1、题，导致国内外对应收账款的研究 起步很晚。改革开放以来，国内的企业和学术界债权，是企业向客户提供 的种商业信用。概括起来，它具有以下特点应收账款是种商业信用。应 收账款是由于企业与外单位之间，由于产品销售和劳务提供而产生的。企业产生 应收账款，般表明产品销售和劳务提供过程已完成。应收账款按实际发生的金 额记账。应收账款是指流动资产性质的债权。 应收账款管理的目标 企业方面想借助于应收账款来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同 时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难坏帐损失等 弊端。应收账款管理的目标即通过应收账款管理和回收机制，在应收账款发生后， 通过系列管理措施监控账款，保障账款按时回收。所以应收账款的具体目标就是 支持营运资金。如果收款滞后，企业可能要贷款支付正常运营。账户管理人员应 。
2、客户延期付款，甚至拒付。西安欧亚学院本科毕业论文设计 销售实现和收到款项的时间差造成赊销风险 应收账款的管理最基本的要求是收入大于成本,这样赊销才是有利的。赊销可以 实现销售收入的增长，但与之相关的成本也要相应增加。销售实现和收到款项的时 间差会导致虚增企业资产。应收账款数额的增加，必然导致资产的增加。然而， 应收账款的质量和数量之间存在定程度的背离，即应收账款数量的增加可能隐含 着应收账款质量的下降。从应收账款的账龄角度来看，账龄越长，发生坏账损失的 可能性越大。如果不将年以上的应收账款在企业资产总额中注销，必然导致企业 资产虚增。也会造成企业短期清偿能力不足。企业购买原材料商品或者服务， 向员工支付薪酬及其他各种经营管理费用，以及支付股利利息等都需要货币资金。 但是，在般情况下，企业发出商品后，向购货单位开出销。
3、交易占交易总量的。 企业间的商业信用在扩大销售拓展市场强化企业市场竞争地位好实力，进 而实现规模经营等方面有着其他任何结算方式都无法比拟的优势。 然而，随着商业信用的不断发展，商业竞争越来越激烈。为了在竞争中不被淘 汰，保持竞争力，实现利润最大化。企业间由于赊销业务而产生的应收账款问题也 日益严峻。方面，有些企业缺乏风险意识，为了打开销路，急功近利，在事先未 对购货客户的资信情况作深入调查的情况下，人为的放宽信用尺度，向信用程度低 财务状况不好的客户赊销商品，增加了应收账款回收的难度在应收账款的日常管 理中没有采取行之有效的技术和方法，对应收账款的风险状况没有掌控。另方面， 有些客户不重视自身信誉的树立，丧失信用违背合约，恶意拖欠账款有的客户经 营不善，财力薄弱，无法清偿赊购货款。这些给企业造成了不同程度的损害。因此，。
4、原因可能是企业的失误引起的， 比如原始发票丢失，客户可能还不知道已经拖欠。失误引起的暂时问题解决之后， 许多客户关系恢复正常。收款人员应不急不躁，根据拖欠的情况而定。维护良好的 客户关系，不仅可以促进对好客户的销售，也可以提高企业在业界的声誉。恢复 客户还款计划。有的客户的确拖欠账款，没有及时结清债务。有时需要起与客户 分析拖欠原因，帮助客户提高信用。如客户延迟付款可能是负债过高，或者对债务 持不在乎的态度。如果问题是过度扩张，可以帮客户确定债务总量，分析收入来源， 制定实际可行的还款计划。这种努力，往往使受益客户与企业保持良好的终生合作 关系。协助销售。良好的收款工作可以促进销售。客户般从其付款及时，信用 状况良好的企业购买货物，正如贷款人如期尝还贷款，是为了更多的贷款。同样对 过去的收款处理不当，会引起客户的不愉快。
5、 针对我国企业应收账款存在的这些问题，本文在深入分析应收账款风险产生原因的 基础上，提出要加强企业的外部环境管理制度内部控制以及应收账款日常管理 等方面提出了几点建议，以不断完善我国的应收账款管路制度，使应收账款能更好 地为企业服务。在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前事中和事后 控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。为此，对企业应收账款的风险管 理研究已迫在眉睫。 企业应收账款的风险研究的现状 国内外应收账款的研究状况应收账款是企业对外赊销产品材料劳务等项目 而形成的应向对方收取相应款项的种外置资产。该资产被对方经营，对方可以任 意调度使用，本企业却无法控制，形成定时期内企业的虚拟资产，只有变现 为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。 国内研究现状由于过去的计划经济体制。
6、售发票，并在当期确认 了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致物流与资金流脱节。这种商品销售和 收到货款时间的不致性，导致了应收账款的产生。通常结算手段越落后，结算所 需的时间就越长。同时，购销单位之间距离远近销售结算方式的选择及内部结算 单据传递的及时性等都有可能导致应收账款的产生，因此，应收账款数额过大，不 但可能会导致企业以流动比率和速动比率衡量的短期偿债能力的虚假增加，而且还 会削弱企业的财务适应性，丧失潜在的投资机会。同时也虚增了企业利润。销售 收入的增加，进而导致企业利润总额的增加。在企业应收账款不能及时有效回收 的情况下，企业的销售收入和利润总额可能会虚增，并进步导致企业负担的流转 税和所得税的增加。因此，应收账款产生的虚假赢利可能会侵蚀企业的实际运营能 力，导致企业陷入经营危机。 企业应收账款管理不规。
