1、泳项目，集亲子课程家庭对婴幼抚触婴儿被动操游泳训练婴儿药浴于体的综合服务性服务机构，为个月的婴幼儿提供系列过程的特色培训，目的在于让宝宝健康快乐自信地成长，让年轻的爸爸妈妈放心自己的宝宝，得以安心工作。公司使命让所有的妈妈更漂亮让所有的宝宝更聪明让所以的人更健康。公司宗旨以人为本，服务至上，科学护理。服务理念让妈妈放心，让宝宝开心。二发展战略三年立足广州，年占领珠江三角洲市场，七年立足长江三角洲市场，十年内占领国内主流市场。公司发展战略规划战略期规划目标初期年立足广州，积累资金，准备扩张中期年占领珠三角市场中长期年立足长江三角洲长期年巩固珠江三角及长三角，向全国万以上人口的城市扩张，占领国内主流市场公司战略扩张计划战略期总店数日护理量扩张城市员工数量初期年广州中期年深圳佛山东莞中山中长期年上海北京长期年全国万人口以上且经济比较发。
2、长期年最后将业务扩展到全国，形成多元化经营的集团公司并争取上市。市场的拓展步骤产品及服务延伸见下图五市场营销营销理念以人为本。市场定位初期广州市区。目标市场全国人口万以上的大城市。先侧重于特大城市，再选择大城市先侧重东部及沿海经济发达地区，再选择中西部经济发达地区。目标顾客群产妇与初生婴儿。店面选址策略在市区妇幼医院附近在中高级小区附近在人口出生率较高的区域在高消费人群密集区。注店面面积在，公司初步战略依次在优势地域布局三个形象店，开拓市场。价格策略鉴于市场处于需求大于供给状态及现有竞争者仍处少数的情况，综合消费者购买力等各种情况考虑，公司采取以需求导向定价为主并结合竞争定价的价格策略，方面相对于妇幼医院有价格优势，相对于其他竞争者有服务质量优势，可以加大对消费者的吸引力另方面，竞争对手采取降价策略时，我们并不主张以价格。
3、念的改变，以及对科学护理的重要性意识将逐步提高国家对国民身体素质的重视和加大对公共医疗事业的投入人们对健康和形体追求的迫切其它相关护理机构的缺陷国家对从事母婴护理行业实施的优惠政策扶持。在未来相当段时间，我国的婴儿出生将保持相对稳定状态。随着城市化进度的加快，我国的城市婴儿出生率将增加。相类似的护理中心的跟进速度初期融资数额较高国家法律法规对本行业还缺乏完善的管理制度价格在定程度影响部分服务对象在创业初期，存在定的财务风险管理风险。建立初期的客源不稳定。解决方案加大广告宣传加强对相关法律法规了解建立高效的护理接送队提高管理效率降低费用成本。与相关行业对比优劣势分析优势劣势服务项目较为专业化有专业的培训体系服务项目独特新颖费用较为合理从业人员专业硬件设施疗养环境较好独特的营养配方护理科学。灵活性相对较小费用相对家政中心较高建立初期。
4、的大城市初期年第年在广州开设第家店面，打开并占领母婴护理服务业市场及树立品牌形象，提高公司知晓度。实现市场占有率之间。第二年加大宣传力度，不断提升品牌形象，增加公司无形资产同时增开两家分店，扩大市场占有率，市场占有率初步达到左右。第三年加强专业人员的培训力度，保持高效优质的服务，为开拓新市场储备人才和资金。完善各项服务和管理，成为广州市母婴护理服务行业的领头羊。中期年开拓广东省各地级城市市场，向各地级城市渗透。进步拓展服务内容，实行多元化经营战略。巩固原有市场，建立扩展全区的连锁网络，完善组织机构管理和运营。市场占有率达到左右，居于区内该行业的主导地位。全国市场广东市场广州市场长期年公司将加大对母婴护理项目及相关服务领域的开发，拓展发展渠道，扩大市场占有率，实现多元化发展模式。发展成珠三角乃至全国有影响力的母婴护理服务的提供商。。
