（定稿）农家乐项目开发备案立项报告1 ㊣ 精品文档 值得下载

府邸目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处楼体广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城居住尺度生活都会目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城安达首席规范化社区设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城新区核心居住领地设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城都市居住新焦点设置在高速公路三处出口之室内公交站台第三阶段推广攻坚站牌锦江世纪城形象站牌仅更换市区公交路站牌宣传用品类别使用时间使用地点宣传特点备注宣传海报第阶段展示攻击市区派发锦江世纪城项目综合介绍节假日在商业购物区发放，保证最大的传播覆盖率。

宣传海报第二阶段核心攻击客运站派发锦江世员坐的接待台，并设部以上的热线电话及传真机在销售时核对销控。

展示区摆放项目展板及模型，应保留足够的通道让客户和销售人员讲解洽谈区洽谈区应与展示区分开，适当摆放张左右的洽谈桌。

销售中心设备配置柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿化音响射灯空调电话电脑销售中心销售道具沙盘鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱手提袋小礼品。

销售团队的任务日常工作流程工作时间上午下午销售经理至售楼处，换上制服，整理控台并准备当日用表全体置业顾问至售楼处，换上工作服饰全体置业顾问开晨会，销售经理总结昨天的工作，核对销空表，安排当天的工作全体置业顾问上岗，按顺序接待客户，并及时与销售经理保持联系午间休息，销售经理做好控台值班安排全体置业顾问到岗，销售经理对售楼处进行标准检查整理整顿清扫清洁素养置业顾问按顺序接待客户，并及时与销售经理保持联系做好下班前的工作，销售组长填写日报表并且将当日交款情况进行电脑录入并于全体置业顾问核对包括销控表，并将当日各种资料交销售经理备档下班，换下工作服，并对服装进行熨烫，当日值班人员检查关闭电器门窗等。

预热阶段工作销售团队在锦江世纪城预热期阶段划分为两组，每组设组长名，组员名两组轮换进行户外促销活动组在售楼处接待，组则在户外进行促销工作预热期针对企事业单位及行业协会的渠道开发由销售经理及项目策划负责，置业顾问不介入派发海报由各销售小组负责，重点派发区域由置业顾问亲自发放。

非重点区域由置业顾问监督指导临时促销人员进行。

结束语预热期的营销推广工作是以广告传媒为主体，销售中心人员推广为辅助，迅速将项目自身优势及其卖点进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户。

预热期阶段将最大化地向市场告知本案的信息，力争在短时期内达到预期的效果，为项目的开盘奠定基础，减少市场竞争，加大项目综合优势。

哈尔滨港联地产营销策划有限公司年月城项目综合介绍节假日在长途客运站派发，保证最大的乡镇传播率。

宣传海报第三阶段推广攻坚铁路客运派发锦江世纪城项目综合介绍项目楼书第二阶段核心攻击销售中心锦江世纪城项目精确介绍销售中心接待客户专用项目楼书第二阶段核心攻击行销锦江世纪城项目精确介绍精确点对点营销及目标客户促目的道旗广告。

大庆路至牵牛路七道街应以灯箱广告为主。

牵牛路至滨州牛路头道街已路灯道旗广告为主。

楼顶广告高空圆柱广告由于目前安达楼顶广告仅剩余三处，最佳的位置仅有百货大楼处，因此，本案建议在百货大楼的楼顶安装两块巨幅广告，块面对金牛路摆放，另块面对牛街为宜。

哈大高速公路安达入口处目前闲置尊高空圆柱广告牌。

此处为安达通往大庆哈尔滨明水望奎青冈肇东等地的并经之地。

同时也是通过陆路进入安达的重要道口之，每日来往的车辆川流不息。

建议此处高空圆柱广告牌设置为项目广告。

工地现场预热期宣传推广的展开，项目施工现场必将成为目标客户群体关注的焦点。

随着本司项目组于今年月的进驻，项目工地矗立起多版围挡广告，虽然工地现状尚处于冬歇期的停工状态，但围挡广告的矗立仍为项目未来的推广起到了相应的作用。

伴随着预热期广告的宣传，工地现场的包装更显得举足轻重。

无论是施工进度还是施工环境都将直接影响到项目的推广，因此本案认为工地现场的包装仍是项目整体营销推广最重要的环节之。

故建议施工现场进行相应地包装和整改，配合预热期营销推广的工作。

工地现场应设有主入口，并在场内或场外设置停车场，便于驾车客户的停靠进场人员应配给安全帽，工地执勤人员应带胸卡或臂章工地通道两侧适当种植些绿色职务，增加客户的视觉舒适度增设项目参观指示图工程进度表项目参观指示牌工地现场应进行适当的氛围营造，除围挡广告之外，还应在工地内设置氢气球，并在氢气球下悬挂项目宣传的条幅标语此项须经所在地消防部门审批工地材料要排放整齐，工地内应井然有序。

广告投放计划广告媒体投放媒体投放时间投放形式诉求主题备注大庆晚报第阶段展示攻击新闻报道闽商登陆安达，钜献锦江世纪通过宣传安达市政府招商引资的成绩，详述锦江世纪房地产开发有限公司背景及锦江世纪城的概况。

