1、常拜访工作管理 准备工作管理 拜访所需物品准备研讨应该准备什么物品！ 驻店促销的准备工作产品库存陈列宣 传资料各种报表。 周工作计划执行情况和工作日记记录管 理随时检查和抽查。 各种报表填写与反馈管理。日常拜访工作管理 管理到位的方法 编制终端促销工作手册，把可能做到的 工作固化为制度与纪律。 设立专门终端促销管理岗位个人管 理人。 经理以身作则，定期抽查，对业务员和 促销员的各种报表及时反馈。周工作计划与工作总结 终端货物管理计划。 店头信息传播与收集计划。 周拜访计划。 周促销活动计划。 周服务与关系行销计划。 回款工作计划 周工作主要问题汇总。 最后做成张周工。
2、备四热爱 终端促销人员必须具备的素质之四热爱。什么样的人才是好的终端促销人员 责任心工作认真负责。这是首要条件。 企图心有强烈成功欲望或者赚钱欲望。 爱心有高的情商，能够很好与其它店员和同 事相处，助人为乐。 恒心坚持不懈才能成功。 自信心相信自己，才能成功。 终端促销人员必须具备的素质之二五心。沟通说服能力口才好性格外向。能说服 顾客购买。 敏锐的观察力能分辨出顾客还是非顾客， 是那类顾客，顾客购买能力如何 良好的心理成受能力能承受各种压力挫 折顾客辱骂同行挤压业绩不震！ 较强的学习能力能够随时随地向任何人 任何物任何事学习！ 什么样的人才是好的终端促销人员 终端促销人员必须具备的素质之二四项。
3、问题式培训是提高团队 能力得了方法之。 培训可以提高团队的凝聚力 培训可以提高士气。二促销员十大培训内容 企业知识。 产品知识自己产品竞品的特优利卖点 医药基础知识。 自信心和积极的思维和工作态度培训 如何作工作计划培训 销售礼仪销售技巧。 自我管理时间目标行动绩效。 顾客购买心理与购买行为知识。 工作职责工作规范。 各项管理制度。三八大培训方法 上岗正规资格取得培训三天培训天 记忆天复习考试。 背诵法培训要求记忆的产品知识和推销 说服技巧必须人人背下来。 选定专题指定人员讲授培训法。 销售难题解决方案研讨并成文培训法。 把培训内容撰写成文章在内部刊物发表。 突击抽查培训法。 随同拜访或者。
4、作计划表。档案管理 药店档案 铁杆店员档案 中族中药桂林永福制药厂营销总监李从选 促销人员的招聘培训与管理第部分终端促销人员的招聘 招什么人 二在什么地方招 三如何招招什么人 终端促销人员的条件基本要求 学历中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历 好不好 专业药学医学护理营销等专业。 工作年限应届好于工作几年的，为什么 性别女性强于男性，为什么 年龄岁以下皆可，岁为佳。为什么 籍贯农村好于城市。本地强于外地，为什么 问题本科生行不行什么样的人才是好的终端促销人员 热爱产品必须热爱自己所销售的产品。 热爱自己从事的工作销售促销工作。 热爱企业。 热爱顾客。 问题 如何知道你招聘的人员是否。
5、子的方法 天大还是地大什么东西比天大 先有鸡还是先有蛋 说出你的个优点说出你的个缺点 为什么下水道的盖子是圆的 假设你在年岁时肯定要升为经理了，你的夫人 小你三岁，你有个五岁的儿子，你父亲今年岁， 请问你今年多大年龄 干什么最少要两个手握手。 从北京到华盛顿，什么方式最快 请用笔画出四条线，把位于正方形中等距离的点不 重复地连起来面试问题及评价表 学习能力 你个月花多少钱购买书报杂志 你平时天看书多长时间 你最近看的本书是什么书什么时候看的 你喜欢看什么类型的书 说出你常看的杂志的名称 国内目前涉及营销与营销管理的杂志有那些 销售与市场商界成功营销企业 销售我营销经理人智囊中 国。
6、反应敏捷程度。 考察其仪容仪表行为举止。面试的方法步骤 通知面试时间。 拟定好面试问题。 准备好面试表格。 至少五个人参加面试打分。 综和平价给出面试结果。 及时通知录用结果，对以后有可 能在用的留下余地和档案。面试问题及评价表 反应能力 什么时候不等于 说出三个向和尚推销梳子的方法 天大还是地大什么东西比天大 先有鸡还是先有蛋 说出你的个优点说出你的个缺点 为什么下水道的盖子是圆的 假设你在年岁时肯定要升为经理了，你的夫人 小你三岁，你有个五岁的儿子，你父亲今年岁， 请问你今年多大年龄 干什么最少要两个手握手。 从北京到华盛顿，什么方式最快 请用笔画出四条线，把位于正方形。
