1、本。措施坚持市场立项，力求不与市场脱节，这原则是规避市场风险的主要策略之。在本项目的市场推广中，我们充分考虑到降价的因素，采用市场化的定价方法来规避价格风险。同时，公司的市场部门保持和客户的接触，实时把握市场需求的变化，并对未来的需求做出准确的预测，这样就能对产品功能和性能指标做出及时的调整。最后，公司需要不断开拓新的市场，满足用油企业的个性化需求，扩大市场占有率，在些市场疲软的情况下，能通过多样化的产品，在其他的市场获得利润增长。竞争风险与应对措施目前我们的产品技术领先国内水平，价格与国内市场产品同步与国际市场产品对比技术相当，价格是国外产品的半或三分之，在技术与价格上不存在竞争风险。我们的研发已经走在国内技术的前端，但对于后来的竞争者我们也将制定相应的对策。在目前尚未出现强有力竞争对手的情况下，积极抢占市场，与国内润滑油使用企业进行合。
2、本项目团队本身就已经具备管理技术研发市场销售等多方面互补的人才，都将是公司的股东，这就降低了个别雇员离职所造成影响的敏感度。环境风险与应对措施本项目产品为高科技节能产品，用于滤除工业润滑油在运作中产生的污染物及水分，从而延长润滑油使用寿命，为润滑油高消耗企业解决因油液不合格导致的高成本，高次品率，高设备故障率等问题，油品净化设备可为企业解决因润滑油污染所导致的所有问题。可为企业节约润滑油成本左右。因此我们的产品不存在任何环境风险，反而随着市场推广的发展将被广泛的应用到润滑油使用行中，并产生良好的经济效益第五部分商业模式项目产品服务的开发生产服务策略产品的研发策略完成高精密滤芯研制与成品生产。完成油品在线净化设备自身节约能耗提高功效缩小设备体积及成品生产。完成污油净化设备在润滑油使用企业的应用可行性。完成了真空与滤芯结合新型污油处理系统研发。
3、优于国产其他品牌的质量，优于国际品牌的服务和相对低廉的价格，自主创新的特色产品和民族品牌，是江苏汉达润源产品与服务的竞争力所在。可能的市场地位国内技术领先的油品净化设备生产企业，国内流品牌的润滑油合同能源管理服务提供商。目标市场份额国内油品净化设备与服务市场的以上。第二章竞争优势分析项目产品服务的主要竞争者品国内现有污油净化设备企业，占有国内污油净化市场份额低于，年销售总额约为亿元，国外品牌市场份额约，年销售总额约为亿元。本项目目前处于市场高端技术领域，因此我们将成为国内第家自主研发高精密污油净化设备公司，在未来将会占据以上的市场份额。目前我们的竞争者主要是国外污油净化设备厂商。但我们采取多元化的营销战略与国内用油企业进行合作，我们为用油企业提供合同能源管理服务，产品租赁与改装服务，无偿使用油品净化设备只需购买过滤芯，以旧换新企业可用任何。
4、作，并不断采取新技术，新工艺，降低成本。管理风险与应对措施风险研发团队的管理。应对措施挑选有管理经验的人才加盟公司的管理团队。让公司业务骨干和技术骨干通过期权的方式逐步持有公司股份。为避免人才流失，我们崇尚以人为本的理念，采取外来引入和自主培养相结合，识马和赛马相结合，奖励和惩罚相结合的人才方针。采用多层次的激励机制，用期权激励与效益激励相结合的方式完善公司的激励机制。期权激励公司将用总股本的股权用作公司核心员工的奖励效益激励实行年薪制，将员工的利益同公司的效益挂钩，真正实现多劳多得。充分调动员工的积极性创造性和主动性。为减少对关键雇员的依赖，所有的核心技术资料都将按照质量管理体系由公司保存，所有核心业务将设置两人以上的参与人员，同时公司与每个员工签有技术保密协议，以法律约束来保证公司员工在离开公司后不会对公司现有的业务造成直接冲击。另外。
