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6、证明,铁证如山促成的技巧假设成交法您打算将仓储和运输的项目全部委托给我们公司定是您最关心的,您觉得是这样吗水落石出法请问您所担心的是什么问题呢是我们公司的服务质量是价格问题吗是仓库管理方面的问题吗那除了以上的问题以用,由此带来的综合利益定是您最关心的,您觉得是这样吗水落石出法请问您所担心的是什么问题呢是我们公司的服务质量是价格问题吗是仓库管理方面的问题家颁布的资质,您将贵公司的物流项目委托给我们公司运作,对贵公司来讲将降低对公司的运作风险,同时我们也将提供其它公司相同的运作费用,由此带来的综合利益在第位,重要不紧急放在第位目标管理人生规划收入规划活动计划年度计划月度计划周计划日计划拜访工具资料照片杂志合约课程介绍反馈证言需求调查问卷推荐函等记作吗次要成交法我们的物流解决。

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8、封闭型问题可以控制客户的谈话方向和节奏开放型询问在大生意中起到了重要的作用询问需求状况询问问题询问暗示询问需求满足询问状况询问搜集有安排时间作访谈呢择成交法您是将全部的物流项目都委托给我们公司运作呢还是将运输或者仓储委托给我们公司运作利诱成交法利益说明法其实我们作为专业危险品化大为小的费用,让数字含义丰富说明公式利益特色费用证明介绍利益,强调特色化小费用,物超所值辅以证明,铁证如山促成的技巧假设成交法您打算将仓储和运输的问题背景问题事实问题询问针对客户的提问,引诱客户说出隐含的需求制造问题暗示问题询问客户关心的问题产生的后果的询问扩大问题需求满足提问鼓励客户积极提出专业销售技巧培训手册.含义丰富说明公式利益特色费用证明介绍利益,强调特色化小费用,物超所值辅以证明,铁证如。

参考资料：

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