1、，平时则以文件等小件物品为主。如下图快递市场变化图月月月月月月月月月月月月服务范围的辐射货物输出趋向全国化。来自全国不同地区的师生以及各个师生所附带的不同的人际关系网决定了万方快递输送呈现出向全国各个地区不同程度的辐射。同时，有来有往，各地的物品又通过万方所加盟的快递网络传输过来。从种意义上讲，万方的影响力已逐步从校内向社会过渡，并走向全国，且成为学校师生通往社会的桥梁。另方面，由于师生需求的多样化，万方与社会上的不同行业相接触，增进了与企业间的联系，对大学生走出象牙塔接触社会乃至对社会市场经济的发展起到定的促进作用，并通过不同的业务需求，传递整合了不同信息，实现资源共享。服务创新性快递业的不断发展，伴随着众多快递公司的成立，对学校市场有很大的冲击。在学校师生的建议和要求下，万方在服务理念上走到在同行的前列，采取了预约按时上门收件送货上。
2、票平均价格元月份快递业务量约票，每票平均价格元月份快递业务量约票，每票平均价格元寒假期间不营业。全年邮局和万方快递业务收入约元。万方在学年业务量约余票，其中年月份毕业生离校包裹业务量约票，每票平均价格元月份快递业务量约票，每票平均价格元月份快递业务量约票，每票平均价格元寒假期间不营业。万方全年营业收入约元，占有快递市场份额的，其它民营快递公司占有市场份额的。详见附件调研报高职高专发展趋势预测高职高专快递物流量历史数据高职高专物流量预测万方业务量预测万方市场需求调研分析万方功能定位万方综合业务量预测告湖州现代教育园区。年万方进入湖州杭州宁波温州市场快递物流业务量预测根据调研，湖州现代教育园区杭州下沙高教园区杭州滨江高教园区宁波高教园区温州茶山高教园区共有高校所，师生约万人。这四个城市高校的快递市场特征除了浙江大学等少数高校以外与湖州职业技。
3、来完成相关业务。当然，必须建立相应的代理制度，作为对分供方的选择评估与监控的制度基础。根据上述分析，我们认为万方快递物流业务的市场定位是充分整合社会资源，依托高校网络的优势，立足长三角努力向珠三角环渤海湾地区延伸，为高校师生提供体化的城际间标准快递服务，形成品牌优势以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，提供物流咨询电子商务物流金融服务，形成万方的核心竞争力。三需求及竞争对手分析市场特征分析万方是在学校创业欣欣向荣的形势下，在学校的帮助支持下诞生的。固定客户群的存在与校内消费群密集型市场的结合，是万方发展的基础。在这样的特殊环境下诞生成长的万方必然有其独具格的特点。服务对象的特殊性目前，万方的客户群大多为在校的老师和学生。主要的服务对象都是集中在学校这样个小区域里，较其它客户群相比更集中。高校的老师和学生是社会最活跃的群体之，所以其业。
4、发货后跟踪货物，货物在途中客户可以通过短信查询，到达目的地时发短信通知客户等细致服务。这系列为师生量身定制的服务赢得了广大客户的好评，用服务留住了客户。二综合业务量预测分析与预测的内容和思路本计划书将依据高职高专的历史数据结合高职高专发展趋势对高职高专快递物流量进行预测，并在对万方的市场需求进行调研分析的基础上，参考已有数据根据万方的功能定位进行综合业务量的预测。在本计划书的预测和分析过程中，将采用定性分析与定量预测相结合的方法，以历史数据为依托，利用增长率法等方法进行预测分析，最后结合专家意见进行综合取值。本计划书分析与预测思路如下图所示图综合业务量预测思路万方综合业务量预测学年湖州职业技术学院快递物流量历史数据根据调研，湖州职业技术学院目前有师生约多人，年毕业生约人。学年邮局和万方的业务量约余票，其中年月份毕业生离校包裹业务量约票，。
