1、议，将投入大量资金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的覆盖全国的销售体系。公司将在河南河北山东湖北湖南四川重庆广西新疆上海北京福建等省市建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣线服务人员余名。广大人身在市场，心系客户，以爱心热心细心耐心的四心服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。七冲出国门,走向世界中药的世界性逐步在增强，产品营销的另着力点在于捕捉国际市场机遇，谋求产品出口创汇。第四章管理团队管理架构根据公司法及药业股份有限公司章程有关规定，公司管理实行董事会领导下的总经理负责制。公司依据公司法的规定股份公司建立起了规范的法人治理结构，即股东大会董事会监事会和公司经理层,形成权力机构决策机构执行机构监督机构各负其责协调运转有效制衡的完备体系。股东大会。由全。
2、，中医药产业直处于小规模低水平的发展阶段，传统中药方剂在治疗运用中受剂型工艺落后的影响，市场发展受到极大限制，市场潜力远远没有得到开发。公司发挥传统中医药的技术优势，代表了中医药产业未来发展的方向。由于准确的产业定位和产品定位，公司在治疗儿童药物的研制技术领域和医药原料药方面处于国内领先地位，创下了口服液小儿咳喘灵口服液单品种单剂型年销售收入逾万元的营业纪录。二科研机构参与优势以中国军事医学科学院和第四军医大学为依托，形成公司的研发中心,争取在两三年内独家研制出国家类新药个。三产业化优势有批符合市场需求的产品储备和在研产品标准化的生产基地，巨大的生产能力高素质的生产管理队伍和严格的质量控制体系四知识产权优势明确的西药研发思路具有产品市场潜力巨大的专利技术生产工艺技术五经营优势企业自身的经营管理上具备套敬业懂管理的领导班子注重人才的储。
3、的知名品牌，走进广大人民群众的心中。二加强培训由于药品知识比较专业，绝大多数患者并不具备医药专业知识，去医院就诊只听从医嘱用药。因此，药品营销人员要深刻理解公司产品的治病机理，有着其它药品不可比拟的优势，并通过专业的语言和得体的方式灌输给医生。设计产品科普教材，让医生认可该产品是儿童用药和妇科用药的换代产品，并会给广大儿童和妇女带来健康和幸福。我们要对药品营销人员进行定期和不定期的各种药品知识培训,让营销人员了解各种产品的不同特点，做到有的放矢。三市场策略进入药品流通主渠道，加强直销促销工作尽快完成口服液和小儿咳喘灵口服液的申报工作，创造条件，使口服液和小儿咳喘灵口服液的销售采用主营渠道和自营渠道两条腿走路的市场策略。药品流通渠道将按照要求和规则，逐步规范。其市场流程为药品生产企业药品流通企业医疗机构药品零售企业消费者。采用医院妇保。
4、体股东组成，是公司的最高权力机构。依照公司法行使职权。二董事会。董事会成员由股东大会选举产生董事长由董事会选举产生董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责董事长是公司的法定代表人。三监事会。监事会成员由股东代表和定比例的员工代表组成，由股东大会选举产生监事会在其组员中推选名召集人监事会是公司的监督机构，对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。四总经理。公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产经营工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。二组织机构图药业股份有限公司组织体系如下图所示三股份公司核心人员简介第五章分析通过对竞争对手和竞争产品的比较分析，可以清楚的认识到药业公司的优劣以及存在的机会和威胁。优势行业优势和专业定位优势我国的传统中成药，有较长的临床应用历史，其有效性和安全性已得到充分证明。但长期以。
5、，三资企业的产品所占市场份额将进步增加，但利润会有所减少国内企业名牌产品销售将进步增加中成药，特别是中药保护品种的销售将会增长，个别品种将打入国际市场，成为医药经济新的增长点农村市场将得到快速发展，有利于农村医药市场的进步开发。二小儿常见病用药现状与口服液需求预测感冒发烧是儿童的常见病，目前国内和国外专门用于小儿的药物较少。目前市场专用小儿感冒药物主要分为感冒药物处方上减量或改进剂型化学合成药物较多，主要是吡唑酮类。化学合成药物副作用大，易引发虚脱粒细胞减少和再生障碍性贫血等不良后果，此类药物在个国家被禁用，年月国内大批含的药物被禁用国内中药配方感冒药物也较多，但普遍治疗面窄，而对治疗反复感冒预防感冒尚无理想效果。儿童是祖国的花朵，是祖国的未来，我国儿童界批著名的专家纷纷提议，禁止服用上述药物，而首选安全高效的口服液制剂。公司生产的。
6、务费用其他业务利润利润总额所得税按税率计算所得税按税率计算净利润按税率计算净利润按税率计算每股收益万按税率计算每股收益万按税率计算单位元本表中数据仅供参考资产负债表编制单位药业股份有限公司年月日单位人民币元资产行数年初数年末数负债及所有者权益行数年初数年末数流动资产货币资金短期投资应收票据应收帐款预付账款其他应收款存货待摊费用待处理流动资产净损失其他流动资产流动资产合计长期投资长期投资固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值固定资产清理在建工程待处理固定资产净损失固定资产合计无形及递延资产无形资产递延资产无形及递延资产合计其他长期资产资产总计损益表编制单位药业股份有限公司年月单位人民币元项目行次本月数本年累计数产品销售收入减销售折扣与折让产品销售收入净额减产品销售成本营业费用产品销售税金及附加二主营销售利润加代购代销收入三主营业务。
