毕业论文：伊犁地区旅游营销问题及对策分析 ㊣ 精品文档 值得下载

„„„„„„景点之间距离太远，交通不便„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„新疆伊犁地区旅游业营销对策„„„„„„„„„„„„„„„„„明确景区景点产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立通路短截面宽的营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立灵活多样的旅游促销方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„继续加大政府推动的力度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„景区景点自主营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„注重品牌塑造„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„重庆大学本科学生毕业设计论文绪论绪论研究背景旅游市场营销学是第二次世界大战后随着现代旅游业的兴起而逐步发展起来的门新兴学科。

市场营销的原理适用于任何种企业，不管是制造业还是服务业盈利企业还是非盈利企业。

旅游营销不仅要遵循营销学的般规律，而且要体现服务营销的特点，如关系营销服务整体质量管理等理论。

同时，旅游业又是种特殊的服务行业，其产品经营和需求有特殊性，既不能储存留待以后出售，也不可以转移搬运到另个地方去出售。

由于旅游产品的生产过程就是客人消费的过程，客人的购买风险更大。

因此，旅游营销与般营销相比，有着自己的特殊规律，这些特殊性对市场营销的手段方法都有定的影响。

从种意义上讲，营销学在旅游业中的运用比其他行业更为重要。

市场营销是指个企业为适应和满足消费者需求。

从产品开发定价宣传推广到将产品从生产者到达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企活动。

企业的经营导向经历了生产观念导向产品观念导向推销观念导向营销观念导向社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。

旅游市场营销是通过分析计划执行反馈和控制这样个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，是游客满意，使企业获利的经济和社会目标。

旅游市场营销的主题很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。

如旅游景区景点旅行社宾馆酒店以及旅游交通部门等等。

旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。

作为种营销理论，旅游市场营销是门研究旅游企业市场营销理念营销活动规律及营销战略的应用学科。

旅游市场营销理论是市场营销理论的个分支，但与般市场营销理论相比又有其特殊性。

研究目的与意义研究目的本文从旅游营销的角度入手对新疆伊犁地区旅游现状进行分析并针对新疆重庆大学本科学生毕业设计论文绪论伊犁地区旅游业营销存在的问题，提出改善和提高旅游产品经营效益的对策。

采取什么样的市场营销策略对旅游业的影响极大，如何使地区旅游业迅速扩大市场占有量和增加市场占有份额是旅游业市场营销的中心课题，其核心是旅游营销必须面向市场，面向消费者，适应不断发展变化的市场并及时对营销策略做出正确的调整。

为此，本人经过系列的实践调查，对市场营销学和旅游业营销学中的相关原理进行整合，从旅游产品营销，旅游景区景点营销等几个方面对伊犁地区的旅游业市场营销现状进行研究，从而对伊犁地区的旅游业有个全面的认识，把所学的市场营销理论知识与实际相结合，更好的掌握运用理论，也对伊犁地区的旅游业市场营销策略进步发展给予建议。

研究意义市场营销策略理念不仅适用于制造业和各种非盈利性组织，而且对现代旅游业的营销活动更具有重要意义。

旅游业是向人们提供满足旅游需求的服务性产业。

旅游业的经营和其他行业样，都受市场环境的影响，都要用适应市场环境的经营观念去指导营销实践。

旅游需求来自世界各个国家和地区，由于旅游者的选择性强，旅游活动的范围大，使旅游供给者面临的是个竞争十分激烈的市场环境。

无论是个旅游目的地还是个旅游企业，要生存要发展要占据旅游市场份额，就必须在正确的营销策略指导下进行活动。

伊犁地区旅游业在现状不佳的情况下尤其需要合理的市场营销策略作为旅游业发展的指导方针。

本文采取实证分析等方法来研究当前伊犁地区旅游业市场营销策略中存在的问题，结合所学的市场营销管理理论寻求解决方法，对其他地区旅游业的市场营销策略分析也有借鉴作用。

重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游营销中存在的问题产生的原因新疆伊犁地区旅游营销现状新疆伊犁地区旅游业发展概况新疆伊犁地区旅游资源伊犁地区位于新疆西部伊犁谷地，西部与哈萨克斯坦共和国交界，辖伊宁市伊宁县霍城县察布查尔锡伯族自治县昭苏县巩留县特克斯县新源县和尼勒克县，总面积万平方公里，占新疆总面积的六分之，全州人口约万人，主体民族为哈萨克族此外还有汉回维蒙锡们等个民族。

全区呈向西开放的谷地地形，北有科古琴山别珍套山婆罗科努山依连哈要在量上扩大与旅行社旅游公司的合作，而且对旅行社等中间商要有选择。

新疆伊犁地区伊犁地区旅游业的竞争会日益加剧，在竞争的条件下，首先，要考虑中间商的专心程度。

所谓专心程度是指要使协议要求达到的业务规模与中间商的精力投入相匹配。

竞争越激烈，越需要中间商专心致志。

其次，要考察中间商的专业程度。

所谓专业程度就是重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策指对中间商内行程度的要求。

要像招聘人才那样描述中间商的人才队伍标准，了解他们人才所具有的专业知识结构，因为销售业绩最终是靠人来完成的。

所以，要选懂行的人或机构来合作才能实现共赢。

最后，还要考虑评估中间商的现实投入能力，需要知道他拥有多少可供投入的资源。

现实投入能力可以是资金人员关系背景平台品牌等，这对提高景区景点知名度是不言而喻的。

建立灵活多样的旅游促销方式经过多年努力，新疆伊犁地区伊犁地区旅游开发和建设成效显著，产业规模不断扩大，批在国内外有影响的旅游景区脱颖而出，旅游业已经成为新疆伊犁地区伊犁地区自治区重要的支柱产业，特别是随着丝绸之路的整体规划和景区开发，发展前景将更加广阔。

