毕业论文：旅游业营销策略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

最具活力发展最快的地区，是世界第六大都市圈。

长三角直是国内热门的旅游地区之，也是众多游客所向往的地方。

市位于江苏省南部，是长三角城市中的员。

年的北京奥运会和年的上海世博会，对于镇将市来说都是摆在眼前的重大而现实的发展机遇。

第三，润扬大桥的开通，为和扬州共享旅游资源提供了便利。

年通车的润扬大桥，横跨长江南北，连接着和扬州两座历史文化名城。

润扬大桥作为长江干流上的第座大桥，刷新了中国桥梁史上八项记录。

对于来说，润扬大桥的建成不仅互补了两座城市的旅游资源，还带动了事业洲事业洲隶属市丹徒区，润扬大桥在此经过旅游度假区的开发，是个难得的发展机遇。

二市旅游业营销策略现状市直致力于旅游业的发展，早在年，市就被国务院公布为‚中国历史文化名城‛，在年，被国家旅游局命名为首批‚中国优秀旅游城市‛。

市之所以能取得这样的成就与其不断完善的营销策略是紧密相连的。

目标市场客源是衡量个地区旅游业发展的重要标准。

客源数量的增加，意味着旅游收入的增加，同时也可以带动了其他行业零售业餐饮业等等收入的增加。

祝诚，陈启跃提高旅游吸引力的对策研究高专学报，毕业论文表及周边城市客源分布表客源地城市浙江省江苏省上海市北京市山东省福建省其他江浙沪占的比例华东六省市站的比例苏州市无锡市常州市市资料来源年度浙江省旅游概览江苏省国内旅游抽样调查报告从表中可以看出市的旅游客源主要来自江苏上海北京浙江等地。

其中江浙沪地区在市外地客源总量中占到了，华东地区在市外地客源总量中更是占到了，说明市的旅游客源市场以华东市场为主导。

江浙沪作为级目标市场，核心市场地位更加突出，应加以维持。

北京山东等地作为二级目标市场，市场潜力巨大，应加以开发。

在入境旅游方面，主要以港澳台地区日本韩国及其他东南亚地区等作为目标市场。

二旅游产品旅游产品是种无形产品，是指旅游经营者凭借定的旅游资源和旅游设施，向旅游者提供的满足其在旅游过程中综合需求的服务。

近年来，市利用切资源及机遇不断开发新的旅游产品，以满足不同顾客的需求。

在观光旅游方面，以‚三山‛风景区为核心，兼顾周边的圌山龙山及润扬大桥等在休闲旅游方面，通过润扬大桥发展世业洲旅游度假区，句容茅山扬中雷公岛韦岗温泉等些列旅游度假村，形成多样的休闲旅游产品在生态旅游方面，有京杭大运河南山森林公园宝华山国家森林公园等在宗教旅游方面有金山宝华山茅山等景点在红色旅游方面有苏南抗战纪念碑茅山新四军纪念碑韦岗战斗胜利纪念碑等在文化旅游方面，有英国领事馆旧址西津古渡街南朝陵墓石刻赛珍珠故居等景点。

因此，被江苏省旅游局纳入‚锦绣江南游‛和‚运河古镇园林游‛两条旅游黄金线路。

张利华关于提升旅游竞争力的思考淮海工学院学报，毕业论文三产品价格旅游景点的门票价格般会受到节日气候等多种因素的影响而产生波动，这些波动主要表现在折扣定价和淡旺季区别定价。

各旅游景点目前不采用淡旺季区别定价，价格常年不变，但对团体旅游会给予相应的折扣。

市各旅游景点主要采取‚随游收费法‛‚年票‛制以及‚特殊人群免费‛制。

‚随游收费法‛是游客先购买门票然后进入旅游景区，进入后还必须单独购买各种游玩项目的游览券。

例如，金山的门票是元，进入之后若登塔的话还需另付元。

‚年票‛制是游客在市区各景点办理年票，年票元钱张，年内可以免费玩个景点。

市大部分景点都未实现‚通票制‛，所以无论是‚随游收费法‛还是‚年票‛制，进入景点后若想游玩其他项目，还必须另外买票。

‚特殊人群免费‛制是指儿童及拥有老年证残疾军人证的人群可以免费游玩各景点。

四宣传推广近年来，市充分利用大众传媒区域交流节庆活动等各种宣传手段进行促销宣传。

比如在央视四套旅游城市天气预报节目中宣传旅游景点在全国家电视台打出的旅游广告在沪宁高速公路及其他高速公路沿线打出宣传城市形象的广告等等。

年月，由市政府主办的‚春风又绿江南岸旅游节‛中，邀请了央视东方卫视等各大新闻媒体来采风，大力推介旅游产品在金山旅游文化节期间，成功举办了法国时尚电视国际模特大赛中国赛区总决赛，借此机会来宣传的旅游产品。

