1、生产周期外购所需时间交货频率等。加强供应管 理，简化采购流程，降低库存水平，可以大大地缩短交货期。有资料显示，些 企业花在增值活动上的时间只占交货期的，其余的时间都是无效劳动，致 使增加了成本。可见采购管理对缩短交货期的潜力还是很大的。 加强采购管理对提高企业的敏捷性的贡献。企业间竞争带来了产品更新换 代速度的加快。新技术新材料的不断涌现，使产品的生命周期进步缩短，产 品质量己成为始终变化的目标。个企业即使其产品度被认为已充分满足要求， 也可能很快被提供更好质量的竞争对手抢走部分市场份额。随着时代的发展，顾 客对企业的期望值越来越高，要求也越来越苛刻，不仅体现在对产品的品种规格 需求数量呈现多样化个性化要求，而且对产品的功能质量和可靠性的要求日 益提高。为了满足这些要求又不使成本大幅上升，就必须对顾客的需求迅速做出。
2、门倍受瞩目，进步强化了采购对于高层 管理的决定性作用。 著名管理学大师德鲁克认为改进生产工艺降低原材料消耗是企业的第利 润源泉增加销售量提高销售利润率是企业的第二利润源泉。年代以后，由于 竞争越来越激烈，再加上客观技术的限制，企业在这两个方面努力的空间也就越 来越小。因此，企业要在竞争中保持有利位置，获取利润，就必须开发第三利润 源泉，即通过加强采购管理降低采购成本来实现利润增加。采购供应部门已受 到企业越来越多的重视，采购职能从企业生存的必要条件变成管理的个热点， 人们也更深入地探求采购领域潜在的改进机会。在国外，许多行业和公司都建有 自己的采购网络或采购中心，近的企业建立有自己的采购管理系统。如汽车行 业中，通用福特和戴姆勒克莱斯勒三大汽车公司联合组建了全球最大的汽车 零部件网络。戴尔沃尔玛等公司都建立有自己。
3、 的作用，可将预测分为定性预测和定量预测两大类。 定性预测法。定性预测方法也称作主观预测的方法，是指预测者依靠自 身熟悉的业务知识丰富的工作经验和综合分析能力，对事物的未来发展做出的 判断。定性预测的方法包括德尔菲法用户调查法意见汇总法等，定性预测方 法适合十对预测对象的数据资料掌握不充分，对主要影响因素难以进行数量分析 的情况。 定量预测法。定量预测是使用企业已有的历史数据或因素变量或数学模 型进行分析预测，主观因素也起到定作用，与定性预测法相比，主观因素所起 作用小些。定量预测方法可以分为因果模型和时间序列模型。 四采购管理的作用及原则 随着市场竞争的加剧，影响企业的竞争力的要素也越来越多。世纪年代以前， 企业的竞争力主要体现在成本上到世纪年代初了成本又增加了质量要素 而到了世纪年代交货期也成了竞争力的要。
4、 响应。可见采购管理对企业快速响应市场需求也是十分重要的。顾客不仅希望越 来越短的交货期，更看重敏捷性。如今企业的运作在更大程度上以服务驱动而非 以预测驱动。为提高敏捷性，靠单企业是不行的，必须运用供应链管理的思想， 使各节点企业专注于自身的两项核心竞争力，最大化地利用其他节点企业的竞 争优势，迅速适应不断变化的市场。 采购管理是企业为了实现生产或销售计划而购入原料产品或劳务所采取的 切管理活动，它必须遵守五个“适当的”原则。 适当的供应商评价并选择合格的厂商，与之建立平等互惠的买卖关系， 时机成熟时将其发展为战略伙伴。 适当的质量以能满足企业生产的需要为准则。质量太好，不仅世纪年代以来，由于在国际范围内出现的 原材料短缺和价格的涨幅过大，而年夏季的中东石油禁运更加剧了材料的短 缺和价格的飞涨。这些变化使得采购。
5、 四采购管理的作用及原则 随着市场竞争的加剧，影响企业的竞争力的要素也越来越多。定量预测方法可以分为因果模型和时间序列模型。观预测的方法，是指预测者依靠自 身熟悉的业务知识丰富的工作经验和综合分析能力，对事物的未来发展做出的 判断。定性预测法。预测分为定性预测和定量预测两大类。 品或 服务的预期需求所作的评估，影响需求预测的因素有很多种。 的“采购定位”工具是个比较有用的工具，通过这个工具可以找出那种物料适 合那种采购战略，企业需要与那些供应商建立紧密关系，通常需要考虑两个要素 是采购物料的成本及潜在利润的大小，表示各项物料对本企业的重要性，以支 出采购成本确定二是供应风险，主要指获得物料的难易程度，物料技术质量风 险的大小，市场环境的好坏，企业支付能力的强弱，物料由企业自己生产制造的 可能性等。纵轴表示“风险。
6、过程也在定程度上决定了采购结果，采购结果也在定程度上反映了采购 过程。 与主要供应商的采购信息数据交换。为加强信息交流，在采购方与主要 供应商之间采用采购信息数据交换是种趋势。 缩短采购周期。开发与制造总周期受采购周期的影响极大，随着供货时 间在竞争中的重要性。不断加大以及对顾客作出快速响应的需要，采购部门可通 过与有限的凡家供应商密切合作，将采购总周期大幅度下降。 供应商网络。供应商之间将形成网络，从而有可能集各家设计及应用之 长，取得协同效果。这样将有利于他们提供更好的产品和服务，使周期时间进 步缩短，采购方位于此网络的中心。 为了以最低价采购到优质的物料原材料，同时要保证生产的顺利进行，不 至于缺料。许多企业在应用采购管理理论时只是味的盲目操作，并没按照企业 的实际情况采取相应的策略，这样做不仅大大增加的。
