1、„„„„保本估算„„„„„„„„„„„„„„投资回报„„„„„„„„„„„„„„十风险分析„„„„„„„„„„„„„„主要风险因素„„„„„„„„„„„风险规避„„„„„„„„„„„„„„项目背景改革开放以来，我国的家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从级市场到三级市场，从单产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的渐进过程。然而，随着内地家具制造企业不断崛起壮大，特别是年全球金融危机以来沿海地区家具制造业的从外销转为内销以及产业的西移北上，在国内家具销售终端市场竞争加剧的同时，家具供给能力的提高设计风格多元化原辅材料多元化以及新材料的运用催生了市场产品呈现种多元化发展的趋势，中国家具市场进入了种群雄割据的格局。目前国内家。
2、月国家推出了浩大的万亿各省同时也推出的投资计划更达亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。城镇建设格局的变化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇消费的变化和需求。人均消费的差异，具较大的消费潜力。从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。其中美国是家庭收入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东盟国家中，人均家具消费水平最低。
3、万万万元销售税金万元万元万元万万万元经营毛利万元万元万元万万万元注参数设定卖场建设期为三个月按行业规则的中间值确定销售价格，商品售价为采购价格的两倍，每个网点年营业额为万元。卖场以平米为计算依据，单位面积租赁费为元工资水平电费宣传开支系本章节第二款数据七前期工作及条件的创造要开设首家家具连锁卖场，建议近期内完成以下前提工作，形成项目推动运作构架成立家具连锁项目公司，组建连锁管理团队，对目标市场进行深度调查。招聘业内具备行业管理知识和统筹技能的专业人士，组建家具卖场的营销团队，并配合管理团队开展卖场地域的选择和洽谈，实施卖场的场景策划和布局工作。进行市场消费群体的定位，制定生产商和展场商品的甑选标准，指导行业商会有针对性的在全国范围内收集厂商和产品信息资料。目录项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„二市场环境及趋势„„„„„„„„„„。
4、销售市场鱼龙混杂群雄纷争，既有红星•美凯龙居然之家好百年欧亚达等寻求全国布点的大鳄，也有偏安地的地方诸侯。然而，纵观国内终端销售，家具卖场最大的变化是规模在不断增加，而在模式和经营方式上却没有改变，很多卖场的经营者关心的重点是场地的租金，其运营和管理也就围绕收租子展开，经营的只是场地的出租，而不涉及到商品的出售以及服务上，因此对于卖场中真正产品的经销者所需的宣传推广物流售后服务等是目前很多家具经销商营销模式中的种缺失，这就为创新商业模式避免同质化竞争进行品牌化运作，塑造新的商业品牌提供了机遇，为新进入家具销售市场通过创新商业模式和特色化经营获得更多的市场份额提供了成长的空间。二市场环境及发展趋势城乡体化进程，带来需求的扩大。随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场重心下移已经是个普片的现象，家居消费领域同样也如此。但随着。
5、格。制造商行业商会投资商连锁卖场项目公司物业业主阶段性销售模式以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售项目初期，由于缺乏市场认知度，卖场家具展品大部分将会采用购买的方式，因而该阶段流动资金占用比较大项目成长期，随着商业品牌市场认知度的提高，经销商品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供，资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商商业品牌占有定的市场份额后，经营模式的选择更大。盈利途径随着阶段性营运模式的转换，其收入来源如下表阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本商业品牌建立初期连锁网点扩张。
6、型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。四项目发展战略资源整合战略。家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和中小制造企业入手进行整合，共享资源。行业商会的聚集平台家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产企业和销售企业中的作用和地位得到进步的加强和提高，加上行业商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品资源信息聚集平台。丰富的产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元的企业寥寥无几，市。
