（毕业论文）湖南国画馆营销策略优化研究. ㊣ 精品文档 值得下载

价格策略引入指数定价法渠道策略培育虚实结合的渠道体系筹建湖南精品书画展览大厅合作筹建湖南国画馆艺术品市场建立湖湘文化门户网站，开展网络营销促销策略打造湖湘书画艺术绿色通道实施与保障第章结论与展望参考文献致谢攻读硕士学位期间主要的研究成果硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景随着书画收藏市场的增温，大规模的拍卖活动增加，中国书画艺术品经营者的大好时机来临，书画投资热潮高涨，市场活跃，利润空间也大。

与此同时，湖南文化产业的整体崛起年全省文化产业生产总值为亿元，年达到亿元，三年翻了将近番，年均保持了以上的增速，成为我省第六大千亿元产业文化产业增加值占比重达，成为全国个上的省市之。

目前我省的人均已接近美元，进入了文化消费大幅提升的阶段，这对文化产品和服务提出了新的更高的要求，也为文化发展提供了前进的动力和广阔的空间。

湖南文化强省战略实施纲要提出力争全省文化产业增加值保持年均以上的增速，到年总产值达亿元，实现增加值亿元，占的比重提高到。

湖南文化产业的整体崛起，带动了国画艺术的发展和消费。

自年始至今，中国经历了第二第三波民营美术馆浪潮。

这些美术馆除了个人注资兴建外，也得到了来自企业政府在资金与政策上的支援而自年始，更是迎来了中国民营美术馆的圈地建设风潮。

在长沙，年位于蔡锷南路的三亩地成为本市第家经工商部门注册成立的私人美术馆。

其后，兴兰堂美庐杨福音艺术馆的相继出现，形成了股长沙私人美术馆的新浪潮势力。

湖南国画馆成立于上世纪七十年代，是湖南省最早的专业性艺术馆。

然而面对巨大的市场需求和新兴的私人美术馆，国画馆的营销模式日益被动和难以适从。

这主要是两方面的原因，是受国画馆体制和经营机制等多方面条件限制，二是缺乏系统的应对措施。

要想在当今的书画市场中有所作为，重树国画馆的权威地位，有必要对湖南国画馆的营销环境和营销策略展开系统研究，采取积极主动的应对措施。

研究目的和意义理论意义通过对湖南国画馆的营销环境进行分析，归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的般规律，并为艺术品市场的营销提供理论借鉴。

硕士学位论文第章绪论通过对湖南国画馆营销现状诊断营销定位与模式选择等研究，进而获得有关艺术品行业变革发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识。

实践意义相比全球艺术品市场，中国的艺术品市场还有相当大的提升空间，艺术品市场尚未成熟。

目前湖南尚缺乏真正的书画专业市场，画廊散而乱，整体规模还没形成，公众收藏意识也比较淡薄，艺术品市场上鱼龙混杂。

古字画难辨真伪，收藏风险高，加之炒家的出现，炒作年轻艺术家，抬高价格。

本文通过对湖南画馆营销渠道的研究，结合现代市场营销理论的新思想新观念新特点，按照我国书画艺术品营销行业的实际情况，为湖南国画馆的营销制定套较完整可操作的方案，以促进湖南国画馆战略营销竞争能力的提高，最终实现可持续健康发展。

通过对湖南国画馆营销策略的优化的研究，为该馆应对变化日益频繁的市场环境，增强单位生存能力与适应能力提供些实践参考。

通过对湖南国画馆营销策略的优化的研究，为我国书画艺术品企业进行营销建设方面的优化和改革提供些借鉴，为我国书画艺术品行业的发展提供个可供参考的范本。

鉴于此，本文选择湖南国画馆的营销策略优化作为研究对象，在理论上和实践上都有定的研究价值和意义。

国内外文献综述国外文献综述在上世纪年代，营销的概念才在英国首次从商业领域移植到非营利的艺术领域，营销被定义为种可以增加受众和票房收入的有效技术，而艺术营销的起点就是首先必须要承认艺术家对于其作品的权威和自治。

艺术家才能最终决定产品会怎样„„艺术家必不可少的自由是使艺术品值得被购买的首要原因„„艺术品的营销者并不能仅满足于将自己喜欢的东西呈现给公众，而是应该扩展到大众能欣赏到的艺术领域，并且使得懂得艺术意义和价值的人越来越多。

考斯特对以客户为中心的艺术品营销陷阱进行了研究。

认为在艺术品领域采用传统的商业化模式将会导致艺术领域完全只从客户出发，只敢创作那些有把握的会受到消费者欢迎的艺术品，而最终结果可能是这样的艺术品反而是不被大众所需要。

