（毕业论文）CCTV-收视指南媒体营销分析与研究 ㊣ 精品文档 值得下载

产力得到更加充分地释放。

以移动互联网为代表的新型媒体异军突起，逐步模糊媒体的分界线，各种媒介相互交织，不同新闻形式融合，电子商务和新的传媒盈利模式也将在不远的未来出现。

收视指南媒体广告是由澳卫亚广告独家买断代理的媒体资源，与，等这类强势的媒体比起来，该频道品牌影响力不足收视率较低，市场份额空间小，且收视指南的广告时间段位处于非黄金时间段，该项目属于央视媒体中的弱势资源，自代理该媒体以来，销售状况不佳，常年亏损。

当然，除了以上外部先天不足的因素外，造成营销状态不良还有相当的内部因素。

本文针对收视指南项目在营销上所处的现状，结合市场营销和广告媒介的相关理论基础和对有关情况数据的分析和研究，试图建立套有效的适合自身特有情况的营销方案，以期有效的提升媒体品牌建立公司长期营销策略最终达到长期特高利润和销售额的目的。

并通过对该项目提出营销和管理方案，希望能为央视其他媒体管理和营销提供参考和建议。

研究思路和章节安排研究思路本文通过对电视媒体广告市场的宏观分析，和对澳卫亚广告公司收视指南媒体目前现状未来趋势以及现在所遇到的营销问题分析，从外部环境媒体定位定价营销渠道等方面提出相应的解决办法，最终形成可行的营销方案。

章节安排论文研究共分为六章，各章节内容安排如下第章为绪论，提出了本文的研究背景目的和意义，以及相关的研究理论和方法。

第二章为国内外文献回顾，对目前理论界关于电视媒体营销方面的研究文献进行回顾。

第三章为相关理论基础，对论文写作过程中涉及到的相关概念理论和方法进行阐述，介绍电视媒体广告方面的相关特征理论和方法。

第四章为收视指南媒体营销环境分析，对收视指南的基本情况进行介绍，分析其面对的外部营销环境和内部营销问题，进行分析，确定重点问题所在。

第五章为收视指南媒体营销方案设计与评选，论文共提出四种营销方案，包括品牌驱动营销市场细分营销价格引导营销和整合营销，并对这四种方案进行评价，最后选择整合营销作为最佳方案。

第六章为收视指南媒体营销方案的实施与保障。

提出了具体的实施步骤和保障措施。

第七章为结论，对全文进行总结，指出存在的问题和下步研究的方向。

论文结构框架如图所示。

图论文结构框架本文研究方法实证分析与规范性理论分析相结合，以定性为主结合定量分析的研究方法。

实证调查与分析本文作者因就职于澳卫亚广告公司，在年的工作中，接触较多手资料，也了解行业内部相关资讯和业内竞争对手合作伙伴的运营状态，通过对这些信息的分析和综合，总结澳卫亚广告公司在收视指南营销和管理政策上存在的外部及内部的问题，而这些资料也作为制定新的营销计划的基础，在此基础上寻找销售增长的可能性，从根本上改变该项目的经营状况。

规范性理论分析本文作者搜索和参阅大量相关市场营销媒体管理方面的文献刊物及书籍，利用当中提出的规范性理论和知识，结合本案例的实际情况，在理论与实际相结合的基础上，对本案例中的焦点问题进行讨论。

定性研究为主，并重定量研究的分析本文运用定性研究和定量研究想结合的方法，在营销战略市场竞争状态分析时使用了定性的研究方法，并结合行业相关数据，进行定量分析。

本章小节本章介绍了全文章的写作背景和思路，为全文写作定下了基调和结构框架。

问题的提出理论基础及研究现状综述收视指南媒体营销环境分析收视指南媒体营销方案设计与评选研究结论收视指南媒体营销方案实施与保障第章国内外文献回顾在介绍了论文整体框架后，本章主要针对目前国内外关于电视媒体营销的研究文献进行梳理，明确现有文献基础和研究的不足之处。

国外文献回顾国外的电视媒体集团实行的是专业化多元化以及二者相结合的营销模式，这主要是由国外广播电视机构集团运行机制的种类决定的。

广播电视机构运行机制取决于各国的历史传统以及政治经济文化发展现状。

从出资者和职责承担的角度来看，可分为公营民营和行政机构运营三种方式。

公营以公共服务为目的，民营多采用集团化运作方式行政机构运营主要是通过政府对广播电视媒体进行扶植。

国内文献回顾国内学者对电视媒体广告营销方面主要进行了以下研究于笑梅提出媒体之间竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争。

继报纸杂志广播相继细分化之后，电视成为又个走向细分的媒介，频道专业化浪潮方兴未艾。

新型的传播模式对于传统的电视广告营销模式提出了挑战。

李铁林认为电视媒体广告是种特殊商品这种特殊商品的市场营销已经成为媒体经营的重要组成部分堪称媒体经营的血液和命脉。

如何正确把握时代脉搏市场走向和发展趋势，通过活血化淤手段消除弊端，使其保持旺盛的生机与活力以此建立和完善包括产品策略价格策略促销策略在内的以市场营销为导向，以客户市场目标成功为己任的现代市场营销体系是保进行设计，共提出采用品牌驱动市场细分价格引导和整合营销四种方案，并通过优劣势分析最终确定整合营销方案为该栏目的最佳营销方案。

