1、竞争对手所带来的压力也不大。但日后可能会进入中国市场。所以，在国外竞争对手没进入中国市场之前，我们必须先发展自己的品牌，加大市场占有率，提高知名度，提高我们产品的质量。目前比较有名的龟鳖养殖企业有十多家，且多集中在两广地区，他们的竞争力比较强，进入市场时间长，在市场上有定的份额。因此我企业在发展的前期应避免与其直接交锋，利用自己生态养殖的特色打开市场。目标市场分析市场细分确定市场细分因素石龟的养殖和消费地区主要集中在两广地区石龟的售价都是比较贵的，考虑消费者收入，应为中高收入群体。描述细分市场特征目标市场选择由于本企业是位于钦州，地处广西西南部，距离南宁及广州等省会城市近，具有区位优势。南宁消费石龟的数量比较大，因此我们的主要供应地区选址在南宁和钦州。南宁为省会城市，中高收入群体比较庞大，而且有食用龟鳖养生的习惯。而钦州的消费物价较高，。
2、润沛益阴补血等功效，可治劳瘵骨蒸久咳咯血血痢痔血筋骨疼痛等，对性病肾炎胃病及奇难杂症等疗效明显龟血可治脱肛跌打损伤龟板则是中成药的主要原料，如治疗肺结核和对癌症辅助治疗的断板龟注射液大补阴丸大活络丹和河车大造丸等均以龟板为主要成分。龟板和鳖甲配伍，对治疗肝硬化有较好疗效。龟板胶断板龟片龟蛇酒龟鹿膏虫草龟精金龟口服液龟苓膏等也驰名中外。三作宠销路龟历来被认为是吉祥长寿高贵的象征，有吉祥物之王和长寿星之称，是避邪挡煞消灾避害镇宅纳财之宝。不少人养龟祈祥求福。不少人养龟祈祥求福，进宅时也要买回几只石龟，用于镇宅纳财。同时，石龟性格温顺，富有灵性，极其高雅美观，令人赏心悦目。在房前屋后或楼顶阳台养龟，不但可以增加你的生活趣，现在，阳台养龟已经成为这些朋友生活的部分，他们说虽然阳台的面积不大，投入的资金也不多，但却学到了门养殖技术。最开心的是，在。
3、领先地位，我们要加大对于技术研发的投入。保持领先发展的优势，在成本和技术上始终占据有利位置。提高新进入者进入的壁垒与门槛。替代品的威胁替代品将给我们的产品带来威胁，替代品带来的竞争压力较大。对于替代品，我们无法用技术来给其造成威胁。因此，对现有石龟养殖经营威胁最大。目前，我们的产品的主要替代品有价格较低的巴西龟进口的鳄龟等但是，以目前的社会状况来看。中的巴西龟市场已全面打开。几乎在全国各地都能见到巴西龟，因为它观赏性强，食用性好，巴西龟在各地城市饭店的玻璃缸中畅游，而销量最大的是广州市场，主食方法是火锅作为观赏动物，巴西龟备受人们的喜爱，我们经常看到许多商贩走街串巷卖巴西龟苗和小鳖苗，在上海广州青岛等大中城市的花鸟市场上，巴西龟在宠物龟中销量第。从养殖的情况看，因为鳖的市场跌近低谷，以巴西龟代替部分鳖为养殖场带来希望，巴西龟最大的优点就。
4、是潜在的消费市场。选择目标细分市场产品定位市场定位城市中高收入群体。向市场传播和送达市场定位信息利用生态养殖的方法养殖石龟，更具营养价值和药用价值。目标消费群石龟针对中高收入者五公司经营策略产品策略乌龟养殖产品组合策略扩大产品销路食用销路商品石龟即不宜作种的商品龟，包括温室龟快速成长的肉龟主要销往酒家茶楼和市民。石龟肉和血富含多种维生素和人体所需的各种元素，是高级营养滋补品和防冶疾病的极好食物。经常食用，能增强抗病能力，美容养颜，延年益寿。我国很多地区都有食石龟的习惯，对龟的食用方法也较多。比较高档的酒家茶楼般都供应石龟系列菜肴。随着生活水平的提高，食龟的市民正在日益增多。二药用销路国内外大量科学研究和实践表明，石龟体富含蛋白质角质动物胶维生素磷钙血糖等人体必需的元素，龟板四肢骨扁骨骨髓中还含有造血细胞，具有滋阴壮阳去湿解毒防癌抗癌益肝。
