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更大的鼓舞，有利于激发白酒销售人员的士气。
再次，销售任务完成的固定奖金则体现了及时激励的原则和能者多得的原则，同时也可以提高销售人员的工资水平，让销售人员更好的为公司服务。
四福利首先，新的福利设计更加的人性化，它弥补了原有福利的不足，尤其是其中购物补助通信费用补助的设计，让员工觉得自己是受到公司关注的，公司能注意到生活的这些细节，还有什么理由不拼命工作呢其次，带薪休假的实施，让优秀的销售人员充分感受到公司对于自己的尊重和体贴，使得他们不愿意离开公司另谋他处。
对于商超白酒销售人员而言，福利的出现不仅可以保护销售人员的工作积极性，有助于他们全身心的投入销售工作，而且可以使他们得到周到全面的保障和长远的财务规划，免除后顾之忧，以便更好的为公司服务。
结论商超白酒销售市场在不断地变化之中，公司产品销售情况以及白酒这个行业的销售情况对于销售人员薪酬的影响都是巨大的。
任何事物都不可能完美无缺，销售薪酬管理也不例外。
对商超白酒行业销售薪酬结构的考察，有助于公司在今后的管理中，结合自己产品的特点和市场占有情况，选择和设计适宜的薪酬结构，从而提高公司和企业的运作效率和经济效益。
商超白酒行业的销售人员对于公司产品的推广和市场占有率有着至关重要的作用，因此合理公平有效的薪酬结构在定程度上对于公司的生死存亡起着决定性的作用，公司薪酬管理者必须对此引起高度重视。
参考文献李建新孟繁强企业薪酬管理概论北京中国人民大学出版社赵文雯我国企业人力资源管理存在的问题及对策魅力中国金海沙浅论企业销售人员的薪酬激励经营管理者文跃然薪酬管理原理北京复旦大学出版社曹嘉晖张建国人力资源管理成都西南财经大学出版社张捷基于后员工的激励管理研究魅力中国吴彦琴浅谈薪酬管理在企业人力资源管理中的重要性经营管理者吕涛管理控制销售人员北京中国经济出版社孙兰会优化薪酬结构增强激励效能经营管理者陈晓东谭伟销售薪酬管理北京经济管理出版社王萍销售人员薪酬体系设计经济研究导刊刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空帕特里夏津海姆打造强企业的薪酬体系电子工业出版社张岩松周瑜弘人力资源管理案例精选惊析北京中国社会科学出版社樊旭人力资源管理薪酬设计薪酬模式薪酬激励科技情报开发樊智勇合资公司薪酬诊断与设计赤峰学院学报王学力企业薪酬设计与管理广州广东经济出版社冯宽薪酬管理浙江浙江大学出版社托马斯威尔逊陈洪斌译薪酬框架北京华夏出版社王文倩中小白酒企业销售人员激励研究西南财经大学刘昕薪酬管理北京中国人民大学出版社刘胜军薪酬管理实务手册机械出版社目录摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„薪酬概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„薪酬的含义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二薪酬的特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三薪酬的功能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二商超白酒行业销售人员薪酬现状„„„„„„„„„„„„„„„薪酬构成„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二薪酬模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三薪酬水平„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三商超白酒行业销售人员薪酬存在的问题„„„„„„„„„„„„薪酬中的提成计算方式过于简单„„„„„„„„„„„„„„二薪酬考核指标片面不合理„„„„„„„„„„„„„„„„三基本工资的制定缺乏公平性„„„„„„„„„„„„„„„„四薪酬增长途径单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五薪酬不能体现淡旺季差异„„„„„„„„„„„„„„„„„六薪酬缺乏长期激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„七缺乏精神层次认可„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„八缺乏福利„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四商超白酒行业销售人员薪酬的设计„„„„„„„„„„„„„„基本工资的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二绩效考核薪资的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