但这系列的措施并未达到理想的效果，与周边城市相比，市的城市知名度仍然不高。

五配套设施旅游活动由食宿行游娱购六大基本活动内容所构成。

作为优秀旅游城市，在‚食‛方面，除闻名遐迩的‚三怪‛香醋肴肉锅盖面外，还有东，有金山，有金可挖要长寿到，有南山，寿比南山‛等，但其定位效果不佳，内容空洞，加上宣传不够到位，没能很好地给游客留下深刻的印象。

直以来在品牌建设方面都没得到很好的统，至尽仍然没有个叫得响当当的旅游品牌。

旅游品牌的不确定，不仅影响到了旅游产品的宣传推销，还间接影响到了旅游产品的开发及城市形象。

旅游配套设施不够完善旅游配套设施般包括旅行社住宿餐饮交通等，市旅游配套设施不够完善主要表现在住宿及餐饮业。

与苏锡常相比，缺少高档次的宾馆及酒店。

苏州现有星级饭店及宾馆家星级饭店及宾馆家，无锡现有星级饭店及宾馆家星级饭店及宾馆家，常州现有星级饭店及宾馆家星级饭店及宾馆家，而目前还没有星级的高档饭店及宾馆，只有家星级的饭店及宾馆。

在消费环境及菜肴的精致上，与常州尚有差距在菜肴特色对外发展餐饮连锁方面，比不上扬州在消费总量发展规模上不及苏州无锡。

毕业论文四市旅游业发展营销策略解决方案加大投资力度，加强旅游产品的综合管理长期以来旅游项目的主要投资者是各级地方政府，与苏锡常相比，的经济基础较差，同样是依靠政府投入，旅游业的发展肯定比苏锡常慢。

所以市要充分发展旅游业不能全靠政府投入，可以通过招商等其他方式来发展旅游业。

旅游产品管理方式有很多种，目前所有的旅游产品归园林宗教房产等不同的部门所管协。

这就造成了多头管理，很多责任互相推卸。

根据协议，年以后，外商可以独资经营管理旅游项目，旅游产品可以转为私营管理。

比如苏州的些园林由个人管理经营，无锡灵山大佛由股份公司管理经营，这些景点管理经营得很好。

市可以学习他们的经验，通过招标的形式组建旅游发展总公司，变多头管理为统管理，这样将大大提高管理水平。

二开发旅游资源，扩大旅游范围任何个城市要进步发展旅游事业，就不能将目光只局限于市区之内。

苏州无锡之所以能够吸引人们多次光顾，其主要原因就在于景点品种齐全，产业结构合理。

介于的实情，可采用招商引资的方法来开发旅游项目，共同打造出批新的具有强势竞争力的旅游产品。

在中国金山旅游文化节期间，有多名中外客商应邀参加旅游商贸项目发布会，分别就世业洲度假区西津渡古街区茅山生态园等个重点投资项目进行签约。

采用招商的方式来共同开发旅游资源，这做法取得了明显的效果，因此可以继续借鉴这做法。

历史悠久，可策划的题材很多，每年都可以定期策划举行些带有地方特色的旅游文化节，邀请中外商客参加旅游商贸发布会。

就算有些旅游项目未签约成功，也已经是事半功倍，第二年可以继续变相展示给中外商客来吸引他们签约。

通过此方式可使的旅游产品品种逐渐齐全，产业结构逐渐合理。

旅游成本较低，多加强宣传工作，定能吸引众多游客的目光。

毕业论文三明确品牌定位，提高城市知名度品牌，是个城市的象征，是个地区的竞争力。

给旅游城市形象做个总的定位，有别于周边城市，凸显的特色和魅力是很有必要的。

自古就有‚京口三山甲江南‛说，金山焦山北固山犹如项链样串在长江上，并且都有着各自的传说。

金山有着白蛇传的美丽传说，白娘子为了许仙而水漫金山，在国内外享有定的声誉将介石与宋美龄在焦山情定终生北固山则是三国刘备招亲的地方。

三者都与个‚情‛字有关，因此可以将旅游品牌定位在‚缘分之都‛，以‚水漫金山情系‛为的宣传语。

虽然是个中小城市，但在地图上却很耀眼，因为他处于世界闻名的黄金十字水道，即长江与京杭大运河的交汇处，因此可以适当以‚长江运河相约的地方‛的宣传口号为辅，来共同提升的城市形象及知名度。

