1、这些差异乃是实现市场定位的手段，但并不是市场定位的全部内容，因为市场定位不仅强调产品的差异，而且要通过产品差异建立独特的市场形象，赢得顾客的认同。绿色低碳环保是我们企业的核心。如今随着世界经济的快速发展，资源是以煤，石油为主，大量二氧化碳等温室气体排放，加速了全球变暖，海平面上升，随之而来的气象灾害也在增多。煤石油等均是不可再生资源，发展低碳经济有利于人类的可持续发展。可以变废为宝是我们产品易于其他同类产品的另个差异，现在以糖淀粉和植物油中提取的第代生物燃料，由于与人类食品安全相关联，所以该类燃料备受争议。而生物柴油做为第二代生物燃料，主要从给料中提取能源。而这种给料主要具有不破坏生态减少温室气体排放以及不影响生物多样性的特征。我们在产品可以解决能源不足及温室效应的进步加大，为环保事业做出贡献。我们企业针对潜在客户的心理进行营销设计，。
2、水平政策支持国家能源政策支持进入这领域，带来新的竞争原料争夺非粮石油制造商优势生物柴油低碳。环保等特点原料易得且价廉技术相对成熟，规模大交通便捷优势机会策略优势威胁策略发挥自身品牌优势，产品优势并及时调整宣传方式，更大程度满足消费者需求。响应十二五规划纲要建设资源节约型环境友好型社会的号召，提升统形象继续加强组织文化建设，与企业产品的宣传推广起进步发挥自身优势，在与其他燃料竞争中脱颖而出加强市场开发。利用决策层的指挥以加强供应商与消费者之间的联系。加大对品牌的宣传力度，突出竞争优势，抢占市场劣势原料收集贮运的难，劣势机会分析劣势威胁策略研发新的原料，加大麻风加强与其他企业的合作交技术工艺设备不成熟宣传力度不够市场占有率低，认知度不够燃料价格较高树，文冠果的种植面积以全新的营销策略扩大市场占有率加大技术研发，弱化价格劣势，强化产品优势流。
3、面积约亿公顷，若开发种植适宜的能源植物，每种植开发万公顷能源植物，相当于增加万吨石油个大庆油田的年生产能力，潜力巨大。分析市场细分通过市场调研，我们将产品分为基本有燃料，化工溶剂植被表面活化剂等，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把生物柴油的市场整体划分为化工厂炼油厂使用燃料动力的企业和加油站，通过对产品的特点和功能的细分，突出产品的优势与竞争对手的差异，从而赢得相应的顾客。目标市场的选择选择目标市场，明确企业应该为哪类用户服务，满足他们的那种需求，是企业在营销活动中的项重要策略。为什么要选择目标市场呢因为不是所有的子市场对企业都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过分大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥我们企业的人财物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎碰乱撞。邯郸西部多山，中部。
4、取多种营销方式，创立我们的产品品牌或企业在目标顾客心中的形象保留深刻的印象的位置，从而取得竞争优势。通过对市场的分析，我们了解了该市场的主要营销对象，以及该怎样在他们的心目中建立种怎样的企业形象，对我们企业以后的发展提供了动力，指明了方向。市场机会分析产品及行业分析分析准备通过分析企业的外部环境确定可能存在的市场机会，再通过分析内部环境确定企业的优势和劣势。外部环境分析内部力量分析机会生物柴油于年诞生，突出的环保性和可再生性，引起了世界发达国家，尤其是资源贫乏国家的高度重视现在全球粮食紧张，而生物柴油的原料是非粮来源广泛我国生物柴油的研究与开发起步威胁消费者对生物柴油的了解不够市场争夺同行业竞争者领导者占据着较大的市场份额，市场竞争相对激烈经济全球化以及人民币汇率的提高，使得大量外国资本较晚，但发展速度很快，部分科研成果已达到国际先进。