为此，我们更要加大旅游产品的营销力度，要建立灵活多样的营销方式。

继续加大政府推动的力度随着丝绸之路沿线国家尤其是我区社会经济的稳步发展，以亚欧大陆桥为依托的新丝绸之路轮廓，越来越清晰地出现在世界区域经济格局中。

新疆伊犁地区伊犁地区与中亚多国毗邻，新疆伊犁地区伊犁地区借助亚洲地理中心的独特区位优势，与中亚国家联手开发向西延伸的丝绸之路旅游资源，整合和连接完整的中亚旅游资源链条，已成为新疆伊犁地区伊犁地区旅游产业的必然选择。

为此，新疆伊犁地区伊犁地区旅游部门要在加大对国内市场旅游宣传促销的同时，瞄准国际市场，有针对性的大力拓展出入境市场。

举行新疆伊犁地区伊犁地区综合文化周丝绸之路历史文化图片展中国新疆伊犁地区伊犁地区旅游推介会等丰富多彩的活动进行旅游促销。

通过丝绸之路这条世界各国人民熟悉的源源流长的商贸文化情感纽带，打开中东旅游客源市场，吸引更多的中西亚游客来新疆伊犁地区伊犁地区。

景区景点自主营销喀纳斯摄影节葡萄沟的葡萄节天池的冰雪风情节都是成功的营销方式。

此外，我们还可以拓宽视野，依据自身条件开展诸如融资营销利用环境因素使产品增值后，再进行促销活动送式营销采取赠送类型的活动，旨在使游客产生消费依赖感的促销方法，比如买送送门票送纪念品等拉动营销利用潜在游客的相关需求，开展公益活动，获取潜在游客资料，为进步推销奠定基础新闻实证把产品的实际优良效果新闻化，借新闻的力量来说服游客无限连锁介绍用利益诱惑机制，采取俱乐部制会员制等形式，使游客介绍游客，形成效应体验营销从景区景点的体验特征出发，通重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策过电子手段营造种亲临其境的美好的感受情景，使潜在游客在体验的过程中，改变观念，进而到景区实地游玩等等。

注重品牌塑造品牌是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，是产品的组成部分，它由名称标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。

好的品牌应具备如下必要条件反映产品的特点便于记忆显著区别其它品牌标识有反映新产品特点的空间和弹性可适用于其它新开发产品受到法律保护。

好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括制造产品差别，控制产品需求强烈的促销功能品牌是促销信息的集成块有助于产品的系列化延伸节省促销费用利于价格定位，增加产品附加值树立企业形象。

品牌策略主要包括如下四种统品牌，即个企业个品牌多种产品个别品牌，即个企业多种产品多种品牌，甚至种产品多种规格多种品牌销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产平行品牌，又称家族品牌，即把统的企业品牌与个别的产品标记连接在起，形成以共性为基础差别很明显的品牌家族。

新疆伊犁地区伊犁地区旅游产品极具品牌塑造的品质，我们景区景点建设从开始就应该注重品牌的塑造。

品牌塑造，就是利用背景转换捆绑连接重点法等创新方法挖掘提炼旅游产品主题，并运用公关等营销手段打造强势旅游产品的过程。

比如，云南省地处偏僻经济欠发达，省领导想利用该省民族众多山清水秀的特点发展旅游产业。

年世界园艺博览会要在昆明召开，著名策划人王志刚担任策划任务，他巧妙的利用了世博会这个背景，挖掘云南历史文化和少数民族文化，提炼出了彩云之南标示性概念，运用微缩景物植物园艺民族歌舞水幕电影等手段，不仅造成了轰动全国的效应，而且时至今日昆明世博园仍是昆明旅游著名景点之，是云南旅游吸引力很强的中心单元产品。

品牌需要精心包装，分内包装和外包装两类。

所谓内包装，就是精心地做好景点建设，精雕细刻，充分人性化。

上世纪游客对新疆伊犁地区伊犁地区天池满地牛羊粪颇有意见，就是个反面例证。

新疆伊犁地区伊犁地区温宿县境内的神木园，虽然向世人开放只有短短的两三年，但由于其内部景点建设细腻人性故事感人景色震撼，所以，已经成南疆阿克苏地区著名景点，正在往吸引力很强的中心单元产品方向发展。

所谓外包装，就是广泛利用媒介向外宣传旅游产品。

新疆伊犁地区伊犁地区旅游起步较晚，除了天池吐鲁番伊犁喀什这几个历史久远的景点之外，其重庆大学本科学生毕业设计论文新疆伊犁地区旅游业营销对策他基本上都是依靠媒体和旅行社遵循先疆内后疆外的路子宣传和招揽游客的。

比如，喀纳斯湖流传千年的水怪的不断报道，加剧了该湖的神秘色彩，更