1、场内难以见到,顾客难以就价格作出比较,故部分注 重短期效益的电视直销商在定价上存在着牟取暴利的现象。如上海电视台推出的 种商品清洁剂神奇拖把百变组合果盘的直销价竟分别为元 元元,如此天价,令广大工薪族消费者望而却步。 广告缺乏真实性 广告应当真实合法，符合社会主义精神文明建设的要求。然而大多数电视直销广告夸 大其辞，给消费者造成了极大的误导。在电视直销行业中，流行着段顺口溜节目制作请 演员，产品包装学变脸，公司信息不露脸，成本不超过两成，产品效果不重要，销售业绩是 关键。目前企业在巨大的商业利润驱动下，缺乏诚信，短视行为严重，将消费者的生命 与健康置于危险境地。 虽然广告法中有关于规范产品广告的规定,但近几年来虚假广告充斥于许多电视频 道。以丰胸广告为例,是先拍。
2、为种引起大面积消费者不满的严重社会问题。最近,投诉网站在针对项电视直 销产品的网络调查中,超过八成的被调查者认为电视直销广告不可信。 相比之下，国际上其他国家和地区却没有出现类似的这种问题。电视直销方式在产品种 类占消费品零售市场份额相关法律法规以及消费者对产品的可信度等方面的国际比较见 下表。 电视直销方式的国际比较 国家产品种类占零售市场法律法规产品可信度 美国多完善高 韩国多完善高 中国较少欠完善低 注占消费品零售市场百分比的资料来自新华网。 产品质量难以保证 电视直销作为种新兴行业，其高额的利润吸引了众多商家进入这个行业。然而，在赢 得暴利的同时，缺乏监管的电视购物却因为场场由产品质量导致的诚信危机而走进低谷。 部分厂家为了眼前的利益，将大量假冒伪。
3、之势。眼下，电视购物已经与房屋中介网上购物 商品价格等共同成为消费者投诉的热点。据中国商业联合会发布的分析报告显示，年 全国社会消费品零售总额中，电视直销所占份额不足。 为何在国际上广受欢迎的电视直销到了中国，却会停滞不前甚至出现倒退的现象呢本 文将就这现象进行深入分析与探讨。 目前我国电视直销行业面临的现状 有关调查结果显示，目前我国电视直销广告存在以下问题过分或片面夸大产品功效， 诱导消费者违规发布广告采用虚假的现场演示或是运用数码技术合成效果对照图片， 诱导消费者购买其产品肆意贬低同类商品部分内容低级庸俗售后无保障等。具体主要 表现在以下几个方面 价格昂贵 按道理说，直销商品作为种无店铺经营模式，由于省去了中间的流通环节，降低了成 本，其价格应该比非。
4、平胸时照片,再带模特去做隆胸手术。而祛疤产品的广告则是 先用肤蜡自制疤痕,化妆后再拍照,然后在电脑上用制图软件进行加工。随后,将做出的疤 痕洗掉,再打上层粉底,拍除疤后的照片。用电脑修片时，甚至可以将脸上本来就有的 些小瑕疵都修得干干净净。 在年国家工商局发布的消费投诉分析中，电视直销都是重灾区， 消费投诉中心的统计表明，有关电视直销问题的投诉高达件以上，平均每天就 能接到这类投诉起以上。投诉内容主要集中在产品与广告中的宣传严重不符。这类广告使 用的基本手段是,专家权威的介绍,使用者的亲历亲为,并遵循谣言重复多遍 就是真理的信条。而在中消协对全国地级以上城市的个主要电视频道进行的检查中， 发现虚假违法电视直销广告占据了违法广告总数的。定程度上，电视购物几乎已经成 。
5、业的态度却经历了 几次转折,相应我国的直销立法也可以分为几个阶段。 第混乱阶段的直销立法 从年月日雅芳在中国正式注册登记了第家传销公司中美合资广州 雅芳有限公司开始,直到国务院年月日发布了关于全面禁止传销经营活动的 通知为止,我国的直销市场是非常混乱的,这个时期我国对直销的立法基本上是处于被动 的状态,对直销的态度也也发生了很大的变化,从刚开始默许转变为不得不暂时禁止。 世纪年代初直销在我国沿海些省份出现的时候,短短的几年时间中国几乎所有的省会 城市沿海城市都有传销公司在活动。些非法传销组织即金字塔组织利用传销欺骗消费者 牟取暴利。随着非法传销引起的各种违法行为不断被媒体曝光,政府有关部门开始关注传销 业的发展动态。年月日,原国家工商行政管理局发出了号文件关于制止。
6、。第家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来的纽崔莱公司。被 认为直销祖师的美国加利福尼亚州人麦亭格及卡谢伯里把酬金制度与直销相结合。他们以 销售维生素丸为主，采用多层次酬金分配制度。这种新的直销方式将代计酬改为多代计酬， 将直销员之间的放射性结构改为具有链式反应的网络结构，也就是多层次直销 ，每个直销员的计酬方式不再局限于他本人的销售额及其直接吸收培训发展的直 销员，由他发展的直销员所发展的其他更多的直销员所销售的货物也将在定程度上计入他 的名下。这在直销历史上是个非常大的创举，凭着这种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人 的业绩。 当时正值美国经济大萧条时期，这种新颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。 直销成为当时解决就业的问题的种有利途径。年，纽崔莱公司的两位。
