金或其它小礼品纷。对每位愿意到现场看楼的客户，也可告之其到售楼处，可获得其它礼品或入场券等。对本盘目前销售不好的户型，朝向不好的户型拿出数套，在各展点设立周优惠楼盘展示牌告知目标客户在周内购买这些住房可获得个点的额外优惠，且数量有限，先购先得，具体价格由售楼处灵活掌握。同时各展点可放置看房专车部，对诚意客户可承诺专车接送，以增强其看房兴趣与可能车辆安排由发展商解决媒体宣传我们主要考虑在三家媒体进行周期广告宣传胶州日报半岛报视点访谈。为了更好的配合本阶段的销售工作，我们这时期的广告重点主要集中在以下两个方面价格策略。以含蓄的方式突出东苑绿世界，尊而不贵的价格优势。同时，宣传本项目闹中取静的独特地理位置优势，让人们产生种较低价位轻松入住东苑绿世。
2、定的让利活动，必然起到定的效果，具体操作如下以图片的形式由保安送至前期业主的信报箱。告之东苑绿世界的价格优惠信息，以及业主介绍客户我们可以给予的优惠措施此方法操作简单，可以采用。现将告业主函样本附于文后，以供参考。尊敬的先生小姐您们好,首先，感谢各位多年来对东苑房地产开发有限公司的支持,青岛东苑绿世界在本市享有盛名是与各位分不开的。目前，我公司开发的东苑绿世界，正在进步的热卖之中。您美丽的家园将添不少新的成员,诚意邀请各位亲朋好友入住这个大家庭。若是您本人的购买，我们会在原定优惠的基础上，另外给你的优惠，若是您介绍的亲友购买，东苑房地产公司将减免您两平的物业管理费以表谢意。希望您能如既往地支持我们的工作，将东苑绿世界建设成为更加美丽的家园,如有不详之。
3、主的生活需求。如小餐厅咖啡厅茶餐厅特色中餐厅如川菜等餐饮项目，小百货杂货小型超市等。商业网点的策划建议项目的优劣势所处的位置优势地处该市中云区，兰州西路与梧州路的交汇处，分两支沿街铺面环抱东苑绿世界，是未来人流聚集的黄金地段，交通便利，来往有几条交通线路途经此地位于该区域的西湖居民片区及今后的东苑绿世界生活区，为本项目网点聚集人气，且项目周边为各大小建材商店烘托，商业气氛浓厚，购物环境优越。劣势虽该区附近为胶州市成熟的建材条街，但与内围商业步行街相比，人流量及商业环境上存在差距。根据中国策划研究院青岛项目组成员做市场调查数据显示，人均流量达人次日，因而，该片区目前人流量还较小。体量承载优势商业网点商场的面积适中，规划在范围内，据市场调查资料统计，该项。
4、界的感觉。同时，这样做也能抓住批持观望态度的客户。二其它促销创意买房送装修，套餐或由开发商设计好不同格调的装修由客户选择，将装修资金计入按揭减轻客户负担。引入名校概念，兰州西路是个较为特殊的片区，未来周边配套虽较为完善，周边却没有高档次的学校，这对该片区教育子女问题不能不说是种缺憾。如果发展商能联系到诸如实验小学等名校，解决业主子女就学问题，将对整个片区产生良好的反应。同时会极大地刺激部分潜在的购买欲望。而我们可将它作为我们的宣传卖点。第二节业主告知，口碑宣传利用前期业主促进后期销售，也值得试的销售手法。因为经过亲友的介绍，更有说服力，而且业主能够通过自己的亲自感受带给潜在客户的种家的氛围。增加亲和力与认同感。所以我们要做好业主的感情联络工作，辅助之。
5、福感。二居住环境的二度空间二度空间，指开发商以人为本营造的小区空间，具有科学的划分领域空间组织空间的序列。遵循人的行为轨迹，安排建筑群体。充分利用土地，布置公共绿化，营造水景观赏景点，提高生活环境质量及亲密邻里关系。保障环境质量，合理分配建筑密度。独特的小区形象，满足业主精神需求。三居住环境的三度空间三度空间，指小区周边可借用的自然环境，如江景山景水景海景，甚至都市风光也是住宅小区的道风景线。本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用兰州西路和梧州路两条交通要道，为业主的出入带来便利，使小区与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。小区内的中环湖泊，都是小区可借用的宝贵财富，是营造小区绿化的重要资源。小区南边西边散布着亭台楼阁，对度假住宅来讲。
6、示，国际名牌企业内部的相当大部分外籍人士或国内非本地户口类人，由于婚姻或工作等多方面逐渐稳定的影响，此地落户，形成股相当实力的潜在客户群，这类人观念前卫，收入稳定，其置业水平与我们锁定的目标客户颇为相似。因而仔细挖掘此类客户群体，可能会产生新的效果，具体操作如下建议在此类人群活动频繁地带，做路牌广告，用频繁的视觉冲击加深人信对我们楼盘的印象。临时性组织人员在这些企业门口或人员集中的地方派发单页，内容同上。第四节新价格实施及相关策略新价格策略实施对本盘自去年开盘以来的各阶段价格调整分析，目前我们所取的价格是在个理性范围，因而根据近期销售状况，我们采取继续维持现售价格，但在说法上应注意采取以下两种方式为了避免前阶段即年月份跌价带来的负面影响，我们向客户解。