5、都想进入市场，但是真正能够提供高水平的集约化的的企业是为数不多的。同时，提供服务也是培养队伍建立信誉占领市场，从而为开拓业务打下基础的重要条件。因此，我们认为就产品定位看，近两年万方应该定位于，然后逐步由向过渡。客户定位客户定位包含以下两个方面第，目标产业定位第二，客户地理区域定位。目标产业定位目标产业定位，由于万方依托的是学校优势，我们认为其主要目标客户群应该是学校内的学生老师，并以此为依托向学校的后勤服务延伸。客户地理区域定位我国经济发达地区以及第三方物流的业务主要集中在长江三角洲珠江三角洲和环渤海湾地区，如图所示。图中国物流业务的地域分布资料来源，年月日从图上可以看出，以上的第三方物流业务集中在东南沿海和环渤海湾地区，考虑到万方的客户资源也主要集中在这个地域的长三角地区，因此，物流业务从地域上看应该首先在长三角地区展开，并向珠三角。
6、是湖州现代教育园区邮政市场占有率在以上，因此邮政是万方进入快递物流市场最大的竞争对手。邮政的优点是实力雄厚，品牌知名度高，网络分布最全，速度较快，送货及时。邮政的缺点是价格较高，业务单没有选择的余地服务不到位，不能提供门到门的服务缺乏增值服务，跟踪查询有困难，物品有损坏难以得到良好的售后服务等。不熟悉的发货需要开箱检验，另外运单信封会强制要求购买，样块钱，再就是部分邮局如果你是自行包装不采用邮政包裹箱会让你写上损坏自负的过分要求。邮政主营业务资费如下表元克详情单信封元克每超出克按所在城市距离划分为区二区三区，加收元元元省内地区天可到达，国内其它地区两天可到达普通包裹起价元挂号费省内除温州元斤，温州元斤，国内其它地区元斤般在个星期内可到达，具体时间视各地邮局的效率而定快递包裹起价元省内元省外每增加公斤加收元三到四天可到达公斤平信印刷品略略。
7、时快递市场，将大幅度扩大利润空间。快递的价值链如图万方的快递物流业务模式如图占总营业收入图快递的价值链图万方快递物流业务模式上海交运国际物流有限公司年以湖州为始发地，江浙部分地区整车运输的结算标准如下表省份目的地运输时间天浙江省富阳杭州建德萧山嘉兴平湖衢州温州万方万方客户客户客户客户客户客户货运公司长途托运站托运人货主，物流外包商快递服务上门取货机场地面航空承运机场地面快递服务上门送货收货人江苏省常州南通苏州徐州连云港注每增加个卸货点增加元。快递业务按照区域划分快递业务按照区域划分为同城快递城际快递和国际快递。同城快递和城际快递均属于国内快递。年国内快递达亿人民币，占快递总额的，并以的速度增长。国际快递主要递送高端价值的商品，利润空间非常大。年，国际快递达亿人民币，占快递总额的，以的速度增长。虽然国际快递增长速度快，利润率高，品牌效应显。
8、考虑到物价上涨因素，可以推测浙江省高校快递物流市场容量在万元左右。万方能够占到快递物流市场的市场份额，即年营业收入万元。年万方进入长三角珠三角及环渤海湾快递物流业务量预测因为独生子女政策，估计到年长三角珠三角及环渤海湾在校师生人数会有所下降，约为万人，快递物流市场容量在万元左右。万方能够占到快递物流市场的市场份额，即年营业收入万元。这时候万方其它的业务经过五年的培养已经形成核心竞争能力，到年营业收入达到万元，即目前家中小型物流管理咨询公司的年营业收入，同时考虑了物价上涨因素后的估算。因此，到年万方总的营业收入达到万元。如下表万方营业收入估算单位万元年年年年三竞争对手分析根据调研，湖州现代教育园区杭州下沙高教园区杭州滨江高教园区宁波高教园区温州茶山高教园区高校师生使用最多的是邮政的和快递包裹，最多的是宁波高教园区邮政市场占有率在以上，最少。
