1、增回落衰退低谷相联而成并反复出现的种波动。经济周期波动的内在机制，在于社会总供给和社会总需求是否平衡。任何经济模式要谋求经济增长都必须改变原有生产要素的组合方式，因而必然会破坏社会总供给与社会总需之间原有的平衡，进而必然要引起经济的周期性波动。在中国市场经济的今天，企业的场营销活动是以市场为导向的，而社会总需求与社会总供给之间发生变动时，必然会反应到市场上，从而影响到企业的营销活动。企业如果不能认识和把握经济周期性波动的规律，制定出来的营销战略就不可能有全局性，必然会在市场营销活动中受到无情的捉弄。那么，中国经济周期性波动的特征是什么样的呢改革开放之前的中国经济周期波动，主要呈现出严重的政治干预，导致不规则的经济周期波动实行改革开放以后，主要表现为适。
2、何把握和驾驭中国经济周期波动，才能兴利除弊，为企业创造更大的发展呢有哪些原则和方法呢下面就做出初步的探讨，希望能给广大企业作个抛砖引玉的作用。经济周期性波动的过程，实际上是力量重新组合与财富重新分配的过程。经济周期波动创造了无限的商机，为有潜质的企业领先对手实现跳跃式增长提供了充分的时间和空间。在经济周期当中的企业，把握得当，低潮的时候别人大赔你小赔，高潮的时候别小赚你大赚，这样来往，差距自然就会拉大。由此可见，波动造成落差，落差造就机会，在落差中往往孕育着实现资本增值和收益增长的可能性，企业如果在制定整体营销战略时，能很好地把握经济周期，就有机会实现企业三级跳式的发展。以下就是驾驭中国经济周期些常规性原则，供企业参考。逆向性原则。适时进入和退出是企。
3、必须寻找到在其脑海中的个空隙，占住个位置，并不断重复，才可能被记住，并引发其购买。这就是定位大体概念。任何个产品其实都面临着两大难题是准备如何定位，二是消费者在其脑海中给它什么位置，只有这两者碰撞相吻合，才能叫定位准确，产生促销力，反之，产品就很快被忘记，失去市场。因此定位的内容包括卖给谁谁来买有什么用用来干什么想达到什么精神价值消费者心中的精神享受感觉如何定位的方法有很多，有功能法是非法补位法年龄法性别法色彩法血型法口味法文化法„„根据市场的变化寻求合适的定位。是赢销的基本要求。之五好名称，增强了促销力，易于传播个产品营销的成功，不仅要品质优良，而且要有个好名称。品牌营销是从命名开始的。但据我们所知中国的大部分企业不重视产品命名，长城熊猫菊花宝„„。
4、快速和相对平稳。具体而言宽二紧三。增长的时间约为年，调整的时间约为年，与国民经济五年计划基本吻合。从年底年初，中国经济应该是处在个调整期。宏观调控。政府的宏观调控是中国经济运行的个显著特征，并成为影响经济周期性波动的外在强制力量。换届效应。中国经济周期的政治色彩非常浓厚，经济波动受政治因素的影响比较明显。改革开放以来，虽然逐步实行市场经济，但计划经济的传统仍然在国民经济中大量遗留。这也是初级阶段在经济上的个客观制约性。因此，政治力量常常能够刺激经济增长。纵观中国二十年来历次党代会的当年和政府换届的后年，般来说,中国宏观经济般都趋于高涨,这是中国特色的政治经济学的又种重要特征。正如中国股市是政治市，中国经济也是政治经济。作为企业，在制定整体营销战略时，。
5、管理层。国内著名品牌的电视机，花巨资拍了数条广告片，但经我们测试，有三条是有问题的，但是客户没听进去意见，最后又投入数百万播出这三条广告，结果是销量不仅没上升，反而下降，销售人员普遍抱怨广告片不好。我们的个客户，产品在年月开始上市，到年算，已投入万元推广费，而只回收了万左右的货款，企业陷入了困境。我们深入企业了解后发现，企业总经理觉得这是高科技的产品，就定会有市场，根本就没进行过市场调研，盲目投入数千万，结果导致企业经营进退两难。企业的产品推向市场之前，至少问自己以下几个问题这个产品准备卖给谁他们喜欢它们命名与功用吗他们觉得这个价钱合适吗他们会到什么地方去购买这个产品他们会不会喜欢这个产品的包装他们在看听那些媒体哪些因素影响他们的购买行为这个产品的竞。
6、浪费。企业的市场应变力和内部管理难度随着多元化程度的提高而增加。般来说，企业规模越大，管理难度就越大，对管理者的素质和能力的要求就越高，对专业管理方式的需要就越大，保护市场份额的难度也就越大。多元化的根本目标和最大优势在于适应市场变化分散经营风险，从而达到东方不亮西方亮的效果，而这优势又是以管理难度的增加和运转效率的降低为代价的，这本身又构成种新的风险。企业进入个自己不熟悉的行业比留在自己新熟悉的行业当风险更大，很有可能东方不亮西方也不亮。巨人集团进入房地产行业，最后整跨了自己，就是个很好的例证。市场占有率市场应变力和资源利用率越大，企业的收益率和增长率就越高，其中市场是决定收益率的重要因素之。这就表明多元化要以专业化为基础，从而具有内在的规模性与主。