7、款概述 企业应收账款的定义及特点 应收账款管理的目标 企业应收账款存在的风险分析 滥用商业信用，导致应收账款大量发生 企业内部控制不健全，缺乏有效的奖惩措施 销售实现和收到款项的时间差造成赊销风险 企业应收账款管理不规范，缺乏日常管理的有效方法 企业应收账款风险管理策略 确立有效的信用政策 建立严格的内部控制制度 加强企业应收账款的催收力度 加强应收账款日常管理，实行全面监督 结论 致辞 参考文献 西安欧亚学院本科毕业论文设计 绪论 课题的研究背景 随着世界经济发展，尤其是买方市场的逐步形成，企业间的商品交易大都是建 立在商业信用基础上，以赊销方式实现的。如在发达国家，每年有以上的交易 采用赊销方式。在我国，赊销交易平均占总交易量的，对于过度竞争领域，如 医药保健品纺织和机械等行业，赊销。
8、，缺乏日常管理的有效方法 应收账款的日常管理工作包括建立客户档案制定信用标准进行账龄分析定 期核对账目定期评价客户的信用状况落实追讨欠款责任人及时追讨欠款等。但 不少企业没有专职机构或专职人员进行应收账款的风险管理。企业信用政策的制定不 合理，日常控制不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售 人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任。追讨 欠款工作不得力等都有可能导致自身蒙受风险和损失。这也使得些销售人员有机会 利用工作上的漏洞侵害企业利益侵占销售回款。管理责任没有落实。在许多企业 中，销售部门和财务部门各司其职，没有人对应收账款的管理真正负责，因此也没有 人对收款问题承担责任。在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且是在被 拖欠了相当长的时间后才开始催收。其结果是。
9、密切配合财务决策，预测包括个月之内的现金回收情况。要避免现金流问题，应 尽快收款。减少营业费用和坏账。收款的同时要控制费用。费用包括电话费，邮 寄费，法律费用，以及人员工资等。账单拖欠的时间越长，账款收回的可能性越小。 如不对欠款客户采取连续不断的追讨，时间长，收款产生的费用越高，因为必然西安欧亚学院本科毕业论文设计 要采取更周全的收款措施。收款产生的最昂贵的费用是坏账。坏账是指确定账款 不能收回时款项记做营业费用。目的是停止该账户收款费用的继续产生。但记入坏 账并不意味着停止追账，有时企业还会调查客户情况，看是否有还款能力。破产是 终止追讨坏账的情形之。维护良好的客户关系。收款是人与人之间的交涉，具 有人性化的面。因此，要尽量维系良好的客户关系，保护客户的声誉。很少有客 户愿意承认没有付款能力。实际上，有时不能付款。
10、而不考虑销售收入是能够按时收回，还有的个别领导或销售人为了自 已的政绩或其不可告人的目的而不严格地履行商品赊销审批手续，只重视账面的高 利润，滥用商业信用，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回，导致 应收账款的大量发生。并且这样的应收账款很可能不能按收回，会给企业带了很大 的损失。些客户信用缺失，在买方市场环境下，企业往往更注重多拉客户，扩大 销售业务量，而对购货单位的具体信用情况及运营情况不够重视，不认真的做市场 调研，以及从其他方面了解，这种缺乏客户信用资料就盲目地提供信用政策的行为 常常导致企业需要承担定的应收账款回收风险。 企业内部控制不健全，缺乏有效的奖惩措施 企业没有明确的管理机制 企业没有建立健全明确的应收账款管理责任机制，缺少必要的内部控制，导 致企业内部管理无章，放任自流，大量的应收账款对。
11、响今后的销售，导致客户转向其它供 货商。 西安欧亚学院本科毕业论文设计 企业应收账款存在的风险分析 滥用商业信用，导致应收账款大量发生 信用销售即赊销是应收账款产生的直接原因，而信用销售的主要动因是市 场竞争需要。随着我国市场经济的飞速发展，市场上商品空前丰富，商业竞争日益 激烈。在现代社会的竞争机制下，由于受社会信用部完整，不可靠的影响，导致了 企业商业信用不发达，而企业为了扩大市场占有率，不但要在成本战略上下功夫， 而且必须大量运用商业信用促销。但是，由于些企业风险防范意识不强，销售部 门人员工资与销售额挂钩，所以为了扩销，在事先未对付款人资信情况作深入调查 的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，销售部门为了部门利益会片面的追求 销售额的增加。
12、上，收不回,对损失的应收 账款无法追究责任。有些企业虽然对应收账款设立了规章制度，但却有章不循，形 同虚设，财务部门不能及时与业务部门核对，销售与核算脱节，问题不能及时暴露。 而在另些企业中，内部激励机制也很不健全。企业为了调动销售人员的积极性， 往往只将工资报酬与销售任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性，未将应收账款纳 入考核体系。因此销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，导致应收账款 大幅度上升。而对这部分应收账款，企业没有采取有效措施要求有关部门和经销人 员全权负责追款，应收账款大量沉积下来，给企业经营背上了沉重的包袱。 企业的商品质量因素 商品质量的好坏价格的高低及品种规格是否齐全均会影响客户的付款愿望。 些企业销售的商品价格高质量差，或规格不符合客户的要求，客户购买此类商 品后有上当受骗的感觉，最终导致。
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企业应收账款的风险管理研究