5、小兼有，普通产品可过滤掉油液内微米颗粒个别产品过滤精度可达到微米，部分产品在处理油液内水分效果较好，允许过滤粘度。本项目产品体积小，可移动，用电量小，自动化运行，具备自动报警系统，过滤精度可达到微米，过滤洁净度可达到级，过滤温度最高可达到度，允许过滤油液粘度，最高可达到。本项目产品性能与指标与国外品牌产品基本相同，部分指标优于国外产品。同等产品市场销售价格，相当于国外品牌价格的左右。本项目产品与国内市场各类滤油器的性能指标比较如下表。二产品服务化实施计划公司发展计划为第阶段年成立公司，试用改进新品样机，完成成品制造，投入市场试销。第二阶段年新产品市场的开拓完成新产品研制后，将产品以多种方式推向市场，做好市场推广工作，与各家润滑油使用企业进行合作洽谈，初步开拓市场，实现销售收入上千万的规模。第三阶段年公司产业化进程建立生产基地，批量生产新型。
6、工作为主，因此这阶段的销量会相对较小。第二阶段年产品市场的开拓完成油品在线净化设备与各大高耗能企业的合作，以强有力的营销方式抢占污油市场实现销售收入上千万的规模，抢占工业润滑油市场份额。第三阶段年公司产业化的进程进步进行市场推广，建立健全营销队伍，建立梯形队伍，将我们的产品推广到国内及海外市场，占据国内以上的市场，实现销售收入上亿元的规模，并在经营良好的情况下开始整合上市，为公司的进步发展做好充足的准备。第六部分财务与经济效益第章项目投融资项目投资计划项目投资年计划总投资万元年度内容项目实施阶段投资额度资金主要用途年研发生产项目研发及其各种实验与实验器材和生产设备的购买，公司的办公费用，日常的运营费用，工资福利，知识产权的保护等年销售宣传产品的销售宣传等产生的各种费用，产品再研发的费用，日常办公费用，工资福利，日常的运营费用等年海外市场推。
7、车生产，煤矿，电力，造纸，五金注塑加工业等都是润滑油高消耗企业。国有大中型装备制造与装备应用企业大中型发电厂和冶金企业港口企业及部分外资在中国的加工企业，因为拥有较多大型的昂贵的高精度的生产装备，因此对于润滑油和净油设备要求比较高，比较倾向采购和应用高精度的净油设备，以确保装备安全与产品质量，同时这些大中型企业本身也承担节能减排的社会责任。本产品作为具备自主知识产权的国产高精度净油设备，批量生产后将有效满足国内大中型企业对高精度净化设备的现实需求，促进企业节能减排目标实现，因此应用前景广阔。项目产品服务的市场需求程度国内年用油量万升以上企业包括分厂约万家左右，其中已使用净油设备的企业仅万家左右，而且其中已有少数企业停止使用原购买设备，主要原因是因为原购净油设备污油再生效果差，反而造成了机械设备故障率上升，影响了污油再生装置的推广与应用。因。
8、提高企业的行业竞争力。在全国范围内通过各种战略营销方式推广我们的产品，将产品推向全国市场及海外市场。三项目产品服务获利方式项目产品服务的获利模式本项目污油净化产的技术目前领先于国内，同步于国际。国内污油净化市场现处于起步阶段，左右的市场还处于空白。项目产品的获利模式主要有与国内高油耗行业，如煤矿电厂钢厂汽车生产制造等进行合作，在他们的用油生产设备上安装我们的油品在线净化设备。安装使用后可为企业节约使用润滑油以上，因油液污染导致的生产设备故障率及次品率下降以上。与生产用油设备的企业合作，作为用油设备配套设施，我们将主要提供净化处理技术和相关设计调试，将我们的油品净化设备推向全国市场，做好信誉建设。四企业发展计划第阶段年技术攻关与产品研发，市场试销完成油品在线净化设备本身更节能更高效的研发，包括高精密滤芯，纳污量，吸水量的提高。这段时间以研发。
