郑州淘客校园商品调剂公司商业计划书DOC_57页 ㊣ 精品文档 值得下载

采购部起开发互联网上营销，负责技术部分。

质监部部门经理名制定商品质量鉴定细则对商品质量进行定期定量分析控制并对物流部门即本公司的运营部门进行鉴定协助和质量监控每月进行产品质量分析，向技术副总经理总经理按程序提交分析报告主持引进研究应用先进的检测检验分析方法，提高检测结果准确性和可靠性制订公司的质量达标工作计划与实施方案会同有关部门施行组织制订货物的检测检验分析的方法标准，经批准后执行负责收集整理产品质量和质量管理方面的信息以及影响质量的因素，为有关部门提供建议和服务。

行政行政副总经理名公关部部门经理名导入系统设计，通过企业宣传，树立公司良好形象，提高公司声誉，使企业产品有个好的市场与其他部门合作，组织实施公司的业务推广和产品促销活动与政府职能部门公关公司厂商等联系沟通，征求他们的意见，密切与他们的关系负责日常接待工作及重要宾客的来访，并将情况汇报长期中，可以根据公司发展需要，负责与其他相关公司建立商业伙伴关系负责商品广告的费用预算策划委托设计制作和发布，评估广告效果，并及时做出调整。

人力资源部主管名助理名根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划，经批准后组织实施制订公司用工制度人事管理制度劳动工资制度人事档案管理制度员工手册培训大纲等规章制度实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作审批公司员工薪酬表，报总经理核准后转会计部执行组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核培训结果年终进行职工考核，确定过失单和奖励单，行政副总经理和经总经理审批后安排执行寻找高校分销点代理人，每月向公司汇报其工作情况。

法律事务部主管名以加强和完善公司内部经营风险控制和管理预防法律风险为工作重点，积极维护公司合法权益，严格保守公司商业秘密负责公司机构的设臵和总体规章制度的制定负责草拟公司的各类协议合同等负责公司年检营业执照变更等工作负责填报政府有关部门下发的各种调查报表规范产品供应者的选择和管理，确保货源来源的合法化，对交易过程进行法律监督，从源头上遏制侵害公司及社会利益的行为发生受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决。

备注每个购销点设采购员销售员仓库管理员各名，采购部销售部主管直接对各大高校的购销点员工负责。

购销点随企业发展而增设，在此不具体列出。

公司管理层公司经营策略初期年年目标群体郑州市主要高校在校大学生。

销售产品可循环利用的二手学生用品，主要是电子产品如电脑电子词典等书籍自行车台灯等生活用品。

市场策略寻找高校代理人，在各大高校设立购销网点，统服从总部调配借助网络平台与现代科学技术，建立二手商品统购统销式网络支持送货上门网上支付和货到付款逐步替代散乱的自发性交易和部分现有小规模旧货市场，挤占二手产品交易的市场份额。

市场目标建立品牌，信誉，积累无形资产收回初期投资，并小有积累，准备扩大经营规模。

合作伙伴各大银行各大高校校内网各大知名网络建立链接。

竞争对手分散的个体经营户二手书市小规模旧货市场及大型新品商场。

中期年年目标群体全国主要高校在校大学生销售产品可循环利用的二手学生用品，主要是电子产品如电脑电子词典等书籍自行车台灯等生活用品。

还将扩展到郑州特色产品以及高校特色产品。

市场战略同初期的形式推广到全国。

进步完善和健全销售机制，建立全国性运营网络。

重点开发各大城市高校内二手市场，进步拓展营销线，实行全国性经营战略市场目标郑州高校市场占有率达到，居于主导地位全国高校市场占有率巩固扩展全国市场。

积累大量资本，以备下阶段进攻其他商品市场。

合作伙伴各大银行各大高校邮局快递公司校内网各大知名网络建立链接各大高校开辟自己的版面郑州高校教育研究机构。

竞争对手易趣淘宝等网上购物频道小规模旧货市场以及大型新品商场以及当地与郑州情况不同的市场结构。

此阶段将注意重新实施实地调查长期年目标群体稳固大学生群体的基础上，扩展到各个领域，面向全体民众。

销售产品稳固二手产品的基础上，加大各种大幅优惠的新品拓展增值服务借鉴知名网络运营模式继续增设统购统销点的同时，将些成熟的统购统销点逐步转为特许经营，以减少管理成本。

具体来讲，利用公司网络运营和全国性高校市场的优势，联系各大厂家加盟，在争取对学生实行定优惠的条件下，统代理其产品在高校内的宣传和销售，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为大学生消费领域的领先者。

面对竞争，以服务品牌在大学生中稳固的销售习惯于渠道取胜推广特许经营总部经营以网站为主，巩固品牌形象，争取广告代言。

市场目标成为国内以二手为品牌兼网络商品销售的商业巨头。

资本积累达万元。

合作伙伴各大银行邮局快递公司校内网各大厂商。

竞争对手易趣淘宝等网上购物频道大型超市商场大型知名网络等。

相对价值增事业机会。

财务分析固定资产分析固定资产依据每年公司的的资产积累和扩张计划而设定，如下表所示。

表固定资产报表固定资产单位万元第年第二年第三年第六年服务器电脑电话复印机打印机运输车其他办公用品淘客网络交易平台系统建立费固定资产总计收入分析依据公司盈利模式，公司第阶段年完成郑州市范围内直销点的扩展，第二阶段年将直销点分层次逐步推广到全国范围，第三阶段年开始将直销点慢慢转变成特许加盟商形式，并将公司重点转移到网络管理上，并开展系列增值服务。

