（毕业论文）星河生物股份有限公司菌类产品营销策略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

性特征，在消费的旺季能够为公司带来很多收益，反之，金针菇食品在这些方面的局限性，很大程度上阻碍了星河生物公司业务的扩张和发展。

作为星河生物公司的主营产品，金针菇产品主要立足国内市场，且以初加工为主，在深加工高档产品开发等环节尚显不足，同时其市场的品牌效应与宣传力不足，因此主营产品的市场开拓能力较为薄弱。

企业的营销队伍建设有待加强以及市场营销管理布局上局限性较大，河南新乡产业基地的盲目投资，以及在企业上市初期未借助其融资实力大力发展主营业务及主营业务的营销力量，导致其市场占用率萎缩。

基于此，本文力求运用当代管理理论的最新成果，借鉴国内外成功企业的经验，结合中国生物市场发展趋势和公司自身资源战略和能力，分析和透视企业内外部环境的发展变化，研究星河生物科技股份有限公司发展过程中存在的管理问题，并提出相应的解决对策。

这对星河生物科技股份有限公司的改革发展具有重要的现实意义，对企业管理的实务性研究也是次有益的探索。

本文期望通过对星河生物公司的管理问题研究对于同行业内其他公司的管理问题研究和战略管理有定的借鉴意义和参考意义。

研究意义在现实执行方面，在市场变革如此激烈的情况下，本文从星河生物公司现有的管理状况模式进行研究，通过对企业当前发展过程中存在的管理问题进行研究，寻找影响问题的原因，针对问题的根本原因提出解决方法。

论文的结论具有定的理论意义与现实价值。

在理论方面，理论界对企业管理问题的研究已经很多，但对生物公司管理问题以及管理问题对发展战略影响的研究则略显不足，以二者结合起来研究其关系。

则更不多了。

本文通过管理问题以及管理问题对发展战略影响的探讨，可以在这方面有所贡献。

此外，本文研究属于案例研究，也可为其他学者的研究提供直接经验。

在实践方面，这研究也具有定意义。

首先，企业的管理离不开理论的指导，通过对实际现状的研究，发现企业管理中的优势和劣势，从理论上得出解决方法，最后又将其用在实践之中，用理论指导实践，为企业实现又好又快发展提供保障。

其次，当前星河生物有限公司正面临着战略转型，而在其发展过程中存在的各类管理问题则是影响星河生物有限公司未来发展的重要制约因素，本文将重点对星河生物公司当前实行的管理模式所遇到的问题进行研究，对其管理模式提出意见建议，以便更好地提升其生产经营水平，最终促进企业效益提高，为实现公司做大做强的目标提供保障。

拟解决的关键问题第，星河生物在发展过程中存在的各类管理问题的介绍及其原因的分析，从而为星河生物有限公司提升其管理水平提供依据第二，根据当前食用菇市场竞争情况，针对星河生物有限公司现状，提出应对有效市场竞争提升生产和研发能力的管理体制和方针对策第三，针对星河生物现状以及未来发展需要，为星河生物有限公司管理问题的解决管理水平的提升以及对未来发展需要的满足提出对策建议。

研究内容与思路研究内容与思路本研究在对星河生物公司现有管理模式研究的基础上，结合星河生物公司的发展特点以及不同阶段对发展管理的不同需求来对其现有的问题进行分析探索，将当前符合市场发展需求的管理团队建设和符合企业发展的管理方式与星河生物公司的未来发展趋势联系起来，针对星河生物公司管理模式中存在的问题，以管理学理论和方法为指导，为星河生物公司管理模式的改革和完善管理人员的全面培养和企业自身的全面发展提供对策建议。

研究开展的实践和理论基础首先，本选题构建在对星河生物公司现有管理模式研究的基础上，结合星河生物公司的发展特点以及不同阶段对发展管理的不同需求来对其现有的问题进行分析探索，将当前符合市场发展需求的管理团队建设和符合企业发展的管理方式与星河生物公司的未来发展趋势联系起来，有利于星河生物公司管理模式的改革和完善管理人员的全面培养和企业自身的全面发展。