9、净油设备。加强市场推广，建立健全营销队伍，建立梯形队伍，将我们的产品推广到全国及海外市场，占据国内大部分市场，实现销售收入近亿元，并在经营良好的情况下开始整合上市，为公司的进步发展做好充足的准备。第四部分项目产品服务市场与竞争第章市场概述行业及市场概述我国污油再生市场容量巨大。根据行业研究报告，年我国润滑油消耗量约为万吨，年约为万吨。到年，中国市场的润滑油需求将会翻番，消费量将可能超过美国。如果每年将润滑油消耗总量的,即多万吨的润滑油进行净化再生，油品在线净化设备采购市场约亿元，每年滤芯采购市场增量约为亿元左右。污油净化市场每年市场增长销售额，都属于润滑油每年的增量市场可以消纳的。目前进口品牌滤油设备占中国用油企业市场总份额左右，国内品牌滤油设备占中国用油企业市场份额左右,其余左右的用油企业尚未使用净化产品。中国是个加工大国，钢铁铸造，汽。
10、牌型号的净化设备来更换我司油品净化设备等合作模式，因此竞争上将具有很大的优势。即使以后出现类似产品的竞争者，他们的技术现状和销售额都不会超越我们，这是我们有信心的地方。项目产品服务竞争优势分析竞争优势主要有技术优势我们研发的产品在市场上处于新开发状态，是市场迫切急需的产品，具有十分广泛的应用前景。管理优势团队成员中具有多年管理经验的领导者，将建立专门的专业管理团队。行业认知项目研发团队，营销团队人员都具有多年相关方面的研发和营销等经验，对这个行业有着深刻的认知度，对现状十分了解。我们进入这个市场的机会属于初期，目前技术上的竞争者比较少，对于我们的市场开拓在定程度十分有利。第三章项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施在市场推广与建立过程中面临的主要风险是如何推广与各行业中高油耗企业的合作关系，在保证产品质量和性能的同时如何不断降低我们的成。
11、，只有高性能的产品才能将潜在市场转化为现实的市场。本产品为高精度在线多级滤芯式油品在线净化设备，其竞争对手主要是国外企业。如德国克雷奥，日本，美国，韩国卡斯，英国科林奥等，这些企业每家目前在中国大陆的累计销售量在台之间，其客户也是以大型国企和外企为主，如宝钢上汽等企业。他们的优势在于品牌与质量高于国内产品，劣势在于价格高昂售后服务成本高等，不能为企业提供多元化营销服务。与这些国际品牌企业的竞争，公司将通过产品的品质性能与特色，多元化的营销方式与个性化的服务内容，加上政府对民族自主品牌的扶持与推荐等多种途径，争取在国内高端市场上占领席之地，成为国产高端油品净化设备的第品牌。项目产品服务的目标市场目标客户煤矿钢铁铸造及冶炼电力汽车制造船舶制造码头造纸水泥五金注塑加工业等行业的大中型企业。目标市场对润滑油品质要求高的大型生产制造企业。市场竞争力。
12、及实验生产策略前期与些生产厂家建立供需关系，代为生产我们的产品，公司这段时期以产品的继续研发为主。当产品投入市场，销售稳定之后，回收生产权，并进行专利保护等，维护我们的权益。服务策略产品投入市场的同时，建立与完善我们的销售渠道，并在此基础上，建立并完善我们的售后服务，保证客户的权益，是我们进步发展的强有力的帮助。二项目产品服务的营销策略项目产品的营销策略针对市场的开拓与扩展我们采取的策略为争取政府与行业的支持倡导我们的节能环保理念，以我们的技术为支撑，为润滑油使用大户解决高额的用油费用，降低企业用油成本和用油设备故障率，降低生产成品次品率，避免因污油处理不当对环境和气候造成影响。无偿提供我们的油品净化设备给高油耗企业使用，让他们试用我们的产品，认可我们的技术。企业使用我们的产品后，用油成本能降低，设备故障率降低以上。为企业创造直接经济效益。
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