1、我们的主要消费者就是中大城市的居民。消费结构。恩格尔系数降低到，这反映国民生活水平的大大的提高了，近年来城市居民家庭饮食支出占消费总支出的比重持续降低。本次调查结果显示，城镇居民家庭人均可支配收入已由年的元提高到年的元恩格尔系数则从年的下降为年的。如今，我国百姓的消费结构正在向发展型享受型升级。虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们对饮食产品的要求越来越高，越来越趋向于天然的绿色食品。收入水平。居民收入水平是直接影响市场容量大小的重要因素。居民收入水平方面受制于宏观经济状况的影响，另方面受国家收入分配政策消费政策的影响。居民收入水平直接决定消费者购买力水平，收入水平高，则购买力强，反之则弱。以下是我国今年来城镇居民的人均可支配收入及其增长速度。如图我们可以知道，我国居民的收入水平在不断的提高，。
2、是儒教文化思想根深蒂固，中国人还是比较念旧的守本的。我们的产品只有那些很山村的地方才有的，这就会使得人们想起以前的农村生活，而今年来，复古风直居高不下。这也是中国人价值观念的种体现。二企业自身的分析微观环境万佳红商贸公司简介以打造优质农家特产营销第品牌为目标，是以经营大别山区各类农村特产并扩大各特产的通路销量及影响力从而形成品牌。遵从重质量，守信誉，价格实惠。以惠利于农民和销费者为宗旨。我公司还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展跨区域特产，以农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在大别山区展现，让你只需走进大别山，即有种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。其具体的我们将用进行具体的分析机会优势劣势政府支持天然产品将会是种潮流纯天。
3、水平中上，大多对土特产品持有支持态度。他们的购买动机有生活饮食使用怀旧情结追求绿色天然土特产品认同的交往送礼等。其中孕妇对土特产品的需求量也不少，产后的健康饮食，滋补养虚等都是孕妇的家属必须考虑的问题，随之而来的就是传统的滋补产品的销售推广。二市场环境分析市场环境的分析是产品进步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。宏观环境我们用模型对宏观环境进行分析，如图所示政治环境我们产品大部分都是农产品，我国加入后,农业政策不断与国际接轨,但我国对农业补贴方面政策的运用程度还不够,为适应这种变化,我国应转变补贴形式,变间接补贴为直接补贴,加大生态农业补贴农业基础设施建设补贴和农产品市场建设补贴,并规范农业补贴制度,借鉴发达国家农业补贴政策的经验,完善相关配套措施,。
4、就使得我们的产品有更多的潜在客户有能力购买。人口文化教育情况。城市的生活水平要比农村高的多，且家里的孩子较少，所以在城市的居民教育程度相对都比较高，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。技术环境科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统化和品牌化走的更顺，而农产品的养殖技术为我们企业产品的规模化生产成为可能，同时也为我们开发新的产品奠定了基础自然环境。今年来我国经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布全国各个区域。我国素以地大物博而闻名。我国物种齐全，品类繁多。这就使得我们企业能够为消费者提供各种各样的农产品以及林产品。社会文化环境价值观念。随着社会全球化，人们的价值观念不断的变化，但。
5、国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝金华火腿因部分企业粗制滥造以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。产品创新兵马俑穿着花衬衫，听你就会在心里产生种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸安塞腰鼓皮影等图案，融传统文化与现代文明于体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。对于土特产来说，也可以打破固有的单的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。包装提升既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，。
6、。需大力开发及发展好的农产品。二潜在竞争者农产品经营分散，进入门槛低，所以部分副食品批发零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。三竞争者分析优劣势名称优势劣势网上农产品商店经营成本低，经营灵活。新兴渠道，购买方便。占有地利等资源优势。价格相对实体店要便宜些。种类不全，特色性不够。顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。网络购物存在风险。难以形成规模。批发零售店客户网络广，资本雄厚。长期在本地经营，客情好。价格适中，中端通路易接受。规模庞大，应变能力弱。产品杂而不精。经营成本经营风险高。无品牌经营理念，无法形成品牌。四竞争战略竞争性营销策略为，通过提供最自然最原生态的产品为顾客提供最大的价值满意。战略定位为，为顾客提供最大的价值满意。顾客价值简略分析五采取的基本性竞争性战略为差异化战略所谓特色就要差别与市场是大部的产品，如果与其他产品基本同质。