7、做过市场调研了吗之四舍得放弃，坚持专业化任何个产品般都有市场领导者市场挑战者市场跟随者市场利基者，般我们会建议中小型企业选择市场利基者，也就是专业化市场。在当今社会，懂得放弃，坚持专业化的营销取胜的可能性更大些。通过锁定目标消费群，或为领导企业提供专项服务产品专业化地域专业化服务项目专业化销售方式专业化等手段，集中资源，打开市场。所谓的锁定目标消费群，有很多生动的例子，如专门为司机幼儿生产的无糖奶粉等。为领导企业提供专项服务，包括为彩电巨头，电脑巨头提供配套等等，联想就是世界上最大的电脑元板制造商之，从而获得了稳定的市场份额。采纳公司策划的益生堂三蛇胆，从繁多的功能中选出除痘的定位，从而全面打开市场。为伊美堂面膜选择了消斑为三九清芬沐浴露锁定年轻族，。
8、家宏观经济低潮时期，企业总的营销基调是市场出击和对外扩张，整体营销处于战略进攻态势。此时，方面要优化营销结构完成内部的整合打好基础创造条件，迎接经济复苏，特别要把握机会整顿营销队伍。另方面，应当主动出击市场，组合各种企业资源，扩大经营规模，提高市场占有率，占据有利的竞争位置。二多元化还是专业化，是整体营销战略的重要范畴制定企业整体营销战略，要服从于企业的经营战略，这就不可避免地碰到多元化和专业化问题，个企业的发展究竟是走专业化还是走多元化发展道路，是个值得探讨的话题。多元化并非万能企业的市场占有率和资源利用率随着多元化程度的提高而增加，但达到定程度后则逐渐减少。可见，多元化存在着度的问题，度的差异将导致质的区别，而进度多元化只能导致竞争力的削弱和资源。
9、争对手是谁对手的策略是什么消费者会喜欢什么样的广告与促销方式而要回答这些问题，不展开市场调查简直是不可能的。雀巢进入中国前，对中国的主要城市进行了长达五年调查研究，重点研究了中国人日常生活习惯，因此，他们推出的广告特别符合中国人的心理，如去朋友家坐客，主人得意地请客人品品洋货雀巢，既表示了自己好客，又表达了自己不同寻常的地位感。还有婆媳篇新年送礼篇友谊篇等广告，伴随句味道好极了的广告语，使这洋货纵横大江南北。我们在策划前都建议客户定要先调研，如果客户拒绝调研，我们就拒绝接丢这业务。不少客户心急如火，嫌调研太慢，实际上有时欲速则不达，接下来客户的广告投入，少则几十万，多则百万千万，怎能随便浪费,所以，您的产品无论是否已经走向市场，都要认真地问问，咱的产。
10、大堆，缺乏个性，不易传播，没有人性，缺少形象，缺乏沟通。采纳公司营销策划很重视命名，通过巧妙的命名，导引出整个策划。其实，好的命名好比场品牌营销大戏的序幕，序幕越精彩，越吸引人，越具有促销力，命名对整个整合传播以及品牌文化的形成至关重要。请看以下命名原名更马，夜半临深池的惨剧。所以，没有科学营销战略思想的企业必定要淹没在当今市场经济的汪洋和狂澜之中。那么企业的营销战略该如何制定呢大环境影响企业中国的企业要制定出科学的营销战略，必须要认清中国目前的经济特征及宏观形势，绝不能照搬国外及书本上的营销模式。制定企业营销战略的首要问题，就是要正确认识国民经济的周期性波动与企业微观经济活动之间的关系。所谓经济周期，是在商品经济国家的总体经济活动中，由低谷复苏扩张。
11、示充满活力的年轻代人，定位至为成功。确实，让客户放弃他固有的些想法，放弃鱼和熊掌兼得的想法，有时会很难。很多企业的老总本人就是产品的发明人，根本看不到产品的缺点，总以万能产品来对待，最后往往是万万不能。他们经常感叹自己的产品品质最好，自己选择的行业很差。实际上，现在每个行业都充满竞争，都不好做，因此，选择正确的定位，细分市场是至关重要。细分市场选择定位，不仅大大降低了进入市场的风险性，而且企业在细分市场中更容易战胜对手，更节省推广费用。通过在定位市场的精耕细作，产品的赢利可能性会更大。当然，十指连心，咬哪根都心疼，但是没有舍弃就没有获得。如何定位呢消费者愿意接受的信息是有限的，同时消费者还在遗忘信息，因此，如果个产品要想让消费者记住并购买有相当的困难。
12、业制定和实施整体营销战略时最为关键的问题，要经得起诱惑，市场热的时候头脑不能热，越是高潮越要冷静，要耐得住寂寞，市场冷的时候信心不能冷，越是低潮越要果敢。超前性原则。企业整体行销战略不能完全与周期阶段相吻合，而要先知先觉，先行先动，比周期过程早半拍，快步，保持定的时间差，在大势上涨之前进入，在大势下跌之前退出。节奏性原则。经济运动有其自身的规律性，高低起伏，循环往复。因此，企业的营销活动也应该有所为而有所不为，有进有退，争取步步为营，踩到点子上。在具体方法上，可按照逆经济周期运动来制定和实施营销战略战术。在国家宏观经济高潮时期，企业总的营销基调是回笼资金和收缩调整，具体营销活动处于战略管理的态势，以收缩战线，调整产品或服务结构加强营销管理为首要目标在。
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