（毕业论文）天津青竹建筑装饰设计工程有限公司的营销现状分析及品牌推广对策 ㊣ 精品文档 值得下载

中。

天津市青竹建筑装饰公司以青竹的性格与风格，秉承诚信做人认真做事的原则，对客户前期的咨询施工过程中的答疑解惑竣工及保修的定期回访做到了实处，坚持做到风格专业优质，即设计风格化管理专业化施工优质化，真正的想客户所想，解客户之忧，以此铸就青竹品牌形象，公司主要业务室内外装饰装修设计，包括家居商业空间办公空间等在内的设计材料施工机电设备安装管道金属结构件安装。

公司还指定出短期目标和长期目标，短期目标如下树立青竹装饰公司的良好企业形象借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使青竹装饰公司从开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身天津市高端装饰市场通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。

长期目标如下倾力打造青竹装饰行销模式，将青竹装饰打造成天津乃至中国流的装饰品牌。

实现青竹装饰公司的可持续发展，逐步做强做大。

二国内室内家装行业分析国内室内家装行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。

对全国家装市场状况法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次青竹项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。

行业呈现飞跃发展状态。

当前国民经济发展速度为，建筑业发展速度为，建筑装饰行业发展速度为。

进入世纪，我国建筑装饰行业以年均的速度发展，年为亿元，年为亿元，年到月为亿元。

年均行业总产值约占当年我国的左右。

其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的和，占我国的左右。

年我国建筑装饰行业是个高速发展年，随着城镇居民的生活水平继续提高，年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的。

商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。

从业人员创纪录的发展。

年和年全国建筑装饰行业就业人数保持在万人左右。

年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为万人，其中家装占万人公装占万人。

室内设计者现约万人，占全行业从业者的。

装饰装修施工人员万人，其中管理层约占万人，作业层劳务层占万人。

年我国建筑装饰行业的从业人员约为万人，其中家装占万人公装占万人。

室内设计者现约万人，占全行业从业者的。

装饰装修施工人员万人，其中管理层约占万人，作业层劳务层占万人。

年我国建筑装饰行业的队伍得到了进步壮大，约为万人。

企业数量。

至年，我国建筑装饰企业数量保持在万家左右，经过建设部年下半年到年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到年底，有建筑装修装饰工程专业承包施工资质的企业万多家，比年减少约家。

有建筑装饰工程专项设计资质企业多家，比年减少约家。

万家建筑装饰企业，其中公共建筑装饰工程企业占万多家幕墙工程企业占多家家庭装饰工程企业占万多家。

教育。

我国培养室内设计人才现有多所大学多所中专中技，如清华大学美术学院中国人民大学徐悲鸿艺术学院北京民族大学北京林业大学中国矿业大学沈阳工业大学天津大学天津美术学院武汉科技大学西安市艺术学校西安外事学院西安欧业学院大庆艺术学校徐州建筑职业技术学院南京艺术学院尚美学院天津市工艺美术职业高级学校等。

每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。

我国室内设计专业直十分热门，市场需求远大于供给。

家装进入主流文化。

家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。

在年月日，由文化部文化产业司和北京市社会科学院联合主办的大城市文化产业研讨会所确定的个十五期间北京市含金量最高的文化产业，其中第个为装饰业。

由我国文化行政主管部门将装饰确定为文化产业，意义重大，装饰内含的文化资源将得到更合理的配置，装饰文化业将进步得到发扬光大。

家装引发了社会对家装类媒体的关注和投资热潮，并于年春节正式进入我国主流文化之中。

如家居类杂志也发展到新居室家具与环境现代装饰装饰装修天地时尚家居缤纷室内风景家饰瑞丽家居国际家居家苑等多种家居类代表性报纸也有中华建筑报家装中国建设报装饰天地中国建材报装饰世界建筑时报家等此外，几乎所有的社科类报刊地方报刊都有装修装饰类的专刊专栏等，如广东的家庭北京晚报华东信息报等。

市场份额划分。

我国现代建筑装饰行业自改革开放后即实行市场化和国际化，我国装饰企业和从业人员经过多年的艰苦创业和不懈努力，经与外商竞争，建筑装饰工程市场占有率有了根本性的变化。

国内公装与家装占我国的市场份额，前者占，后者占国内公装的设计与施工，前者占，后者占，外商所占的装饰设计和的装饰施工，主为大型高档，特别是外资合资装饰工程。

装饰企业与建筑设计院及院校所占的公共建筑装饰市场份额，前者为，后者为。

目前家装工程的毛利约纯利约左右。

游击队的市场份额正在逐步缩小。

全国家装行业并将在青竹装饰的运作中着力培育和建构的价值体系。

服务是青竹装饰的核心价值观。

服务贯穿于青竹装饰的各个层面，设计服务施工服务售后服务，要求青竹装饰要本着诚信诚挚公正透明尽心尽责的原则，倾力为客户建设健康环保舒适科学未来的生活空间。

青竹装饰的经营理念青竹宗旨装饰美好生活空间青竹精神诚信服务，品质创新经营理念诚信为本，品质为根，服务为先，追求卓越，创新无限④服务理念客户就是贵族，装饰尽心尽力，服务全心全意品质理念产品等于人品，好品质出自好人品品牌理念品牌是客户说出来的，品牌就是口碑竞争理念策略先行，赢在起点定位港台优秀专业装饰机构内地代言人室内空间魔术师愿景做南中国最有品味的装饰公司。