5、引社会资金的竞相投入年全球燃料乙醇和生物柴油产量分别达到万吨和万吨，比年增长了倍和倍。根据年月资讯公司的研究报告，今后十年清洁能源的投资将增长三倍，使全球清洁能源技术市场达到亿美元。在矿物质燃料替代品市场中，生物燃料占很大市场份额，年全球生物燃料销售额达到亿美元，预计年将增长到亿美元以上。国际上对生物燃料的风险投资从年的亿美元上升到年的亿美元，大量资金流入美国的燃料乙醇产业。现代柴油机促使汽车车型柴油化趋势加快在欧洲，年新购柴油轿车比例约为，法国甚至达到。年，欧洲市场上柴油轿车的销售量达到万辆，比年翻了倍。现在经济型轿车主要生产厂商如大众雷诺欧宝和福特的顾客中，几乎有半需要柴油车。目前，在欧洲轿车市场上，新型柴油轿车购买率达，专家预言到年，欧洲每辆新车中就有辆是柴油车。在美国市场上，商用车即我国所称的卡车客车的为柴油车在日本，将近的轿。
6、制生物柴油行业也算是优秀的，由于技术开发需要定的时间保证，因此在定时期内，我们的技术优势依然明显，而且我们的技术人员不断创新实践，积极改良现有技术并研发新技术。柴油的消费者数量巨大，而生物柴油产品制法多样但产品的差异化不大，标准化较高，加之大多数的消费者为企业替代品消费者消费者，因此他们的讨论还价能力对公司的产业竞争能力有定的影响。从宏观环境来看，生物柴油在国际上的需求量，从这个影响因素来说生物柴油的价格会在定程度上上涨，因此消费者的讨价还价能力不占主导地位。由于相关的生物技术还没有完全推广，生物能源还没有形成产业，小型企业只能走些非主流的销售渠道，为了生存只能以低于市场价出售。中石油中石化作为国企，我们生产的生物柴油必须得到他们的青睐，这时国家的政策尤为重要了。十二五期间低碳经济是我们企业的好机会，可以得到政府支持，中石油中石化也会。
7、油含硫量低，有良好的安定性及润滑性，较高的十六烷值和清净性等。随着现代柴油机使用生物柴油燃料技术的成熟，目前在世界范围内出现的这种汽车车型柴油化趋势会进步加快。据专家预测，在年以前，是柴油需求年均增长，到年，世界柴油的需求量将从目前的增加到。而世界范围内柴油的供应量严重不足，给生物柴油留下广阔的发展空间。生物柴油由于竞争力不断提高政府的扶持和世界范围内汽车车型柴油化的趋势加快而前景更加广阔。行业分析人士指出，年全球生物柴油市场超过亿美元亿欧元，预计在未来数年内生物柴油市场将攀升至亿美元。三市场机会市场特征分析日趋严峻的世界粮食形势让以玉米小麦等粮食作物作为生产原料的第代生物能源渐失优势，遵循不与粮争地，不与人争食路线的第二代生物燃料，正成为未来生物能源产业发展的方向。据悉，英国石油公司生物燃料业务部门总裁菲利普纽月日在伦敦召开的个会议。
8、业产量很大，主要采用化学方法生产生物柴油，用植物油与甲醇或乙醇在酸或碱性催化剂在内温常压下进行醋化反应，生成相应的脂肪酸甲酯或乙酯生物柴油。此工艺生产的生物柴油相比，生物柴油的转换率低且成本高。而现在倾向于用生物酶法合成生物柴油虽只有反应条件温和醇用量小无污染物排放等优点，此技术将会得到大力推广。中石油等三大石油巨头生物柴油项目获批，他们将占领全国大部分生物柴油市场，使我们企业最强的竞争对手。油菜籽按国内目前的生产技术水平，如果作为生物柴油原料，产量低，成本高，经济性差，同时还可能与其它农作物争夺土地。目前可以利用的餐饮废油榨油厂油脚库存过期大豆和林木油果等价格合理的原料，可以支持万吨左右的产业规模。我国今后十年或更长时间内最主要的生物柴油植物原料。中国地域辽阔，油料林木资源丰富，但现有的资源没有充分开发利用。我们的专利技术在当今国际。