7、人工资元元元元元元元注按劳动法规定的社保医疗标准构成的支出元人平工资水平元销售业绩提成未含在其中全年最低工资支出约元元元全年水电费开支水费忽略不计按全场灯光照明用具平均耗电,布局个灯泡，日均照明小时计算，年耗电开支约万元个小时元度天万元全年宣传促销费开支约万元按家具零售企业通常宣传活动开展情况设定每季开展次大型促销活动开支万元全年约万元每月开展次中型促销活动开支万元全年约万元每周开展次小型促销活动开支万元全年约万元摊销租赁费卖场装修设定三年为个周期使用，分三年内摊销，假设余值为零。故摊销装修费为万元。以上三项形成卖场的主要成本开支共计约万元。保本估算售价的确定按照家具销售的行业特点，商品的定价由经销商自行制定，般在厂家的基础上提高至三倍。由于卖场定位於中档和中高档商品，目前市场该定位成套家具的售价在至万元，故成套家具的出厂价位于万元至。
8、仅形成了家具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原料供应的同时，减少与销售市场的空间距离，利于区域性市场的建立和产品差异性定位。人口结构的峰值，带来消费市场的繁荣。结合中国的人口情况，中国婴儿潮代在年的年间，是中国生产与消费的主力。年他们的年龄在岁，年他们的年龄在岁。随着婴儿潮代全面进入生产和消费高峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。因而，中国家具产业和消费在未来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增速的规律，我国的家居建材市场将保持年以上的增速。三项目构建思路通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点，采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大。
9、期品牌成长建设期商业品牌成熟期九投资收益分析投资估算针对卖场的市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市专业卖场的投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场的建设的投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套的软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳的方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销的方式进行展示铺货的话，需占用资金万元平米元万元综合上述卖场建设的主要三方面，平米经营场地投资资金需要近万元经营成本预测本项成本以卖场经营直接费用的开支，主要指为维持卖场运转的基本费用，即人员工资水电费宣传费用。卖场人员配备及最低工资构成名称行管人员人收银人员人导购员人库房管理人保洁员人安装配送人合。
10、„三项目构建思路„„„„„„„„„„„„„„„„四项目发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„资源整合战略„„„„„„„„„„„„„„经营模式战略„„„„„„„„„„„„„„产业多元发展战略„„„„„„„„„„„五项目分析„„„„„„„„„„„„„„六市场定位及市场切入„„„„„„„„„„„„市场定位„„„„„„„„„„„„„„市场切入„„„„„„„„„„„„„„七项目经营管理„„„„„„„„„„„„„„组织构架„„„„„„„„„„„„„„管理模式„„„„„„„„„„„„„„八盈利模式„„„„„„„„„„„„„„营运平台构建„„„„„„„„„„„„„„阶段性销售模式„„„„„„„„„„„„„„盈利途径„„„„„„„„„„„„„„九投资收益分析„„„„„„„„„„„„„„投资估算„„„„„„„„„„„„„„经营成本预测„„„„„„„„„。
11、元左右。保本销售额综合上述各项费用开支，将卖场装修费用设定为三年摊销，故年经营成本为万元万元万元万元万元万元万元我们以最低家具厂价加价倍定价计算，全年最低保本销售总额不低于万元。月均销售额万元日均销售额万元。投资回报项目的的投资，由于不同时期的经营模式不同，其盈利途径和水平均不样，经营模式的改变不仅直接影响到资金的投入，其盈利的构成也发生变化。建设期投资回报设定三年为连锁项目的建设期，第年开设三个连锁店，以后年度每年递增三个连锁卖场，至期末可布局个连锁网点。投资回报测算表项目第年第二年第三年计算期合计个店个店个店个店个店经营时间个月个月个月个月个月营业收入万元万元万元万万万元营业支出万元万元万元万万万元其中采购成本万元万元万元万万万元工资支出万元万元万元万万万元电费支出万元万元万元万万万元宣传费用万元万元万元万万万元租赁摊销万元万元万。
12、是印尼，为美元。我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足元，远低于世界家具消费美元的平均水平。从长期看，随着我国城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。制造业的转移，有利区域性市场布局。改革开放以前，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后的发展使家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为现在以广东福建为中心的华南家具产业区以浙江江苏上海为中心的华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北京天津和河北山东为中心的华北家具产业区以沈阳大连为中心的东北家具产业区的五大产业区。特别是年年金融危机后家具制造业加快向北部地区和中西部地区的迁移，形成了我国家具生产基地在全国的均衡布局的格局。这形态的形成，。
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