7、东方文化与西方文化相融合传统与现代相融合。第五节产品形象定位定位原则提升企业品牌形象以及产品物业的知名度美誉度社会认知度。二定位现代都市新贵的风雅逸境显示身份的名片产品形象定位不是开发商为自己产品随心所欲的定个什么形象，而是顺应消费趋势消费心理消费追求向往的，在消费者心里的定位。在消费者心里树立起的产品形象，让消费者喜欢认同并追求，并与消费者自己身份相匹配，使住在该小区的业主，有张尊贵的名片。第六节商业配套的综合定位建议定位原则提升项目综合素质，体现开发商以人为本的服务理念二定位以服务小区业主为主，服务社会为辅网点规划建议本项目商业服务配套，如果单纯为小区业主服务，根据小区规模和居住位置，会出现购买力资源不足，而造成商铺经营者无利可图，影响经营者放弃。
8、宝店是我们潜在客户经常光顾之处，如果在此做足文章，也可以为我们带来不少客源，考虑到名表，珠宝店的特殊性，我们宣传手段也要做些针对性调整。展示海报这里的展示海报最好以灯箱广告为主，配以多组射灯，增强光彩夺目的效果，这样能更好地突出我们楼盘的尊贵素质，可以起到小时宣传效果。可以将拍摄精美的小区图片放大或做成油画效果，用像框的形式在名表珠宝店中心悬挂，起到定的作用，摄影手册这里的摄影手册是指类似于各大影楼门前展示的制作清良，我们可以与各珠宝店表中心协商在其入口处或大厅内设立不锈钢展示台。上面摆放摄影手册，供顾客翻阅。展示台要作精良，与名表中心氛围相衬。图册厚，页数多，画面尽可放大，辅之以优美的文字说明。二挖掘胶州市内国际名牌企业的潜在客户群。根据调查分析显。
9、都是不可多得的天然资源。由二三度空间构成了纯生态型园林式住宅产品的成功要素，也形成了东苑绿世界居住度假投资的独特个性，并创造了产品差异性，使产品更具有竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。四产品档次定位可行性本项目的档次定位为中国城市新贵追求的高尚住宅，而不是豪宅。其概念包含了小区的规划合理性户型结构的实用性，单体外立面的美观性等，不只是高档材料的堆积，而是要美观漂亮。在同等建造成本的基础上，设计出时尚前卫的富有创意的单体及园林。更重要的是户型结构的合理性实用性及各种生活设施的配置。例如安全设施系统运动休闲中心公共活动空间等充满人情味的居住环境。第四节产品文化定位定位原则讲究个性，追求共性，提升产品附加值。定位人与自然环境相融合绿野与住宅的对话。
10、在市民中的知名度达，衔接销售过程中的广告效应树立该项目的品牌形象已见扎实的基础。劣势网点物业的范围大。在目前商品零售业普遍不景气的情况下，各商家竞争激烈，营战线过长。分配不均的人流量。可能导致商家对尾端人浪量小的网点难以接受。网点的单层面积范围大，不易聚人气。显得空旷，从要追踪迫其落定，直至成交。资料准备展点派送东苑绿世界的户型单元，彩页，派送小礼品，手袋等。同时要悬挂张贴东苑绿世界小区整体规划图，以突出东苑绿世界环境优美，风景怡人的特色。三促销活动促销活动是保证展点工作更加顺利进行的重要手段，如果只是由物业顾问站在那里机械派发资料，势必不会起到良好效果，现将促销活动试述如下每周末进行次有奖问答活动，先由参与客户填写份问答，方可获得次抽奖机会，抽中奖。
11、营或经营质量下降的负面结果。唯的办法就是要把商业纳入小区整体规划，从根本上解决由于商业经营带来的小区管理混乱的局面。达到以服务小区业主为主的原则，并将服务面向社会，来弥补因购买力资源不足造成的经营者落荒而逃的不良后果。本项目商业配套，由于地段位置和小区规模等因素。不宜做大百货，而适合小开间商铺。可由买主出租或自行经营。商铺规划在行人主出入口的板式结构住宅的层。总建筑面积约，均价元平方米，价格范围元平方米利用住宅的主体结构设计成临街商铺。也可以打通将几个门面合并使用，经营小型超市或餐厅等。根据结构商铺在层的有利因素，可把层高设计成，或为复式商铺业主可建阁楼，供储藏货物或居住，是商铺的大卖点。复式商铺的售价也会高于般商铺。商铺的经营范围尽可能满足小区内业。
12、处，请到售楼处咨询或致电，上海东苑房地产公司青岛东苑置业有限公司售楼处年月日第三节其他类客源渠道的拓展策略挖掘胶州周边乡镇的潜在实力客户。根据前期调查分析及售楼处业主资料显示，目前胶州市周边城镇个体户或私人购买率占总购买率的左右。考虑到前期广告投放量对周边乡镇影响较小，因而本次开盘后计划配合媒体广告等活动，进步深入到乡镇内部作些活动，增强广告的渗透力，具体操作如下宣传车用辆专车，上面采用大喷绘规格未定至乡镇各街道宣传，并用喇叭。喷绘内容绿世界效果图，轻松置业广告语，电话热线，地理位置。派发单页用单页，针对准客户区派发，附部分调查问卷。抽奖活动在闹市区集中进行类似前部分例如新世纪广场门口的促销活动，处理尽可灵活些。名表珠宝店展示海报及摄影手册各大名表，。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
青岛东苑绿世界营销策划