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这部分客源对会所的档次配套知名度等较为关心。

年青成功人士此部分人有着灵活的思考较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活，喜欢小资情调。

这类客源主要选择本会所的中低档消费，但比例有限。

外地客源此类客源是本案完成整体推广并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型外地驻兰州企业高层管理人员此类人群大多为外派人员，收入高单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有个温馨私密的生活环境，对品牌地段交通配套娱乐较为注重。

外资企业驻兰州高层管理人士此类客源主要对配套交通红酒雪茄档次品位较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

四会所装修建议由于本案不具备突出的规模优势，因此在配套装修上应做到人无我有人有我精，依靠独特的内部设施进步提升本案所处的层次，具体建议如下会所配套设施采暖采用地面供暖系统理由无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放各类桌台。

室温均衡稳定，各房间温度可独立调节控制，具有健身功能。

辐射供暖，无空气对流，卫生洁净。

便于设落地窗，以便客人可观看窗外景色。

信息系统充分考虑人群的层次，应设置宽带，采用无线红外发射，以方便客户使用笔记本电脑。

主题厨房墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具。

卫生间墙面镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设高档洗手盆，并设立相应美容镜吹干机等。

二本案为沿街场所，建议等应由专业设计公司设计。

五推案策略推案操作阶段及操作目的本案操作由装修开始，我司建议将本案操作分为三个阶段第阶段建立市场人气，引起市场冲击，营造会所品牌，以便回笼投入资金。

理由本案为前期投入需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

中后期的成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建立市场人气，引起市场轰动。

在此阶段应注意前期的价格制定，要求与整体结合，为中后期的操作做好铺垫。

理由价格是整个营销策略中极期重要的部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败第二阶段建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相对较高的利润。

理由第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立咖啡红酒雪茄馆形象以及创造利润创造更为有利条件。

第三阶段获取最高利润，通过各类层次人员的消费，将咖啡雪茄红酒馆形象提高至更高层次。

二价格策略目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随着消费人群的增多，品牌的逐步提升，逐步提升价格。

相应红酒雪茄价格参考附后六广告策略主诉求点突出会所无以伦比的内部优势，以有品位的会所选择会生活的人群威龙精品解百纳干红葡萄酒国产红酒神圣之爱白标老教堂波尔多级干红葡威龙起泡苹果酒山东龙口威龙葡萄长城华夏精选解百纳干红葡萄酒神圣之爱绿标老教堂波尔多级干红葡南探戈白葡萄酒俄罗斯原瓶原装进南探戈红葡萄酒俄罗斯原瓶原装进哥比干红葡萄酒法国级原瓶原装荣誉起泡葡萄酒半甜俄罗高丽雅西拉马贝克阿根廷原瓶原装进长城沙城三星干红葡萄酒长城华夏九五干红葡萄酒希望起泡葡萄酒半甜俄罗怡园干红中国山西太谷怡园酒庄长城霞多丽干白葡萄酒长城世博珍藏赤霞珠干红长城喝彩干红葡萄酒绿藤红葡萄酒俄罗斯拉维考贝尔赤霞珠红葡萄酒阿根廷门碧空之丘希拉长城八度干红葡萄酒澳大利亚原瓶原装黑骑士红葡萄酒法国级原瓶原装米高桃乐丝圣美甸赤霞珠干红葡萄酒智诺丽宫干红葡萄酒法国诺丽宫酒庄慕思干红葡萄酒金色收藏起泡葡萄酒半甜长城传统法起泡酒意大利原瓶长城庄园解百纳中粮长城葡萄酒烟台维尔丝干红葡萄酒法国圣芝安级张裕窖藏解百纳干红葡萄酒烟台张裕酿朗纳克干红葡萄酒法国级原瓶原张裕特选级解百纳干红中国烟台张裕酿张裕解百纳特选级干红葡萄酒烟台奥鲁斯红葡萄酒法国级原瓶原装萨波塔干红葡萄酒法国级原瓶原狄斯红葡萄酒法国级原瓶原装进红岩石红葡萄酒法国级原瓶原装拉玛丽红葡萄酒法国