毕业论文_汽车行业数字营销策略分析.doc文档【45页完整版】 ㊣ 精品文档 值得下载

的兴起为企业营销开辟了新的战场。

数字营销是以互联网手机和其他互动渠道为基础，利用数字化的信息和数字媒体的交互性来辅助营销目标实现的种新型的市场营销方式的统称。

汽车行业是采用数字营销较早和较多的行业，但是，目前国内外对汽车行业数字营销系统的研究和关注还比较少。

论文的目的在于研究汽车行业数字营销策略分析。

本文在阅读大量的文献资料的基础上，对数字营销的概念和特征进行了概述，总结出传统营销和数字营销的区别和联系，结合具体案例，介绍了五种典型的数字营销形式。

此外，本文分析总结了汽车行业数字营销的现状和发展空间，论证了数字营销在互联网信息技术飞速发展的时代背景下对汽车营销的意义。

目前，在汽车行业数字营销的过程中还存在着些应用误区，如数字化营销计划性欠缺，上下线联动效果不佳等。

针对这些误区，本文探讨了市场导向策略客户关系营销策略品牌建设与维护策略完善企业信息化建设策略及数字营销与传统营销整合策略，来指导汽车行业数字营销的开展。

关键词数字营销汽车营销应用误区发展空间营销策略第章绪论研究背景研究意义研究思路和框架第二章数字营销相关理论综述什么是数字营销数字营销理论基础数字营销与传统营销的对比第三章汽车行业数字营销形式分析网络广告网络广告概述网络广告在汽车行业的应用企业网站企业网站概述企业网站在汽车行业的应用搜索引擎营销搜索引擎营销概述搜索引擎营销在汽车行业的应用营销营销概述营销在汽车行业的应用博客营销博客营销概述博客营销在汽车行业的应用社区营销社区营销概述社区营销在汽车行业的应用无线营销无线营销概述无线营销在汽车行业的应用本章小结第四章汽车行业数字营销的应用现状与发展空间数字营销在汽车行业的应用现状数字营销在汽车行业中的作用汽车行业数字营销应用现状概述汽车行业数字营销应用的不足汽车行业数字营销的发展空间汽车销售的市场潜力数字媒介的市场潜力本章小结第五章汽车行业数字营销策略分析市场导向策略客户关系营销策略品牌建设与维护策略完善企业数字信息化建设策略数字营销与传统营销的整合策略本章小结结束语致谢参考文献南京邮电大学通达学院届本科生毕业设计论文第章绪论研究背景中国汽车从无到有已经走过了多年的历程。

年汽的建设，标志我国汽车工业的蹒跚起步，实现了从无到有，从缓到急的加速发展。

据中国汽车工业协会统计信息网汽车商品出口数据显示，年，我国汽车工业延续了上年发展态势，在购置税优惠以旧换新汽车下乡节能惠民产品补贴等多种鼓励消费政策叠加效应的作用下，汽车产销双双超过万辆，分别为万辆和万辆，同比分别增长和，产销再创新高，刷新全球历史记录。

各车型全面增长，自主品牌份额有所提升，汽车出口逐步恢复，大企业集团产销规模整体提升，行业经济效益明显提高。

随着国家汽车政策的持续执行，中国车市将继续领跑世界。

当前我们正处于个电子商务迅猛发展的数字经济时代，汽车行业的营销手段和营销理念在不断翻新，已由简单的卖车手段，逐步演变成种商战中的艺术，数字理论应运而生。

汽车企业采用数字营销的手段来进行汽车推广活动已不是什么新鲜事，几乎所有的大型汽车生产厂商都有数字营销的成功案例，汽车行业已经成了数字营销最活跃的行业之。

然而，目前国内外关于汽车行业数字营销应用的研究还很少，通过对中国知网艾瑞网中国互联网数据库等网大量的数据和文献的整理研究和归纳，总结出关于汽车行业数字营销这个课题的研究主要包括以下几个方面是研究汽车营销模式的发展变化，从而探微寻著。

类似的研究主题有关于我国汽车市场营销趋势的研究浅谈我国汽车销售的模式创新等等二是将数字营销与传统营销相联系和比较，突出数字营销的先进性，相关的研究主题和成果有数字化时代网络营销的探析网络营销与传统营销的比较研究三是研究数字营销在现代社会消化不良的方面及原因，并试图提出相应的战略对策，如数字营销未来强调关系链接以互动机制迎接数字营销数字营销和可持续发展方案等等。

研究意义纵观世界，由于发达国家汽车普及率较高，市场相对饱和，而中国汽车工业起步晚，国民汽车拥有率低，因此世界各国汽车巨头纷纷转战中国市场寻求突破，使得国内汽车大战硝烟四起，竞争十分激烈。

数字营销作为低成本高效率的基于互联网移动互联网等营销手段，给汽车行业提供了个科学有效的营销途径。

数字媒介的影响力和潜力已显现在企业营销过程和品牌体验的方方面面，数字营销成为数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。

