1、去向和使用结果。核销程序及要求地区每月末根据当月合格的商业流向单体现的进货量，结合各终端的实际销售情况，办事处用备用金预付费用，按上述兑付方法兑付，并于每月日前根据实际兑付情况填写终端销量明细表，由办事处统上报核销，公司将补齐地区备用金。核销费用的表格需由终端责任人根据实际兑付情况认真填写，填写内容要真实准确，字迹要清晰药业由内勤通过银行卡式兑付的，需要在销量明细表中标明，并将银行的存款凭据附后并上报，否则不予核销。公司将在费用核销后根据表格填写的内容进行实地或电话抽查，对于填写内容虚假费用截留者给予处罚省主任每月必须有效地核查以上的兑付药店及营业员，并将核查报告于次月费用核销前报营销总监。处罚标准现金兑付的，如出现名专员兑付的，经调查如是省主任区主任。
2、日内全部费用返回办事处，并及时给予兑付。如促销费用被地区经理省主任私自截留侵占，经查实，除追回被截留费用外，按截留费用的倍罚款，同时除名。数额达到元以上的，除按上述标准处罚外，移交司法机关处理。促销赠药使用管理规定公司如有配给各地区产品赠药作为促销活动商业捋顺扩大铺货抵制低价货拉动买赠活动等使用，请遵照以下程序操作申请时，填制赠药申请表使用时，填制顾客登记表核销时，要附有药店的效果评估表销售小票顾客登记表,且顾客登记表必须填写齐全方可上报核销。申请流程说明地区上报赠药申请单及赠药活动计划。销售部内务按政策前期审批核销情况初步审核后上报领导审批。药业领导审批同意后由销售部内务负责将审批意见回复地区，同时衔接销售部管理员下达赠品药发放。核销流程说明由地区省。
3、任何固定资产，若需购置，必须在向营销中心财务上报的月度预算中列出预算，经总经理批准后购置。并报公司财务部备案登记，办事处将保修卡及发票复印件妥善保管，以备保修维修时使用。购置后，由经办人验收人分别在发票上签字，到办事处内勤处报销。固定资产的管理直营办事处的固定资产账目由营销中心财务统管理。固定资产取得后，购入发票交由营销中心财务作账。固定资产的现场管理由办事处管理，分类编号并贴粘标签。盘点直营办事处固定资产应由营销中心财务会同办事处每年盘点次。办事处对于盘盈或盘亏应说明原因，报营销中心财务，根据盘盈盘亏原因做出相应处理。购置低值易耗品，在月度预算中申请后购买。每年盘点次，根据盘盈盘亏原因做出相应处理。七存货管理制度直营办事处提货申请直营办事处的库存管理。
4、同意的，处予省主任元，区主任元罚款，如是省主任或区主任单独同意按上述标准进行单独处罚，如是专员自行做主未征得省区主任同意的，处予专员元罚款。专员在规定的兑付日期内没能将费用兑付到位，也没有按规定时间及时将促销费返回，按未返回金额倍对专员给予罚款并追回未兑付的费用并连带处罚上级领导倍的罚款。如未按销量明细表的金额兑付或少兑付时而私自截留侵占的，经查出，对责任人和协同人处予未兑付金额倍的罚款，取消当月所有报酬，并对责任人协同人立即辞退，数额巨大，触犯法律的，移交司法机关处理。并连带处罚上级领导倍的罚款。如终端促销费用办事处已核销，但费用没有兑付滞留在办事处，视为截留，处以地区经理元罚款，处以会计元罚款。如促销费用被挪做他用，处以地区经理元罚款，会计元罚款。。
5、核，市场经理复核。办事处内勤兼财务内勤库管薪金办事处内勤兼财务内勤库管收入由基本工资年终考核办事处内勤兼财务内勤库管基本工资按级别执行级别由区域经理负责考核，市场经理复核。四薪金标准基本工资标准说明试用期三月至六个月，如工作业绩突出可报公司提前转正。试用期底薪工资为标准底薪工资的。驻外补贴只适用于异地任用的市场经理。底薪的分级是指根据预想销售额划定的市场级别。通讯补助的分级是指根据预想销售额划定的市场级别。驻勤补助的地区类别和差旅费划分的地区标准致。交通补贴包含本地交通费和外地非长途交通费。基础提成标准职务广告直接市场广告间接市场市场经理区域经理地区主管销售代表以广告直接市场为例年销万市场经理收入基数万年销万省主管∕商务主任收入基数万年销。
6、活动安排药业月度工作计划与总结计划人所属区域日期制表单位内蒙古鸿茅药业上月工作总结上月未完成项目及原因和解决措施上月完成销售数量及金额销售数量金额元本月工作计划重点具体工作计划时间地点主要工作内容药业月度工作计划与总结内蒙古鸿茅药业制药有限责任公司各级销售人员月度工作计划与总结采用文字汇报制度，报告具体包含信息如下上月工作总结销售任务完成情况主要工作目标完成情况具体工作实施情况工作中的经验及教训对公司的要求。二下月工作计划市场分析市场环境分析竞品分析分析二具体工作计划销售目标主要工作目标具体实施方案效果预测费用预算所需支持。药业月销售分析专员姓名计划任务本月实际完成完成率上月销售数量增长率本月投入终端费用增长原因下降原因个人费用备注药业终端建设月报表地。