5、育儿方法，般仅仅是对产妇和婴儿进行简单护理，做做家务，旦发生服务质量问题，客户也得不到应有的保障。并且由于管理模式大多是以中介制或会员制等形式通过对外或向社会上吸纳服务人员，以收取定的中间费或会员费后就放手不理，更加没有与服务人员及客户之间签署正式服务合同，以使护理人员及客户得不到应有的保障，同时这类的家政公司也不会受到国家制定的法律保护，造成经营上存在及大的风险。月嫂公司月嫂类型公司主要专门提供月嫂和育儿嫂类型的专业型母婴护理公司。月嫂公司般由医生护士培训师等组成。公司规范的管理。本着爱心，放心的原则，提供科学规范的管理。通过分析，我们的竞争优势美德帮母婴培训基地业务介绍美德帮的培训部是公司众多部门的核心部门之，主要提供高级母婴护理师催乳师等资格认证培训。经美德帮培训的学员，考试合格后可获得由人力资源和社会保障部教育培训中心颁。
6、将借助媒体炒作来扩大本中心的知名度。④在医院等些醒目的地方树立大型广告牌。开通免费妇婴健康咨询热线。网络营销本中心在成立时将建立功能健全的大型网站，网站将承担营销推广的职能，同时还将承担中心管理中心品牌服务宣传顾客反馈等作用。中心将通过网站采用会员注册制度，发掘潜在顾客。人员推销由专业人员经专业培训，通过上门咨询推广等方式向客户推销。公共关系与医院和保健院建立合作关系，共同举办些针对妇女孕妇和婴儿的健康咨询和研讨会。与卫生主管部门和社会建立良好的社会关系，加强对公益健康等的基础宣传。邀请有关专家定期到中心指导服务。后期服务当产妇和婴儿接受完护理后，中心将通过成立妈妈俱乐部来对产妇进行育儿辅导产后心理疏导预防产后抑郁等方面的知识培训。以此来获取客源和提高知名度。六管理体系公司性质有限责任公司。组织形式公司初期采取直线职能制组织结构。
7、部及后背管理骨盆矫正管理关节管理手腕脚腕膝盖便秘管理产后塑身等项种服务内容。美德帮月子会所业务介绍美德帮月子会所是由享有中国母婴护理服务机构可信赖品牌的广州市美德帮家政服务有限责任公司创立。以享誉广州的美德帮母婴品牌为依托，经多年的发展历程，将形成个系统化科学化和人性化的服务体系，会所以月子护理服务为核心，按星级饭店管理模式运营妇幼专家精心主理的母婴养护专业机构，为客人打造系统化的服务程序和科学化的服务内容，是产妇和宝宝安心修养的场所。美德帮月子会所流的技术与服务，流的卫生与环境，流的膳食与营养，造就了我们流的月子会所，服务内容婴儿喂养婴儿游泳早教智力开发产后恢复形体塑身月子套餐营养保健瑜珈课程和心理辅导等综合性母婴服务。美德帮母婴护理中心是种新型的月子护理中心，它不仅具有自己的疗养中心，将产妇和婴儿分外派护理和集中护理。产妇和。
8、，灵活的市场信息反馈控制体系，来全力树立品牌，从而将服务赋予品牌的内生力和社会发展赋予品牌的外生力有机的结合起来，实现服务推广品牌品牌占领市场市场支持服务的优秀品牌战略。推广策略价格基于竞争成本和顾客本身承受水平考虑，本中心将采用折中的定价，即价格在家政服务中心之上，在妇幼保健医院之下同时根据各地的消费水平进行分地定价，本中心将更加注重服务质量，以服务与质量取胜为核心，信誉为重心。促销促销目标引导改变人们传统坐月子的观念，使人们意识到科学坐月子的重要性。推广通过宣传，提高本护理中心的知名度，吸引潜在顾客。促销策略由于本中心的服务对象是产妇和婴儿这特殊群体，本中心的促销策略如下广告促销通过专业杂志报刊地方电视台宣传单等直接向顾客宣传。随着公司规模的扩大，中心将加大对公益广告健康广告的宣传投入。媒体炒作，由于本行业是个新型产业，本中。
