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doc 【定稿】娃哈哈营销管理与经销商手册_全套完整 ㊣ 精品文档 值得下载

🔯 格式:DOC | ❒ 页数:185 页 | ⭐收藏:0人 | ✔ 可以修改 | @ 版权投诉 | ❤️ 我的浏览 | 上传时间:2022-06-24 20:23

《【定稿】娃哈哈营销管理与经销商手册_全套完整》修改意见稿

1、以下这些语句存在若干问题,包括语法错误、标点使用不当、语句不通畅及信息不完整——“.....目前批发商的经营状态大致分为以下几种按经营理念分当年之勇型号我入这行当经销商已经十几年了,这么多年下来,现在手里有人有车有钱我的网络很大实际上是在周边各县各市认识几个大户。前几年生意做得轻松,厂里货来了,打几个电话,周边市场的大户就能开着车上市提货。由于资金大次提货量大手中大客户多入行早,曾备受厂家青睐,这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了,让我做超市不去,他们不现结,压钱太话题三批发商请反省自己的健康状态,多。送零售店不去,跑半天路卖箱货,不够工本钱,咳,生意越来越难做,大厂家纷纷跟我拜拜,我只能去找到些实力不够,不能精耕耘市场要靠大区代理商卖货的厂家合作了,反正钱我有的是,还怕没人找我被动接受型现在不样啦,厂家要的不仅是销量,还有铺货率生动化,还要开发外围市场扩大覆盖面,说实话,我知道做超市做零店能促进市场成长。但我得算算自己的帐啊,跑零店,做超市可以,你厂家得给支持啊......”

2、以下这些语句存在多处问题,具体涉及到语法误用、标点符号运用不当、句子表达不流畅以及信息表述不全面——“.....但这两个家伙不老实,出去送货净跟人家吵架,还拿我的货换烟抽,唉,头痛,事必躬亲型累呀,这么明显的价格牌,所有陈列产品均要有价格标示,所有产品在不同的陈列设备中的价格均需致。产品排列次序及比例陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐雪碧芬达的次序排列,同时可口可乐品牌的产品应至少占的排面,可口可乐的产品在货架上应唾手可得,相同馐必须伴随于同层货架上,同时轻的包装放在上面,重的放在下,就是包装要平行,上轻下重,要注意上下货架不同包装的品牌子对应,如上层是易拉罐的可口可乐,则下层的对应列就是塑料瓶的可口可乐,这就是所谓的产品垂直。活动货架可口可乐公司经常向客户提供活动货架,这是种半永久性质的设备,其主要作用是陈列销量大周转快的品牌子和包装以使其有更多的陈列空间。用途当商店无足够的产品陈列空间时,使用活动货架以争取更多的陈列存货空间。存货可口可乐应占公司产品陈列的垂直陈列,其它品牌子则依销售量比例陈列,般而言......”

3、以下这些语句在语言表达上出现了多方面的问题,包括语法错误、标点符号使用不规范、句子结构不够流畅,以及内容阐述不够详尽和全面——“.....内容应包括原价格新价格节省之差价及品牌包装等信息。包装陈列方式以上轻下生的原则陈列,可依靠地点或商店的不同而调整,总之,陈列空间分配应依销量来决定。陈列要考虑位置产品陈列的次序必须是可口可乐雪碧芬达,同时可口可乐至少占到的空间。外观产品应干净整洁诱人。广告品价格牌子在陈列的产品附近应有与产品相关的广告品,同时必须有明显的价格牌。冷饮可口可乐及其它品牌饮品的口味和特殊感觉只有在度时品尝才会最好,尝过冰凉可口可乐的人将成为可口可乐产品的忠实消费者。可口可乐公司向经销商提供冷饮设备,如现调机玻璃门冷柜等。在安排的冷饮设备时,要考虑以下内容位置外观产品次序和比例。位置应选择有明显展示效果消费者进店能看得见且进出频繁的地点,如帐台附近,同时应尽量拿掉四周的杂物,扩大视野。外观可口可乐的冷饮设备应干净整洁,同时要保证所有的设备始终处于良好的运行状态。产品次序和比例冷饮设备内必须全部存放可口可乐的产品......”