7、新药，不仅治疗反复感冒效果好，而且具有解热速度快，止咳化痰作用明显，提高免疫功能等显著特征。经多年临床观察和市场跟踪调查，口服液治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显效率为，总有效率为。该产品科技含量高，填补了国内空白。本产品采用三级水提冷藏醇沉减压浓缩等现代工艺技术。提取车间对提取罐药液温度液位流量进行集中监测和控制，具有通用性和灵活性，可以适应产品品种的变化，完全提取出有效成分。制剂车间选用自控水平先进可靠的机组，整个生产过程自控水平已达到国内先进水平。综合来看，公司产品具有以下竞争优势口服液作为国内独家产品国家级新药，在定的时期内具有市场垄断性本产品为生物制剂，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选本产品的科技水平属国内领先水平填补了市场专用小儿感冒药物的空白本产品经多年临床使用未发现毒副作用，治疗急性上感和反复感冒痊愈率为，显。
8、司关注妇女儿童患者，使公司面临定的竞争压力通过资本运营和组织体系的重构，国内将逐步形成实力雄厚的集团化公司，特别是上市公司将涉足中医药领域，从长期看可能改变国内市场的竞争格局。国家医药政策的变化对公司的经营思路产生定影响。第六章财务数据公司近几年主营业务收入和利税额保持了较好的增长势头。产品在全国的销售市场进步打开，随着新项目的建成投产，产品销售市场将在此基础上进步拓展，企业效益也将保持同步的增长，根据企业发展情况，预计年可实现销售收入万元，实现利润近万元，按现有股本计算，每股盈利为元。公司将投入万元来实施海外上市计划。年，随着扩建项目的规模化生产与进步调试，其实际生产能力可以进步提高，公司有望实现销售亿元，实现利润万元。未来两年财务数据预测年审计年审计年预测数年预测数主营业务收入主营业务成本税金及附加主营业务利润销售费用管理费用财。
9、四种小儿常用纯中药制剂，具有效果好服用方便疗效持久无毒副作用等优点，是广大患儿家长的首选用药按我国目前少儿人口亿计算，常见发病率按计，每年有三千万患者，若以使用口服液治病个疗程测算，市场需求四种制剂口服液亿支，小儿咳喘灵口服液亿支随着含药物的全面禁用，口服液制剂的需求将会呈逐年增长态势。三公司产品市场竞争力分析公司生产的口服液小儿咳喘灵口服液对治疗肺气虚小儿感冒发烧支气管炎等病症具有疗效显著药力持久服用方便，易被人体吸收，副作用小等诸多优点，是现代环保医药发展的方向和安全用药的首选。口服液是经医学科学研究会李兴民教授魏歌龙杨俊武副教授等专家历时数年研制，在进步临床验证的基础上创制的种纯中药新药。年月，公司接受技术转让后，经国家药监局批准，口服液的批准文号为国药准字号,小儿咳喘灵口服液批准文号为国药准字号。口服液作为国内独家产品国家级。
10、院所集团消费零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长，扩大市场占有率。四分销策略严格执行销售工作操作程序和有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。启动产品的市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。五促销方案实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析，结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售市场，实现市场互动，提高市场销量。包括运用以下方式编制专业性强适合医生用的宣传手册参加专业学术会议参加全国性区域性的销售会议建立专家系统，聘请顾问，赞助社会公益活动与有关行政管理部门协同举办活动或设立专项资助与上级行政管理部门融通关系，进入社保医疗药品名单等。六销售网络公司除了与全国的各级代理商分销商等签订了战略联盟协。
11、效率为，总有效率为感冒发烧是儿童的常见病，疾病发病率极高，市场潜力巨大。第三章销售现状与将要实施的市场开发策略产品销售现状目前公司产品销售主要以代理销售为主，自营销售为辅。主要在北京广东天津上海哈尔滨等个省市自治区设立销售代理处，依托当地医药公司建立销售网络，实现产品终端销售。公司销售主要以市场管理为主，以网络联系实现市场反馈与信息收集，调整销售策略和目标市场的选择与建立。二营销策略整体营销战略随着项目的实施，企业生产规模将成倍扩大，生产销售成为企业发展的重中之重，为保障企业发展的良性循环，企业销售宜采取相应的积极营销策略。根据企业特点和产品特点，总体策划，逐步实施。导入策划，按照全国不同市场的情况逐步实施促销计划。利用电视媒体广播电台电子网络报纸宣传及各种路牌车载广告的方式来加大宣传力度，从视觉和听觉上进行全方位的产品宣传，树立自。
12、备和人才的激励措施巧借外脑,加强与国内外企业高校和研究院所的合作。六营销优势由于本公司研发人员和市场营销人员具有多年相关工作背景和产品开发经验，他们对产品与市场的深刻认识，将为公司营销网络的建设提供强有力支持。迄今为止，药业已经在河南河北山东湖北重庆广西新疆福建等省市自治区建立起省地县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣线服务人员余名。广大人身在市场，心系客户，以爱心热心细心耐心的四心服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。二劣势融通资金是现阶段制约公司发展速度的瓶颈二项目成果市场化的速度相对较慢。三机会市场容量巨大，市场竞争度不高产品生命周期处于市场导入转为快速成长阶段公司拥有国内领先技术，且在行业中定位独特，行业集中度高原材料自种，质量有保证经营管理系统完善。四威胁将有更多的国内外医药公。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】药业公司商业计划书_投资计划书word文档（定稿）