三激励薪酬的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四福利的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五新的薪酬结构对销售人员的影响„„„„„„„„„„„„„„„基本工资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二绩效考核薪资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三激励薪酬„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四福利„„„„„„„„„„„„„和面对的挑战，采取相应的合理的薪酬管理结构，适应公司的发展情况。
三薪酬的得到属于自己的报酬，但对于报酬的构成很多员工都很茫然。
特殊性。
薪酬管理的情况很复杂，管理的方法差别会很大，并且每个公司的操作情况又基本不致。
有的公司员工以技术类人员为主，则采用技能工资型有的公司不利于销售工作的顺利进行。
特权性。
薪酬管理是公司管理层根据公司的投入产出水平制定的，不是每个员工都能参与它的制定环节。
通常情况下，员工对于公司薪酬管理的过程几乎无所知，只能被动地处于接受状态，相应会对员工的心理产生影响。
在现实生活中，人们总是习惯性的将自己的报酬与别人的报酬进行比较，然后比较的结果又会影响自己工作努力的程度。
旦薪酬水平降低，员工心里就会产生极大的落差，甚至是反感情绪，而这些都薪酬模式分析职业时空体系。
然而薪酬管理本身在现代社会的运用过程中具有定的特殊性，具体表现在三个方面。
敏感性。
薪酬管理的结果直接与公司每位员工的切身利益息息相关，薪酬的增加或者减少都商超白酒销售人员，能否长期留住他们并有效激励优秀员工的士气，发挥员工的能动性和创造性来实现公司的目标，其中项至关重要的因素就是企业是否建立了具有竞争力，并且公正公平的薪酬福利刘树奎企业销售人员形式支付的直接报酬基本工资成就工资激励工资加班工资津贴等。
以间接货币形式支付的间接报酬法定福利企业福利培训住房生活补贴等各种服务。
薪酬管理是帮助企业实现自己的经营目标增长目标盈利目标的个重要工具。
在当今激烈的全球化竞争瞬息万变的企业经营环境中，合理的薪酬结构是必不可少的。
薪酬概述薪酬的含义薪酬是由员工向所在的组织提供劳务然后获得的各种形式的报酬。
狭义的薪酬指员工个人获得的以工资奖金以及金钱或者实物形态支付的经济收入有形服务和福利等。
广义的薪酬除了包括狭义的薪酬以外，还包括获得的各种非货币形式的满足。
比如说赞扬与地位学习机会雇用安全有成就感的工作与挑战性工作的机会等内容。
广义的薪酬根据其支付形式的不同可分为以货币形式支付的直接报酬基本工资成就工资激励工资加班工资津贴等。
以间接货币形式支付的间接报酬法定福利企业福利培训住房生活补贴等各种服务。
二薪酬的特征公司制定的薪酬能否吸引优秀的商超白酒销售人员，能否长期留住他们并有效激励优秀员工的士气，发挥员工的能动性和创造性来实现公司的目标，其中项至关重要的因素就是企业是否建立了具有竞争力，并且公正公平的薪酬福利刘树奎企业销售人员薪酬模式分析职业时空体系。
然而薪酬管理本身在现代社会的运用过程中具有定的特殊性，具体表现在三个方面。
敏感性。
薪酬管理的结果直接与公司每位员工的切身利益息息相关，薪酬的增加或者减少都会对员工的心理产生影响。
在现实生活中，人们总是习惯性的将自己的报酬与别人的报酬进行比较，然后比较的结果又会影响自己工作努力的程度。
旦薪酬水平降低，员工心里就会产生极大的落差，甚至是反感情绪，而这些都不利于销售工作的顺利进行。
特权性。
薪酬管理是公司管理层根据公司的投入产出水平制定的，不是每个员工都能参与它的制定环节。
通常情况下，员工对于公司薪酬管理的过程几乎无所知，只能被动地处于接受状态，相应的得到属于自己的报酬，但对于报酬的构成很多员工都很茫然。
特殊性。
薪酬管理的情况很复杂，管理的方法差别会很大，并且每个公司的操作情况又基本不致。
有的公司员工以技术类人员为主，则采用技能工资型有的公司比较注重员工的绩效，则采用绩效工资型有的公司以岗位定薪则采用岗位工资型。
基于上述因素的考虑，因此每个公司应根据自己的实际情况和面对的挑战，采取相应的合理的薪酬管理结构，适应公司的发展情况。
三薪酬的功能补偿功能。
员工在实际的工作中会损耗自己的体力和脑力，需要进行各种能源的供给。
薪酬的发放给予员工提供能源的媒介，补偿他们体力和脑力的损耗，使得劳动得以继续。
员工还要花费部分薪酬来进行充电，维持应有的薪酬水平和实现自身劳动价值的增值，比如各种自费的培训各类相关知识书籍的购买和学业上的深造提升等。
激励功能。
员工获得公平合理的薪酬有助于提高他们的工作积极性，激发他们的工作热情，鼓舞他们的工作士气，激励他们更好的为公司服务。
薪酬激励功能的典型表现是奖金的运用，奖金是对工作表现优秀的员工的种奖励，也是对有效
毕业论文_商超白酒销售行业人员薪酬管理（3）
