（毕业论文）家乐福大型超级市场营销策略研究论文 ㊣ 精品文档 值得下载

面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。

同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。

随着全球经济体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。

根据第次全国经济普查资料，年末，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占，外资企业占。

从经营业态看，在综合零售中，百货商店占，超级市场占，其他综合零售占，彻底改变了过去经营模式比较单的状况，形成了多层次开放式的业态竞争发展新格局。

我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。

零售业也必将在这种大趋势下出现新轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。

二政治法律环境分析政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。

在任何社会制度下，企业都是在定的政治法律环境下运行的，因而企业营销活动必然要受到政治法律因素的规范强制和约束。

在大型超级市场经营管理中大量应用现代科技有利于提高其竞争优势。

现代零售业应用的高新技术，主要有以下几方面信息通讯情报处理技术。

其最主要的部分是，它是改善信息收集与分析方式的以计算机为基础的系统，其产品是系列计算机处理过的报告，目的是使企业总部立刻找到问题答案物流系统机电体化技术。

现代化的配送中心有现代化的分检技术传输技术堆码技术，形成高效率的现代化配送技术组合自动传感技术。

如监控摄像报警系统，普遍应用了现代最新科技成果四家乐福超市营销战略分析家乐福超市分析优势分析家乐福在许多地区作为大型连锁超市的先发者开设新店，获得了先发者利益。

先发者作为市场的最初参与者，相对于后发者来说，能掌握更多差异化优势和更多的机会。

先发者的规模往往比后发者大，这样先发者通过规模经济，就可以获得商品原价率和销售管理费用的优越性。

家乐福公司内部富有战略构想力的企业家精神高超的政治交涉力和战略地位，有效地利用了其在各地市场中的垄断地位及世界零售业中地位所产生的期待购买量，这使得商店的数量急速扩展家乐福的超大规模是其区别于传统零售业的重要特征之，家乐福却认为大规模自有大规模的优势大规模销售可以让商家从大规模采购中享受优惠的价格折扣，从而降低进货成本。

家乐福的本地化策略是其为了快于其他竞争对手占领中国市场，打破了常规集中采购的管理体制，赋予各门店部分权力，使每家店面都拥有部分采购和销售体系，这样而来物流的成本就很低，这为家乐福赢得了发展的时间劣势分析质量管理存在漏洞当今社会，现代企业不再仅仅是单纯的经济单位，而是处于众多力量相互联系的巨大网络之中家乐福的问题猪排假包杭州假茅台酒等商品质量问题，引起了大家对于商品质量问题的广泛关注。

向供应商收取高额入场费家乐福的入场费策略，即家乐福所说的向上游供应商要利益。

通常家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳大门类的费用，包括特色促销活动店内旺销位置优先进入权，进入商店的特权良好营销环境的优先进入权节假日开发市场份额等。

经推算，各项进场费用最高可达到供货商在家乐福实现营业的左右。

依靠这样的供应策略，家乐福在世界各地都能以最低廉的价格进货，并且避免了长距离运输的费用和风险。

但是，这战略在中国似乎越来越行不通。

机会分析营销机会存在于个公司通过满足购买者需要并能够盈利的领域里，营销机会是以多种形式存在的。

中国大幅度放宽对外资进入中国的限制，在中国的批发零售业中，已于年月日取消了对外资取消了外资出资比例设店数量和设店地区的限制，这为家乐福进步发展扩张提供了良好的外部环境城市居民收入和消费品支出增加，为家乐福的经营提供了发展的可能性。

但是长期来看，我国城市居民的消费规模将保持增长趋势，居民的消费结构己经升级为发展性消费为主的阶段，发展的空间很大。

预计未来年内城乡居民消费需求将继续增长，对经济的贡献仍会增大。

战略分析战略分析起初用于产品的营销活动，后来拓展至包括零售行业在内的诸多领域。

战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。

零售公司也经历了传播定位产品定位，再到营销要素组合定位的过程。

对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之。

因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。

零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。

市场细分和目标市场选择家乐福大型超级市场的目标市场锁售行业在内的诸多领域。

战略是零售公司整体营销活动的重要组成部分，顾客喜欢的正是零售公司提供的特殊定位。

零售公司也经历了传播定位产品定位，再到营销要素组合定位的过程。

对很多未能实现差异化战略的零售公司来说，定位的简单概念化是重要原因之。

因此，零售公司需要解决定位的选择和如何实现定位的问题。

零售公司的市场定位战略是非常重要的，市场定位不清或缺乏可行性会使零售店经营陷入混乱，从而影响其市场表现。

市场细分和目标市场选择家乐福大型超级市场的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。

家乐福公司在进入中国所作的分析报告中指出，中国今天高收入阶层的消费结构类似于法国世纪年代，中国最大的消费群体是新生的中产阶级，人数大约为亿，年收入在美元之间，容易接受新产品，这是家乐福发展的顾客基础。