7、发布 了关于全面禁止传销经营活动的通知,禁止任何形式的传销经营活动。此前已经批准登 记从事传销经营的企业,应律立即停止传销经营城市的观众快速连通， 将产品注入各地市场，而无需厂商逐个打开个个局域市场，并能有效节约成本降低风险。 对消费者来说，电视购物可以实现人们足不出户就购物的愿望，并以迅速可靠的配送及付款 制度使购物更加安全快捷，因此在西方倍受中青年人群的欢迎。 电视直销在我国 我国的电视直销始于上世纪年代初。当时我国开通第家电视台电视购物频道，到 年电视购物公司迅猛发展到多家，然而，到年时，突然骤减到家。在 同个时间段，在国际上其他国家和地区，包括电视直销在内的在家购物已成为零售业 增长最快的部分，电视直销在许多国家和地区已经成为广大消费者获取产品信息以及购买。
8、费者的种需求心理，把些假冒伪劣甚至是对人体有 关于直销的理论与实证研究 关于电视直销的研究 摘要电视直销业作为零售业的第三次革命，在我国有了定的发展。本文首先对直销 概念做出界定，同时阐述了我国的直销法律环境。继而选择直销的种模式，即电视购物进 行分析。电视直销经过段时间的发展，逐渐成为种新兴的时尚的购物方式,在国外的发 展已非常的成熟。但在国内的发展还存在很多问题需要解决。本文对于电视直销在我国的发 展经历了短暂的辉煌之后再次走入谷底的现象进行深入研究，试图对造成此种情况的原因做 出分析并提出定对策。 关键词直销电视直销电视购物 直销理论综述 直销的起源 据记载，直销最早起源于二十世纪年代的以色列，由犹太人卡撒贝创立，后在美国直 销业得到真正的发展。
9、多 层次传销活动中违法行为的通告。同年月日,再次发出了号文件关于查处多层 次传销活动中违法行为的通知。在这两个文件中,我国对传销业的态度没有完全排斥,而 旨在打击传销活动中的违法行为,并且禁止党政机关机关的工作人员从事多层次直销活动。 年月,我国政府经过审查,首次批准了家传销企业开展传销业务,原国家 工商行政管理局也向这家传销企业颁发了准许多层次传销企业经营意见书。然而,也 有许多未通过审查的传销企业转入地下活动状态,加上原来就处于非法的传销企业,非法 传销的势头却愈演愈裂。在这种情况下,年月日,原工商行政管理局颁布了传 销管理办法,该办法是我国首次以部门规章的形式来规范传销活动。 第二转型阶段的直销立法 在多次整治未果的情况下,政府终于痛下杀手锏。国务院于年月日。
10、直销商品要便宜。然而与国外相反,我国电视直销商品的价格普遍较高, 甚至可说是畸高。例如，好记星是中国人耳熟能详的电视直销产品之，经调查，好记 星的成本价只有元左右，然而其零售价却达到了惊人的元好记星 的成本价约为元，而其零售价却为元, 究其原因，主要有以下几点原因 第，我国的电视直销商过分追求新奇,般只经营进口的新型日用品,这需承担 左右的高额进口税。 第二，电视直销要付出昂贵的电视片制作费电视频道租赁费以及送货费,而我国电视直销 刚刚起步,规模小,难以取得规模效益以降低单位商品费用。而这些最终都转嫁到了 消费者的头上，使得消费者没有从直销模式上得到半点实惠，反而需要付出比商品 成本高得多的费用。也难怪电视直销陷入无人问津的窘境。 第三，由于目前电视直销商品在般。
11、产 品的重要手段，被称为零售业的第三次革命。请看下面组数据 韩国年间，电视购物以每年的幅度快速扩张，到年增长到亿 美元的产值，占社会商品零售总额的。以韩国电视购物频道为例，其年营业 额达到亿美元。 中国台湾以东森电视台为首，电视购物在台湾已发展为股强大的消费力量，并走入 百姓的生活。年东森电视成立购物频道，利用电视网络型录的媒体整合优势实现 飞速增长，年销售额达到亿元人民币，年增幅达到，占据台湾电视购物市场近 半的份额。 中国大陆电视购物从开始就陷入电视直销的误区，主要销售瘦身美白丰胸 增高医疗等具有特殊功效的概念性商品。由于管理混乱，高达的毛利， 质量不合格，乃至售后服务水平低下导致退货成本过高等问题，直接影响了人们对电视直 销公信力的怀疑，市场销售额呈萎缩。
12、劣商品通过电视直销的方式投入市场，不仅极大 地损害了消费者的利益，也使整个行业受到了极大的影响。 质量是电视直销最致命的环。很多电视直销产品往往是昙花现，究其原因便是质量 不过关，导致消费者不会产生二次消费的行为。或者根本就是假冒伪劣产品，打着电视购物 的幌子邀请名人代言，让消费者信以为真，大量的不安全产品带来的投诉纠纷事件屡禁 不止。针对国家广电总局和工商局叫停减肥丰胸等电视购物广告事，国家食品药品监管局 表示，有些减肥丰胸产品根本没有经过药监部门的审批。而且按照医疗器械广告审查标准 规定医疗器械广告应当与审查批准的产品市场准入说明书相符，不得任意扩大范围。医疗 器械广告中不得含有表示功效的断言或者保证，如疗效最佳保证治愈等。在电 视直销的广告中，往往就是抓住了消。
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直销的理论与实证研究