7、同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的个词语之，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，龙大度成为龙口粉丝的代表。八产品的优势绝对的纯天然绿色食品，健康营养。享受消费的过程，吃的放心。九附加服务由于本公司经营的是土产品，所以在每个季节我们都会推出相应的农村行，如春天我们可以是在清明节的时候举办这样的活动。可以让消费者体验农村的生活，体验不样的风土人情，享受那份乡村的那份乡淳乡景乡味。进行家畜的预先订购等。第三章市场营销对于这部分我们借用麦肯锡的七步分析法，我们主要将其分为三部分，先对市场进行定位，然后根据我们的的目标市场和目标消费者进行分析，根据相应的分析，我们得出于此相对应的营销策略。这部分是。
8、和批发，形成新的产业链。使得农村特色农产品规模化，形成统的价值链三竞争分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。直接竞争者目前国内市场上并没有单经营原生态的特色农产品的营销公司，只有中间商贩的回收销售，和大老板炒作赚取暴利。所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要些地区性的小工厂，网店。网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。目前市场上还没有种农产品具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶。
9、我们要研究在消费者心目中，对特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔样。同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是片红，猕猴桃干的包装就是片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人看眼前亮，仿佛回到乡间田园的感觉。品牌建设是土特产发展的项任务国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于隅，濒临灭绝，被人遗忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱市场分散。大多企业在个地区，使用统地域名称，销售着。
10、同时加强与发展中国家合作,积极进行反补贴谈判,更好地促进我国农业的发展。良好的政治环境是我们企业发展的基础。我国为了缩小城乡之间的经济差距，所以制定各种各样的农产品优惠政策。农产品的发展也是我国的种趋势。人口经济环境城市化程度。新中国成立年来，我国城市社会经济及基础设施建设突飞技术环境科学技术发展社会文化价值观政治法律环境方针政策政治局势经济人口环境城市化程度收入水平消费结构人口文化教育情况自然环境交通方便性地理环境万佳红商贸公司猛进，城市化水平迅速提高，城市经济在国民经济中的重要作用日益增强，与建国前相比，不仅城市的市容市貌发生了翻天覆地的变化，而且城镇居民的生活水平生活环境衣食住行也有了根本性的改变。越来越多的农村居民迁往城市，使得城市的人口越来越多，这就有利于提高我们产品的销售量，因为人们住在城市久了就会想念农村的生活，农村的产品，。
11、整个策划的核心部分。细分市场市场定位目标消费者环境分析市场分析竞争者分析消费者分析营销策略企业文化未来发展营销团队渠道和营销存在的问题及具体策略网络的建设对策如广告等我们的市场细分及目标客户群。我们将我们的细分市场定位在大别山区，前期主要是红安麻城。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不样了，他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的，我们万佳红商贸公司营销的农产品对于他们来说是种新鲜的产品，也符合当今他们追求自然地需求，但是由于近年来大别山区红色养身人文旅游的组合吸引了更多城市人的到来，为我们销售提供了条件，所以我们的销售目标是景区的游客。作为农村土特产专卖店，我们的初步目标客户群定位在城市的老年中年孕妇等。其中中老年人群在红安本地的的消。
12、产品品种齐全服务周到产品难以采购运输不便充分发挥公司的优势，利用机会来大力促销我们的产品利用国家机会，通过与快递公司形成联盟或组建自己的运输队伍来减少所带来的威胁。威胁城市化趋势加强，增加原材料的采购难度。当我们的经营到定的规模化时实行生产统化规模化，再进行有关的产品进行有效地宣传。等到万佳红发展到定规模，可以建设自己的产品基地以及运输团队。核心的竞争力分析力本公司的核心竞争来源就是纯天然的无污染的产品。其在市场上还没有比较齐全同类产品出现。这些产品不仅是纯天然的产品，而且是消费者对童年的种回忆。现有的业务分析万佳红初期的业务主要就是营销及配送。提供具有当地特色纯天然农村产品和优质的服务。让消费者在旅游的同时能找到消费的快乐，在旅游后能尝到不样的美味。有种还想来的冲动。拓展业务分析万佳红初始的业务是营销及配送，但后期的发展还包括产品的开发。
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