1、制，可有效长期的捆绑客户，是客户与企业的价值利益最大化。第三章推广策略目标市场个人岁，社会中产阶层，追求高品位家居文化生活人士，满足自我消费和商务送礼需求单位政企事业单位行业协会培训公司社区物业等。二品牌策略品牌定位优质时尚平价的特色家居生活用品渠道供应商品牌目标五年内，成为国内特色家居生活用品第渠道品牌品牌价值渠道网络价值以终端网络规模和形象优势，使客户产生品牌信任。产品特色价值以富有文化内涵的稀缺产品，使客户产生品牌美誉。服务体系价值以深入系统的会员服务体系，使客户产生品牌忠诚。三产品策略目标创建优质高值独特统的产品形象定位属产品品牌消费不明显的领域具有高文化附加价值的产品具有稀缺或专属化产品价值。品类瓷器茶具茶叶琉璃印章画等。体系民族文化特色产品系列地方文化特色产品系列专属文化特色产品系列优势稀缺性物以稀为贵，通过采购。
2、采购价，按先以零售价供货，下月初按标准返利结算方式。五渠道策略目标创建立体互动低费高效的渠道模型方式店面网站目录职能六传播策略方向侧重于对定点传播方式，避免采用大众传播媒体。主体以实体门店企业网站产品目录为三大主流传播平台。方式以口碑营销为核心，利用组织关系会员等具体方式传播。七销售管理策略门店管理门店面积平米左右。门店选址处于中高档社区密集的商业区百货超市购物中心内或周边位臵。门店装修特邀国内知名设计师设计，装修费约元。门店信息建立系统，销售数据全国联网。人员管理以个人为单位，建立相对的财务核算体系和透明高效的薪酬绩效考核体系，强化员工主观能动性。客户管理建立客户关系管理系统和会员管理制度等。进度管理店型项目数量直营店店数家新开店数累计店数营业额万元累计加店数家新开店数盟店累计店数营业额万元累计合计数店数家新开店数累计店数。
3、家连锁品牌店规模五年内，成为国内生活特色用品最大的销售商产品三年内，拥有公司自己的产品设计和生产企业上市年，企业上市。二任务建立完善有序的采购物流配送体系建立自主或的产品供应链体系建立先进独特的连锁渠道组织推广体系建立务实严谨的终端店面管理营销体系建立科学完善的客户管理服务体系三关键因素清晰和保持独特的品牌价值主张特色产品供应链的开发管理程度渠道的组织和推广模式的先进性店面管理的适应性和盈利能力服务价值体系的附加值程度客户管理的重复购买率及口碑。四商业模式商业价值链运营管理模型图示生活产品特色化生活产品特色化，目的在于区隔竞争者及有利于附加产品文化，以提升消费者的高价值感受和建立高溢价产品服务体系，打造高端品牌的独特核心价值主张。特色产品礼品化礼品，是人们传达感情或品牌的媒介，其具有较强追新求异的心理需求属性。以文化附加为核。
4、和自主包装上印等手段，建立产品的稀缺性或差异性文化性通过对产品地点生产工艺等背景的深入挖掘，提高产品附加值，如由产地品牌提升到产品品牌统性具有突出致的产品价值属性宽泛性品类多样，既可自用更可送礼时尚性利用符合现代人需求的时尚概念或外化包装手段，提升产品形象。四价格策略目标创建物超所值的平价形象。定位总体实施高溢价定价方式。价格，是价值的最直接体现。价格是相对的，由中产阶层为主流消费市场，物有所值比价格更重要。原则坚持不直接打折原则，可采取会员折扣产品搭赠和特价的机动方式，平抑高溢价形象。竞争坚持价值导向，即只与顾客谈价值，不与竞争者拼价格。管理实施严格稳定的内部价格管控制度体系。标准类别价格执行标准零售价供货价，价格区间为元件套促销价非会员无直接折扣会员直接折扣最高，以印花代金券礼物等发放多种形式给予黏贴性强的促销方式。供货。
5、牌或杂牌家居用品为主的人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市场将得以扩大。四需求应对分析个性化细分化的市场趋势，使得没有明确细分定位的大众化品牌有被抛弃的危险。在面对致力于满足细分市场的专属型品牌的竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求的弊端将越来越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分的危险。对于现阶段的中国家居企业来说，实施价值细分战略势在必行。洞察未来趋势，明确战略定位可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消费升级就不会停止，家居消费市场的演变将继续进行。家居企业要赢得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战略定位，打造专属型品牌。运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。围绕价值定位，构建商业模式不同的定位对。
6、效益。但在传统观念上被当做耐用慢销品的家具业，宜家颠覆了家具业的耐用消费品模式。七万家中国茶厂敌不过家英国立顿，全球最大茶叶品牌立顿红茶销售额为亿美元，其把茶叶加工成粉末速溶袋装茶。而我们采取礼品化销售方式，正是把家居耐用产品，转化为客户购买频率价高的的快消品方式。三由单渠道到立体渠道对于当今市场竞争的新环境，特别是中端大众时尚层面的竞争，可以预见电子商务将在其中扮演重要角色。借助线下的渠道，可以更有效地分摊电子商务的仓储物流成本，而线下实体店又可作为在线网店的体验店，有了实体店的支撑，更加有利于品牌形象的树立。据美国直复营销杂志统计，女性目录购物者多于男性占，已婚消费者占，岁年龄段占有较大比重。第七章风险与对策市场风险由于家居生活用品行业进入壁垒较低，潜在竞争者很容易介入，并且现有竞争对手也有不断扩展的势头，所以预计将来的。