其次物公司发展中存在的管理问题产品线不完整，缺乏自主知识产权产品管理成本及费用控制力度不足公司发展融资难度不断增大公司文化过于守旧与传统第四章星河生物公司发展管理问题的原因分析表象原因直接原因深层原因间接原因第五章解决星河生物公司发展管理问题的对策对策的出发点和思路人力资源措施选择有利的产品线构建完善的管理成本费用控制机制拓宽融资渠道，加强融资创新机制构建打造新型企业发展文化和管理氛围第六章结论进度安排研究任务时间计划工作内容选题和开题报告文献整理和论文选题资料收集与数据分析至二个月开展实地调研和访谈初稿写作月底前问题分析和文献查阅，撰写论文，形成初稿论文修改与定稿月底前确定终稿，准备答辩，完成论文终稿和答辩论文参考文献林建煌，战略管理，中国人民大学出版社，第版。

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近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管高血压糖尿病等慢性疾病的患病几率大大增加，因而使对人体有着独特保健功能被西方国家称为植物性食品的顶峰的菌类食品越来越受到人们的青睐。

食用菌不仅成为中国人餐桌上的新宠，国际市场对食用菌的需求也在不断上升。

食用菌在我国已经发展成为门的产业，在我国的国民经济中起着重要作用。

随着食用菌国内市场及国际贸易的迅速发展，食用菌产业正迈入个蓬勃发展的大好时机。

作为高蛋白低脂肪的食品，菇类产品兼具营养和保健功能，符合天然营养保健的要求。

伴随着人民生活水平的不断提高，其提高人体免疫力，增强人体防病治病能力，以及延年益寿的作用，日益为广大消费者所重视。

同时，由于人们对健康的不断追求，世界饮食结构正在由偏食动物性蛋白逐步向提倡摄入植物性蛋白的方向转变。

食用菌产品正好迎合了这种要求和趋势，市场潜力巨大。

目前我国虽然已经形成了些食用菌的专业化市场，在些地区出现了批专业销售队伍，但区域性各自为政的格局市场导向的短期行为长期存在。

市场营销环节十分薄弱，产供销加体化经营有机链尚未形成。

生产环节家户的家庭式生产，经营组织形式落后加工环节忽视农户及消费者利益，产品质量难以保证中介服务组织不健全，难以对产业发展形成支持市场销售形式单，或心出口欧创汇，或仅限区域销售，难有大发展。

营销环节的薄弱影响了食用菌的流通，加强食用菌产业营销策略的研究显得尤为重要。

星河生物股份有限公司是专业从事食用菌研发生产销售的现代化农业企业，广东省农业龙头企业。

公司现拥有家全资销售子公司和个生产基地，目前日产鲜品食用菌约吨，是国内食用菌十大龙头企业之。

公司自年成立以来，获得了巨大的成功，取得了巨大的成就。

但随着近年来菌类生产工艺的更新换代速度不断加快以及其他企业营销模式的模仿，星河生物在生产工艺和营销策略方面的竞争优势不断缩小，其在市场上面临的竞争不断加大，这种状况为星河生物既带来了发展机遇，也使其面临着较大的挑战。

公司想立于不败之地就必须正视公司当前所面临的市场环境，重新调整公司的营销策略，根据对市场环境分析，目标市场的重新定位，谋求研究出适合公司的营销策略。

由于本人在工作中与星河生物股份有限公司以下简称星河生物有过较长时间的接触，对这家上市有定的了解，虽然其从事的是食用菌研发生产销售的现代化农业企业是国内食用菌十大龙头企业之，在业内有定的影响力，且拥有家全资销售子公司东莞市菇木真农业科技有限公司和个生产基地，但是企业在发展过程中，我们在对这家企业从上市托管项目投资至股东减持等多项工作中，逐渐发展了其存在的多方面问题。

除了其拥有较强的技术开发能力以及上市初期市场表现良好外，由于自身管理体制不完善管理方法滞后等原因，导致企业在内部管理企业的营销战略项目投资以及企业决策等方面存在定问题，以及企业在发展过程中存在定的困境国内菌类竞争的激烈性。

菌类的药食作用在我国有着悠久的历史，随着国内经济不断发展和人民生活水平的不断提升，菌类市场的发展扩张速度和消费数量得到了前所未有的增长，目前全国菌类生产企业约有余家，虽然大多数菌类生产企业属于中小企业，菌类产量较小，同时与星河生物相比这些企业在制造工艺设备水平以及生产技艺等方面较为落后。

近年来菌类生产工艺的更新换代速度不断加快，星河生物在生产工艺和技术方面的竞争优势不断缩小，其在市场上面临的竞争不断加大，这种状况为星河生物既带来了发展机遇，也使其面临着较大的挑战。

菌类产品消费低于局限性。

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