绥化日报第阶段展示攻击新闻报道安达城市建设加速大型规范社区拉开帷幕以新闻的角度介绍安达市城市改造的变化，衬托锦江世纪城独树帆的高贵品质。

安达电视台第阶段展示攻击新闻报道锦江世纪城电视宣传片该宣传片及内容将持续播放至预热期结束。

牛街落地灯箱第阶段展示攻击宣传栏目跨越世纪的人居梦想以安达市政府宣传栏名义，展示锦江世纪城项目形象。

牛街灯杆广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城安达第盘图案配锦江世纪房地产开发有限公司牛街灯杆广告第阶段展示攻击广告牌跨越世纪人居梦想图案配锦江世纪城项目车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配社区远景效果图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配种住宅户型图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配室内装修效果图车厢广告第阶段展示攻击广告牌锦江世纪城公交路车内，案名及项目配合家欢乐效果图工地现场第阶段展示攻击巨型条幅锦江世纪房地产开发有限公司实力钜献氢气球升空悬挂巨型条幅工地现场第阶段展示攻击巨型条幅铸造名盘锦江世纪城居住真情演绎生活氢气球升空悬挂巨型条幅楼体广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城尊尚生活升级销项家现行的方针政策和法律法规，更不能自行其是钻牛角尖或走极端。

在毕业论文写作中，由于个别学员学习不努力，未能及时掌握当前的理论动态，因而在论文中出现观点偏激，提法不妥的现象。

要克服这毛病，首先是要加强学习，努力吸取新知识，接受新事物，使文章所反映出的思想观点见解，跟上时代的步伐其次，在动笔之前和成文之后，都要反复推敲斟酌，看确定论点的总的立场观点是否正确，有无问题要看文中的主要提法是否妥当，是否符合客观事物的发展规律，有没有片面的武断的不实事求是的地方。

如果发现了问题，要及时予以纠正。

忌抄袭代劳，坐享其成撰写毕业论文，是种创造性自主性劳动，论文篇幅有定的要求，写作时间又有严格的限制，对于平时动笔较少的学员来说，确实有定的难度。

因此有的学员就产生了畏难情绪和依赖心理。

他们不是在老师的指导下去思考研究独立完成，而是通过东拼西凑，抄袭组织成文。

更有甚者，全文抄袭报刊杂志网上现成的论文，或干脆请人代写。

正由于作者未经过自己的辛勤劳动，对所抄内容不理解，虽论文写得好，但答辩时不堪问，无言以对。

对于个真正想充实自己本领的人，应该珍惜毕业论文写作的机会，对棘手问题可以请老师或他人指导解决。

借鉴别人的文章是可以的，但要在自己理解体会的基础上，先吸取其中的营养，再用自己的智慧去创造。

千万不要抄袭别人的文章或请他人代笔。

这不仅是种自欺欺人的做法，也是种很不道德的行为。

忌弄错文体，不象论文论文是议事论理，以议论为主要表达方式的理论性文体，它要求通过材料和逻辑推理来证明作者的观点，辩明是非曲直，它必须具备论点论据论证三个要素。

而有的学员对文体把握不准，未弄清论文和其它文体的区别，因而写出来的论文，有的像调查报告，有的像经验总结，有的甚至像报告文学。

如有篇关于企业改革要以人为本的文章，作者从报刊杂志和网上搜集了中外企业举贤授能重视人才终于走向成功的几十个典型事例，用文学性语言描写叙述，而点也没有对事例加以分析，没有生发开去论证观点形成自己的认识。

这样的文章，与其说是论文，倒不如说是故事会。

因此，把握论文的文体特征，弄清论点论据论证三个要素之间的关系，是写好毕业论文的基本要求。

忌语言标点出错，格式不整语言不行。

格式。

字体。

标点。

标点符号是无声的语言，发挥着与文字同样的功能。

运用得正确，可以十分准确地表情达意。

反之，如果不注意正确使用标点符号，将会损害语意的表达。

因之就是作者安排结构的本领有高下。

有经验的作者写作时不贸然动笔，不临文觅意想点写点，而是先把结构考虑成熟才动手，然后气呵成。

这就像我们建房之前，必须先搞好整体设计画出蓝图再按图施工样，如果预先没有精密的设计图纸，具体施工就无从下手，自然就盖不出结构合理的房子来。

忌观点加例子，论不起来论文的论证，就是用论据去证明论点的过程。

论，就是讲道理，述，就是摆事实。

只提出论点，摆出堆论据，不等于讲出了令人信服的道理。

只有找出论点和论据的关系，并根据定的逻辑联系组织出恰当的语言，才算是论起来了。

论证实际上就是对事例进行分析说理。

有的毕业府邸目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处楼体广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城居住尺度生活都会目前安达市区仅有楼体广告位三处，选择最佳位置安装处高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城安达首席规范化社区设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城新区核心居住领地设置在高速公路三处出口之高空圆柱广告第二阶段核心攻击巨型广告牌锦江世纪城都市居住新焦点设置在高速公路三处出口之室内公交站台第三阶段推广攻坚站牌锦江世纪城形象站牌仅更换市区公交路站牌宣传用品类别使用时间使用地点宣传特点备注宣传海报第阶段展示攻击市区派发锦江世纪城项目综合介绍节假日在商业购物区发放，保证最大的传播覆盖率。

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预热阶段工作销售团队在锦江世纪城预热期阶段划分为两组，每组设组长名，组员名两组轮换进行户外促销活动组在售楼处接待，组则在户外进行促销工作预热期针对企事业单位及行业协会的渠道开发由销售经理及项目策划负责，置业顾问不介入派发海报由各销售小组负责，重点派发区域由置业顾问亲自发放。

非重点区域由置业顾问监督指导临时促销人员进行。

结束语预热期的营销推广工作是以广告传媒为主体，销售中心人员推广为辅助，迅速将项目自身优势及其卖点进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户。

预热期阶段将最大化地向市场告知本案的信息，力争在短时期内达到预期的效果，为项目的开盘奠定基础，减少市场竞争，加大项目综合优势。

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