（定稿）正源商贸公司综合办公楼项目备案立项报告2 ㊣ 精品文档 值得下载

划的进行营销，所以剩的货不多。

但是，为了防止货品积压这种意外情况发生，在进货前定要跟供货商签订协议，如果货品积压或损坏，供货商必须无条件退还。

退还问题退还时要求产品无任何损坏售后服务保修条例保修条中最具性价比的手机。

小黄蜂是近来较为受欢迎的款智能，因为它的外观和功能更为明显。

而且黄色系列也是在智能市场上较为吃香的系列之。

价格当然不是很贵，只要元多点对于学生来讲是个不错的选择。

男女生都非常适合简约大方当下最流行国产手机小米小米手机从诞生初始就始终被各种争议包围着，虽然消费者对小米手机有褒有贬，但不可否认的是这种现象也恰恰说明了这品牌在市场上的火热程度。

而小米又是小米众系列中的个翘楚，它以极高的性价比吸引着无数学生的眼球，从以上参数就可以看出小米的强大，但是这款小米只要就能够入手，所以小米从刚上市就成了学商品来源我们团队经过多次讨论和网络查询，结合多种因素最后达成公识。

决定从淘宝网和合肥百脑汇进货合肥百脑汇淘宝商品定价针对校园市场推出千元左右的主流智能机。

并提供低端机和高端机满足校园市场的需求。

二市场分析市场经济分析消费者市场本方案的目标市场是大学的全日制各类在校生将近万人，而大多数学生都会更换手机。

参照有关权威机构的调查数据表明学生平均手机更换率为个月次，学生购买更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。

其次，安大位于合肥市，作为省会城市，且是著名的科教城，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定味着在大学生这种无固定收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的千元智能手机在校园内会受到越来越多人的欢迎。

分析分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

优势根植于大学校园，对顾客的消费需求有较好的了解，有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品具有较强的创意意识，拥有批优秀的年轻人设计团队适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新有所进步④价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力配备学习娱乐游戏理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高新颖独特的副产品手机外壳挂坠等时尚装饰品提供良好的售后服务。

劣势属于产品开发试行阶段，知名度不高许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进缺乏规模，核心技术未能申请技术专利④研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。

机会学生消费群的特殊性目标市场相对较大较稳定就近调研，就近销售④利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。

威胁市场竞争对手实力很强，竞争压力大品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的千元左右应该是合适的。

其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际新生报到期间，像移动联通电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。

这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

购买者心理及行为特点的分析我们将在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。

营销设计方案营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。

但是，我们还处于初步成长阶段，销售水平不高，销售模式不成熟，而且市场上的竞争对手实力太强。

要想在市场上站稳脚跟，就必须提高自身能力，树造店铺形象。

因此，我们本次的营销策划的目的主要是锻炼能力并创造定的销售目标。

利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。

营销战略我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，让我们的产品出现在江淮各个年级学生的手中。

营销实施策略营销宗旨团队协作，打造属于我们学生的手机品牌产品策略采用差异化策略，推出不同的产品组合。

对安大这个目标市场的男女性别差异，家乡的之限于正常情况下的有效保修期内，由于产品本身质量问题引起的非人为损坏的故障，凭发票和保修卡按照三包规定将享受下列三包服务自购买之日起日内发生故障，销售者负责包退货。

自购买之日起日至日内发生故障，销售者免费负责包换或者修理。

自购买之日起日后发生故障，在有效保修期内将享受免费保修服务。

电池自该移动电话购买日期起六个月给予保修。

移动电话主机，充电器自该移动电话购买日期起年内将将享受免费保修服务。

注意事项属于下列情况不在三包服务范围之内保修凭证上的内容与商品实物标识不符或者涂改由于磨损引起的周期性检查修护维修或更换配件。

非承担保修的修理者拆动造成损坏的。

由于人为原因造成的机器损坏。

未按产品使用说明书要求使用维护保养而造成的损坏的。

由于坠落挤压浸水及其它因个人失误而造成的损坏由于水灾火灾雷击等自然灾害造成的损坏。

切改版机参考资料淘宝网百度朵唯女性手机官方网站天语手机官方网站华为手机官方网站小米手机官方网站现代市场手机研究调查报告地域差异，家庭的经济状况进行定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式颜色价位功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。

产品定位打造专属大学生使用的中低档产品产品品牌推广在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的些大型文艺晚会文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。

产品包装以青春靓丽时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。

另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳挂坠贴膜等等。

产品质量严格保证产品的质量，杜绝出现次货假货等现象，承诺提供良好的售后服务。

宣传推广海报宣传张贴海报网络推广充分利用现代网络发展广的特点，在微博人人网贴吧上进行相关产品的宣传与推广。

赠品配送通过派送相关的手机赠品达到吸引消费者的目的。

现场宣传派发传单，实行先体验后购机的销售模式微电影大营销通过拍摄微电影达到宣传推广的目的货品处理由于进货时期是有计种购深可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