家乐福大型超市的目标顾客大多为注重商品和服务价值的家庭主妇，她们不仅关注价格，更关注性能价格比市场定位家乐福制定的宣传口号是开心购物家乐福，确定的经营理念是次购足超低售价货品新鲜自选购物和免费停车。

这五个理念中真正比较优势的是超低价格和货品新鲜的集合，其它因素是大型超市的共同特征，所以本文推论家乐福确定的定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现开心购物家乐福的目的。

五家乐福营销组合策略分析产品策略分析产品是指能够提供给市场用来满足人们种需要和欲望的任何东西，包括有形产也包括无形服务。

本文主要从有形产品入手来研究分析家乐福的产品策略。

产品组合产品组合是个特定销售者授予购买者的组产品，它包括所有的产品线和产品项目。

次购足是家乐福大型超级市场的经营理念之，只有高效的产品组合才让广大消费者有更广阔的挑选空间，有了次购足的可能。

无论在家乐福的任何分店，都能看到规模不小的集饮食休闲娱乐服务购物为体的商业圈快餐店理发店游戏场，在国外甚至还有赌博场。

同时备有临时托儿所，胶卷冲洗店，提供银行存款和信用卡支付等系列服务。

同时，家乐福还积极开发自有品牌，来丰富自己的产品组合系列，家乐福的自有品牌是种由家乐福自己从设计开发原料选取加工以及到经销全过程控制的产品，主要包括食品杂货日用百货以及服装等四大类几百种自有品牌。

就是想尽切办法让顾客轻松找到便宜货。

产品采购家乐福的采购网络家乐福集团为了向消费者提供质优价廉的商品，建立了全球性的采购网络。

家乐福全球采购中国总部于年月日正式落户上海，负责在中国境内寻找有实力的供应商，在互相交换新技术市场趋势和商业信息的基础上，帮助中国企业按国际市场需求和标准开发产品，推动中国产品纳入家乐福全球销售网络。

在过去的数年中，家乐福在中国的采购业务增长迅速。

活跃在中国的家乐福采购专家们，凭借丰富的产品知识专业的供应链管理经验，以及最新的国际市场信息，寻找并培养有国际竞争能力的中国供应商，将越来越多的中国制造纳入分布于全球的家乐福大型超级市场中。

家乐福的本地化策略分析家乐福的产品策略，就不能不谈它的本地化策略。

家乐福每进入个新地方，所做的第件事就是仔细调查其他商店里有哪些本地产品出售，哪些产品的流通量很大，然后再去与各类供应商谈判，决定哪些产品应在将来的家乐福店里出现。

最简单有效的方法是从当地组织采购本地人熟悉的产品。

像家乐福这样，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处于店铺营业总额可以消化的范围内，从而确保企业在赢利中快速成长。

家乐福是在分店数发展到定阶段后，再采取整合供应商物流系统的方法来解决商品配送问题，进步节约运营成本。

二价格策略分析价格是影响消费者购买行为的重要因素，因而作为大型超级市场与顾客交易的基本手段之，商品价格与利润直接相关。

超低价策略直是家乐福赖以生存的法宝。

家乐福始终有左右的低价商品，然而这些商品却带动了其他的正常价格商品的销售。

家乐福之所以能保证超低价策略的实行，主要得益于以下几个原因大规模经营作为大卖场业态的创始者，家乐福采取大规模经营方式，每个大卖场的面积在平方米以上，品项在种以上，在这个区间内容易达成规模效应，其商品定价毛利率较高，在之间，所以在达到毛利率之前，家乐福的降价空间与同行业其他零售商相比要大，这是家乐福低价策略的保障。

繁华的商业环境家乐福的大型超级市场般都是在人口密集目标客户消费水平较高的商业繁华区，这就为其极低售价策略提供了充分的施展空间开发自有品牌为了实现低价策略，家乐福努力减少流通环节，降低经营成本。

④本土化采购家乐福在选择商品时向倾向于本地化，将部分权力交给分店，所选择的商品会根据不同国家或者地区的风俗习惯消费心理的不同而相应作出调整。

这样，方面使门店里的商品更能符合消费者的需求，同时由于是本地采购，可以由供应商实现配送，节省了配送运输费用，最终为低价策略的实现打好了基础。

三地点策略分析家乐福在选址方面，主要考虑以下几方面因素当地的人口规模和经济发展水平家乐福在中国主要开设的是大型超级市场，为保证大型超级市场的吞吐量，家乐福首先把发展目标锁定在人口密度高消费能力强的大中城市，农村地区目前还不在家乐福的考虑范围。

周边的竞争情况家乐福在开业前就把其他商店的劣势了解清楚，以打分的方法发现它们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何，然后依据这种精确的调研结果制订自己的竞争战略。

四促销策略分析家乐福的促销方式般以节假日促销为主，日常促销为辅来体现低价形象。

货架堆头促销。

在正常的货架两头有专门为促销产品陈列的架，每档期分摆不同的促销产品。

促销堆头主要有四种端头货架地堆红房子正常货架的中间区域