对于各阶段公司收入预测如下按产品分类学习用品书籍书籍是现在校园二手市场最主要的消费对象，不同类别书籍根据其供求功用等，利润率有所不同。

，全校公共必修类，包括政治邓论马哲思修近纲，可配套高中政治教材军理计算机文计计概大英。

此类书籍多为学完没有保存价值的书，如果有便利的市场，学生应该更愿卖二手。

但此类书卖方也很多，基本是完全竞争市场，我们只能通过薄利多销赚取利润。

差价可以做到。

河南工业大学每级学生余人，因此每年上此门课的人次约有，其中保守估计有的人买书，则需要本教材，初步估计我们占有率为，则约有人会购买我们的产品。

二，通选课类，此类书也基本是只有学期有用，但是由于卖方买方是分散的，因此交易成本相对高些，而我们就可赚取更多的差额。

每年选通选课的人数在人次左右，其中有的人会买书，尤其当有便宜的二手产品时，买书的人会逐步增加。

若的人购买我们的产品，则需求在左右，每本盈利元。

三，等英语资料，考研资料，买全新的成本太高，且很多这部分二手品成新以上居多，所以也是有部分市场。

且这类产品单宗可获得元左右的利润，以需求计。

四，专业课程及双学位，这类书由于比较专业，卖者较少，通常都是大四等要离开校园的人带不走才会卖出，而此时由于时间精力，价格通常较低，甚至有人开价就卖，而这类书在买方通常又可以接受比较高的价位。

而此类书籍大家多买新书的原因，多为原不知道需要哪本教材，等老师公布时，就急于购买，没有时间。

而如果我们可以给出正确的信息，给买者节省买教材的时间，也可争取到很多买者。

因此这类书利润率很高。

可以做到元。

需求计。

五，另有杂志课外书等，这类书需求弹性较大，大多数人是看着合适才会买。

因此此部分利润不会很高。

可以做到元。

虽然这部分需求量初期不会很大，不过以我们的正版保证以及低价，可以争取到很多喜欢看书的人购买我们的产品，需求可人次。

参考资料这部分由于同学需求较大，而且我们可以通过整理复印等增值，大量复印可降低成本，可赚取元左右的差价，需求量。

学习用具钢笔笔带等，最初可能需求不是很高，但随着我们的做大，也可以带来可观的收入。

初期以需求计，差价元。

生活常用品自行车在学校，自行车二手市场无疑是广阔的。

每辆车利润可以做到元，以初期需求量计。

电器包括台灯应急灯电扇插座吹风机等此类产品虽有定的磨损度，但对于使用影响不大，如果购买方便，价格合理，这部分需求量也可以达到，利润每件元。

生活日用品包括椅子锁扇子水壶脸盆床帘洗衣套等此类产品和电器有类似的特点，但比电器个人需求量大些，需求量可达，但产品单件利润较低元。

化妆品衣服对于大多数女生来讲，接受二手化妆品和衣服需要定的思想转变过程，我们可以以我们对产品的宣传来增加这部分需求，因此第年，这部分收入会较少，需求，差价元左右。

但日后也是我们重要利润来源。

休闲娱乐用品滑板，轮滑鞋，球类用品作为休闲娱乐与个性体现的最好道具之，体育类用品无疑是校园的宠儿。

但是作为初学者可能不愿买很高档的用具，因此二手体育用品也是很有销售前景的，需求在初期可以达到，每件差价元左右。

饰品饰品不只包含些女生饰物，还包括很多宿舍挂饰，毛绒玩具等。

这些东西经过清洁处理与新品差别不大，尤其留作己用时，因此二手潜在市场是很大的，每件元不等的差价，初期需求可以达。

电子产品电子类产品由其产品特性决定了对质量的更高要求，同时由于其价位通常较高，所以利润高，由于产品类型不同可以做几元至十几元几十元至上百元甚至几百元。

耳机，盘，键盘，无限网卡，显卡移动硬盘等电子配件此类产品价位本身不是很高，利润通常为几元到十几元，以需求计，差价元左右。

电子辞典，复读机等播放器价位中等，以的利润率也可取得每件几十元至上百元的利润，以需求计，差价左右。

手机对于学生而言，频繁更换手机是比较奢侈的行为。

因此其总体供给需求不会很大，但仍有很多人在手机出了问题或手机功能已不足以满足使用后，选择换手机，这会是我们的供给来源而由于众多原因很多人愿意购买二手手机。

以需求计，每件差价可以做到不等。

电脑此类产品对于新生尤其有吸引力，新生多数对电脑不太了解，而且很多人对电脑性能要求不太高，因此低价位以及质量保障可以使很多人喜欢我们的产品，且每件利润甚至可以做到几百元，以需求计，差价元。

其他其他产品难以形成规模，对收入影响不大，我们可以利用我们的网络资源便利客户，以作为争取客户