1、域的销售任务，管理区域客户。工作职责在总经理大区总监含省办主任大客户销售经理的领导和指导下开展承包医院或医学院校的技术服务包括但不限于查证用证方法和检索技巧的培训系统安装数据更新故障排除技术问题解答等和关系维护工作包括但不限于经常拜访沟通交流礼品赠送定期宴请等。负责为承包客户使用人群有效开展检索技巧和查证用证方法的培训负责为承包客户使用人群进行或使用帐号的注册。负责协助大区总监含省办主任销售经理组织举办承包医院的循证专家学讲座等帮助承包医院开展循证临床实践活动。负责向承包医院或医学院校介绍推广临床循证数据库服务的内容，有效呈现其对医院或医学院校的重要价值。负责向承包医院或医学院校中上层领导介绍推广诸如用户年会循证临床实践论坛等活动的内容，协助大区总监含省办主任大客户销售经理邀请中上层领导参加循证临床实践论坛活动。负责承包客户的承。
2、办层和使用层人群的关系维护工作。负责协助大区总监含省办主任大客户销售经理有效落实各项服务内容。完成大区含省办及营销管理中心安排的其它工作。协助大区总监含省办主任大客户销售经理进行销售。工作能力团队合作愿意与他人合作，主动与其他成员进行交流，分享信息知识资源，帮助团队成员解决所遇到的问题，无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员沟通能力能够把握别人的态度兴趣观点和行为方式等，善于制造机会积极地去了解他人客户服务导向关注客户，与客户保持沟通，主动跟踪了解客户的问题要求等，按照相应规定或规范，友好地为客户提供服务分析与解决问题面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念方法技术，分析问题产生的原因，找出最有效的解决办法考核指标销售回款目标的达成客户的反馈等。任职知识水平大专以上学历市场营销营销管理电子商务等相关专业。工作经验具有丰富的市场。
3、售管理经验，年以上大中型企业销售管资格理工作经验。公司产品的基本知识和专业技能。专业技能熟悉销售流程，具备定的专业知识，能快速熟悉公司管理流程具有基本的商务知识和积极主动认真的工作态度，服务意识强第四章销售部人员素质要求品德好很强的语言驾驭能力人格魅力很强的组织计划管理能力协调能力诚实守信第五章行为规范工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发次，勤洗头头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物灰尘员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐第六章考勤制度销售人员每天早上必须向人力资源部电话软件报岗，若迟报漏报，每次贡献活动基金元，从当月工资中扣除。月度内迟到次。
4、上记轻微过失次，年度内累计三次含以上轻微过失做自动离职处理考勤时间标准以每天早上上班，下班请假天以内由主管负责人签字批准，天以上需总经理签字批准。天以上总经请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资，交人力资源部备案出差休假按公司制度进行，具体参照公司考勤管理制度根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定人力资源部每月最少三次进行电话查岗，若查岗时出现报岗内容与实际工作不符客户投诉等重大过失，试用期内出现此类情况当月考核工资清，累计出现次直接辞退，转正员工出现此类情况，每次贡献活动基金元，累计出现次以上做自动离职处理第七章工作汇报制度销售人员以表格或邮件方式电子表格外出每周之前汇报销售工作周报表。销售人员以表格或邮件方式电子表格外出每月号以前汇报销售工作月报表。附具体参照工作汇报制度第八章薪金管理制度所有销售。
5、员实行先培训后上岗，培训时间并纳入试用期，试用期为个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定。月固定工资基本工资市内交通补贴考核工资。基本工资元市内交通补贴元根据当地情况制定，见附件岗位工资元岗位工资等级工资公司将根据服务年限职务贡献等因素确定员工的岗位工资标准。职位基本工资考核工资补贴提成备注大区总监新聘用及试用期内销售人员销售经责任人，履行承包手续，务必做到目标清晰职责明确责任到人专人监督。新签单销售任务承包人承诺制年实行新签单销售任务承包人承诺制大区总含省办主任提请并经总经理审核批准的新签单任务承包人必须签订年个人承包目标客户及新签单任务的承诺书，方可开展本区或本省目标客户及新签单销售工作。第四条年度新签单最低销售任务额大区新签单年度最低销售任务额万元实际销售额大客户销售经理个人年度最低销售任务额万元实际销售额。。
6、第五条年度大区总监含省办主任大客户销售经理新签单提成分配政策老客户购买新产品提成实际销售额目标客户购买公司产品家单位购买和使用只购买个产品或或的提成政策实际销售额万，提成比例为第单，提成比例为第二单，提成比例为第三单，提成比例为第四单，提成比例为第五单，提成比例为第六单，提成比例为第七单及以上单数，提成比例为。单笔实际销售额万元，提成比例为。打包购买二个产品或或的提成政策实际销售额万，提成比例为第单，提成比例为第二单，提成比例为第三单，提成比例为第四单，提成比例为第五单，提成比例为第六单，提成比例为第七单及以上单数，提成比例为。单笔实际销售额万元，提成比例为。打包购买三个产品的提成政策实际销售额万，提成比例为第单，提成比例为第二单，提成比例为第三单，提成比例为第四单，提成比例为第五单，提成比例为第六单，提成比例为第七单及。