四加大促销力度，提高旅游宣传推介水平旅游产品的开发是基础，旅游市场的营销才是重点，要舍得投入才会有回报。

现在离年北京奥运会还有个月的时间，在奥运会期间，可以加大在北京宣传旅游景点的力度，吸引众人的目光在奥运会结束后，可以邀请新闻记者和球迷代表来做免费的体验旅游到年月是我国建国周年的大庆活动，到时可组织‚旅游年‛活动，以各种宣传措施吸引旅游爱好者来游玩。

年上海将举办世博会，据测，世博会举办期间预计可能吸引万左右的游客。

在此期间，可在世博会场馆内及上海些有影响的媒体及报刊杂志上宣传的旅游景点及各方面的优势，吸引游客来旅游。

网络作为项新兴的媒体，是宣传城市旅游的重要载体。

可对旅游信息网进行全面改版，改版后的网站应该充分体现以游客为中心的理念，提供全方位的旅游资讯，内容可以包括风貌精品旅游线路旅游文化旅游常识交通指南游玩住宿购物美食娱乐等，对旅游涉及到的各类资源提供详细介绍，使旅游信息网不仅成为宣传展示和推介旅游业的重要窗口，也成为广大游客了解旅游吃住行游购娱等旅游服务的重要平台。

毕业论文五完善配套设施，提高旅游从业人员素质通过招商引资的方式及政府的系列相关优惠政策，鼓励各大企业来投资新建高星级酒店，提高的餐饮服务及住宿质量，将具有特色的地方小吃与旅游融合在起。

可在各级景点附近创建‚美食条街‛，让顾客在欣赏美景的同时，品尝到的特色美食，并且对特色小吃实行品牌化和连锁化经营，对旅游业的发展和提高城市知名度都很有帮助。

加强市各旅游单位工作人员的专业培训，提高员工的服务意识。

定期给员工开展专业技能培训，适当补充文化知识，从企业管理的角度出发，来挖掘员工的潜质，贯穿‚顾客就是上帝‛理念，以提高旅游服务队伍的整体水平。

六建立战略联盟，加强区域合作位于长江三角洲，而长江三角洲是我国最主要的旅游客源地和目的地之。

从区域来看，长江三角洲旅游资源旅游产品具有很强的相关相和互补性。

就而言，与周边城市相比，无论是经济上，还是旅游产品开发上，都已经滞后。

要想在长三角地区建设高水平的旅游区，就需要与周边地区协调配合，共同发展。

扬州都是历史文化名城，两城市隔江相望，润扬大桥的建成通车，使得两城市在资源和交通上都互补。

因此可以融合‚城市山林‛的雄奇扬州‚淮左名都‛的秀雅，在全国各大城市推出‚镇扬历史文化名城旅游专线‛，联手向海内外游客推销两地的旅游资源。

白蛇传文化在根深蒂固，在国内外享有定的声誉。

可根据故事的情节，联合杭州峨眉山等有关联的地区共同推出‚白蛇文化旅游专线‛，以此来扩大影响力。

这几年茅山风景区发展得比较景气，很重要的条是他们与上海南京等些大旅行社进行了比较紧密的合作。

因此建立战略联盟，加强区域合作对当前局势下的来说，是个好的出路。

毕业论文五结束语当今旅游业的发展更多的是建立在质量品牌服务等基础上的高层次竞争。

旅游业起步较晚，与其他城市相比仍处于落后状态，但本身仍有发展潜力。

发展旅游业被看作是提高城市竞争力和城市声誉的最佳方法之。

要想从周边激烈的竞争的环境中脱颖而出，就必须认清目前所处的地位，在对现状分析的基础上，找出营销策略中存在的问题，对其重新进行梳理，围绕自己的特色，寻找适合自己的发展策略，以提高旅游业的整体竞争力。

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