1、忠诚。菲尔耐特成功的行销沟通的奥秘，不是那些与众不同的广告画面情节以及常见的明星攻势，起到最根本作用的不是形式的展现而是与目标顾客进行心灵的沟通。菲尔耐特强调在广告中与消费者的沟通是进行心与心的对话，通过广告沟通，能让消费者产生强烈的共鸣。开辟女性市场的行销沟通耐克公司是家拥有强烈男性运动幻想力充满雄性激素气息构建在大量粗狂广告上的，所有的产品几乎都与男性有关的运动用品企业。如果囿于这种市场定位，无论营销如何成功，那也要丢掉女性市场这个半壁江山。当耐克公司在男性市场和青少年市场上牢牢站稳脚跟后，菲尔耐特迎来了新的挑战集中火力进攻女性市场。要开辟女性市场，行销沟通的对象发生了重大改变，耐克公司必须彻底转变营销策略，创建与女性交流沟。
2、网球裤设计成为耐克公司极富特色的新产品。菲尔耐特邀请黑人超级篮球明星乔丹参与耐克公司的设计，生产了种名为航空乔丹的运动鞋，举成为耐克公司最畅销的产品。针对青少年想象力丰富并对生活充满梦想的心理特征，耐克公司相继推出了受年轻人喜欢的卡通人物，如兔子本尼和飞人乔丹精彩的配合，打败狂傲的对手等系列广告。在这些广告中，耐克不但没有古板地陈述自己的卖点，味的宣扬自己的产品，甚至连耐克产品的身影几乎都没有出现。菲尔耐特巧妙地使用受人注目的飞第页共页人乔丹和兔子本尼叙述了段生动故事或演绎了场精彩游戏，通过这些故事或游戏让人们更加关注耐克。针对青少年期望增强独立意识，厌恶说教的心理特点，菲尔耐特邀请滑稽可爱逗人发笑棒球明星宝乔丹作为耐克广告主角。
3、关系的实证研究科技管理研究，杨丽上市公司盈利能力分析时代金融,邓文彬浅谈企业盈利能力管理现代商业,李睿欣信息技术行业上市公司资本结构与盈利能力关系研究南京航空航天大学唐莎上市公司履行社会责任与盈利能力之间的相关性分析江西财经大学薛楠我国上市公司资产结构与盈利能力相关性实证研究石家庄铁道大学,第页共页任小平,袁纵云企业盈利能力分析应注意的若干问题商业会计识，诱导引发年轻人从飞人乔丹意识到热爱运动的我，从穿着耐克鞋意气风发的乔丹联想到穿着耐克鞋神采飞扬的我，在消费者连串的自我想像对比中，实现耐克公司与其市场目标群体的行销沟通。行销沟通的奇妙之处就是在潜移默化的广告宣传中将耐克品牌的形象深植在顾客的心里。借用人们对偶像的崇拜建立品牌的。
4、腾，认为个性张扬的巴克利就是这样的，与消费者产生了强烈共鸣。于是在耐克公司与消费者之间，建立了良好的行销沟通，在感情和意念上实现了认同，以致于视耐克公司和耐克品牌为顾客们忠实的伙伴和知己，不分彼此，互为体。有了这些大牌体育明星的广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了崇拜偶像的替身，成为社会地位的象征。追求时髦的美国青少年把昂贵但阔气的运动鞋看成了不可或缺的生活用品，因穿戴耐克而感到无比荣耀，成了种精神享受。这就是耐克公司行销沟通创造的消费神话。耐克公司充分利用明星的名人效应，不仅聘请他们拍摄广告，而且用明星的创意设计产品。例如，生活随意的网球名将阿加西，长发蓬乱，留着胡子，将牛仔裤剪短当网球裤穿。菲尔耐特将他这种富有特色的牛。
5、过对供应链整合可以最大化的降低企业的生产运营成本，提高资产的利用率和周转速度，从而使企业高效运转，为实现盈利提供保证。业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。在行业剧变的关键时期，快消品企业重要的工作不是考虑如何做而是考虑做什么的问题，只有清晰地制定出企业发展规划，打造出适合公司的盈利模式，在提升企业盈利能力的前提下寻找公司发展的路径，从而确保公司整体经营目标的实现。参考文献金碚企业竞争力测评的理论与方法中国工业经济，陈选娟股份公司财务报告理解与分析企业管理出版社兰德平企业盈利能力分析指标的改进科技创新导报，童媛媛层次分析法在企业盈利能力分析中的应用时代金融，邹才华挖掘隐性效益增强企业盈利能力施工企业管理，陈丰,许敏企业投入与盈利能。
6、，拍摄了系列幽默广告，吸引了大批青少年视听者的注意，为宣扬耐克品脾的行销沟通做出了很大的贡献。后来宝乔丹在训练中不慎臀部受伤，不能上场竞技而被迫告别体坛。菲尔耐特对告别运动就意味着失去广告价值的宝乔丹，不仅没有像般美国商业社会的做法那样解除合约，而且指示公司继续与他合作拍广告。耐克公司这举措与青少年消费者讲究义气的行侠心理产生强烈共鸣耐克公司与我们样不会抛弃个不幸的昔日英雄。这样的公司我们喜欢，它的产品我们同样喜欢,针对青少年喜欢自己动手参与的特点，世纪年代，耐克公司专门为青少年设计推广了种电脑游戏，让他们在游戏中与自己心目中的偶像球王乔丹起打篮球。菲尔耐特鼓励公司员工充分发挥想象力，迎合人们的自我意得低于盈亏平衡点销量，严格控。