9、发的岗位专项能力证书，证书可在人力资源和社会保障部教育培训网进行查询，可作为人力资源管理部门或用人单位对持证人任用考核聘用和能力评价的重要依据。服务内容高级母婴护理师催乳师等培训美德帮母婴护理中心业务介绍美德帮月嫂品牌，以成熟的母婴服务体系医学专业背景的技术顾问指导和最顶尖的运营管理团队，是目前国内首屈指的月嫂服务品牌服务内容月嫂育儿嫂外派，产后催乳产后熏蒸疲劳梳理月子汤制作婴儿三宝等。美德帮产后恢复中心业务介绍美德帮产后恢复项目，凭借多年产后护理经验科学的调理技术专业的护理仪器，为女性出现的月子病乳房变形身材臃肿等产后弊病提供天然科学的治疗方法。是套针对产妇身体健康体型体貌体态进行调理恢复的系列技术体系。服务内容乳房管理提高母乳质量乳头皲裂护理催乳通乳回乳肿块产后伤口管理会阴部及剖宫产伤口愈合管理子宫复旧恶露的管理腿部浮肿管理。
10、的客源不稳定。为了提高中心和其他替代行业的竞争力，中心将与相关机构和企业密切合作寻求相关技术法律以及管理方面的支持。相关合作者技术支持中心将和相关高校进行合作，聘请其对中心所需的技术进行研发并对中心护理方法进行指导。法律支持中心将和律师事务所建立联系，并聘请律师担当法律顾问，提供相关法律指导。管理支持中心将聘请有关高校和研究单位的专家担任中心的培训工作和管理顾问，对中心的管理和财务进行指导。四公司战略公司概述公司名称广州市美德帮家政服务有限责任公司。公司性质有限责任公司。注册资本万人民。主要提供的产品及服务集培训外派入住门店为体的母婴护理专业机构。专门为亚洲女性打造了整套完美的产后健康恢复和调理的实用方法。为产后妈妈出现的月子病乳房变形妊娠纹疤痕腰背疼痛产后催乳乳房保健等问题提供全天然和科学的产后恢复调理方法治疗。同时,红墙宝贝。
11、婴儿的膳食营养，产妇的形体恢复，婴儿的早期智力开发融为体。服务专业护理科学收费合理。具体分析如下表所示机构服务项目护理人员护理费用服务时间社会信誉度美德帮母婴护理机构母婴护理中心产后恢复中心月子会所母婴培训基地专业化素质化科学化经验化较为合理相对较长，般为二十六天较好妇幼保健医院集中护理医疗咨询药品销售。专业经验偏高相对较短，般为产前产后各星期较好其它家政中心业务分散不集中，涉及其它家政服务。不够专业业务素质较低与专业的母婴护理机构底些相对较长，般为二十六天较底同行业和潜在跟进者由于本行业是个新兴行业，短期我们希望和同行通过合作来共同面对相关行业的挤压，进而达到双赢，共同发展。长期我们将通过服务品牌管理来占领主导地位。机遇与风险分析如图所示机遇风险本中心将作为个新型行业进入市场，相同的竞争对象很少随着人们收入水平的逐步提高和传统。
12、胜，而是加大自身的服务质量及研发更多创新的服务项目，以先进的服务体系及超前的科学护理方法为顾客提供优质的服务，在初期迅速扩大市场份额。品牌策略建立公司系统各门店统门店形象和店内布局装修，统员工制服和工作牌号统服务质量标准，保证高质量的服务水平和高质量的消费满意度等注册公司商标，初定以美德帮为品牌名称和商号以保证中心的品牌战略。具体的商标和文字将由专业人士和机构设计，具体的图形如下可以自己设计略。充分利用各种媒体资源进行大量宣传，提高品牌知晓度参与各项公益活动，树立良好的品牌形象经营模式公司采取分店连锁经营模式和区域代理相结合，由公司总部统管理，单个连锁店灵活经营依店面情况可分为旗舰店品牌形象店社区实惠店贵族水晶店等类型，细分市场，吸引不同消费层次顾客。中心还将通过以人为本的营销理念，切实有效的渠道管理和极具特色的营销策略。
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