1、远洋方位置西四环外玉泉路产品类型板楼板塔高层小高层规模.万平米业绩前期均价元，直降，降价推广短信约访活动效果降价后开盘热卖成功案例本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！淡市下成功营销案例分析顺应大势纵观年年市场，我们可以发现，但凡成功的楼盘都遵循几个原则主动出击人气至上及时调整策略放低姿态，迎合客群预期积聚效应，赢得市场空间本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！通过对如上几个成功案例的分析，我们可以发现，在淡市的前提下，如何做到与客群预期相接轨是成功的关键，其中手法有很多。淡市下成功营销方法借鉴方法方法二价格步降到位，快速回流大量现金流，现金为王起价比均价更重要，均价是引爆市场对接客群的突破口，起价是否造成轰动效应，对后期可持续发展形成。
2、许的情况下传阅！未来三年内区域内置业群体仍主要以主城价格挤压型刚需客源为主客群定位萌芽阶段•经济发展较为落后，基础建设薄弱•交通条件较差，生活配套不完备•整体居住氛围没有形成，区域认知度较低•置业群体主要以当地客源为主•房价增长缓慢，去化速度慢。初级阶段•交通生活配套条件得到相应的改善•产品类型主要为满足居住需求的中低端产品•房地产开发规模加大，群居氛围逐渐形成，区域认知度提升，销售前景看好•置业群体主要以主城价格挤压型刚需客源为主，也有部分看好区域发展潜力的投资客群。爆发阶段•交通便利配套完备•出现中高端产品•区域认知度高，与城区心理差距缩短•置业人群多为城区价格挤压型刚需客群，投资类客群增加，并且有条件接纳改善型客源，成为外阜客群落户投资首选区域•房价持续增长，去化速度快。成熟阶段•经济水平高速发展，形成特色支柱产业，对人群吸引力。
3、强•多为中高档产品，以商业办公酒店地产开发为主，住宅产品开发量减少•置业人群多为经济能力较强的改善型客源，自住投资目的兼有，区域内消化能力强•住宅价格趋于平缓。本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！行为及生活特征年龄分布于岁北京本地人和在北京工作的外地人，主要是在北京工作的外地人。经济实力般，多为在北京买不起房的置业者。主要为自住，需求人数较多。置业要素排序总价舒适性户型产品形式工作便利不远离生活圈周边配套该盘的居住环境社区内绿化水系产品形式平米二居及三居为主。置业需求特点客群数量多，经济实力般，多接受两居，接受的总价不能过高，对价格较为敏感•北京工作的外地人较多•经济实力般•自住较多•总价较低•重视工作便利•平米为主本来没想过在北京买房，主要是太贵了，而且老家也有房子，虽然。
4、，觉得投资什么都不如投资房地产来钱快，所以有点钱就想买房子，房价应该下不来，等着以后升值吧！北京投资需求客户看法•经济实力中上等•拆迁户•自住较少•看重升值空间•产品类型丰富关键词北京投资需求需求共性本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第页大卫城红树湾国泉城天顺家园项目名价格资金实力较为充裕，除去考虑价格因素外，也注重产品品质及区域在近阶段的发展情况资金实力般，看重价格及生活便捷度资金条件较差，价格敏感，对于区域发展前景有考虑，看重区域发展带来的生活便捷度，经济情况过低应该抓住刚性需求中处于中层以上的二三级刚需需求差异控制总价下营造差异化品质生活氛围本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！城市移民，这部分人群希望能够融入到北京城市生活之中，。
5、定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！客户拓展计划大兴黄村区域飞单枣园站清源路站中广信接待中心飞单以彩虹新城底商客户接待中心为核心，每天安排销售人员于大兴人流密集处，拆迁集中区散发单带客设有带客员，带客员般聚集在公交车站点地铁站商业中心本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！全款客户优先选房，促进成交保障回款蓄客期.贵宾卡，主要针对全款客户.普通卡，针对非全款客户.项目日第次开盘，月日日第二次开盘.贵宾卡客户和普通卡客户分开选房热销期选房方式.月中旬选择次开盘，另外月中旬选择次开盘.项目在四个半月左右的时间，需要组织次开盘，次摇号，次选房本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第次开盘时间安排结合项目要。
6、第次开盘本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第次开盘未选到合适房子的客户第次开盘.针对未选到合适房子的贵宾卡客户，可以选择等待二次开盘继续优先选房，选房顺序遵循第次摇号先后.针对未选到合适房子的普通卡客户，可以选择二次开盘时，优先于其他非全款普通卡客户选房，选房顺序遵循首次摇号先后.退款客户，开发商选择合适的时间集中退款。本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！第次开盘备选方案第次开盘周六周日休息开盘集中转签约摇号针对合作单位华夏老客户和全款客户针对非全款客户如果第次开盘全款客户少，建议全款客户和贷款客户同天开盘，但是全款客户还是优先选房目的是保证项目首次开盘火爆场面本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的。