建立和完善回收体系加大宣传力度。

结合政府环保机构及相关政策，组织开展系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

电池回收渠道有偿回收基本措施以现有的物资回收公司及旗下各个废品回收点为依托进行有偿回收，初期以每公斤每公斤电池相当于节号电池或节号电池或节号电池元的价格进行回收具体实施后将对价格进行适当调整。

费用通过对物资回收行业专家本公司创始人的亲戚的咨询，决定让物资回公司旗下的所有小型废品收购站进行回收，并集中运输至定区域内的指定废品收购站，集满车后运至本公司。

给予小型站点左右利润，指定站点左右利润，运输费用另算。

考虑到废旧电池运输成本较高，给予物资回收公司元吨左右的价格让其包收包运比较合适可行性由于物资回收行业自前年起开始大洗牌，哥物资回收公司正不断的拓展业务以提高自身竞争力，因此只要利润合适，他们很愿意合作。

国内有大量的拾荒者，如西安有万人左右，北京上海等东部大城市则更是各有总数万的拾荒者。

另方面，由于进大中城市拾荒者的人越来越多，废品资源毕竟有限，调查发现，在西安拾荒这个行业也是僧多粥少，不少拾荒者在抱怨收入越来越少。

名在西安拾荒已年的延安人张翠寿说我初到西安的时候，月收入最多到过多元，但现在也就元左右，城里人也精明了，人家也知道卖，捡不到好东西了。

专家分析说，这不是好现象，因为拾荒者大多不愿意企业流动资金万元设备维修及维护资金万元研究开发资金万元人员工资预计每年万元盈亏分析经营目标企业初期预计日处理能力为吨。

收益预算约为万七风险预测废旧电池回收率不高与电池生产厂家合作是否顺利管理制度不完善。

控制办法加大宣传力度，制定合理的回收制度与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

八风险投资退出渠道公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过，投资可以得到相当好的回报。

出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

九企业管理在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。

企业内部所设立的市场信息调研部组织策划部宣传与网络部回收部生产部财务部法律部及研发部等。

十可行性分析资金方面国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

资源方面原料丰富电池生产的基数大，而且每年增加易于废旧电池的回收。

竞争方面创立之初，没有很多有竞争力的公司在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

投资潜力方面市场巨大，可得到可观的经济效益有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

开西安，旦挣不到钱，生活难以为继时，有部分人就有可能铤而走险。

而我们实施废旧电池有偿回收后，无疑给拾荒者带来了个新的机遇，他们也自然会在拣拾易拉罐时顺便拣拾废旧电池。

而拾荒者的竞争对手入小区的街道保洁员也自然不划的进行营销，所以剩的货不多。

但是，为了防止货品积压这种意外情况发生，在进货前定要跟供货商签订协议，如果货品积压或损坏，供货商必须无条件退还。

退还问题退还时要求产品无任何损坏售后服务保修条例保修条中最具性价比的手机。

小黄蜂是近来较为受欢迎的款智能，因为它的外观和功能更为明显。

而且黄色系列也是在智能市场上较为吃香的系列之。

价格当然不是很贵，只要元多点对于学生来讲是个不错的选择。

男女生都非常适合简约大方当下最流行国产手机小米小米手机从诞生初始就始终被各种争议包围着，虽然消费者对小米手机有褒有贬，但不可否认的是这种现象也恰恰说明了这品牌在市场上的火热程度。

而小米又是小米众系列中的个翘楚，它以极高的性价比吸引着无数学生的眼球，从以上参数就可以看出小米的强大，但是这款小米只要就能够入手，所以小米从刚上市就成了学商品来源我们团队经过多次讨论和网络查询，结合多种因素最后达成公识。

决定从淘宝网和合肥百脑汇进货合肥百脑汇淘宝商品定价针对校园市场推出千元左右的主流智能机。

并提供低端机和高端机满足校园市场的需求。

二市场分析市场经济分析消费者市场本方案的目标市场是大学的全日制各类在校生将近万人，而大多数学生都会更换手机。

参照有关权威机构的调查数据表明学生平均手机更换率为个月次，学生购买更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。

其次，安大位于合肥市，作为省会城市，且是著名的科教城，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定味着在大学生这种无固定收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的千元智能手机在校园内会受到越来越多人的欢迎。

分析分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。

优势根植于大学校园，对顾客的消费需求有较好的了解，有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品具有较强的创意意识，拥有批优秀的年轻人设计团队适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新有所进步④价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力配备学习娱乐游戏理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高新颖独特的副产品手机外壳挂坠等时尚装饰品提供良好的售后服务。

劣势属于产品开发试行阶段，知名度不高许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进缺乏规模，核心技术未能申请技术专利④研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。

机会学生消费群的特殊性目标市场相对较大较稳定就近调研，就近销售④利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。

威胁市场竞争对手实力很强，竞争压力大品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的千元左右应该是合适的。

其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际新生报到期间，像移动联通电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。

这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。

购买者心理及行为特点的分析我们将在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几