（毕业论文）汽车美容养护业的创业分析和策划 ㊣ 精品文档 值得下载

计论文第节项目的投资估算与经济效益分析第六章研究结论与展望第节研究结论第节展望汽车美容养护业参考文献致谢北京化工大学北方学院毕业设计论文第章绪论第节论文的写作背景及研究意义近几年来，越来越多的私人轿车走进老百姓的生活，特别是经过年井喷式的发展，到年我国己经成为世界第大汽车生产和消费市场，据中汽协统计，年全国汽车产销万辆和万辆，同比分别增长和，中国汽车产销连续第二年全球第。

这种空前繁荣的汽车市场，必将带来汽车服务业的大力发展，为汽车美容养护业提供了巨大商机。

在国外的利润来自整车，来自汽车零部件，来自汽车服务业。

其中汽车服务业中的大部分利润又来自于汽车快修美容装饰等。

而在中国汽车美容养护业才刚刚起步，大多数企业还在对整车的生产销售趋之若鹜，但随着整车利润的趋薄，丰厚的利润转向了汽车后市场，投资的热情随之高涨，大多数投资者都已觉醒，汽车保养快修美容装饰行业的竞争正日趋激烈，但是还远远没有达到饱和。

汽车美容养护业的巨大发展前景与现状形成极大反差，这也为民间投资者进入该行业提供了投资创业的良好商机。

由国家发展和改革委员会颁布的汽车产业发展政策指出，要创造良好的汽车使用环境，培育健康的汽车消费市场，保护消费者权益，推动汽车私人消费。

在国家政策的支持下各品牌的汽车养护中心汽车美容中心汽车服务中心等如雨后春笋般迅速发展，汽车后市场逐渐成为我国个新兴的朝阳行业。

对于中国目前所有的汽车美容业的从业者来说，大家致认同的汽车美容服务市场的高利润高回报让很多创业者盲目投资，也让很多现有企业丧失了警惕性，认为总会分得杯羹。

实际上情况并非总是如此乐观。

特别是中国对加入世界贸易组织的承诺的不断兑现，有实力有经验的外资企业已经开始进军国内汽车后市场，仿佛夜间冒出了许多新店，竞争正逐渐加温。

方面是国家政策支持下的汽车消费迅猛增长所带来的市场份额激增，另方面是国外成熟的竞争对手昂首杀入所带来的行业竞争加剧，中国国内的汽车美容业可谓喜忧参半。

余水平汽车美容业的现状分析和发展策略探讨商情侯晓婷中国的汽车美容养护业发展分析报告年度报告北京化工大学北方学院毕业设计论文机遇与挑战并存，在这纷乱复杂的背景下，想要进军汽车美容养护业不仅仅要具有般创业者的激情胆识魄力，而且还要充分了解汽车后市场的创业环境和运营机制，更需要份严谨的前期策划。

所谓成大事者必三思而后行，举大兵者必先计而后动。

创业涉及到生的选择，需要认真的策划，才有可能取得成功。

四年的汽车服务工程专业学习，掌握了些相关的理论方法。

那么，我打算利用这些知识对汽车美容养护业做下创业分析和策划，是算做创业项目的前期策划，二可为创业志同道合之士提供个方法借鉴。

第节论文研究的主要内容论文以欲从事汽车美容养护业的创业为主线，全文从六个部分展开了描述。

第部分是绪论，选题的背景研究意义主要内容结构及研究方法。

第二部分介绍汽车美容养护业相关知识及创业理论简介。

第三部分是以北京市为例对中国汽车美容养护行业的宏观创业环境分析。

第四部分为创业项目构成要素分析，包括竞争思路分析人力资源分析定位分析模式分析选址建店分析经营项目和作业流程分析货源渠道和产品应用分析风险分析等。

第五部分是以特许加盟为例进行具体策划，包括建设方案配套策略投资估算及效益预测。

第六部分所得的结论与展望。

第节论文的研究方法论文中采用了文献检索法，学习查找汽车美容养护业创业相关理论和最新研究成果。

采用调查法，对国内汽车美容市场进行调查，搜集相关信息和材料。

采用分析法，对所获得的信息进行分析和整理。

采用定性分析与定量分析相结合的方法，对汽车美容养护业的创业分析和策划问题进行研究。

论文在内容上关注当今社会的热门行业，积极探索新的行业优势，进行实践创新，采用最新理论研究成果，理论与实践相结合，进行分析论证。

试图把理论转化为财富。

北京化工大学北方学院毕业设计论文第二章汽车美容养护业相关知识及创业理论简介第节汽车美容养护的定义及汽车服务市场的分类汽车美容是指针对汽车各部位不同材质所需的保养条件采用不同性质的汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车进行全新的保养护理。

