1、自驾车旅游活动。现在很多家庭都拥有小车，所以很多景点通过与媒体合作举办推广活动，收效都非常好。我们也可采取这种方式。我们只要给予游客些优惠，就可通过这次活动及媒体的宣传使我们度假村的知名度得到迅速的传播。旅行社旅游批发商面对客源地所有消费者，并及时掌握信息。在现阶段，团体旅游仍是外出旅游的重要方式，所以旅行社是我们的重要分销渠道。与旅行社保持良好关系是我们的另重要工作。具体策略销售代表走访各家旅行社签定合约，铺开销售面。应制定具有竞争力和适应性的价格政策。价格政策需考虑酒店状况竞争对手信息等。全面走访旅行社，让我们的产品可以为任何家旅行社所熟悉，以利顾客咨询。选择几家大的旅行社作为重要销售目标。选择的旅行社应该组团量大，同时旅行社有相应的规模，可给定的优惠予。
2、所以我们可在产品的组合设计上做文章。小孩的消费金额般较小，所以我们为了追求大人的消费而给予小孩最大的优惠。比如我们可设计温泉家庭票可供三人使用，票价为两张票的价格，也就是小孩免费。还可制定消费套票，将我们三大部门的些产品捆绑在起优惠出售。与麦当劳肯德基等儿童喜欢的营业场所互动。麦当劳肯德基这些大的西餐企业深受儿童的喜爱，在儿童眼中有着很强的信任度和影响力。我们应当与目标市场的这些企业进行联系，与他们建立合作关系。联合他们举行抽奖活动，在每月从他们的消费儿童中抽取位幸运者，可到我们山庄免费旅游，当然，条件是要让我们的宣传资料在他们的营业处进行宣传，或者是共同进行活动的宣传。通过与媒体合作推广自驾车旅游。应与电视报纸的汽车频道专版或汽车俱乐部联系，举行来度假村的。
3、告媒体，这样才能使目标客户受用信息，达到我们的目的。如电视平面视觉报纸。广告内容也必须相适应。在宣传上突出度假村的特色尊贵型商务型以利商务客人对渡假村有好感。我们在整个景区的宣传及日常工作中都要给商务客人透露个信息，即我们景区是为尊贵的商务客人提供良好服务的高品质的温泉度假村。因为商务客人所追求的就是这种环境氛围，所以我们要体现我们山庄的高贵，而不是它的平民化。在宣传册的印刷上，力求精美及高档化。在平日的拜访时应能提供些精美的小礼品馈赠给客人。与大型相关企业的会员组织进行互动，以达到资源共享。建议与中国移动中国联通以及其他大型企业的会员俱乐部建立联盟，使其金银卡会员能在景区得到消费优惠，并通过其已有的会员网络来宣传推广我们景区与国内知名的酒店预定网络联系，将。
4、我们景区的信息通过他们的平台传递。在这里应该注意的是折扣尺度，对于其他会员组织的普通会员暂时不要考虑优惠。邀请重要客人来访。重要客人的来访能提升公司的整体形象，并快速扩大度假村的知名度。所以，在开业期间，应充分利用董事会的关系，望能邀请重要客人来访，并及时地宣传，以客人的影响力来吸引他们的追随者。政府机关客源市场政府机关客源我们主要是抓住佛山广州两地，并且主推有较强接待能力的机关团体，如市委市政府接待办以及行业较好的市区级机关。这是我们的销售重点之。政府客源的消费特点消费能力强。政府机关因其主要为接待性质，为了保证接待质量，必须不惜开支。同时，因其开支款项皆来源于财政拨款，所以工作人员大部分都会在可能的范围内为其接待的客人做到尽善尽美，并有求必应。所以消费项。
5、们的用心服务。我们也可通过举行这样的活动来扩大我们的客源。在淡季时可考虑举办些酒会，邀请些客户来参观体念我们的产品。家庭游客客源市场。家庭自组出游已成为种时尚。这是我们应着力开发的子市场。家庭游客的消费特点消费的经济实惠性。家庭出游，大多为家三口，或者两三个家庭组织出游。绝大部分为自费出游。因此在旅游时对产品的价格较敏感，比较注重物美价廉，或有优惠。因带小孩，所以对小孩的消费希望能够得到优惠或免除。旅游的时段性强。家庭出游因要考虑到家庭成员之间的工作学习安排，只能在大家都有休息时间时外出旅游，所以般选择在公共假日。同时因平日工作或学习的压力，往往更少考虑出游，较多的是集中在黄金周寒暑假这些充裕的休闲时间。家庭出游的这种特点，要求我们制定灵活的营销策略，诱导游。
6、关信息，加以研究，制定方案。按照销售访问的程序进行销售访问，并达到签约之目的。采取回佣手段来鼓励决策者。对于摇摆不定的决策人或者有此方面要求的，应给予其定的佣金返还政策。以提高决策者的积极性，扩大我们的市场份额。佣金政策采取阶梯性政策，依其消费金额的多少决定佣金比例。针对特殊对象进行公关。对些大型的企事业单位，因关系复杂，决策者要考虑的因素会较多，要达到签约并消费的目的并不容易。我们要抓住关键人物，利用掌握的信息，充分利用公关手段，投其所好，如请其娱乐宴请等。举行经常性的客户联谊会。根据客源信息，掌握企业的行业分布情况。对于企业较多的行业中的客户群，应经常性地举办客户联谊活动，如举行行业研讨会行业沙龙，以让客户之间有较多的交流，让他们能从中受益，并能感受到我。