青竹装饰的经营推广语打开青竹的窗户，看装饰未来。

天津青竹装饰品牌推广对策核心策略装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活工作及经营。

因为旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，般很少轻易再次更换装修。

有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了生的积蓄。

有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。

根据诚信公正品质品味环保智能和未来七大核心概念，青竹装饰公司要在未来竞争中胜出，应从如下几方面着手青竹装饰，应更多地为消费者着想，恪守诚信公正的原则，树立长远发展的理念，不能有赚把就收，打枪换个地方的想法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效最直接的传播方式。

有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同口碑好坏的缘故。

建议青竹在设置材料展示间的同时，开诚布公告知材料价格性能特点，并将装修验房相关知识编制成册，树立为客户着想的诚信形象，让消费者明明白白消费，明明白白装修。

青竹装饰应有自己的品质品位定位，包括设计是最有特点的要么古典的风格，透着雍容华贵气度不凡要么现代时尚，透着简洁明快，张扬个性要么是民族的，透着古朴自然富丽堂皇具有深的文化底蕴要么是国外的风格，透着异域的风情和气息。

总之，青竹的设计要给消费者以明显的个性，或含蓄，或张扬，或质朴，或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前亮，那样才能征服消费者。

做工是最精细的装修很重要的环节，就是做工。

人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。

南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。

面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计预算，要让消费者心里清晰。

装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。

装修后，要对存在的问题及时合理地予以解决。

青竹装饰使用的所有材料，定要做到绿色环保，绝对不能使用假冒伪劣有害材料鉴于装修投入的资金较大，既费时又费力，客户般很少轻易再次更换装修，所以青竹的装饰装修定要走在时代的前面，尽可能地为客户提供智能性与未来型的家装。

这样也更容易获得客户的认可和好感，让消费者在不知不觉中，对青竹装饰产生信赖，通过他们的口碑，让青竹装修的理念质量服务以及信誉传播出去。

青竹装饰应为自己的企业设计套较好的系统。

个易于记忆传播和有亲和力的名字，有利于自己的形象传播并区别于其它企业青竹装饰应制定套系统创新的传播策略。

将自己的理念特点实力通过新闻和公益等方式传播出去，赢得消费者的信赖青竹装饰应建立套系统科学的客户档案系统。

了解客户的想法和需求，把握他们的心理动态，才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。

品牌战略，是企业的必由之路。

只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。

那样，企业才能健康稳固地发展。

业务拓展主要策略，推拉结合软硬兼施。

推组织训练支强有力的销售队伍，直接向消费者推广。

并以此为基础发展更多的忠诚客户，让客户的口碑去影响另批人。

拉通过媒体公关和促销等手段将资讯传达给目标受众，刺激其采取行动。

软通过资源组合进行消费引导和拉动。

如人气指数监测个性化与亲情化服务标准化互动等。

④硬品牌画册手册会刊指南等资源，对消费者构成视觉和理念等方面的冲击。

与战略客户结盟。

把好房地产销售的出口，及时获取业务资讯，有效抓住业务的源头，如房地产开发商房地产销售代理企业房地产全程策划企业各种高档会所等，整合各种可用资源，制订周密的多赢的游戏规则，吸引更多人的参与。

让顾客参与经营。

创建顾客参与经营的机会舞台。

纵观世界营销模式发展历史，我们认为，在信息化时代最好的舞台就是把公司的营销网络系统同顾客结合在起去共同建设和经营。

这个营销网络系统属公司和顾客共同拥有。

营销网络让公司与它所有的利益关系方客户员工材料供应商广告代理人和其它人建立互利的业务关系。

这样竞争不是在公司之间进行，而是在整个网络之间进行。

与关键的利益关系者建立良好的关系后，利润自会滚滚而来。

通过各种传播手段传递信息给目标受众。

你的服务再好，你通过什么途径在什么时候以什么方式来告诉你的目标受众呢我们认为，顾客是最好的广告，口碑传播是最有说服力的。

另外，适度的媒体传播是锦上添花。

提供全面体验的机会给所有目标受众。

客户永远就在我们身边，他们游离不定的目光正在寻找他们信赖的产品和品牌。

如果能够让顾客体验产品或服务确认价值产生信赖，他们就会自动贴近产品或服务，并形成消费忠诚度。

④通过个性化亲情化服务等方式促成购买。

顾客需要的是感觉，买的是好处。

我们要能够创造顾客的情绪价值，让他们每次消费体验的同时产生具有多重附加值的服务功能与享受，给他们提供个出了公司家庭之外的第三空间。

比如在签约前给客户量身定做个性化设计方案在设计中注入顾客的精神诉求，让客户享受到无上的尊贵适时举办些公关联谊活动，等等。

价格与品牌。

品牌建设从品质做起。

成就个品牌