7、大幅动荡，快消品企业整体生产运营体系能否高效运营也是企实现盈利的保证。提高生产运营效率的前提就需在企业实施准时生产生产最大化实现存货零库存质量零缺陷。就需要对企业供应链进行整合，建立对信息流物流资金流的有效控制，从采购原材料开始，到产成品和半成品，然后通过物流配送把产品输送第页共页到终端消费者运营模式。对供应链整合首先要加强采购管理，提高采购人员的业务素质，与供应商建立战略合作伙伴关系，提高采购的批量和采购的准时性其次，在产品的生产制造环节实施大规模大批量生产，减少生产的作业交换时间，提高员工的操作技能，形成规模化流程化的生产管理再次，还要重点对公司物流配送体系进行改革，提高配送的准时性和高效性，加快物流的速度和存货的周转率。通。
8、网球裤设计成为耐克公司极富特色的新产品。菲尔耐特邀请黑人超级篮球明星乔丹参与耐克公司的设计，生产了种名为航空乔丹的运动鞋，举成为耐克公司最畅销的产品。针对青少年想象力丰富并对生活充满梦想的心理特征，耐克公司相继推出了受年轻人喜欢的卡通人物，如兔子本尼和飞人乔丹精彩的配合，打败狂傲的对手等系列广告。在这些广告中，耐克不但没有古板地陈述自己的卖点，味的宣扬自己的产品，甚至连耐克产品的身影几乎都没有出现。菲尔耐特巧妙地使用受人注目的飞第页共页人乔丹和兔子本尼叙述了段生动故事或演绎了场精彩游戏，通过这些故事或游戏让人们更加关注耐克。针对青少年期望增强独立意识，厌恶说教的心理特点，菲尔耐特邀请滑稽可爱逗人发笑棒球明星宝乔丹作为耐克广告主角。
9、费用的增长比例，使低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。产品综合毛利率企业要想获得利润，就要提高或达到个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个设法采用同价值价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。产品结构率采用通过对经销商的返利促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。战略区域市场销售率快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费。
10、以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类。营业费用率在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费促销费运输费推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季每月每旬每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。人均销量投入产出率企业要结合自身的发展状况，用经营的思想合理进行人力资源配置。般来讲，月人均销量产出在万元左右基本上属于正常水平，低于这个标准就需要企业管理员认真考虑和研究，尽快拿出改善措施和方案提高人均销量产出比率，从而为企业实现盈利提供保障。生产运营效率随着原材料价格。
11、谈市场经济条件下的企业盈利能力铁道物资科学管理,王燕企业盈利能力的评价西安建筑科技大学提出承诺，用直白的销售诉求单向劝导顾客。然而，顾客对此已逐渐产生了逆反心理和厌烦情绪营销理论强调沟通，强调与顾客进行感情的沟通，进行心灵的沟通，充分了解和满足顾客心理和物质等多方面的需要，以积极的方式建立基于共同利益之上的新型的企业顾客关系。强调通过不断的双向沟通，融合感情，培养忠诚的顾客，使之成为企业稳固的消费者和理想的推销者。耐克公司准确地把握了营销理论的精髓，通过行销沟通，在整个营销过程中事事处处强调以顾客为中心，突出消费者的感受，切从消费者需求消费者的利益出发，聚合为强大的品牌竞争力。实践证明，顾客就是品牌。企业有了顾客，特别是品牌的忠 。
12、诚顾客，企业就有了市场，就有了发展壮大的基础。以青少年为行销沟通的重要对象第页共页世纪年代，耐克产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家，销售对象主要是十几岁的青少年。耐克公司把青少年作为行销沟通的重要对象，把青少年市场作为拓展市场的首要突破口。为此，必须准确把握青少年的心理，使耐克真正成为青少年文化的组成部分和身份象征。青少年的心理特征是热爱体育，喜欢运动希望受人尊重，有强烈的虚荣心崇拜英雄人物，追星意识强烈思维活跃，想象力丰富并对生活充满梦想针对青少年消费者追求新潮追求时尚的心理特征，耐克公司把电视广告作为与上帝对话的主要发言人，放弃了原先采用的把杂志作为主要广告媒体，仅仅向竞技选手们传递产品技术优势的落后信息手段。耳目新的广。
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（耐克公司盈利能力的探究）