第章收视指南媒体营销方案实施及保障本章对收视指南媒体营销方案的实施和保障措施进行研究，制订出保证方案实施的有力措施。

营销方案的实施根据对收视指南品牌特点产品属性的总结，还有对目标市场细分竞争环境以及拾遗补阙理论的分析，我们试图在销售过程中找到新的突破口。

确定目标市场，锁定业务发展重点方向。

重点目标市场对象为广告支持性客户，即中小国有品牌，酒类厨具油漆等，以及招商类客户，各招商加盟型品牌及平台，即各类招商加盟网和加盟型的国内品牌。

建立招商加盟业务组。

负责对招商加盟平台广告品牌的包装推广和公关工作，参加各招商加盟博览会收集客户资料发现并挖掘客户深度诉求配合业务部门的工作。

建立售后服务部。

为其他部门提供支持，为广告主提供增值服务为广告主录制广告播出内容提供当日播出的收视率数据及当日节目播出表为重要客户争取央视各项社会活动的名额及邀请函等。

建立客户档案馆，详细记录各客户的信息，建立数据库。

实施保障措施组织保障营销管理的核心就是公司能够忠实有效地执行其所制定的营销战略相对应的营销计划，也就是说公司所建立的营销组织的结构必须是个有相应能力，并足以达到计划要求的组织结构除此之外能够在以最终目标为基础之上制定适人民邮电出版社宜的实施程序与策略，营造个有利于计划实施和执行的工作环境和公司文化，采取有效的激励机制，鼓励销售人员为了公司的营销任务而努力奋斗，建立满足有效且统规范的信息系统，信息系统包括市场信息反馈系统与信息交流系统。

而为了适应快速变化的市场环境，公司的市场营销组织必须有能力对变化做出快速反应。

人力资源保障虽然广告行业本身居于员工流动性高职员频繁跳槽的特点，但如果能够在保留人才方面制定出行之有效的方案，留住优秀的人才，降低员工流失率，不但能够有效的降低人力成本，还可以在业绩方面获得明显效果。

待遇留人，既要马儿跑，又要马吃草。

提升员工加班费，使员工的待遇在行业内有定竞争力。

对于现在企业的员工来讲，待遇是种很现实的东西，付出合理的薪酬待遇，是留住人才的基础。

严格控制加班，保证员工每月至少休息两天，员工获得保持良好的休整和休息，保持良好的状态投入到工作中，使其在工作中和家庭工作和私人之间得到平衡，是留住人才的良方。

感情留人，人人都有感情。

尤其在中国这个人情味很浓的国家里，从感情的角度入手，在企业创造种让员工有家的感觉，往往能够收到事半功倍的效果。

企业重视员工，加失率强人性化管理，提高员工福利。

事业留人，让员工成为企业的主人翁。

进行大胆授权，给人才创造施展才能和价值的环境，并适当的对管理人员配股，让他们成为企业的股东，使他们把自己的命运与企业的命运紧密联系在起，从而使他们稳定下来。

制度留人。

建立些科学的长期的激励机制和约束机制。

比如期权激励等。

比如企业在春节放假前不要次发完全年的年终奖。

，管理经济学，清华大学出版社丁汉青，广告经济学经济管理出版社修订劳动合同，对做完年以上的员工给予定金额的奖励。

严把进人关，招聘适合企业的员工。

明确用人标准，端正用人态度，改善用人理念，放弃投机心理，不能旺季时大量招兵买马，淡季时大量裁员。

注重员工在职培训，建立人才培养机制，帮助员工做好职业生涯规，增加员工在企业的安全感和融入感。

企业文化保障员工对于企业价值观与企业目标的认同程度直接影响着企业目标的实现，而员工向着同目标的努力程度即为团队凝聚力。

个团队个公司的凝聚力影响了整体能力的发挥，形成种团结有力积极向上的环境才能高效的完成企业既定目标。

即使对于团队凝聚力的重要性的得到了普遍的认同，但是获得凝聚力的具体方法称为了重点与难点。

首先，大到整个企业小到个部分都要设立长期计划与目标其次为实施和达到这个长期的目标，必须将大目标分解，分解到具体而可操作的行为，并将每个责任细分到每个人，以保证目标顺利的实施，并且每个人多向着同个目标努力。

另外，凝聚力的强弱主要取决于参与者的主观态度与贡献，因此不能像卓别林所演绎的样如同机器般剥削压榨员工，这将不利于凝聚力的增强，要以人为本，关注员工的需求。

因此除了关注和管理员工的工作之外也要充实员工的精神世界，并帮助员工降低工作压力以及生活压力，为员工解决部分后顾之忧。

要成为个成功的企业领导者必须洞察和关注每位团队成员的需求。

个公平公正公开的透明管理体制将有助于企业凝聚力的提高，另外严格执行的奖惩机制升迁机制也是提高团队凝聚力的重要因素。

本章小结本章提出了收视指南营销方案的实施及保障措施，确保方案的切实可行。

李光斗电视媒体的整合营销之路媒介观察，第章结论我国广告行业经过长久以来的迅速发展，广告业媒体业中的电视媒体直处于主导地位，但随着广告媒体产业宏观环境的发展媒体格局的变化，电视媒体行业的主导地位已被打破，逐渐形成了传统媒体与新兴媒体并重不同规模不同业务不同所有制不同媒介载体共同发展的市场格局。

中央电视台是中国重要的新闻舆论机构，是当今中国最具竞争力的主流媒体之，在国内和国际上都有着举足轻重的影响力。

作为国家电视台，依靠其垄断地位，央视广告媒体具有无可取代得天独厚的优势。

但随着整个广告产业格局的变化，这种优势逐渐在减弱。

北京澳卫亚广告公司作为央视媒体收视指南广告项目的独家代理机构，在该项目的营销和管理中面临诸多问题和严峻形势。

本文总结了我国广告媒体行业尤其是电视媒体行业发展的现状特点和挑战，分析了澳卫亚广告经营该项目的所面临的实际问题趋势和竞争形势，对该项目在品牌运营定价策略以及人力