多用于汽车外观内饰等作业。

汽车养护的定义是指企业所提供的对汽车特别是私人轿车进行清洁护理装饰保养的种服务，这种服务用来满足消费者改善对自有车的感受和恢复汽车原有性能的需求。

近年来，汽车养护的定义又扩展到简单的快修级二级保养和日常维护等。

汽车业界人士通常把汽车服务市场分成前市场和后市场。

般把汽车销售称为前市场，而把销售以后的服务称为后市场。

所谓汽车后市场，是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的切服务。

包括售后维修服务即汽车检测汽车保资产使用权使用总部品牌及服务商标，对外公开营业新项目新技术的优先受让。

据调查显示，国内多数汽车洗车美容店的生存现状是赔钱难赚钱也难，想做强做大难上加难。

主要是因为多数店主在管理能力和经营能力上的匮乏，尤其是在产品和技术上无法在当地市场真正形成竞争优势。

采用加盟方案进行创业目的在于利用加盟商的业务成长平台和强大持续支持能力，从而保障我们在当地汽车服务领域真正做大做强。

第节企业配套策略的策划品牌策略要在激烈的市场竞争中占得优势，就要在所属的商圈打造出自己的知名品牌。

树立品牌不是朝夕的事情，也不是蹴而就的事情。

品牌需要从点滴做起，用心与顾客交流，真心为顾客着想，热心为顾客服务。

逐步建立以顾客为中心，提供人性化服务的品牌战略优势。

地区加盟店的品牌建设依托总部的品牌战略做到八个统统的经营理念统的经营模式统的物流配送统的服务标准统的营销策略统的视觉识别统的广告语广告文案和广告片统的员工培训。

同时在广告方面，加盟总部对各地分店进行全国的广告支持。

定价策略本店将采取竞争定价策略和市场认可价值定价策略。

作为汽车美容市场的新进入者，定要在价格上保持适度的竞争，与竞争对手的收费不能差别太大。

但为了建立高质优价服务的企业形象，也不能味的低北京化工大学北方学院毕业设计论文价，低价不是个成熟企业的核心竞争力。

以市场认可价值为基准来制定价格，既不会损害公司形象又不会下子树立众多的敌人。

公司应为顾客提供品牌产品和优质服务，收取适当的价格。

宣传和促销策略项目采用通过推和拉两种方式来吸引消费者。

首先，我们将通过有针对性的广告宣传及促销活动来推动消费者到门店进行消费者体验其次，通过搭建消费者平台实施知识营销，让消费者对公司的服务产生认同感，激起消费者的消费欲望来拉动消费者接受门店的服务最后，以优质服务提高顾客满意度，使消费者产生偏好性和依赖性，使顾客成为忠诚的客户。

利用当地的受大众广泛关注的大众媒体进行宣传。

如报刊，广播，电视等，可以用广告形式也可以用专题报道营销软文等方式。

利用汽车类专业杂志进行宣传。

如汽车之友汽车导报等。

利用互联网进行宣传。

包括建立网站和网站链接。

利用车辆本身进行宣传。

利用合作伙伴进行联合促销。

如店大型汽车修理厂汽车俱乐部及车友会高级酒店和高档娱乐场所等。

树立醒目店招，保持店内干净明亮。

设计明快生动的公司形象标志。

员工统着装。

建立会员俱乐部。

如定期或不定期地举行讲座，邀请行业资深人士做报告，组织会员活动等。

将产品展示架设置在顾客休息区，配备专职休息区服务人员兼任产品推销员。

经营策略连锁系统内将使用统经营模式和店面形象设计，统管理软件用户管理软件及应用平台统经营方针统设备配置统服务流程和规范统形象标识统经营场所装修风格的经营组织形式。

门店内设置专门的顾客休息区，提供舒适的休息环境和必要设旌，配备专职人员提供休息区服务。

休息区内配置上网条件和顾客专用洗手间。

在休息区放置产品展示架，张贴公司形象标志背景海报相关知识及信息等。

创造条件使顾客能够了解服务的安排和进度。

北京化工大学北方学院毕业设计论文资源开发策略集团对象安排业务员跟踪些大型集团客户，如大型企事业单位和政府机构。

这些业务员对客户的需求和企业提供的服务要有深刻的理解，有专业的销售和公关技巧，能够说服这些集团客户接受我们的服务。

合作单位店和大型汽车修理厂是我们的合作单位对象。

店掌握了大量的客户资料，而大中型汽车修理厂拥有大量的集团客户，通过他们进行关系营销，在定程度上能够保证稳定的顾客来源。

知识营销除了慕名而来或偶然路过的顾客以及周边地区的顾客外，我们将建立个会员俱乐部，通过知识营销来带动销售的增长。

店面销售店面销售将是我们初期销售的最主要来源，而且店面形象是公司形象的最重要因素，因为不管通过何种渠道进行销售，所有的顾客都要到店里来接受服务。

因此，企业应将店面销售列为最重要的渠道。

第节项目的投资估算与经济效益分析项目总投资估算根据加盟协议，投资加盟费万，所包含的费用如下图加盟费明细固定资产投入总额万元表固定资产明细设备装修设备运输安装货款其他固定资产合计加盟费万元设备万元店面装修万设备运输安装万起始货款万开业启动金万门槛费万北京化工大学北方学院毕业设计论文万元万元万元万元万元万元项目总投资估算万元表总投资明细财务及经济效益分析财务盈利能力分析的内容计算财务内部收益率财务净现值投资回收期和投资利润率等指标。

其中财务内部收益率是项目的主要盈利性指标。

下表为本项目预期的投资回报分析表表投资回报分析表项目收费标准元辆成本元月均业务量辆收入元毛利元汽车美容项目专业快速洗车打蜡开蜡封釉镀膜洗室内桑拿臭氧杀菌布皮座椅清洗汽车装饰项目汽车装饰项目贴膜铺地胶底盘装甲防护安装防盗器倒车雷达影像安装车载固定资产流动资金租金年税额等其他合计万元万元万元万元万元北京化工大学北方学院毕业设计论文安装氙气大灯个汽车保养项目补漆修复划痕小保养大保养全车油更换四轮定位动平衡补胎冲氮气精品销售合计支出员工工资人月人税收房租水电成本杂费支出合计年总收入元年总毛利元月纯利润为元投资利润率项目总投资额润率年利润利润总额或平均这种效益里的水分里的水分是显而易见的，前期营业是很难达到这种流水的，尤其是现在的市场状况，这种分析只是纸上谈兵而已，没有动态分析的成分，汽车美容店的盈利模式和财务分析是从实践中得来的，这种估计的效益分析只能用于宏观发展的趋势分析，帮助创业投资者有个宏观概念。

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