，发挥这区域资源优势的最佳途径。

据对瑞士达沃斯墨西哥坎昆中国海南博鳌等国内外著名论坛的建设布局结构及商业运营模式分析，其建设基础均以论坛与休闲居住区同步协调发展为核心发展模式。

是自主经营自负盈亏，因此会员会费商务会所与酒店收入等就成了收入的主要来源。

同时，人气的聚集对论坛的持续发展及日常的成功运营起到了关键性的作用，在建筑群体组合层面，以论坛为中心建筑，辅之以生态居住小区及配套服务。

据对瑞士达沃斯论坛墨西哥坎昆论坛中国海南博市政府向北迁建的重大决策，这些举措无疑是为了扩大城区范围，带动北部东部经济发展，平衡城市经第三阶段，到了世纪，随着北京申奥的成功和上海申博的成功，酒店行业的潜在需求，又成为大量房产发展商投资的目标。

项目建设必要性不仅仅是中国的，也是世界的，在传统文化回归和实现历史名城复兴的大潮中，作为最具有东方神韵的世界名城，历经了周秦汗唐四次伟大中兴，而唐王朝所创造的历史是独无二的，唐王朝所在地，因此也具有了非常强的独特性。

被誉为世界第八大奇迹的秦兵马俑耸立城南的唐代大雁塔世界保存最完好规模最大的明城墙等古代遗迹数不胜数，丰富的历史遗存急需当代人去恢复和挖掘，以复兴古城的历史风貌和精髓。

人去恢复和挖掘，以复兴古城的历史风貌和精髓。

年，市政府决定设立浐灞生态区，同时作出了被誉为世界第八大奇迹的秦兵马俑大潮中，作为最具有东方神韵的世界名城，历经了周秦汗唐四次伟大中兴，而唐王朝所创造的历史是独无二的，唐王朝所在地，因此也具有了非常强的独特性。

部分内容简介营业务的种补充，投资主体还是以国有资本为主。

第三阶段，到了世纪，随着北京申奥的成功和上海申博的成功，酒店行业的潜在需求，又成为大量房产发展商投资的目标。

项目建设必要性不仅仅是中国的，也是世界的，在传统文化回归和实现历史名城复兴的大潮中，作为最具有东方神韵的世界名城，历经了周秦汗唐四次伟大中兴，而唐王朝所创造的历史是独无二的，唐王朝所在地，因此也具有了非常强的独特性。

被誉为世界第八大奇迹的秦兵马俑耸立城南的唐代大雁塔世界保存最完好规模最大的明城墙等古代遗迹数不胜数，丰富的历史遗存急需当代人去恢复和挖掘，以复兴古城的历史风貌和精髓。

年，市政府决定设立浐灞生态区，同时作出了市政府向北迁建的重大决策，这些举措无疑是为了扩大城区范围，带动北部东部经济发展，平衡城市经济布局。

在客观上，就为浐灞河区域的开发建设构筑了良好的政策环境，为聚集人气吸引投资奠定了社会基础。

浐灞生态区的总体目标是打造西部第水城，创立新区建设范式，并确定了以河流治理带动区域发展，以新区域开发支撑生态重建的发展思路。

在浐灞河三角洲大举兴建集国际会议生态居住休闲旅游为体的中新浐灞欧亚酒店项目，既符合市政府关于未来浐灞生态区发展战略的实施，也是为打造国际化生态化人文化的浐灞生态区，发挥这区域资源优势的最佳途径。

该项目的建设将有效提升整体形象，满足召开高层次的国际会议和中外经济文化交流的需要，调整充实旅游业的产品结构，以及促进第三产业的快速增长和提供就业机会等方面将起到至关重要的作用。

中新凯宾斯基酒店被指定为欧亚经济论坛永久会址，被市政府列为重点建设项目，是生态区域内地标志型建筑物。

浐灞欧亚经济论坛是个非政府定期定址的国际性组织，总部永久设在中国浐灞河三角洲，在此举行论坛年会及各种区域性或国际性会议政治性经济性与商业性会议。

广泛吸引国际组织官员国际政府首脑商界领袖社会名流等参加论坛活动，力争将浐灞经济论坛办成与亚欧国家对话与沟通的全天候会址，成为中国融入世界经济大循环的信息接点，走向世界的跳板，与世界沟通的平台。

据对瑞士达沃斯墨西哥坎昆中国海南博鳌等国内外著名论坛的建设布局结构及商业运营模式分析，其建设基础均以论坛与休闲居住区同步协调发展为核心发展模式。

是自主经营自负盈亏，因此会员会费商务会所与酒店收入等就成了收入的主要来源。

同时，人气的聚集对论坛的持续发展及日常的成功运营起到了关键性的作用，在建筑群体组合层面，以论坛为中心建筑，辅之以生态居住小区及配套服务。

据对瑞士达沃斯论坛墨西哥坎昆论坛中国海南博鳌论坛等的分析研究，发现这些论坛的建立，无不使论坛所在地从不知名的小城镇跃升为世界著名的旅游胜地，同时也成为所在城市的绝佳广告品牌，社会效益经济效益环境效益也十分可观。

建设总面积近四十二平方公里的博鳌东屿岛亚洲论坛永久会址除了被海南省政府定为特别规划区外，也受到中央政府的极高关注和支持，并且国际影响力日益提高。

欧亚论坛选址符合市的整体规划和浐灞生态区的的控制性规划，巧妙地将论坛嵌入具有旅游与生态环境城市文化相结合的浐灞河三角洲中，不仅为城市添加了光鲜与亮丽的色彩，也必将成为浐灞生态区的个标志性建筑，而且也会因此不断提高城市的知名度和美誉度。