7、效益好的企业新兴产业企业以及定规模的私营企业等。企事业单位的消费特点旅游总量大。企事业单位般规模较大，人员众多，所以不管旅游次数的多寡，因其人员数量大，其消费总量仍然是非常可观的。同时，因其受人员影响，在客房以及其他方面的要求较低，正好可弥补商务客人在消费上的差异，平衡接待能力。消费季节性明显。企业因其人员规模大，以及生产的需要，所以无法比较随意的安排外出旅游。只能利用假期或生产的淡季外出旅游，通常是大批量的安排系列出行。他们采取旅游的方式来沐浴温泉，所以消费的季节性非常明显。权力大多集中在两个人手里。企业及事业单位因其必须创造效益方能保持长续发展，因此事务权力必须相对集中，只能被两个人掌握，不大可能权力分散。企事业单位的销售策略进行销售访问。由销售代表收集。
8、在消费时常常要求所有的开支都开具发票。针对这点，我们在今后具体的销售及平常的接待工作中应注意掌握分寸，尽量做到销售与应收帐款的回收。政府客源的开发策略充分利用公司成员的社交网络，拉开关系网。要打开政府市场，没有定的关系是很难成功的，更何况在竞争的市场环境下。我们希望大家能够积极地提供信息，为我们的政府公关指明途径，少走弯路。通过大家的努力来尽可能地扩大我们的政府客源市场。采取回佣手段来鼓励决策者。对有的决策者除了邀请其来参观考察景区外，还应采取另外些实惠的东西来吸引其作出有利的选择。比如应允或暗示其所在的机关在我们度假村消费，给予其消费金额的作为佣金，并可多开发票。进行销售访问。对于政府市场的客人，必须进行销售访问，以示对其的重视与尊重，以满足客人的心理需要。
9、客能在平日来度假村旅游。儿童消费趋势。由于社会政策的影响以及其他原因，现在的家庭般为个小孩，小孩在家中倍受宠爱，处于中心地位。家庭的许多消费行为为了孩子而制定。在旅游方面也如此，为了小孩的开心而从小孩的意愿。自组形式多样。现在资讯发达，能通过多种途径了解信息。人民的生活水平提高很快，私家车的拥有量逐渐增多，交通条件也得到改善。家庭出游的方式也由以前单的参团旅游变的多样化。现在大多为家人自驾车出游，或者邀请两个家庭组成个小团队开车出游。服务要求多。家庭出游在外都希望能找到家的感觉，并希望在旅游中能够照顾到小孩并且玩的开心。为此，在服务的选择上常常要求能够得到更多的服务，更好的服务。家庭游客的销售策略在产品的设计上多推行套餐产品。因为儿童消费成为消费行为的主导，。
10、这几家重要招徕社。在级市场地区选择家散客招徕接待社。在旅行社价格基础上再给予定的优惠。散客招徕社可以每天为渡假村招徕客源，它应该在散客市场上有定的号召力，同时又可使承受定的压力，能确保几个客人也能如约送到度假村，这是非常重要的。及时传递我们的信息给旅行社。我们的销售人员在平时应通过电话传真及时地将我们的产品活动信息告之旅行社。同时，销售人员在平日应定期对他们进行销售访问，对他们的信息也要及时反馈。给予导游回佣。对于旅行社安排来的导游，可赠送小的礼品，对于导游促销的行程之外的旅游项目，应按照指定的回佣标准给予回佣对于其他旅游线路加点而来的导游，通过证明身份后给予其旅行社待遇或按差价回佣对于私自组团而来的导游，可考虑给予其签约单位的待遇。在工作中，不能简单地加以。
11、，同时可以掌握客人的更多信息，使我们能更好地开展接待工作。适时而定期的拜访能建立与客人之间的紧密联系，提高客人的忠诚度。进行经常性的公关维护。应及时地掌握客户信息，不断调整我们的销售方法。可以适时地邀请决策者及其家人来景区游玩，并在其生日或些特别的日子送去我们的问候或礼品，还应在有些时候举行宴请等活动来提升与景区的关系。为客户保密。因社会现实原因，我们必须为客户的所有信息加以保密，才能使客人满意。对于客户在景区内的切行为及活动，都要执行保密制度。高标准接待。政府机关常常接待党政要人，或举行高规格活动，对活动场所要求档次较高，对所提供的服务更是要求专业化与高水准。因此，我们在接待过程中应坚持我们贯的高质量的服务，不能有丝毫懈怠。企事业单位企事业主要抓住大型企业。
12、目多，消费金额大。消费要求高。政府接待的常常是其上级机关或平级机关，为了给客人留下好的印象来提升单位或个人的评价，在服务及设施的要求上非常多，也非常高，有时甚至达到了吹毛求疵的地步。所以我们在宣传及具体的工作中应严格要求，力求做到客人最满意。权力集中。政府机关因其实行领导负责制，以及各机关组织机构设置的要求，大都是由个人决定事项的安排与处理，其他人无法对项事情作出不同的决定。机关事务的处理权力往往集中在两个人手里。为此，我们在销售工作中切不可盲目访问，要先了解拜访机关的具体情况，找准正确的公关目标开展公关，以免适得其反，影响销售的成功。消费时喜欢挂帐。政府机关因其接待量大或者任务繁多，加上财务制度较正规，报支手续烦琐，在消费时要求采取挂帐月结的付款方式，并且。
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