7、上单数，提成比例为。单笔实际销售额万元，提成比例为。目标客户为竞争对手的原正式用户主要针对江苏山东东北山西陕西湖南湖北等市场，提成比例单笔实际销售额万，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加万单笔实际销售额万，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加单笔实际销售额万元，提成比例在非竞争对手目标客户新签单提成比例的基础上增加。目标客户次购买年及以上年限的产品服务的提成按合同年限平均分割处理第年实际销售额按新签单提成政策处理第二年及以上年限的实际销售额部分按老客户提成政策处理。举例说明销售经理甲与目标客户医院签订了服务合同合同期限为年月日年月日，实际销售额共计万元。提成处理年年服务费万元为新签年服务费，按新签单提成政策处理，年年服务费万元年年服务费万元为老客户续订年服务费，按老客户续订提成政策处理。提。
8、发放提成分为二次计提第次计提计提条件及时间全部合同款到帐后的次月。计提比例提成总比例的。第二次计提计提条件各大区和销售经理完成年最低新签单销售任务。计提比例预留比例。计提时间年月。未完成年最低新签单销售任务的情况下，预留比例不再发放。新签单合同期限年以上且次性到款的按照新签单条款处理跨年度分期付款的，首次付款部分按照新签单条款处理，其余按照续订条款处理。第七条年目标客户营销业务活动经费政策见年目标客户和老客户营销业务活动经费政策。老客户续订管理制度第条为了使老客户续订工作合理有序开展，同时，也是为了激励营销团队确保所有老客户成功续订，在公司和个人双赢的原则基础上，制定了本办法。特制定此制度。第二条定义老客户年月前，与公司签订服务合同并持续使用我公司服务系统的正式用户。年续订承包任务指公司与正式用户签订的服务合同在年月日至年月日期。
9、到期，需要续订的销售任务。圆满完成年续订承包任务在年月日前，全部完成所有承包老客户年月日前到期需要续订的老客户及年新签需要年续订的客户的续订任务，且每单续订实际销售额不低于上年实际销售额，视为圆满完成年续订承包任务。未及时完成年续订承包任务公司与正式用户签订的服务合同在年月日至年月日期间到期需要及时续订，承包人未能在年月日前完成全部所承包续订任务，视为未及时完成年续订承包任务。年续订任务丢单公司与正式用户签订的服务合同在年月日至年月日期间到期必须提前或按时续订，承包人未能在年月日前完成续订，至年月日仍未完成续订，视为丢单。老客户续订实际销售额老客户续订实际销售额合同销售额合同销售额的税金佣金硬件及其它费用如招投标中产生的费用为客户安装服务设备费用为客户报销的费用及其它相关费用第三条年老客户续订任务承包人资格及取消承包资格的情形年。
10、老客户销售任务承包人以下五个方面全部达标的，具备年老客户续订任务承包人资格按时且保超额完成所有年承包老客户续订任务年每月均亲自拜访承包的老客户，据以维系与老客户关系优质高效地落实了公司年度需向老客户提供的所有服务内容切实履行岗位职责严格遵守公司规章制度。总经理特批负责年市场老客户续订工作的大区总监大客户销售经理和销售助理，具备年老客户续订任务承包人资格。年老客户续订任务承包人名单需由总经理审核批准。总经理审核批准的年老客户续订任务承包人需与公司签订年老客户续订任务承包书，之后，方可开展年老客户续订工作。年老客户续订任务承包人有下列情形之，公司有权立即收回其承包资格，并可以给予当事人相应的处罚连续二个月未亲自拜访承包老客户中高层领导的当月未为老客户更新服务系统数据和维护系统针对销售助理连续二个工作日未开启定位手机导致公司无法掌握其。
11、实工作情况的未切实履行其岗位职责和对承包客户责任的未全部落实年度公司为老客户提供的所有服务内容的违反公司规章制度的其它收回承包资格的情形。相应处罚以年营销管理中心员工奖惩管理办法为准。第四条年老客户续订承包人工作任务目标完成时间需按时完成。续订服务合同实际销售额每单的实际销售额不低于上年实际销售额。年度公司为老客户提供所有的服务内容需全部优质高效落实到位。年老客户续订最低实际销售额年老客户续订最低实际销售额年实际销售额第五条年老客户续订合同中的禁止内容禁止有签年期限服务合同免费送半年服务的内容出现。第六条年老客户续订提成政策老客户续订提成老客户续订提成基数提成比例老客户续订提成基数家机构用户购买老客户续订提成基数实际销售额二家及以上机构用户联合购买老客户续订提成基数实际销售额机构用户数次续订二年及以上年限老客户续订提成基数实际销。
12、额续订年数提成比例实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理万元实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理万元实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理万元实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理万元实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理万元实际续订额万元，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理。万元实际续订额，提成为，其中大区总监含省办主任大客户销售经理，销售助理。第七条年老客户续订额下降及丢单的处罚政策续订额下降的处罚年个人所承包的老客户续订实际销售额低于年实际销售额，属于续订额下降。具体处罚为续订实际销售额下降，续订承包人未能保额完成续订任务，合同差额部分将从新签。
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公司销售部管理规章制度
