交点网交流服务平台商业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

台这创新理念来自于我们三人团队的合作讨论。

下面是我们简单的团队介绍江浩，浙江工业大学生在校学生，财务管理专业。

为团队中创新理念合成人员，主要负责平台开发运作的财务事宜。

人脉资源广泛，且具有很强的专业知识，曾经在多次比赛中带头负责财务运作，对于网络平台的财务管理方面有丰富的经验和独到的见解。

李国斌，浙江工业大学生在校学生，财务管理专业。

在校有丰富的宣传推广经验，主要负责市场调研和营销策划的构想，具备较强的宣传社交及市场推广能力。

汪珂琦，浙江工业大学生在校学生，财务管理专业。

在校有丰富的宣传推广经验，具备较强的宣传社交及市场推广能力，主要负责市场调研和营销策划的构想。

己所需的第手资料，弥补自己的信息不足。

考虑到服务对象的特殊性，本平台实行免费注册，资料免费下载和免费沟通交流，具有很高的公益性。

政府学校支持鉴于本网站更多的是为在校高中生和大学生服务，平台对外联系的侧重点主要在在杭各大高校和政府相关教育部门。

取得政府学校的支持，更有利于我们平台长期稳定的运营下去，也有利于打响平台品牌，树立良好的网络形象。

服务个性化本网站除了给不相识的学生之间提供结识的平台这服务外，还配有些在领域有所建树的学生的个人成长分享，突出学生之间的互相借鉴和互相帮助。

而且为具有相同兴趣爱好的学生提供交流分享的机会，在学术讨论之余，丰富自己的业余生活，充实自己的生活，让学习变得有趣和生动。

个性化对口搜索窗口学生在本网站注册时，需要对个人信息进行较为完整的填写，对于自己就读的学校以及入学时间，曾经参加过的专业性考试，如，雅思等都进行填写，本网站将对注册学生的个人信息进行编辑，对于那些想要参加雅思考试同学，在网站的搜索栏中只需输入考雅思的字样，本平台便会为该同学筛选出所有在平台中注册具有雅思考试经历的学生，使想要进行咨询的群体具有针对性，也提高其寻找咨询对象和获取资料的效率。

建立人脉关系本网站为配合时下学生自主创业潮流的较高势头，学生可以通过本平台寻找与自己有共同梦想的伙伴，建立好友关系，也可以结识不同学校具有相同兴趣相同籍贯的学生，拉近人与人之间的距离。

增强学生与他人沟通能力学生在本网站可以就自己感兴趣的话题与他人发起聊天对话，这样的形式有利于鼓励广大学生敢于主动开口说话，提高学生获取信息的能力。

目标客户群体专与已有的类似网站相比，我们的所创建的网站平台目标群体客户更加专，这使我们能够更有针对性的对网站进行扩充，也使我们在宣传上更有针对性。

劣势市场开拓艰难百度知道人人网等类似平台都有很大的知名度，在网站访问量上占着较大优势，对注册者的选择具有定的导向性。

牌资金等优势，不断争夺交点网已有的客户，因此网站必须通过不断创新来发展市场。

创新分析打破了传统的网上信息搜寻模式，交点网提出即时交流功能，互相帮助获取信息的全新方式，这点是目前所有电子商务平台都不具备的，首次提出了在线搜索结识好友的概念，打破传统思维束缚，根据客户的兴趣和资料自动进行编排，并生成相应的交流群，便于用户寻找自己所需的交流对象和交流话题。

竞争结构分析图驱动产业竞争的五种力量根据波特模型，五种竞争力量汇集起来决定着该产业的最终利润，我平台所处的行业在中国拥有巨大的市场潜力及可预期的利润。

众多竞争对手的进入，使市场竞争尤其激烈，而参与竞争的每个企业网站平台都有自己的竞争战略，深入研究竞争压力的来源，使企业的关键强项和弱项及时显露出来，不断发展自己的强项，弥补自团队个人企业更完善的平台潜在进入者现有竞争对手之间的竞争替代品的威胁获取增值服务获取增值服务新进入者的威胁己的弱项。

只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

竞争对手分析交点网的竞争对手主要有两大网站个是百度知道，该平台为广大用户提供了个集思广益，解决自己疑问的平台，用户可以在平台上提问回答相关问题，可发表自己的看法另个是人人网，该平台主要提供人与人之间的线上交流，可以说是个面向所有人群的网络社区此外些专门的考研或者考大学的论坛等都拥有庞大的信息量，也是平台的大竞争对手。

百度知道对于提出的问题需要悬赏分来换取，对于些亟需求解的问题来说，百度知道无法做到马上解答，而且百度知道不是实名制注册的，这就为虚假信息的发布提供了更多的机会。

而人人网的不足之处在于只是局限于查找自己熟悉的同学，对于新用户，缺少相应的辅导和推荐。

而我们平台的产品不是简单地将两大网站进行结合，而其而在以人为本的基础上，采取网络对交流的方式，面向的客户也主要是高中生和高校大学生。

通过线上结识的陌生同学，以及线上提供的对即时交流沟通，我们这个平台才刚刚开始运营，初期的推广和市场拓展明显受到限制，市场拓展具有定的难度。

信用评价体系不成熟类似平台具有很成熟的信用评价体系。

因为存在时间较久，网站运作经验丰富，类似平台拥有大量的客户，在客户提出相关建议的基础上加以革新除旧，网站操作必然更为成熟，客户信誉度也自然提高。

而对于我们平台，由于是新建平台，注册用户少，实用性也有待学生自己的检验，在品牌建设方面还需要时间的积累和市场的认可。

资本不足类似平台在同类网站中是比较成功的典范，网站盈利较多，资本积累较为雄厚，在很多新型项目的建设及投资上有着较为充足的资金成本，对网站的更新建设也更具资金优势。