7、情况下传阅！谢谢聆听！！，园区缔造者规划设计园林设计物业管理华夏自有物业卓越的产品品质总体规划城市院落建筑风格英伦都铎风格园林设计三级台地景观户型设计高使用率等商业城市地标集中商业英伦风情街项目核心理念“英伦品质生活”以“英伦品质生活”为核心的价值扩展示意本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！以“英伦生活”为核心拆解的项目七大价值体系住区绿色生态庭院邻里精工建筑复合城市职能现代多元交通“华夏”品牌自有物管支持本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！客户能从我们这里得到什么京南公里.容积率演绎英伦风格万建面的大社区独特园林设计和英伦风情演绎总价符合支付能力户型设计区位交通市场价值项目园林物业服务等个家触手可及的家控制总价财富增长货币保值固安区域。
8、求及节假日安排开盘时间，针对内部客户市场全款客户市场非全款客户分三次选房周六周日周六周日休息上班休息上班摇号内部客户第三次摇号选房集中转签约针对非全款客户上班第二次摇号选房集中转签约针对全款客户本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！开盘方案原则蓄客期，合作单位华夏老客户等内部客户和全款客户可办理贵宾卡非全款客户需要办理普通卡。考虑到现场客户容量和秩序维持，开盘前两天网络公布摇号，且贵宾卡客户和普通卡客户分开选房，贵宾卡提前选房。开盘之后的天内完成集中签约，在开盘当天不交钱但要签认购书，排号金诚意金转为认购金贵宾卡和普通卡客户本次未选到房的，下次开盘持贵宾卡的客户可优先选，以此类推直至选到房为止，我们认为是直至项目售謦为止。每次开盘所定房源全部推出，贵宾卡客户选完，周后普通卡客户选剩余房源。
9、他们没有家族背景的生活社交圈层，感受更多的是立足于北京的艰辛，渴望能够落根在这个城市，希望能够在社会中证明自己的存在与价值。北漂基本是白手起家，挣扎于北京，渴望这有个温暖的家，置业固安扎根于北京。即使受限于收入水平被挤压到此地置业，但在这部分客户看来，固然总价控制是第位的，但项目的品质至少在展示的部分高低决定了在本地房价平台下的置业选择。目前客户关注点排序地段位置交房时间价格本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！外层价值中层价值内层价值地段地处热点发展区域，扼守城市要道配套大盘生活配套齐全市政配套完善交通轻轨城市主干道，交通便利开发组合品牌开发商华夏幸福基业强销持销期推盘在强销持销期•在开盘前夕设置内部认购期，以容纳中广信及其他代理公司客户资源•价格方面设计折上折，以吸引客户成交本报告文。
10、喜欢城市的喧嚣，觉得还是在远郊买套大点的房子，父母子女可以生活在起。北京改善需求客户看法•居住者多为中年人•经济实力中上等•自住较多•重视居住环境，舒适型及周边配套•平米左右•考虑父母子女同住关键词北京改善需求需求共性本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！行为及生活特征置业需求特点年龄主要在岁以上，有较好的经济实力。北京本地人较少，大部分投资来自于北京工作的外地人，或者熟悉北京及其周边市场的外地人。经济实力中上等，且很多置业者有购置多套住房的能力。以投资为主，少量兼有周末度假者。置业要素排序具有良好的升值潜力总价周边配套不远离生活圈该盘的居住环境社区内绿化水系度假环境舒适性户型产品形式。产品形式各种产品形式都有。客群多为经济实力中上等，重视投资价值。看着这几年的趋势和朋友的介。
11、两年生意好攒了点钱，但就算在黄村买房还是很吃力的，以前对固安不了解，想着应该挺远的，上个月朋友来买房，怂恿着起来了，到了发现还挺近，而且价格比黄村便宜了那么多，回去和老婆商量，买套吧，反正现在钱越来越不值钱了。北京刚性需求客户看法关键词北京刚性需求需求共性本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！行为及生活特征置业需求特点年龄主要在岁以上北京本地人较多，也有少量在北京工作的外地人，把老人孩子安置在北京周边的置业者。经济实力中上，很多作为二次以上置业。主要为自住。置业要素排序舒适性户型产品形式该盘的居住环境社区内绿化水系总价周边配套不远离生活圈。产品形式平米兼有平米以上三居为主客群年龄多为中年人，重视周边环境和相关配套，以自住为主。现在北京购房的压力越来越大，尤其是大户型，长辈也不。
12、影响。本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！外层价值中层价值内层价值地段地处热点发展区域，扼守城市要道配套大盘生活配套齐全市政配套完善交通轻轨城市主干道，交通便利开发组合品牌开发商华夏幸福基业，园区缔造者规划设计园林设计物业管理华夏自有物业卓越的产品品质总体规划城市院落建筑风格英伦都铎风格园林设计三级台地景观户型设计高使用率等商业城市地标集中商业英伦风情街项目核心理念“英伦品质生活”以“英伦品质生活”为核心的价值扩展示意本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅！以“英伦生活”为核心拆解的项目七大价值体系住区绿色生态庭院邻里精工建筑复合城市职能现代多元交通“华夏”品牌自有物管支持本报告文档定义为保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信。
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（房地产项目销售指标保障方案专题研究报告(ppt124页)）