7、兼做。促销员宣传员工资底薪提成奖金元。总额不超出的情况下，具体考核标准由地区自行制定，上报公司备案即可。促销活动餐费标准元人，月例会住宿标准省会元人，餐费标准元人地级市住宿标准元人，餐费标准元人。销售代表根据终端资料卡依据商业流向销量计发提成，区域地区主管市场经理按照销售量计发提成。市场经理区域月度考核提成，按季度发放其余作为年终考核，按公司考核结果发放。五应收帐款管理制度为了减少经营风险，保证公司的财产安全，最大限度地减少呆账坏账，特别是不能做假账，对直营办事处应收账款的管理作出如下的规定各直营办事处原则上不允许赊销，对确需赊销的，应先向营销中心财务提出书面报告，报告中必须要说明出现应收账款单位的资信状况包括其经营资格资信状况及经营能力等并有。
8、审批备案编号药业附表三顾客登记表编号地区日期填表人姓名电话邮件邮编病况购买产品数量性别备注药业日工作计划与总结动态管理档案计划人所属区域日期制表单位内蒙古鸿茅药业日工作计划计划内主要工作内容及主要工作目标所需资源药店工作上午下午策略与技巧应用促销及其它工作行动路线日工作总结工作实施状况主要工作成果主要问题汇总及改进策略建议资源使用状况及效果分析时间管理状况分析信息报告本品重要市场信息报告竞品重要市场信息报告其它重要信息报告主管点评药业周工作计划与总结动态管理档案计划人所属区域日期制表单位内蒙古鸿茅药业上周工作总结上周未完成项目及原因和解决措施上周完成销售数量及金额销售数量金额元本周工作计划重点星期星期三星期四星期五星期六星期日预计销售数量销售数量单位促。
9、万区主管∕商代收入基数万职务底薪交通补贴通讯补贴驻外补贴级二级三级四级级二级三级四级类二类三类市场经理区域经理地区主管销售代表办事处内勤药业年销万业务专员收入基数万超额部分提成标准项目任务超额率广告间接市场广告直接市场年奖励金额二万三万四万说明交通补助月包干直接发放，通讯费在额度内按实际票据核销超额奖年底统计发。发放对象为地区全体员工可由市场经理合理支配。但需报公司总经理批准。任务超额率计算方法任务超额率超额部分计划任务额底薪及补助按出勤及人力资源部的考核要求发放，地区于每月日前将考勤汇总上报营销中心。要求统计必须真实及时准确。各市场人员级别由总监直接审定，级别转换原则上半年次。商务工作前期可由市场经理直接兼任，具体业务可委派区域经理地区主。
10、坚持库存合理加快周转的原则，尽可能降低库存风险。直营办事处在要货时须根据销售计划，结合实际需求，合理安排订货次数及数量，在合理库存内保证销售的需要。根据上述要求，领取促销费后必须在天内将费用按兑付明细表中的人员金额数量全部兑付到位。如遇到药店关门倒闭或营业员调整时，必须将促销费在日内交回办事处财务，如路途原因，需先电话告之地区经理，在月底交回办事处，坚决不准占用。终端促销费用律采用卡式现金兑付，不准购买礼品对付。新开发市场非广告区因终端单月销售数量少时，可以采取季度兑付次的方式。促销费是针对营业员的种工作奖励，为充分调动营业员的积极性，使销量最大化，要求促销费必须兑付到营业员，不能兑付到店长或经理。特殊情况特殊申请。地区第责任人为地区经理，必须负责费用。
11、事处经理签署意见，报告经营销中心财务营销总监总经理审批，且该应收账款的期限不能超过二个月。对应收账款超过二个月的客户，办事处必须及时书面报告营销中心财务并采取措施，并指定专人负责解决。应收账款余额类地区不能超过万二类地区不能超过万三类地区不能超过万四类地区不能超过万。各类地区指市场类别有应收账款的办事处，办事处内勤每月末都必须与经销商对账，并获得经销商签字盖章的确认书。办事处内勤每月应编报应收账款账龄分析明细表，每月日前报营销中心财务。直营办事处不得以应收账款来调节销售额，任何虚增虚减应收账款发生额人为提高或降低销售业绩的做法，均属做假账的违规行为，经查出从严处罚，并追究当事人的经济责任。药业六固定资产及低值易耗品管理制度固定资产的购置直营办事处无权购。
12、主任负责组织专员整理买赠药患者购药小票患者档案，填写效果评估表以终端为单位进行小票患者档案的整理，效果评估时终端顺序与申请时相同。由内勤冲减办事处个人赠品药库存后统上报销售部内务核销。销售部内务结合地区上报的核销附件及审批要求进行审核核销，下达赠品药核销单，冲减办事处赠品药库存。附表赠药申请单地区申请人日期药品名称赠药数量活动编号备注省主管意见地区经理意见销售部经理营销总监意见药业附表二赠药核销单地区申请人日期药品名称赠药数量活动编号备注省主管意见日期地区经理意见日期销售部经理日期营销总监意见日期药业买赠药活动效果评估表活动编号区域终端名称专员销量瓶盒赠药使用量小票数量患者档案数量销量增长率前月当月下月合计省主任地区经理日期日期注活动编号指本次赠药活动。
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