5、元每年约元和购苗成本元，每只可实现利润元，利润依旧很高，更不会亏损。如果将这些龟仿野生成优质种龟，则利润更高优质龟苗仿野生成优质种龟后，每只种龟每年产出约只龟苗，每只龟苗售价按元计算，扣除每只种龟的喂养成本约元，每只种龟每年可以为养殖户提供多元的净收入。优质种龟的产苗期少则几十年，多则超百年，其长久可观的利润可想而知竞争分析根据本行业的特点，对企业的宏观环境，微观环境以及行业竞争及企业情况进行分析评价宏观环境分析包括政治因素经济因素和技术因素四个方面的总体环境描述从而分析出对于我们所立足的行业的影响。生产要与实际环境相结合，十五期间工作重点是资源开发和环境保护并举，注重环境保护和社会综合效益。绿色产业在我国极具发展潜力经济因素当前，我国经济快增长。饮食业飞速发展，从而，为石龟养殖产业提供了前所未有的市场机会，市场的大量需求不仅使我们的企。
6、店作为初期的战略伙伴，我们将在资金研发和销售道路上成为稳定的联盟。在市场开发过程中需要建立长期的供销关系，以及技术和服务的紧密结合。生意上的些大客户同样可以成为和战略伙伴，以取得双赢的效果。销售渠道的分析对于大型的酒店市场可以直接销售主要还是由销售推广部来负责。这样的话可以准确的把握对方的需求关系，这对建立商业上的联系十分有帮助。但是市场覆盖面过大，对于各销售部门要求水品较高。对策在直销队伍的执行能力上包括内部队伍的调整资源供给等等及大客户的选择方面严格指导，为以后的全国性直销战略打下坚实基础。代理销售对于其他非直销目标市场，我们可以选择性的选择些有实力，有信誉的些具备经验的当地代理商来携手开发市场做到那种把代理商当客户对待，逐步建立起套完善并实用的销售管理机制。紧抓销售体制的建设和规划上。进步确立个以客户为中心以服务为核心的渠道运作构。
7、力放在严格控制原龟苗质量，广泛选取供应商避免出现恶意联盟控制原料而引起的非正常损失。购买者的还价能力购买者也能对行业盈利造成威胁，购买者通过强行压低价格要更高的质量或更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受度。我们的购买者主要分为各类型大型酒店，经销商，以及药店大型酒店购买行为具有以下特征对于质量敏感性较高，质量是其首要关注点大多属于集团购买行为。从目前市场看替代品的替代程度般，市场发展空间很大。通过市场调查发现在广西甚至中国，该行业几乎火热状态，且几乎面前市场上的需求量远远大于供求量，且绝大多数居民都愿意购买绿色健康的食品。如果我们的石龟养殖能够使成本上相对降低，质量也可靠，售后服务方面也很好。通过石龟的销售可以使企业获得更多的顾客过度价值，购买者的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。经销商的购买行为具有以下特征也属于集团购买行为。
8、路在原有的石龟产品线内增加高档次高价格的石龟产品，容易为企业带来丰厚的利润。可以提高企业现有产品声望，提高企业产品的市场地位。龟在民众心中有长寿之意，有长久之意，故根据龟的重量，取尾数为的龟作为高价产品，即两，斤，斤三个。价格策略目标建立全国的生产销售网络，建立该领域优势品牌，提高目标市场占有率。方法按照细分成本和竞争形式来制定价格。收集和分析相关成本数据后我们得到个基准数据。公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的主导因素。了解主要竞争对手的定价情况，与其反应和市场需求在品牌建设初期实行更随定价方法，在性价比上占据优势，因为龟鳖养殖成成龟需要较长的时间，市场的价格与需求也是不可预测的，因此采用需求导向定价法为主，即以市场需求强度和消费者为主要依据，并结合成本导向定价法制定价格。战略伙伴在公司前期选择几家有实力的大型酒。
