纵横公司ITS智能交通系统项目商业计划书(31页) ㊣ 精品文档 值得下载

研究者的测算，到年，日本由于技术的应用，可以使得拥挤时间减少，耗油减少，二氧化碳排放量减少，氮化物排放量减少。

所以加快建设有着明显的生态效益。

加快城市信息化步伐，建设数字城市的需要数字城市是指综合运用现代科技对城市基础设施，地理信息和社会信息等进行动态监测组织管理和应用服务，建立起智能化数字化和网络化的城市信息系统。

数字城市的构建将大大地加速城市科技和城市文明的进程，推动国家和社会的现代化发展。

自年数字城市的概念提出后，各国分别把数字城市的建设纳入城市工作的重点。

目前，美国近个城市正在建设数字城市，欧洲各国也加入这行列。

在新形势下，我国的许多大城市也提出了自己的数字城市建设目标。

不可否认的是，城市交通信息化是数字城市建设中的个重要组成部分，没有交通的数字化和智能化，就根本谈不上城市的数字化和信息化。

智能交通的最终体现是交通设施的现代化交通运输的信息化和交通管理的科学化，它将为城市资源优化配置和城市可持续发展提供有力的工具和手段，势必对未来城市的建设和发展产生深远的影响。

所以说，的建设将极大地推进数字城市发展。

培育新的产业，加快经济发展的需要将是未来城市道路建设的主要内容。

是现代高新技术在交通领域的集成和应用，不但可以促进道路交通的发展，而且还会极大的带动相关产业的发展。

的建设将会吸引众多的企事业单位参加，密切各个产业之间的联系，推动科技进步，同时也会创造数以万计的就业机会，从而拉动经济的增长。

据美国运输部估计，美国国内在未来年间各个渠道投向领域的资金就超过亿美元。

我国大城市的大力开发不但会解决城市交通问题，而且必然会促进这个高新产业的发育，为我国的经济发展注入新的活力。

市场介绍使用现代高科技合理配置现有的交通资源，提高运输系统综合效率，有利于促进交通和国民经济的可持续发展。

国家有关部委已多次下发文件要求大力发展产业并给予相应政策支持。

并初选北京上海广州深圳济南青岛杭州重庆绵阳等九个城市作为示范城市。

目前国内生产企业其规模和能力远远不足，尚未形成个大型企业集团，在相关设备技术领域还有空白。

我们是介入领域的较早企业，已经拥有多项核心技术。

竞争分析目前技术在国外已经广泛应用于各个领域，但在国内发展缓慢。

至年底全国累计有个左右车辆跟踪网络，入网车辆达万辆。

但相关设备的管理系统匮乏终端价格偏高成为市场接受的最大障碍。

车辆监控调度系统在部分企业已经安装，但其功能单扩展性差而影响市场推广。

出租车计价器价格昂贵，安装技术要求高，并因存在改表绕路等宰客现象而纠纷不断。

出租车电子计费系统整合现有网络资源，以整体低成本支出多功能和收费公正透明冲击市场。

目前国内尚无企业涉及此项技术，具有很大的竞争力。

市场分析市场特征概述出租车计费系统的实际消费者是乘客，使用者是出租车驾驶员和管理控制中心人员，购买决策者是政府交管部门，实际购买者是出租车企业。

市场特征呈现为使用者购买决策者与购买者分离的特殊性。

系统市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。

系统属于计价类特殊商品，须经过物价部门交通管理部门的核准并获得相关许可。

另外，国家的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。

购买决策过程在购买决策中，政府部门设立产品目录，出租车运营企业决策购买。

市场细分按市场发展状况，国内出租车市场主要分为两类大型出租车市场规范的出租车市场这类市场分布主要在经济发展水平较高的大城市，如上海广州等。

市场特征主要表现为出租车运营市场规范，营运企业具有较大规模，竞争已进入品牌和服务竞争阶段社会接受程度高，乘客品牌忠诚度高对价格敏感度较低消费行为比较成熟。

尚不规范的出租车市场这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市，如北京济南青岛。

市场特征主要表现为出租车营运企业规模较小，市场竞争尚不成熟企业运营体制正在酝酿大规模变动市场接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不高。

尚未开发的市场是指应该或可以使用系统而仍然使用传统计价器的市场。

这类市场分布主要在经济发展水平偏低出租车营运市场规模有限的中小型城市或大城市的小企业。

市场特征主要呈现为企业较少接触新技术普遍使用传统计价器对于价格敏感度很高系统进入这类市场有定难度，竞争和缓。

销售渠道分析据调查，传统计价器的主要销售渠道为厂家直销当地代理商销售通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。

厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。

企业般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

通过车辆维修企业销售部分传统计价器生产厂家通过车辆维修企业经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与各出租车运营企业有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。

目标市场我们的目标市场是大中城市的主力出租车运营企业。

目标销售量我们将通过由组织市场购买者直接采购的方式进行销售。

创业伊始，我们将选择青岛市为试点城市，以乘奥运风帆建数字青岛为契机，力争在年奥帆赛举办时系统在青岛市的市场占有率达到市场风险其他企业可能会发现该市场的广阔前景而进入此行业，加剧行业竞争，降低利润收益。