7、推测，需求预测是指针对项产应商的难易程度， 即没有及时找到供应商提高产品或服务，或者不按要求履行服务时用户将受到的 损失力的强弱，物料由企业自己生产制造的 可能性等。纵轴表示“风险”的大小，反映了寻找产品和服务供两个要素 是采购物料的成本及潜在利润的大小，表示各项物料对本企业的重要性，以支 出采购成本确应该与其建立密切关系,以的工作主基础 的“采购定位”工具是个比较有用的工具，通过这个工具可以找出那种物料适 合那种采购战略，企业需要与那些供应商建立紧密关系，通常需要考虑竹理与库存控制北京中国物资出版社， 采购定位法 竹理与库存控制北京中国物资出版社， 采购定位法 根据帕累托原理企业物料采购资金支出流入的供应商，企业要降低 采购成本提高效率就应该与其建立密切关系,以的工作主基础 的“采购定位”工具是个比较有用的工。
8、从般的采购技巧，供应商的选择直观判断法，招标法，协商选择法，采 购成本比较法，成本法，层次分析法，合作伙伴选择的神经网络算法， 逐步发展到供应商管理，以及供应链上的采购管理同时也认识到采购必须遵守 “五适”原则。企业意识到，传统的采购已经不能满足现代化的生产模式，传统 的采购是供需双方的交易行为，表现为双方博弈，且是零和博弈，即方所得就 是另方所失供应链环境下的供需双方是合作伙伴，工作的原则是双赢。 目前，采购管理正向着如下趋势发展 以全面质量管理和顾客满意为重点。进行全面质量管理是保证企业产品 质量的可行办法，降低成本，缩短周期保证质量和服务是使顾客满意的几点重 要措施。 以采购过程而非交易为重点。采购部门不仅要做需要做的事，而且还 要以哈当的方式做事，持续的过程改进将是预先考虑采购运作时应持有的观点。 采购。
9、”的大小，反映了寻找产品和服务供应商的难易程度， 即没有及时找到供应商提高产品或服务，或者不按要求履行服务时用户将受到的 损失横轴表示“利润潜力”，反映执行此类供应对企业盈利或效率所能提供贡 献的潜在程度可以通过多种方式实现。的焦点又转移到敏捷性上，即以最快的速度响应市场需 求的能力。采购管理作为企业价值链中的重要环，不论从成本质量的角度， 还是从交货期和敏捷性上考虑，都对企业竞争力的提升具有重要意义。 加强采购管理对保证产品质量的贡献。目前，我国工业企业采购成本要占 到企业的销售成本的左右。纪年代以前， 企业的竞争力主要体现在成本上到世纪年代初了成本又增加了质量要素 而到了世纪年代交货期也成了竞争力的要素，即所谓的机遇时间的竞争在 世纪的今天，企业竞争实现。 采购需求预测法 预测是对未来可能发生的情况的预计和。
10、素，即所谓的机遇时间的竞争在 世纪的今天，企业竞争的焦点又转移到敏捷性上，即以最快的速度响应市场需 求的能力。采购管理作为企业价值链中的重要环，不论从成本质量的角度， 还是从交货期和敏捷性上考虑，都对企业竞争力的提升具有重要意义。 加强采购管理对保证产品质量的贡献。目前，我国工业企业采购成本要占 到企业的销售成本的左右。产品价值中的半左右是由采购部门或者说是供应 商提供的，所以，最终产品的质量在很大程度上取决于采购管理。采购环节中对 质量的管理不仅体现在进货验收上，更重要的是将质量管理工作拓展到供应商的 生产制造过程，从源头抓起，才能真正地确保产品质量。 加强采购管理对缩短交货期的贡献。从顾客角度看，交货期即从订货到交 货所经历的时间。缩短交货期，意味着对顾客服务水平的提高。交货期的长短取 决于产品的现有库存状况。
11、具，通过这个工具可以找出那种物料适 合那种采购战略，企业需要与那些供应商建立紧密关系，通常需要考虑两个要素 是采购物料的成本及潜在利润的大小，表示各项物料对本企业的重要性，以支 出采购成本确定二是供应风险，主要指获得物料的难易程度，物料技术质量风 险的大小，市场环境的好坏，企业支付能力的强弱，物料由企业自己生产制造的 可能性等。纵轴表示“风险”的大小，反映了寻找产品和服务供应商的难易程度， 即没有及时找到供应商提高产品或服务，或者不按要求履行服务时用户将受到的 损失横轴表示“利润潜力”，反映执行此类供应对企业盈利或效率所能提供贡 献的潜在程度可以通过多种方式实现。 采购需求预测法 预测是对未来可能发生的情况的预计和推测，需求预测是指针对项产品或 服务的预期需求所作的评估，影响需求预测的因素有很多种。根据主观因素所。
12、的网络采购管理系 统，在中国都先后设有采购中心。 随着经济的发展及社会的进步，人们对采购理论的研究和应用也上了个新 台阶。特别是到了世纪中期，全面质量管理兴起后，许多企业研究发现采购原 来对产品的质量也是至关重要的，逐渐地把质量管理延伸到采购活动中来，延伸 到供应商的生产线设计桌，甚至到供应商的供应商。供应链管理理论提出 后，企业认识到提高采购的效率和可靠性，能更有效的保证生产计划的顺利达成 和提高生产效率。 采购与供应管理如其它管理职能样处于不断的变化过程中，更确切地说是 个发展的过程。这个发展过程不是孤立的，而是与企业经营方式同步发展的。 与企业的营销方式生产方式相互促进，相互适应。加拿大学者 给出发达国家采购管理职能大致的演化过程。 伴随着采购职能在实践中的变化，采购理论得到充实，世纪年代起，采 购管理。
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