1、产品定位表产品总量及利润表年限第年第年第年第年第年产品数目本地区域国内亚洲国际毛利本地区域国内亚洲国际对于产品的销售，我们不断开拓新的市场以来满足产品的销售。不同的市场对不同的产品的喜好程度不同认证的要求程度不同，所以不同产品在不同市场的价格有定的差异。对于定价我们首选的是单价高市场需求量大的市场。因为只有毛利高的订单才可以使我们的权益上升。但鱼和熊掌可能不会兼得，我们就会以产品单价和市场单产品容量的综合情况来对产品定价。二广告投放策略对于广告的投放，首先看的是市场饱和程度。当第产品市场的供给量大于等于需求量时，我们就要相应的多投放广告，但我们会在单价较高的市场多投些广告来获得更高的毛利。当供给量小于需求量时，也就是供不应求的市场时，我们的广告会相应的降低。广告的投放数目多少就看供给量和需求量的相应比值。比值越小，广告越少。表广告策略。
2、销售，第年可以使用本地区域这两个市场。后年每年多个市场。这样就为以后扩线而生产的较多产品铺下了良好的销售渠道。高广告就是运用较高广告来相对较早的选单，而高产能是指运用较高的产能来选取些数目较大的订单，而这些订单是其他队伍无法生产出的可能运用到交货期。这样我们就可以运用少的广告来选取较大的订单。五岗位职责总经理的职责执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时足额地完成董事会下达的利润指标审查批准年度计划内的经营投资改造基建项目和流动资金贷款使用担保的可行性报告领导制定公司的市场运营发展战略及规划领导制定公司年度计划，短中长期发展计划等抓好公司的生产服务工作，配合搞好生产经营领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整二财务主管的职责主要负责资金的筹集管理，根据每季交货能收到的应收款，供应主管所提供的原料入库费用，及。
3、对较大竞争所投资的。当的生产队伍数比较少的时候，我们的柔性就用来生产，当生产的队伍较多时候我们柔性就生产。所有我们有对应的风险解决方法。三市场划分产品划分为产品产品的市场容量直很大，可以说直是供不应求的市场局面。但前几年的的单价较低。生产的毛利较低，所以可能前几年生产的队伍直很少。但随着时间的后推，的容量和价格都是强势走高。这时大家可能都会向发展。但的巨大市场容量还是可以使大家的产品都卖完。产品是种通用的附属品。在定方案时候，既可以和组合，也可以和组合。的容量也相对较大，而且前期的单价比平均要高个。也就是说毛利比高个。根据相对较大的容量，也是种不错的产品。产品是的替代品。因为的权益要求，般情况下只能选个。但比的毛利要小的多，而且的前期容量也很小。很多人会选择作为生产的产品。而生产的队伍可能会较少。产品的特点和缺点都很明显。的前三年的价。
4、估表年限第年第年第年第年第年产品市场本地区域国内亚洲国际三市场销售预测市场销售取决于广告的数目的市场单产品的容量来决定的。我们的产品在第年都是供不应求的。但到了第年将度过个很艰难的过程。因为供给量的迅速扩大，而需求量的小幅上升，导致了第年的需求供给比和第年的需求供给比相差很大。这也是的个瓶颈，如果我们的在第年可以顺利销售出去，那么我们的权益就可以上升较多。但万被其他的企业排挤，我们也可以保证零库存，因为我们在每个市场的也相应的投放了广告，如果没有卖完我们的两条柔性就可以生产来保证零库存。虽然毛利少了，但相比库存还是好些。因为我们拥有两条柔性，所以我们生产的灵活性就很高。如果个产品的竞争太高，我们还可以去转向生产销售其它产品。四市场控制方式对于市场的控制可以用高广告和高产能这两种方法。前年我们不断的开拓市场以保证生产的产品可以有足够的市。
5、初始资金是，经过我们多次的预算，第年扩四条生产线是最佳规模，由于企业第年需要投资生产线研发产品开拓市场等，需要大量现金，这就要求企业在第二年需要有大量的应收款，经过我们仔细分析，只有生产销售，获取尽可能多的应收款。其次，由图市场总量分析可得，的市场总需求量是，随着生产规模的增加，它的总需求量是递减的，在后三年的竞争压力越来越大，而在后三年的需求量快速增加，需求量分别是，市场容量很大，供给远远小于需求。图市场需求总量图年份数量第三，由图平均毛利预测可以看出，起始年的利润是，是四个产品中最高的，但是的利润是逐渐下降的，由第二年的到第六年的而起始年的利润很低，但的利润由第二年的增加到第六年的，与的相差无几，而且生产对现金流的压力大大小于生产所带来的现金流的压力，所以我们企业决定把前两年主打，然后过渡到，最后主打的方案作为最终方案。图产品毛利。
6、在定的风险产品是各种产品中毛利率最大而且在企业经营的前三年其市场容量较大，因此会吸引更多的队伍参与产品的竞争。当生产产品的代表队占总参赛队伍的甚至以上时，我们的企业将面临很大的威胁。首先，由于多家企业生产产品，广告投放会相应增加，这也会造成我们所有者权益的降低，使得贷款额数减少。其次，市场产品竞争激烈，我们生产的产品大于市场需求量，使得产品留有库存，它将给企业带来流动资金的压力和企业利润的减少。再次，库存的存在增加了下年的广告投放，并直接影响当年所有者权益，最终影响企业规模的扩大。应急计划通过间谍时间把握了解各参赛队的有效信息进行汇总，针对市场和企业生产产品特点进行分析。根据市场定位，投放准确的广告数额通过柔性线的转产平衡库存开发新市场和研发新产品通过调整贷款和交货账期来减少费用快速投放广告以取得先机。三经营风险及对策经营风险估计流动。