4、以下这些语句该文档存在较明显的语言表达瑕疵,包括语法错误、标点符号使用不规范,句子结构不够顺畅,以及信息传达不充分,需要综合性的修订与完善——“.....批发市场商品品种多,价格低,但信誉差,服务差,环境差,产品质量无保障。大商厦有质量保证环境好服务水平相对较高,但品种不全,价格高,柜台营业员的怠慢喋喋不休的热情同样让人恼火。超市就是在消费者这种爱恨交强的情绪中诞生的。既有好的购物环境,服务和质量保证低价格多品种的特点,而且商品明码标价开架售货,便于选择,是顺时而生的产物。个大卖场火起来,方圆几里地的零售店老板叫苦连天它的售价比我们进价还便宜,开架售货,我的生意全被它抢了。于是十几平方米的小店也揭竿而起砸门卸窗买自延长营业时间便利店如雨后春笋,自发成长。受商品价格高品种不全柜台式销售等劣势所限,年以来,全国各大城市大商厦,已不再是新闻,转型成为超市似乎成了大商厦的改革方向。自选式大卖场提供充足的货品和低价优质服务,小时便利店入居民区提供生活便结合统零售业天下已成为不可阻挡之势。超市量贩快速成长,成了批发商的另个竞争对手,大型超市量贩根本不理会批发商......”

5、以下这些语句存在多种问题,包括语法错误、不规范的标点符号使用、句子结构不够清晰流畅,以及信息传达不够完整详尽——“.....这也是专业水准的种表现。售点和买点的广告生动化是围绕着产品,在售点和买点内进行的,因此广告品必须张贴在售点和买点内。总之,售点广告要做到广告品必须张贴于商店的显眼地方,不可被其它物品遮盖海报或商标贴纸必须贴于视线水平处,不应太高或太低更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品当张巾永远是可口可乐的广告品时,应同时换除原有挡不住的感觉的广告品当促销活动结束时,必须将广告品换除。陈列陈列就是把些商品有规律地集中展示给顾客,陈列产品生动化的目标是尽量可能地占据陈列更多的陈列空间,增加货架上的陈列产品数量。应在售点内多处展示可口可乐的产品,顾客能在越多地方见到可口可乐的产品,他们买的机会就越多。陈列位置可口可乐的产品应陈列在消费者容易看到最好的位置。陈列方式可口可乐产品应集中陈列。品牌垂直陈列包装水平陈列维持每品牌子每包装和两个以上的陈列排面以方便补货及增加产品循环......”

6、以下这些语句存在多方面的问题亟需改进,具体而言:标点符号运用不当,句子结构条理性不足导致流畅度欠佳,存在语法误用情况,且在内容表述上缺乏完整性。——“.....个品牌子为原则,列于活动货架上。位置在超市或自选商场便利店的商店主要饮料区之前,在主要陈列区末端,在竞争者产品之前,靠近相关产品如小吃区域等。包装塑料瓶包装最适合于陈列活动货架上除非活动货架是专为易拉罐或利乐包设计的,而易拉罐则比较适合进行落地陈列。落地陈列落地陈列是为了促销产品,强调促销活动产品包装假日特卖或者为高周转产品提供更多的存货量所做的陈列,陈列方式端型落地陈列,消费者可从三个方面拿取产品,岛型落地陈列应摆放于较宽通道的中央,通常是店里主要位置,消费者从岛型落地陈列的四面可以拿到产品。广告售点广告能提高售点的形象,把客户引进售点,同时也增加可口可乐产品展示的吸引力可见度。广告也要考虑四个方面的内容位置外观广告品选用售点和买点的广告。位置广告应张贴在最显眼的位置,如进门处视平线处等以吸引消费者的注意力。外观广告也代表了可口可乐的形象,外观应干净整洁广告品选用广告品的种类很多......”