9、业可以快速发展，同时，可能的进入这也给我们带来了压力，促使我们对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。社会因素居民的消费结构的升级，对于高档的产品需求越来越大。尤其是北京天津上海等地。对于食物质量的要求和食物安全的追求的观念已深入人心，那些可以促进人们生活健康的食物需求量大增。技术因素政府企业和科研机构对于促进人们生活健康的相关问题的重视，有益于促进技术的更新换代。这为我们的企业带来了更大的压力和竞争力。竞争环境的分析企业的竞争环境包括五个方面。供应商的还价能力买家讨价还价的能力新进入者的威胁替代品威胁行业现有企业竞争。供应商的还价能力供应商影响企业的竞争环境的主要方式是控制龟苗资源。提高价格并以此榨取买家的盈利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。由于我们的石龟养殖产业市场目前较好，龟苗来源相对比较广泛。可以不用过多的考虑供应商，而将主。
10、是生长快，加温养殖，年增重克，市场价只有元左右斤，苗价居高不下，坚挺在元以上，养殖利润较薄，但以量取胜，追求规模效益。巴西龟追求的低端市场，所以，在中高端市场的竞争力方面，我们更具备优势。而中，鳄龟种苗价格居高不下，由美国人说了算，因为鳄龟基本上全部依赖进口目前进口鳄龟手续繁杂，需要国家濒危野生动物进口许可批文海关验关，报关单核对动物检疫，隔离观察等，因此做鳄龟生意的人经过办批文等多道手续花费较大，转手后般售价很高。因此，在目前的环境下，我们的石龟更具竞争优势。行业现有企业竞争目前市场上存在是大量的散养户，与其相比我们拥有专业的龟鳖养殖技术，并且有定的规模，具有较强的竞争力，应集中整合散户的市场，从而扩大销售量，提高市场占有额。国际竞争对手国际上的发达国家虽然技术含量比较高，但对于此方面发展较少，此方面的技术也不是很完善。在中国市场上国。
11、属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的销售网络，控制市场能力较强对于石龟的利润空间有较高的要求，对于石龟的知名度和未来前景也较为关注④对品牌无明显的忠诚倾向，更注重利益针对此类购买者，应考虑到其对持续利润的要求，加强石龟养殖品牌建设和市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。新进入者的威胁行业新进入者有步骤有目的的进入行业时，通常会带来大量的资金和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者的威胁的大小取决于家新的企业进入该行业的可能性，进入壁垒，以及预期的报复等。我们的石龟养殖目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，也比较支持。因此，对于新进入者吸引较大。新进入者的进入障碍是技术壁垒，我们目前的进入时间较早，对技术的把握比较高，以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。为了建立我们的市场。
12、阳台养石龟，将石龟当作宠物来养，上班前和下班后，以及茶余饭后都想来阳台看看石龟，细细观赏，其乐无穷，心情也会好很多。同时，每年都有些龟苗出售，能帮补些工资收入，真是举两得。不少家庭将其饲养在家中，显示高贵和财富，提高生活品位。随着市民对石金钱龟价值认知度的提高，石金钱龟已经逐渐成为送礼佳品。四致富销路这类销路主要销售品质优良的石龟种苗。当前，国家鼓励人工养殖龟鳖免税，有些地方政府给予补贴银行给予低息或无息贷款支持，石龟的养殖利润和医用食用价值都较高，而家庭养殖石龟的方法很简单，只要有楼顶或阳台或房间或池塘，有些资金资金大养多些，资金少养少些，就可以养殖。因此，优质的石龟种苗的需求量比较大值得提的是，专业优质的石龟种苗的销路比较好，市场容易出现以劣充优，甚至把不合格的种苗当作优质种苗卖，对种苗的销路和养殖户的效益都会带来不利影响。五包装销。
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