7、就会使权益下降很快。专卖的毛利虽然很高，但做专卖店的风险也很大。因为产品成本较高，所以流动资金的压力会很大。而且，如此高的毛利会吸引很多企业参与生产，所以销售竞争风险加剧。组合的方案是种传统的方案。根据市场预测，的价格较低且容量较小。和前年都是低毛利产品。所以做这种方案前几年的权益上不去。这样直接导致后几年不能扩线。从而又影响了权益的上升。组合的价格直很稳定，但前期的容量较低。在低容量的市场中，旦有多家企业生产，那么的竞争压力就会很大。但后年的市场迅速扩大，使在后年可以顺利销售。虽然前年毛利低，但后期毛利和需求量的迅速上升。在后两年会很有潜力。组合的方案是高毛利和低毛利交替相加的方案。前年的价格直相对较高。但第年的单价和容量都在迅速缩水。然而第年的价格和容量都迅速扩大。是第年较好的产品。所以是种相对保险的方案。组合也是种不错的选择。两。
8、单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系的管理。在企业运营过程中，做到知己知彼至关重要，有效的利用商业间谍可以监控竞争对手的情况。六风险估计管理风险及对策风险估计总经理操作失误忘了转产，导致年末不能按期交货营销总监选单失误，导致交不了货财务总监预算，导致不断出现贴现生产总监排账期不准确，导致应收款难以回收采购总监采购原材料失误，导致停产应急计划生产总监提醒在操作时记得转产在选单时各总监起监督营销总监选单在预算时留些现金以便应付突发事件财务总监与生产总监协调好交货帐期生产总监做好采购预算并与采购总监核对二竞争风险及对策竞争风险估计竞争方面可能会出现竞争者与我公司策略冲突和竞争者模仿。根据市场容量和产品毛利率的预测，我们华鑫贝特生产经营的产品是。是我们主要利润产品，是附属产品。市场容量有限使得我们生产该产品。
9、预测第年第年第年第年第年年份毛利二竞争者分析根据市场预测，我们分析竞争者可能采取的可行性方案有以下几种专卖因为的市场总需求量较高，所以专卖的市场销售风险可能降低。但前期的毛利较低，权益上升的较慢。但第年的财务费用和折旧会使权益下降很快。如果销售不好那么权益会很快下降。这个方案和我们的方案虽然都有。但根据市场预测，这个方案和我们的方案冲突不大。后几年的价格和需求量都大大的增加，所以专卖在后期的潜力很大。专卖是通用的附属品。它可以和和搭配。因为的容量较小，所以市场竞争压力会较大。但的毛利比高些。随着时间的推移，的价格有小幅上升。但优势不是很明显。所以做专卖店，企业的成本会较高，但权益上升不高。专卖毛利相对于老规则价格降低了很多，所以专卖店的毛利会下降很多。而且的容量很小，如果生产的队伍相对多些的话就会竞争力太强。销售风险就会太大。销售旦不。
10、格很高，每个产品平均都有个的毛利，正是因为如此，会有很多队伍生产。因此的供给量会很高，但需求量却上升的很慢，后期都出现减少的现象。所以的竞争力会很强。按地理细分为个市场本地区域国内亚洲国际表市场开拓进度表时间市场第年第年第年第年第年本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场为规定年限内可以开发完成的市场年度市场划分价格分析第年最高价格为区域最高价格为本地第年价格的都为最高价格为本地区域第年最高价格为亚洲最高价格为亚洲第年最高价格为国际最高价格为本地第年最高价格为国内最高价格为区域数量分析本地的数量直都是最高的，而且本地是从第年就可以使用。区域的容量也比较高且第年可以使用。其他市场都要再研发才可以使用。所以使用的年限较小。国际的已经没有了老规则的优势。国际的数量为零。所以国际对我们的用处不大，因此我们会对这样分析是否开发国际市场。四营销计。
11、产品的毛利都不错。但两产品的容量都不大。旦被其他企业排挤就会很难发展。组合这种方案会比较困难，因为前期的权益下降太多，所以贷款下降。而且现金流动量加大，使这种方案的资金流动很困难。因此会直用贴现来维持生产。产品的毛利会被贴现给贴完。组合这种方案的产品多元化，所以市场风险会降低。但是低毛利产品，虽然市场风险和销售风险降低，但毛利上升不了很多。本次比赛中我公司采用的是号方案。对于此次比赛的竞争对手分析主要围绕和进行。但的需求量较高，所以我们的主要竞争对手是生产的企业。从而对我们企业有竞争力方案有号号号方案。对和我公司有竞争的企业，我们要主动竞争，计算他们的产能和预估他们的广告投放，从而降低我们的风险。对于竞争者，我们预估生产的队伍在个队伍之间。图第年权益估计队伍总数权益估计权益对于不同数目的对手我们会有不同的应对方案。我们的两条柔性线就是。
12、各成员在各自职责范围内所要的费用，做好现金预算，保证企业有持续的现金流。随时与操作的电子沙盘核对现金余额，核对应收账款数额，核对贷款数额。按时报送财务报表并做好财务分析。三生产主管的职责负责每季的更新生产，完工入库等基本生产工作。在年末的时候为营销总监提供下年的产能精确到每季。在年初的时候拿到订单安排生产，并为供应主管提供每季生产线上产品。安排交货期并为财务总监提供应收帐款。四供应主管的职责确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物资，为企业生产做好后勤保障负责向财务总监报告每季原料入库所需的费用协调生产总监完成每季的生产任务。五销售主管的职责营销总监，主要负责开拓市场实现销售。方面稳定企业现有市场，另方面要积极开拓新市场，争取更大的市场空间。应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户。
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