全球卫星定位技术也有可能会调整战略进入该市场。

内部风险技术人员流失公司存在核心技术人员流失的风险。

管理经验匮乏目前公司管理团队市场经验匮乏，缺乏先进的管理思想及管理模式。

风险资金撤出在公司运营初期不排除风险资金撤出的可能性，从而造成公司资金周转困难。

解决方案移动通信系统随着我国移动通信系统的发展，网络方面的问题已经得到极大的改善电子地图公司将全力与国家基础地理信息中心道路管理部门密切合作，实时关注最新路况信息并对地理数据库做出相应更改。

同时公司会通过交通电台等社会力量获取相关信息。

终端设备生产厂商公司将加强与终端设备生产厂商的沟通和合作，互通市场反馈信息和技术更新信息，使移动终端设备符合市场要求。

消费者接受程度针对该问题，我们方面在市场进入时着重对系统的功能理念进行宣传同时，我们采用快速渗透的市场战略，以较低的价格来赢得消费者的青睐另方面我们将通过展销会学术讨论会新闻发布会等多种方式扩大市场影响，建立产品公信度，并力争得到公安交通部门权威认证和相关政府部门的支持。

其他运营商竞争的市场风险公司拥有多项核心技术，具有较高的技术壁垒。

同时公司着眼于产品品种多系列差异化，满足不同市场需求。

本公司是进入此领域较早的企业，在多种营销策略的复合战略下，我们定能争得较大市场份额。

技术人员流失公司将建立人性化的管理理念和企业文化，并采用公平合理有效的激励措施。

管理经验匮乏公司将邀请投资企业推荐优秀的管理人员负责公司日常运营。

公司也将建立完善的学习制度，定期对定数量人员进行培训。

风险资金撤出公司严格遵循市场规范，公司董事会协助管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

公司重大决策由民主评议通过，力争符合各股东利益。

同时公司将通过有效运作使投资者的利润最大化。

退出机制风险投资作为种投资方式，是以获取回报为目的的。

我们非常感谢对投资者的信任，更会珍惜这种信任，尽最大的努力为投资方获取最大收益，并以谨慎周全的措施保证风险投资的安全退出。

这是对投资方应负的责任，以实际效益树立起纵横公司诚信负责的形象，有利于与以后与各方的合作，也是公司发展的需要。

退出时间风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。

在切规划顺利进行的情况下，估计三至八年公司可以进入成长期，从第三年开始风险投资可以逐步获利安全退出。

考虑到创业失败的可能性，如在五年内公司还未能预期目标，赢利希望渺茫，我们将清理公司，清算所有投资，尽可能把投资方的损失降低到最小。

退出方式投资者的退出方式有许多种，如首次公开上市收购公司回购二次销售清算注销等。

我们为风险投资的退出提供了三种方案。

股份上市在国内对上市公司有着严格的规定，但从国内外创业公司的先例看，仍然是风险投资安全退出，公司实现进步融资的最好途径。

目前国内已经有多家公司在美国香港的创业版上市。

当我们公司发展到定规模时，将进行股份制改造，然后通过首次公开上市，为公司的进步发展融取更多的资金。

股份转让如果风险投资者在五年期间内资金出现紧张，需要撤出投资，或者公司高层有意图回购股份，我们将采取股份转让的方式，将投资方股票套现来实现资金的安全退出，股利分红严格遵照合同所定次性付清。

清理公司创业是项较高风险的活动。

本着对投资方认真负责的态度，如果公司在五年内还未能实现预期目标，且赢利希望渺茫，我们将清理公司，清算资金，尽可能把投资方的损失降低到最小。

附录国内外政策走向据资料显示，欧共体早在几年前就在立法中规定重要车辆载客人以上，载货吨以上必须安装行车记录仪。

另据有关报道，欧共体己立法规定其个成员国内约万辆的商用车辆必须在限期内安装行车记录仪。

在亚洲的马来西亚和新加坡政府也正式立法要求在长途巴士等客运车辆上必须安装行车记录仪，否则就违法，其他商用车辆也要限期安装。

年月日，我国公安部交通部和国家安全生产监督管理局联合发布公通字号关于加强公路运输交通安全管理的通告明文规定长途客运车辆应逐步安装使用符合国家有关标准的行车记录仪年月日交通部发布交公路发号关于印发关于进步加强道路运输车辆管理的若干意见的通知中指出推广应用现代化通讯技术，积极推动汽车运输企业特别是大型运输企业和物流企业釆用全球定位系统和车载通讯系统年月日交通部发布交公路发号关于继续进行道路危险货物运输项整治的通知中要求对于从事运输剧毒化学品爆炸品等危害性极大的危险化学品的车辆，应安装卫星定位系统或行车记录仪和通讯设备。

青岛市在年的政府工作报告中提出了乘奥运风帆建数字青岛的口号。

明确要求在年奥帆赛举办前实现智能交通数字化。

出租车行业现貌上海市万辆出租车，其中以上属于大众强生农工商巴士锦江五大骨干企业和