而我们的平台还处在初期试行状态，网站在初期运作时需要大量成本投入，网站运作尚未盈利，资金投入有限，并且我们倾向洽谈的投资对象也需要更多时间对我们网站进行观察评估，在投资上面不会太多，因此在些网站建设上受到诸多限制。

投资的资金比较难以筹集，容易产生财务风险。

机会市场广阔根据对竞争对手的分析，发现在考试信息即时交流这块有市场空白，竞争对手更多的是生活交流和熟人交流，缺乏群体交互交流平台。

而交点网正式基于这样的市场空缺才建立起来的，由于拥有学生这个大群体，网站的市场前景十分广阔。

客户需求强烈从数据统计与分析来看，很多在校大学生与高中生都希望能有个供他们自由交流的平台，其对信息交流经验分享的需求强烈，若为其提供这样个平台，客户来源会有很好的保障。

威胁竞争对手的排挤对于新出现的竞争者，人人网百度知道等必定会对其进行排挤，包括营销策略的冲击品牌的打压等，这对于交点网来说，最大的威胁是如何应对竞争对手的攻击在激烈的市场竞争中生存下去，若抵挡不了对手的冲击，将以失败告终。

替代品的威胁现在互联网高速发展，网站运行方式的模仿已成为十分便利之事。

当交点网经推出，类似的网站将不可避免的营运而生，原有的竞争对手也可能会增加相关的功能，凭借其时交流平台尚处于空白，现有的平台如人人网，等主要是针对已经相识的同学之间的交流。

而在现实社会中，不同学校间的陌生学子亟需结识，高中毕业生十分希望能与大学生沟通，而准备考研的大学生也渴望能向考研成功人群进行咨询，对于初次参加考证的学生也迫切想向考证成功的的同学取经。

正是在这么多人群缺乏交流且渴望交流的情况下，交点网平台应运而生，致力于解决学生信息获取资料分享心得交流的难题。

针对是否想与其他学校以及不同年级的学生进行交流沟通的问题，我们做了细致的市场调研，受调查者主要是在杭高校学生本科生研究生和在杭四所高中的学生杭州西湖区高级中学杭州学军中学杭州第七中学杭州外国语大学。

我们把杭州各大高校的在校大学生和四所高中的高三学生的调查资料作为我们开发的交点网平台的样本。

根据分析，我们得出以下数据关于在高中大学期间通过主动与陌生学生交流获得自己所需的第手信息是否有必要的调查您认为在高中大学期间通过主动与陌生学生交流获得自己所需的第手信息是否有必要是，无所谓否通过本次调查发现，有的学生认为在高中大学期间主动与陌生学生交流获得自己需要的第手信息很有必要，有助于让学生了解更多信息，避免学生走弯路。

关于您希望通过何种形式与不同学校，不同年级的陌生学生进行交流调查您希望通过何种形式与不同学校，不同年级的陌生学生进行交流电话与简讯书信其他网络您最常使用的网络聊天工具是什么其他从图表中可以看出超过的学生希望采用网络形式与陌生学生之间进行联系沟通，而这部分人群中，的学生表示其最常用的聊天工具是，这表明我们交点网平台采用引入的聊天机制是保证学生注册和实现即时间聊天互动的最优方案。

关于阻碍陌生学生之间进行交流沟通的因素的调查对于与陌生学生取得及时与彼方学生取得联系的学生人群，将其作为基本对象，可为平台带来大部分的潜在客户。

市场容量分析从本平台的定位来看，我们的服务对象主要是各大高校的大学生以及高中学生。

截至年底，全国在校大学生人数大概是万到万之间，高中在校人数应在万到万之间，由此可见，本平台的显性市场容量和隐性市场容量的基数达到了万人。

从目前中国网民的规模来看，中国互联网络信息中心在京发布的第次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至年月底，我国网民总数达到亿，年上半年网民增长率为，新增网民为万。

图中国网民规模从网民的年龄结构来看，网民人数主要集中在之间，岁岁岁的比例分别为，和，目前来看，网民还主要集中在年轻人群体。

图中国网民年龄结构从网民的教育程度来看，高中及以上文化程度的人数达到了，其中高中文化程度的比例占到了，高中以上文化程度占到了。

而我们本平台的主要服务对象就是高中生和大学生，因此我们的市场容量超过了网民总人数的半，交点网市场潜力巨大。

图中国网民文化程度第三章竞争分析分析优势起步优势在本网站在创建之前，已有不少相关的网站建立，其运作时间较长，经验积累较为丰富，而且有些网站运行得很成功，这为我们进行网站的创建提供了很多借鉴的经验。

本网站在创立之时较为详细地分析了其他相关网站的资料，对其进行了利弊分析和评估，因而在起步之前就吸取了较多的