1、档次的男装消费者当顾客单次消费满元时，本店送出男式精美饰物件同时实行积分制，每百元为分，当累计积分达到分时，以后消费本店的任商品都将享受贵宾优惠价。网店男装对大学生顾客实行会员制，凡持有海澜之家南通名都店大学生会员卡的大学生顾客，在网店购买任商品都将享受会员价。④努力降低顾客的购买成本是本店经营的目标，初期以高于原有海澜之家门店的品质和价位出手男装，打响海澜之家南通名都店的高档次招牌，中后期我店计划利用海澜之家的男装制造技术优势，降低生产成本，将最终的利益让利给顾客。中的分销，打造物流特色顾客选购本店服饰可以根据不同需要通过进店挑选电话订购网上订购等多种选购方式进行购买。如通过电话订购网上订购的方式，本店提供送货上门的服务。中的促销与中的速度相结合在促销的过程中，要积极及时地做好广告宣传工作，落后于竞争者的促销手段就意味着失去潜在市。
2、且是不知不觉的。软文首先要在家报纸陆续地刊登出来，此时不要在其他的报纸上刊登。在这家报纸上全部刊登完之后，再选择其它报纸，保证在报纸媒介上的完整性。中期广告目的和策略目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。以刊登系列广告为主，待本店有自己特别的促销活动时，可开展另个广告小战役，但也不宜做太大的报纸广告版面，应以通栏广告为主。关键要靠广告内容广告创意广告设计的独特性和高品味，来吸引高品质的消费者。长期广告目的和策略以电台广告户外广告网络广告和店堂宣传为主，并通过参与些社会公益活动，例如赞助南通大学些社团活动等，提高海澜之家在社会上的知名度，形成良好的口碑，在大学生中形成良好的印象，为海澜之家长期发展奠定群众基础。中消费者便利与沟通环节和策略以消费者和顾客为出发点相结合男装的消费走向每季都有不同的变化，及时。
3、交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。消费者成本便利沟通。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后应以消费者为中心实施有效的营销沟通。与顾客建立关联反应关系回报。其营销策略的最大特点是以竞争为导向，主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联关系反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在起，形成竞争优势。创新速度系统和满足。它是建立起种消费者占有的导向，要求针对消费者的满意程度对产品服务品牌不断进行改进，从而达到服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对产品产生种忠诚。中的产品与中的创新海澜之家南通名都店将提升。
4、场。广告宣传扩大海澜之家南通名都店在南通本地的知名度，确保品牌在南通的市场地位。其广告宣传主要通过南通当地媒体进行，包括初期广告目的和策略利用媒介的广告宣传，准确地塑造海澜之家的高品位形象，使尽可能多的人知道了解海澜之家品牌的高端产品。此时的广告，需要详细地理性地富有诱惑力地向大众介绍海澜之家推出的高端品牌，这方面宜选择报纸媒介为主。在开业前后，可在江海晚报南通扬子上，刊登平面广告，宣布海澜之家名都店开业，多方面介绍该品牌。开业之前，做次海澜的全面介绍性广告，版面大小根据广告内容多少来确定开业之后，所刊报纸广告可只介绍品牌的个方面，通栏广告即可。其后，可继续在江海晚报刊登系列性软文，介绍海洋之星服饰的方方面面在这类文章中，要将知识性和信息传播恰当地结合好，在知识介绍的同时传播与海澜有关的信息。这种系列文章对消费者的影响是渗透性的，而。
5、们还发现，的男士愿意去海澜之家雅戈尔等男装专卖店购买男装，我们可以看出男装专卖店的巨大潜力。以季节更换购买男装的男士占被调查者的。大多数男士偏好冷色调的衣服，但多数被调查者表示愿意接受夏季颜色较为鲜亮的男装。有的男士是由家人陪同购买男装的，所以对男装促销的层面不能停留在穿着者本身来考虑，其促销攻势波及范围应该涉及其家人，让家人影响其购买。从着装类型中，我们可以很明显地看出，男士着正装为主，但也有的被调查男士偏好休闲类男装，从中我们可以看出休闲男装的巨大市场。五市场预测目前，前十名男装品牌占据全国几乎的市场，前三名雅戈尔红豆和海澜市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在和左右徘徊，且相互之间较为接近。下表所示海澜之家年度行业收入的比较�盈利能力显著优于行业平均水平指标年度年度年。
6、以选择开在名都广场，原因如下名都广场作为南通的时尚中心，众多国际国内品牌将会在名都广场开店，而海澜之家南通精品店开在名都，是想让更多的人知道海澜之家正以其独特的风格跻身于名牌的行列物以类聚，精品和精品在起才能体现出其魅力，也无形地向人们展示海澜也是大品牌，名都将是海澜之家展示自我的最好舞台名都成为首选之地，我们看中的更多是商机，因为无论是人流商流，还是势不可挡的时尚潮流，名都较之与南大街有过之而无不及。本店的店内布局采用自由流动式这种通道的优点是使得气氛较为融洽，可促使顾客冲动性购买，便于顾客自由浏览，不会产生急切感，而且顾客可以穿过各个货架或柜台。据专家介绍，人们所接受的外部信息中，来自于视觉，色彩对于营造购物环境的氛围具有举足轻重的作用。本店橱窗为玻璃橱窗，橱窗的陈列在平时采用季节式，即陈列具有特色代表性的应季商品节假日采用专题。