9、车是柴油轿车，的商用车为柴油车。美国日本及欧洲的重型汽车全部使用柴油机为动力。许多国家在税收燃料供应等方面予以政策上的倾斜，敦促柴油发动机的普及和发展。我国柴油汽车生产比例已由年的上升到年的。年我国生产的重型载货汽车和大型客车全部采用柴油发动机中型载货汽车采用柴油发动机，中型客车采用柴油发动机和的轻型载货汽车轻型客车也开始采用柴油发动机。我国年颁布的汽车工业产业政策明确提出，总重量超过的载客汽车载货汽车在年后主要采用柴油为燃料。在未来的几年，是中国汽车工业腾飞的时代。因此，我国柴油车产量的增长趋势还将继续下去，汽车柴油化是中国汽车工业的个发展方向。汽车车型柴油化趋势的加快主要是由于现代柴油机采用了电控发动机控制系统高压燃油直喷式燃烧系统以及废气排放控制装置，已完全克服了传统柴油机的缺点，能够满足现行的国际排放标准，而这些装置和技术要求。
10、丘陵盆地分布较广，东部地势平坦，系华北平原的部分，资源丰富。西部山区有利于开发种植文冠果麻风树等生物柴油的原料，平原地区可以推广种植油菜，既可以增加生物柴油原料的来源，又可促进邯郸经济发展。邯郸是全国个重要的公路交通枢纽之，交通便利，纵穿中国南北的京广铁路京深高速公路和国道与横贯祖国大陆东西的长治邯郸济南青岛铁路青兰高速公路和国道交汇于邯郸，境内形成了五纵五横的干线公路网络，作为邯郸子女，有义务和责任将它发展繁荣，将其建设成为现代化的大城市作出努力，也可以很好的调动邯郸人民的积极性，为我们企业营造良好的企业形象和带来更佳的销售提供保障。市场定位我们的产品个性鲜明，从而塑造出独特的市场形象，生物柴油是多个因素的综合反映，包括性能成分质量等，市场定位就是要强化或放大这些产品因素，从而形成与众不同的独特形象，我们的产品的绿色之星变废为宝的个。
11、上表示，到年生物燃料将占全球能源总量的，届时全球生物燃料消费量将达到目前的倍。业内人士指出，到年，随着我国原由加工量的上升，汽油和煤油拥有定数量的出口余地，而柴油的供应缺口仍然较大近几年来，尽管炼化企业通过持续的技术改造，生产柴汽比不断提高，但仍不能满足消费柴汽比的要求。随着西部开发进程的加快，随着国民经济重大基础项目的相继启动，柴汽比的矛盾比以往更为突出。因此，开发生物柴油不仅与目前石化行业调整油品结构提高柴汽比的方向相契合，而且意义深远。市场需求巨大，生物质资源潜力无限年我国进口原油亿吨，对外依存度，其中车用燃油占石油消费总量的，并以每年的速度增长。满足国内车用燃油的需要必须发展燃料乙醇。国家燃料乙醇发展规划确定到年燃料乙醇使用量达到万吨，到各种替代燃料的评价比较年突破万吨，可见生物燃料在我国有巨大的市场需求。我国虽人多地少，但荒。
12、取长补短。加强活动创新能力，统规划及时反馈消费者，供应商是意见，做进步调整竞争分析在市场竞争方面，我们充分考虑到市场的各种情况，现在用波特的五力模型来做个详细的分析具体分析由于生物柴油是个新兴的产业，受到社会的广泛关注，尤其是大学研究单位和中石油中石化等企业。国家发展和改革委员会颁发的号文件中明确规定工业化生物柴油生产以及过程控制关键技术作为国家重大产业技术开发专项的战略高度来发展。我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术核心技术都为国家发明专利，技术壁垒也为我们提供发展保障。由于我们的生产技术使用地沟油，马枫树果实，文冠果等生产生物柴油，所以餐馆饭店，及农业种植户可以给我们提供原料。我们可以设立网点直接与供应商联系，也可以通过中间商与他们联系，从而达成协议。建立统规范的收集体系。潜在新增加竞争者供应商行业内竞争国内生物柴油企业众多，有些企。
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