7、强大的质量管理能力，如良好质量的面料的采购精益求精的生产工艺完善的质量管理标准和管理流程等，另外还应具备精致的终端形象展示和以精工为核心的品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势的把握快速的模仿设计小批量多批次的柔性化生产从采购到生产到销售的优良的成本控制等方面的能力而质量大众市场则要求良好的质量管理和成本控制能力密集的渠道网络。五企业内部分析内部能力优势劣势具有先进的经营管理理念具有系统操作管理模式具有定的单位采购关系资源基础具有成熟的经营管理团队。行业经验缺乏缺乏品牌知名度采购基础薄弱经营模式尚需探索特色或专属产品，对采购生产物流和客户管理要求较高。外部因素机会市场巨大，成熟度低，处于高速发展期国内产品文化基础深厚，资源丰富生产过剩的企业大量存在些产品领域，尚缺乏突出品牌个性化需求日。
8、各部门职能岗位结构与职责运行流程与表格等管理相应部门负责人体系完整，严谨适用。其中，以薪酬和绩效考核制为核心工作。考勤招聘培训薪酬绩效等专项管理制度公司内部人员补充招聘整体营销推广企业网站域名注册设计制作与上线刘军山产品目录单设计制作店员服装工牌制作挂旗会员卡印花代金券充值卡等制作商标注册刘吉安公司注册刘吉安第五章财务损益预测此部分内容，详见附件说明。第六章变革与创新由卖产品到卖文化先卖文化，再卖产品。通过些产品品牌尚未成熟的领域，选择文化积淀深厚的产品，如西湖龙井安溪铁观音洞庭碧螺春等都是名茶品种，但不是茶品牌，即对这类有种类无品牌的有名无姓产品，进行文化挖掘提炼和包装销售。以中国悠久深厚的传统产品资源基础，具有极大的由传统产品提升为时尚产品市场发展空间。二由慢销品到快销品耐用消费品，通常相对快速消费品难以快速形成规模品。
9、应着不同的消费价值，家居企业在明晰定位之后，应围绕定位构建明晰的商业模式，以切切实实地提供相应的消费价值。企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流传播的每个战略运营活动，使每个战略运营活动都符合所定位的消费价值的要求，从而不断提高目标顾客的需求满足程度。以定位于时尚平价市场的宜家为例，宜家拥有多名优秀设计师组成强大团队，并与世界上很多设计学校建立长期的合作，为宜家产品的设计不断注入新鲜的血液。价格是宜家考虑的关键要素，宜家不仅通过组件式设计顾客自助式服务长期合作的低成本制造商等方法来降低成本，而且在设计产品之前就首先考虑价格问题。系列的措施使得宜家产品不失时尚的同时，价格通常要比竞争对手低到。紧贴细分市场，打造核心能力不同细分市场对品牌企业的资源与能力的要求也不相同，以家纺行业为例，欲在精致质量市场取得成功，企业应具。
10、的特色产品，更加契合礼品市场消费的需求特征。同时，以礼品销售为主导，会极大提高客户的购买频率与扩展使用空间，弥补耐用消费品长期购买行为特征的不足。渠道连锁品牌化渠道品牌，是我们经营追求的核心价值。连锁经营，是迅速提升规模的有力手段。任何产品，最终是解决客户有种需求，在哪里满足购买到，而非在哪里生产，这种现象在成熟行业如百货和家电行业表现十分明显，即行业品牌成熟时，对消费者关心的第问题，更多不再是买哪产品品牌，而是到哪销售点买的问题渠道品牌，这正也是渠道为王渠道品牌迅猛发展的根源。店面管理分离化印家，负责店面租金和装修合作者，负责货品和工资等日常经营管理。这样，公司即拥有对店面的实质所有权，又可较好摆脱繁杂的店面日常管理压力，更好地为店面提供服务，并稳固而快速地扩展店面数量。客户管理会员化客户资源，是印家持续发展的根本。采取会。
11、明显。实施品牌化经营实施连锁化经营建立高效的创新激励机制。借鉴学习国内外优秀企业的成功经验，吸引业内资深人士加入产品精简，采购集中采用先进的现代信息管理技术。威胁进入门槛低，构成极为复杂，竞争者众多产品同质化严重产业集中度较低,市场散乱，缺乏行业规范产品分散,整合有难度面对众多无店铺的网络和贸易企业的低价销售竞争。细分市场，实施差异化品牌战略建立独特或自主的产品供应链体系突出产品独特的文化附加值打造规模化的渠道品牌。渠道品牌先于产品品牌发展采取礼品化主销售方式创建立体化销售渠道模式结构模型。第二章执行概要北京印家连锁有限公司，是家渠道品牌建设为核心，通过整合特色生活产品为载体，礼品化经营为导向，服务于社会中产阶层人士的生活用品供应商。目标销量二年内，年销量达到万元店面三年内，在国内建立家印。
12、业额万元每年度销量说明于年月开始第家店面营业。直营店计划只限北京市场。五年累计开直营店家，加盟店家，合计家。第四章组织实施组织结构图示二实施计划筹备期序工作项主要事项执行人完成时间基本要求董事长总经理运管中心营销中心财务中心采购管理仓储管理物流管理店面开发店面管理品牌策划培训指导账务管理现金管理目整体方案商业计划书徐欣冰探讨充分，清晰明确，高度统。整合营销策划执行方案刘军山企业形象识别系统手册公司财务预算方案刘吉安产品供应管理产品筛选与确定陈金山要求简明实用，系统规范，标准化强。采购协议与管理体系订购与仓储配送管理体系店面开发管理店面装修与陈列设计徐欣冰符合整体战略要求，注意成本控制。店面日常管理与支持方案刘军山第家店面选址陈金山第家店面人员招聘与培训第家店面装修店面营业设备采购店面产品上架店面开业活动实施刘军山内部管理制度。
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