7、以下这些语句存在标点错误、句法不清、语法失误和内容缺失等问题,需改进——“.....精明的消费者以前是去批发市场整箱地购买方便面卫生纸等,现在都跑到了超市零售店小超市老板也开始转移进货渠道,大超市量贩店的价格也很便宜,品种多更有麦备龙等超级量贩直接打出会员制销售,整箱贩卖,超低价格,规模之大,人格之低品种之多,管理之严格,服务水准之高,批发市场毫无竞争优势,批发市场再不是风景这边独好的龙头老大,把握流通渠道最上端的优势逐渐消失,市场岌可危。制造商过河拆桥背信弃义量贩店来势汹汹,横刀夺爱,新的市场游戏规则给批发商提出了新的生存课题。前有强敌制造商的密集分销直营政策,后有追兵异军突起的超市渠道,我们以后怎么办在营销界摸爬滚打了这么多年,看到很多批发商从兴盛到衰落,而另部分批发户却日渐的的例子,奥妙何在为什么有些大户已有十几年的经销历史资金充裕,生意却天比天萧条为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚差别只有个意识,不同的经营理念经营思想会产生不同的经营状态......”

8、以下文段存在较多缺陷,具体而言:语法误用情况较多,标点符号使用不规范,影响文本断句理解;句子结构与表达缺乏流畅性,阅读体验受影响——“.....就得下点本钱打基础,另外,超市这几年可是越来越厉害,我手里有这么多品牌子,这么多产品,在库里放着也是放着,过段只要经销店的生意上了正轨,我也筹钱开个超市,不过这可不是个简单活,到时得请专业人士当经理,按管理状态分夫妻店型根本没有库存管理,库房也乱七八糟,过几天看库存,哎哟,空了兰了,好,去进货,进什么货进多少也没个准数儿,反正做了这么多年生意,心里大概有了谱,跟着感觉走,货进回来往库里扔,然后就卖货,清理库户,啊呀,康师傅绿茶都断货好几天啦,糟糕,这还有三十箱前年的可口可乐已过期了,哎,下次注意,下次注意,卖得怎么样就那样啦,天大概卖多少钱我知道,但每天每个品种卖多少利润率是多少就不知道,反正钱都是我们两口子管,卖货收钱往抽屉里扔,月底盘帐看是赚是赔就行了,谁有功夫天天算细帐。帐款有,但不多,我很少给别人赊销,宁可少做生意,我也懒得冒那个险,费那个心思,就这还白扔了好几万呢业务员有两个,个是我侄子......”

9、以下这些语句存在多方面瑕疵,具体表现在:语法结构错误频现,标点符号运用失当,句子表达欠流畅,以及信息阐述不够周全,影响了整体的可读性和准确性——“.....不是我的,超市三费你厂家要掏,要我给超市赊销你也得给我赊销才行,零售店我可以送货,但次要不够五箱我送去划不来除非你给我配送补助,我出力不怕,但我做生意为的是赚钱不见兔子不撒鹰,算盘子拨拉,没利润的买卖坚决不做,不过要想在批发市场上立足,还就得代理厂家的牌子,这行想做大必须靠厂扶持,所以有时候厂家追得紧了我也得铺铺货,送送货做做样子,过得去就行了,没必要那么实在,主动进取型现在不样啦,厂家的手越伸越长,靠以前走批发大户是不行啦,现丰你必须手里有几千家零售店的网络,再跟当地大超市大餐饮都有固定业务来往,才有筹码跟厂家讨价还价,这方面我已经下了不少功夫,专门招人跑不同渠道有零售业务组有批发业务组还有商超餐饮业务组还有专门跑外县的,识时务者为俊杰。厂家越来越重视终端表现已成定局了,只要下个狠心哪怕赔上两年,把这些售点网络都抓到手里,再不断维护,以后这个市场老大可就是我了,现在苦点儿,赔点没关系,要紧的是以后有饭吃......”

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