这种新的营销模式也为汽车行业带来良好的发展契机。

然而这种营销模式相对于传统模式到底有哪些方面的变化面对变化，企业，尤其是汽车企业应用数字营销还存在哪些方面的不足针对这些不足，企业应如何积极利用数字营销方式，拓宽营销空间，改善营销策略，提升企业的核心竞争力南京邮电大学通达学院届本科生毕业设计论文笔者主修数字媒体技术专业，数字营销这个新概念与我的专业密切相关，且我本人对这种新型营销模式所带来的营销理念手段媒介等变化也十分感兴趣，汽车这行业在众多行业中是应用数字营销比较先进和成熟的，通过对汽车行业应用数字营销的现状和不足的研究，更深入了解数字营销的本质。

研究期间，笔者注意关注了汽车网站汽车品牌微博还有汽车之家太平洋汽车网新浪汽车频道搜狐汽车频道等垂直类汽车网站，并在中国知网艾瑞网中国互联网中心等网站大量搜集文献和数据资料，发现从研究的视角上，国内研究多数以网络营销为出发点来考察数字营销理论，或仅仅研究数字营销本身理论的发展，或者仅仅从销售模式方面去考察汽车行业营销理论的发展，而较少将数字营销的应用与发展放在汽车行业的特定环境中加以全面的考察，且没有系统地总结出汽车行业数字营销策略存在的不足及对策。

汽车行业数字营销策略分析可以说是个较新的课题，研究这课题对我自己来说也是次挑战。

基于这样的背景，本文以汽车行业最常使用的各种数字营销形式为研究对象，分析这些营销方式的形式特点和作用，并结合实际案例，做进步的研究和分析，总结汽车行业数字营销应用的现状和不足，以期探索汽车行业应如何积极利用数字营销方式，拓宽营销空间，改善营销策略，提升企业的核心竞争力，保证营销目的的最终实现，不走传统营销的粗放式发展的老路。

研究思路和框架本文的写作思路及大体框架如下第章是绪论部分，确立研究的方向。

提出基于数字营销理论的研究背景和意义，构思本文的研究思路框架，为下文做铺垫。

第二章是数字营销的相关理论的阐述和说明，对其涵义和特征作出描述和刻画。

将数字营销和传统营销进行对比，进步深化概念理解。

第三章主要结合具体案例，写汽车行业数字营销形式分析，数字营销形式有网络广告营销网站搜索引擎营销营销博客营销社区营销无线营销等。

第四章是过渡段，归纳出数字营销在汽车行业中起到的作用，并阐述了汽车行业数字营销的现状及不足，再对汽车市场销售潜力和数字媒介市场潜力作出总结，论证了将数字营销应用到汽车市场将具有较大的发展潜力。

第五章是全文的深化和总结。

针对上章提出的发展空间，制定汽车行业数字营销策略分析，指导汽车行业数字营销的开展。

南京邮电大学通达学院届本科生毕业设计论文第二章数字营销相关理论综述什么是数字营销数字营销是最近两年才开始被营销人员广为使用的概念，并没有个严格的定义。

所谓数字营销，就是指借助于互联网络电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的种营销方式。

从营销渠道来讲，它把基于互联网的网络营销，基于手机设备和移动互联网的无线营销，以及基于数字广告牌和游戏等新的数字媒体的营销方式统统纳入进来。

从营销理念上讲，它追求互动营销分众营销精准营销整合营销等营销理念，追求营销的及时性和成本有效性，及在网络及其他数字化世界中的品牌建设。

数字营销作为种新兴的营销方式，具有很强的实践性特征，是数字经济时代企业的主要营销方式和发展趋势。

它赋予了营销组合以新的内涵，其功能主要有信息交换网上购买网上出版电子货币网上广告企业公关等。

研究数字营销理论，关键是要从实践中发现数字营销的般方法和规律，理解数字营销的真正意义和目的，也就是充分认识网络广告营销网站搜索引擎营销营销无线营销博客社会性网络等数字营销方式为企业营销活动提供有效的支持。

数字营销理论基础数字营销是利用数字信息和数字媒体的交互性来实现营销目标的种新型的营销方式，它几乎将最新的营销理念囊括殆尽，是直复营销顾客关系营销软营销等众多新营销观念的整合。

直复营销理论直复营销理论是世纪年代引人注目的个概念。

是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户。

其最大特色为直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动，直复营销理论的关键在于它说明数字营销是可测试的可度量的可评价的，这就从根本上解决了传统营销效果评价的困难性，可以大大改进营销决策的效率和营销执行的效用，为更科学的营销决策提供了可能。

关系营销理论关系营销是年以来受到重视的营销理论，核心是保持顾客。

关系营销指为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系，并在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。

根据研究，争取个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客的双赢策略。

互联网作为种有效的双向沟通渠道，企业与顾客之间可以实现低费用成本的沟通和交南京邮电大学通达学院届本科生毕业设计论文流，它为企业与顾客建立长期关系提供有效的保障。

因此，充分利用互联网的不受时间和空间限制的特性能最大限度方便顾客与企业进行沟通，以便于更好地为顾客提供服务和与顾客保持联系从顾客的需求中了解市场细分市场和锁定市场，最大限度降低营销费用，提高对市场的反应速度根据顾客的个性化需求利用柔性化的生产技术最大限度满足顾客的需求，为顾客在消费