9、地区以及环渤海湾地区延伸。三快递市场的微观定位与物流市场相同，快递市场的微观定位也包括产品定位和客户定位两个部分，但与物流市场不同的是，快递业务提供的是公共性的服务，因而比较而言，产品定位就显得更为重要了。就产品定位而言，快递产品大概可以分为以下几种类型快递业务按照时间要求划分快递业务按照时间要求可划分为标准快递和限时快递。标准快递是指标准化的常规的快递限时快递是指客户对时间有特定需求的快递服务。作为航空承运人，从标准快递和限时快递所得的收入基本相同，但是快递公司从限时快递中所得到的收入和利润就要比标准快递高得多。对于万方来说，在标准快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍，而在限时快递业务方面，其营业收入比干线运输承运人增加倍。因而，万方需要从代理型企业迅速转型为真正意义上的拥有自己品牌的快递企业进入标准快递市场，时机成熟后进入。
10、务量最大，但相比企业客户群，其又表现出服务对象繁多，每个个体业务量小等特殊性。面对活跃的客户群，其带动性很强，经常是个人办理托运业务大家都会跟着来，并且其舆论监督极强。服务的对象都是高素质的，这与社会不同。服务范围以学校为中心，向周边居民小区域辐射，万方的客户市场始终体现了集中型的扩散格局，快递物品呈现出局域性的鲜明特点。快递业务的复杂多变性服务于大学校园里的师生这个特殊群体，快递业务具有复杂性和多变不稳定性等特点。复杂性快递的物品吃穿玩无所不包从小的书信文件电话卡，大的行李包裹应俱全。多变性学生在校时间专科三年本科四年，毕业后都会离校，存在着很大的流动性和不稳定性。节日性随着世界的全球化，西方的文化不断的引进，学生除了要过中国节，对些外国的节日也比较注意，节日的增加导致了快递物品的增加。假期性寒假前的月份和暑假前的月份为行李托运的高峰。
11、，但是万方不具有航空网络优势，因此国际快递不是万方的发展方向。在国内快递方面，城际快递利润率也比较高，在长三角乃至珠三角环渤海湾地区又是中国高校特别是高职院校密布的地区，正因为具有这样独特网络的有力支持，万方应该努力进入城际快递业务。在城际快递业务中，主要有邮政快递大通国际运输中铁快递和民航快递等。占有市场份额,它向客户提供门到门的服务，但对时间的承诺较低，通常需要小时，而且服务不到位,客户满意度不高。万方作为后起之秀，应充分利用它所具有的学校网络优势，发挥时效性安全性和便捷性的优势，快速切入城际快递，为学校师生提供优质服务，并在切入的过程中培育万方的品牌。至于同城快递，由于技术门槛低，进入壁垒低，目前市场竞争已经十分激烈，利润率也很低。然而，万方有必要开展此项业务，以作为城际快递的支撑。但万方不宜过多介入此项业务，而应该尽可能使用分供。
12、术学院的快递市场特征基本致。详见附录调研报告湖州现代教育园区杭州下沙高教园区宁波高教园区温州茶山高教园区。因此，可以推测湖州现代教育园区杭州下沙高教园区杭州滨江高教园区宁波高教园区温州茶山高教园区快递物流市场总容量在万元左右。考虑到其它民营快递公司的竞争以及浙江大学等少数高校的全国性快递需求不是万方在年的主攻方向，估计万方能够占到快递物流市场的市场份额，即年营业收入万元。年万方进入整个浙江省市场快递物流业务量预测根据调研，浙江省高校共有师生约万人，在这两年里的在校师生人数不会有太大的变化。因此，可以推测浙江省高校快递物流市场容量在万元左右。万方能够占到快递物流市场的市场份额，即年营业收入万元。年万方进入整个长三角快递物流业务量预测根据调研，长三角高校共有师生约万人，在这几年里的在校师生人数估计会因为独生子女政策略有下降，在万人左右。因此。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】万方物流创业计划书_创业策划书word文档（归档）