7、有多少家零售药店有多少家连 锁药店涉及门店数是多少那家连锁店最大 零售额达到元天的有那几家 最近次人口统计，你所在城市的人口是多少 常驻人口是多少流动人口是多少面试问题及评价表 五求职意向 你为什 你认为销售人员最主要的道德水准是什么 你认为销售人员的职业素质修养是什么 业务时间你是怎么度过的 你有什么业余爱好面试问题及评价表 六职业能力 营销和销售有什么区别 假如你的朋友做了违反公司规定的事，你怎么办 和在个成功的职业经理人素质中那个更重要 如果个业务员能力较强但又贪些小钱，你怎么办 你愿意做老板还是做职业经理人 你最成功的件事，你最难忘的件事是什么 营业员的日常工作内容是什么 日常。
8、 其知识面反应能力认真态度及其些 工作能力等。 精心设计笔试题。 认真对待笔试考试。 填好简历表了解其基本状况 让其提供过去书面工作材料计划档案 照片图表等。 方法二笔试招聘法如何设计笔试问卷 涉及的知识面 医药知识常识和自己做过的产品知识 营销常识营销的些常见知识 推销知识说服顾客技巧 其它社会知识 考察其能力与素质价值观的问题。 试题类型 问答题 选择题 论述题设计个具体的工作故事，让其谈看法。 小组研讨分钟设计个促销员笔试试题方法三把好面试关 面试必须解决的几个问题 考察其知识面。 考察其口才。 考察其做事为人的价值观。 考察其求职动机。 考察其应变能力和。
9、药店市场营销等。 你常看的报纸有那些 你常看的电视节目有那些面试问题及评价表 三医药行业常识 各代表什么 新康泰克不含什么含有什么 抗生素有那几大类严迪和利君沙各属那类 中医中的“理法方药”和中药中的“君臣佐使”的含义各 指什么 新的药品管理法什么时候开始实施 处方药和非处方药分类管理什么时候开始实施处方药广 告有什么规定 营销中终端的含义 中国医药生产企业商业企业零售药店的数量各是多少 你做过的终端活动都有哪些说说义诊活动的注意事项面试问题及评价表 四对社会宏观环境关注程度 月至今，国内外有那几件大事 中国何时加入 三个代表是什么意思 中国药品零售市场什么时候对外资开放 你工作的城市。
10、现场指道培训法。 顾客异议回答方案和销售难题解决标准手 册编撰培训法。第三部分终端促销员的日常管理 见终端促销员的日常管理幻灯片 海尔的“不简单理论”把件简单的事 情千百次的做好，这是不简单。促销员日常工作管理 日常拜访工作管理 周工作计划与周工作汇报 档案工作管理 拜访路线图的制作 组织各种店头促销活动日常拜访工作管理 日常拜访工作管理 出勤和考勤 跑街促销员每天准时上班集合，再出发，做好 办事处的清洁，卫生工作如果不集合则需在指 定地点打电话到办事处，办事处装上来电显 示电话。注意工作区域不要离其驻地太近。 驻店促销完全按照药店考核方式进行。商场 促销员进行考勤，填写员工考勤表或者打 卡。日。
11、工作步骤 管理是做那几件事 经理主要应该做好那几件事 零售药店从终端促销工作的角度可大体分为那几类 说出你以前做过的最熟悉的产品状况说出其组方治病 机理特点优点 说服个人的关键是什么 说出你认识的五个店长的名字第二部分促销员的培训 培训的重要性 培训是种收益率很高的投资。 培训可以带来可以察觉的行为变化 培训的最终目的是培养能力。 培训是使员工产生内在变化的过程。 培训是员工寻求解决问题方法的助手。 培训是提高执行力的有效手段。 培训是企业文化养成的重要手段。 培训是贯彻企业发展战略的手段之。 培训有助于员工转变观念和养成习惯。培训是提高团队能力的重要方法 管理者就是培训者 解。
12、基本能力问题有从业经验好还是新人好 按照以下几点判断应该是招有经验 还是无经验的促销员 自己有无培训能力 自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平二在什么地方招 药品零售终端化妆品和保健品销售 终端。 人才市场。 药物及卫生学校。 促销活动现场招。 化妆品和食品业务员。 刊登招聘广告招聘。 到下岗女工就业中心。三如何招 不定期招聘，随时和其它企业的业务人 员药店店员促销员保持联系，把 电话给他们，如有人推荐就及时招聘 也可亲自随时到人才市场和各类零售 终端及促销活动现场去发现人才贮 备人才，为我所用。 注意选好人可以事半功倍！ 方法动态招聘法用笔试法测其四热爱三心和学习能力及。
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