第三章项目市场分析全国酒店市场状况酒店行业是旅游行业的个组成部分，它的特点是个由多元因素组成的行业，它能够代表个国家个地方个城市的文明文化，它能够为个国家个地方个城市的发展和开放起到积极的作用。

我国酒店行业从年开始起步，至今已有个年头，经历了三个阶段第阶段，年代，随着国家改革开放的政策，酒店行业在全国的各行各业中，率先对外开放，引进国际集团的先进管理，投资主体以国有资本为主。

第二阶段，年代，各行各业新建酒店，作为主营业务的种补充，投资主体还是以国有资本为主。

第三阶段，到了世纪，随着北京申奥的成功和上海申博的成功，酒店行业的潜在需求，又成为大量房产发展商投资的目标。

近年来中国酒店业蓬勃发展，不仅星级酒店数量日益增加，而且经济型酒店也势如破竹，在大江南北刮起旋风。

同时，随着近年来旅游业的升温，人们对酒店的需求明显看涨。

这直接刺激了与酒店业相关的行业采购活动的活跃。

据慧聪网交易市场数据监测显示酒水食品纺织和客房用品等产品的采购量呈逐年上升趋势。

目前，全国有数以万计的酒店，他们在接待能力上有高有低，但从整体上来说服务都在不断提升。

年，在星级酒店遇到发展瓶颈，市场渐趋饱和时，以如家为代表的经济型酒店却打开了市场的缺口，以经济绿色等特征短时间内获得了成功，引得全国的经济型酒店的建设出现高潮。

以北京地区为例，北京市现有星级酒店家，总计万间客房，其中，五星级酒店家，四星级家，三星级家，二星级家，星级家。

另外，还有招待所旅社等无星旅店也可接待外宾。

旅游局向北京奥组委承诺，到年奥运会旅游高峰期，北京市星级酒店达到家，总计客房在万间左右。

面对北京家星级酒店的空缺，北京将通过发展经济型酒店以及社会旅馆改造升级去完成和达到奥组委做出的承诺。

目前，旅游业发展特别快，尤其是商务旅游和会展旅游，同时奥运为契机，建立和加强与中国特别是北京和的主要旅行社的业务往来，不断地开发旅游批发市场的潜力。

建立和加强与中国区域特别是北京上海香港的会展公司的联系，获得更多的会议市场份额。

近年来中国的经济在不断发展，也逐渐成为会议热点城市而且有不断增温的趋势。

遵循经营理念，有效运用价格体系达到提高散客房价来提升酒店的整体收入。

除此之外，有针对性地推出促销价和包价使整个经营年的利润最大化。

加强美洲和欧洲旅游商对中新凯宾斯基的认识，使其成为在具有休闲风格的商务酒店的标志，同时，成为那些熟悉中新浐灞欧亚酒店的客户在首选。

发掘日本俄罗斯散客市场的潜力，通过保持和提高商务散客的流量提高客房收入。

酒店开业初期，以酒店住房率宴会及会议出租率为主导使酒店最大程度地面向市场当然价格应不低于市场同星级酒店。

应先打开会议及旅游高端市场。

随着酒店服务设施的不断完善，酒店周边生活及商务环境的逐步成熟，以会议及高端旅游市场为依托逐步开发商务零散及团队客人等市场。

酒店客源市场分类Ⅰ商务散客市场战略加强全面广告宣传策略。

加强内部培训，保证提供国际化优质服务。

与政府部门建立良好的关系。

与公司签订酒店用房协议稳定酒店房价。

在旺季和有利时机最大限度提高平均房价。

酒店淡季利用促销活动加强与公司客户的联系。

Ⅱ商务团体市场策略与在北京上海广州香港和国际的旅行社建立良好的合作关系。

与中国政府和所在职能地区的政府建立良好的合作关系。

利用各种媒体宣传酒店，以达到直接联系客户的目的。

建设支非常强的会议营销团队。

灵活运用平衡技巧签订会议和用房协议。

建设支业务水平强的会议销售团队并加强会议组织者对中新浐灞欧亚酒店的信心。

以会议团队作为主打市场并确保完善的价格体系。

确保所有报价得到妥善跟进。

安排上海北京广州深圳香港出差销售计划，开发新市场同时维持老客户。

与国内的酒店预订中心建立紧密的合作关系，并根据其预订量返点。

与日本在北京的酒店预订中心和在日本的办事处建立合作关系。

Ⅲ旅游团体市场策略重点开发旅游高端市场。

利用系列旅游团队填充旅游淡季。

加强与国内及当地旅行社的合作，获得国内高端旅游团队。

获得香港市场家大旅行社的合作协议。

宴会市场策略灵活使用价格杠杆体系使利润最大化。

确保会议团队在酒店的宴会使用率最大化。

非住店客人的宴会餐饮生意占总量的。

运用多种增值销售的办法提升宴会销售额。

增加宴会预定的渠道。

围绕着经营策略放水养鱼，筑巢引凤的指导原则，充分盘活酒店物业如洗衣房的外租承包经营项目，酒店内商品部的外租承包经营项目等，即保证对酒店项目的辅助功能的完善，又逐渐形成品牌规模，创造更大的稳定收益。

第八章项目建设原则和规划设计项目建设原则严格遵守国家及市的有关政策法规，浐灞河三角洲控制性详细规划，努力创造独具特色的国际化旅游会展中心和五星级综合酒店。

合理划分功能分区，体现总体布局上的国际风范和时尚与经典设计原则，形成自然景观与现代建筑的和谐统。

以建设成多元化高品质的休闲娱乐酒店为目标，采用先进的设计理念，使酒店与生态环境的可持续发展相结合，建设富有时代气