7、将成为南通乃至全国范围内最为出众的品牌服装经营店，成为成功男士购买服装的首选品牌。本店市场定位为岁年收入万元以上的男性提供全新的购衣环境，满足其个性品位精品化的追求。门店战略目标门店将于年月建立，年为本店第个五年计划。通过专业化特色化的经营，在南通市场形成亮点，开创本店独特的经营模式力争在五年之内成为所处地区高档服装市场的领导者，成为南通最为出众的品牌经营店，使海洋之星系列服装成为成功男士购买的首选品牌每年的销售收入达成率不得小于,利润的达成率不得小于在未来五年内为了达到本店的战略目标，本店采取差异化经营和出奇不意相结合的战略。差异化经营是指本店经营与竞争者不同特色不同风格的商品，根据经营条件和市场需求变化趋势不断调整，做出新的决策，运用灵活有效的市场营销策略增加市场份额。出其不意战略是指本店运用竞争者意想不到的新奇手法，来战胜对手。
8、易搭，充满大气而摩登的视觉效果，以蓝白红为重点的色条组合，耳目新五彩斑斓的多彩色活力四射，所以决不能错过抢眼的橘红色，妩媚的玫红色，惹火的柠檬黄，成熟的中绿色都能让顾客的心情明亮起来。打造以女士为中心的海澜之家南通名都店的男装销售据网络调查显示，有的女性会陪同自己的男友或丈夫去男士服装店选购衣服，并且购买行为是否发生大多取决于女性。本店计划打造以女士为中心的海澜之家南通名都店的男装销售。主要措施广告宣传要针对女性展开，广告词要让女人心动卖场设计在强调大气阳刚的同时，要适当考虑下女性的审美观，吸引女性进店比只吸引男士的效果要有用的多尽可能的留住女性，让同来的男士有足够的时间试衣，增加成交的成功率建立顾客档案时，定要特别注意留下女性的资料，她的资料比男士的有用得多，比如打个问候电话，女人就比男人要容易感动的多。选址与门店设计海澜之家之所。
9、度年度名称公司值行业平均值公司值行业平均值公司值行业平均值公司值行业平均值销售毛利率主营业务利润率营业利润率销售净利率自年以来，公司产品销售毛利率最低以上和销售净利率最低以上均明显高于行业平均水平。当前年底海澜之家产品的市场渗透率为，预计到年底，该数字将被刷新到，按南通市区人口年末统计万计算，男性用户数量将由万发展到万，预计到年，用户数量有望突破万，占到的市场份额。下表以万为单位，详细列出本店预期的年收益年度主营业务收入净利润六门店战略门店介绍海澜之家名都店位于南通市名都广场，南大街与濠南路交接处，地处南通最繁华的商业区。海澜之家名都店基本宗旨力求提供高品质高品位的男装服饰，满足您个性化需求呈现最人性化的服务，给予您品牌品位个性身份尊重全方位体验。本店目标我们要将海澜之家海洋之星系列品牌服饰打造成家喻户晓，有口皆碑的男装高端品牌我们。
10、海澜之家男装的品质及品位，区别于原来海澜之家男装，而将原有的中价位低价位或者的海澜之家男装放在本店的网站销售。海澜之家南通名都店将便装与正装相融合，不成套的便装融入都市的优雅和运动元素，倡导悠闲从容的新便装理念，将创新的理念融入本店男装，提升本店男装紧跟潮流的高品位特征，从而引起南通市场的认同。产品策略，即普通意义上的正装西服占产品结构的成，休闲西服占产品结构的成，单量单裁占产品结构的成。形成正装族，休闲族，个性族的格局。④夏季为男装销售淡季，解决夏季海澜之家男装销量状态低迷难题，本店在夏季服饰营销中将充分运用色彩，使本店的夏季海澜男装在视觉上形成特色，把淡季做成旺季。服装设计中加入创新的理念，增加男装的科技含量，像海之唯这样高科技含量的服装更能吸引消费者的眼球。中的价格与中的成本相结合本店服装的售价为元，以高价位吸引社会收入处于中。
11、。通过新奇的服务和新奇的促销手法来吸引顾客，扩大市场占有率。战略步骤充分利用南通地理和人文优势，通过强有力的广告宣传，海澜之家名都广场立足南通，并逐步开拓南通市场通过战略联盟和业务外包，使海澜之家名都店在产品和服务上进步延伸，达到短期内提高销售量，增加利润的目的，并加大力度开发网络市场不断提升产品和服务质量，在南通市民心中形成良好的印象，提升海澜在南通市场的竞争力，确保市场份额的进步提升到年，即店庆周年之际，完成本店年销售额突破大关，市场渗透率达到的目标通过参与社会公益活动，达到定的社会效应，与公众建立良好长久的关系将海澜之家海洋之星系列品牌打造成真正的国际品牌，同时达到海澜之家名都店成为全国最为出众的品牌服装名店的目标七市场营销行动方案产品价格分销促销。它可以清楚直观的解析企业的整个营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工直到。
12、了解消费者的需求显得尤为重要。以满足消费的需求为最终目的，通过每季度问卷调查电话询问等形式，了解顾客的实际需求，销售消费者有需求动向的海澜男装。了解消费需求动向的过程其实就是个与顾客进行沟通的过程。提高顾客购买的便利性，对网购的南通地区消费者，本店采取送货上门的服务，同时为顾客购买与洗涤提供系列周到的服务建立顾客联系方式的数据库，加强了本店与顾客的交流与联系，同时定期的问候询问及系列的售后服务使顾客有种回报感，进而提高顾客的忠诚度以短信电话等形式问候顾客或与其交流沟通。由服务体系的建立为切入，建立消费者资料数据库，及时了解顾客的需求，实现本店产品的长期销售增长，即购后的满意感为目标，加强资讯的管理与处理决策运用。以色彩赢得夏季市场以白色为流行色，透着纯洁带着新鲜而年轻的气息，制造出了更多的惊喜和明朗的阳光印象充满海洋气质的条纹，简单。
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