沃斯夫妇考察了实际的以产品为中心和以客户为中心两种思路下完成的艺术销售活动的总收入和净收入后，硕士学位论文第章绪论也发现后种思路反而对消费者造成了消极的负面影响。

科特勒和舍夫对艺术品管理的意见是就是对营销项目进行分析规划实施和监控，使其与目标受众建立和保持良好的互动交换关系以完成市场营销的目的。

直到上个世纪年代，现代艺术领域的营销才被定义为是有着整套理论逻辑的艺术营销，而不仅是营销在艺术中的运用。

营销为个组体和收藏团体做讲座，还举办专业性的鉴赏交流活动，提升人们的艺术感悟力和欣赏水平，从而让更多的人加入收藏队伍。

力争实现两个目标，方面是把中产阶级培育成收藏硕士学位论文第章湖南国画馆营销优化策略家或收藏爱好者另方面是把有经济实力的企业或企业家培养成固定的收藏投资群体。

重树形象科文中心得到科协党组领导的关心和支持，在省科协大院门口悬挂茅盾先生题写湖南国画馆的招牌。

这是十几年来，科协党组同意在科协大院门口悬挂的第块招牌。

使湖南国画馆对外树立了很好的形象，重塑湖南国画馆品牌，创造了高价值的无形资产。

定位目标定位中心地位，为湖南的艺术家服务。

建设书画艺术的平台，湖湘文化的品牌，聘请著名画家陈白为湖南国画馆名誉馆长，聘请黄铁山朱训德旷小津欧阳笃材易图境等名湖南流书画名家为湖南国画馆艺术顾问，聘请湖南知名书画家杨泽琦肖剑等为湖南国画馆特聘书画家名，成立了艺术评论专家委员会艺术鉴定专家委员会艺术交流工作委员会。

准备利用年时间，与全省书画行业机构和行业画家收藏家评论家等建立信用制度，得到行业内的认可，定让湖南国画馆声名鹊起，成为书画艺术界的家园，成为湖南书画艺术界的领头军。

改变思路改变经营思路，解除二楼旅游外宾团体接待合同，投资万元，将其改造为美术展览大厅，已经举办长沙市首届小幅水彩画展纪念改革开放周年湖南省职工书法美术摄影展赵华新书法作品展。

取得较好的社会和经济效益。

预计每年举办美术展览次，举办名家字画拍卖会次，打造湖南书画艺术品级市场。

强大的后盾湖南省湖湘文化交流交流协会系挂靠在文化厅的下属单位，唐之享为第会长，省科协党组书记邹志强任会长省科协系国画馆的主管单位副会长是文化系统及其他省级单位的党组书记兼任。

国画馆作为湖南省湖湘文化交流交流协会的办事机构和平台，在争取政府支持方面提供了便利，协会也是国画馆坚强的后盾。

硕士学位论文第章结论与展望第章结论与展望本研究基于我国国内书画艺术品拍卖市场异常火爆且艺术品市场弊端越来越不容忽视的背景，以湖南国画馆的营销渠道建设作为本文的研究对象，通过对国内外学者相关理论与实证研究及其研究成果的梳理并以此为基础，对湖南国画馆营销优化策略的制定与实施相关问题进行分析，进而归纳总结出国内艺术品行业营销问题的般规律。

面对复杂多变的市场环境，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出并保持领先优势，需要深入分析企业面临的机会和挑战，研究如何制定营销战略，建立有效的营销渠道，从而保证稳定持续健康地向前发展。

这将是湖南国画馆的必然选择。

本文通过对湖南国画馆的营销优化研究，初步得出了以下结论通过对湖南国画馆的营销环境进行分析，归纳总结出国内书画艺术品行业营销问题的般规律，并为艺术品市场的营销提供理论借鉴。

通过对湖南国画馆营销现状诊断营销定位与模式选择等研究，进而获得有关艺术品行业变革发展并最终与变化的市场环境相适应的新认识。

通过对湖南国画馆营销渠道建设的研究，为该馆应对变化日益频繁的市场环境，增强企业生存能力与适应能力提供些实践参考。

通过对湖南国画馆营销渠道建设的研究，为我国书画艺术品企业进行营销渠道建设方面的优化和改革提供些借鉴，为我国书画艺术品行业的发展提供个可供参考的范本。

通过本研究希望能够为相关学术界研究者以及企业界管理人士提供点启或个方向，使其明确下步该怎么走，就达到了本研究目前的目的。

但任何术研究最终都是为能够服务于实践，本研究的最终目的也不例外，因此在本研基础上怎样提出具体的可操作性的措施来促进书画艺术品行业营销渠道策略的有效制订和顺利实施，函需进步来完成。

硕士学位论文参考文献参考文献中叶子著中国书画艺术市场，上海人民美术出版社中李万康著艺术市场学概论复旦大学出版社中章利国著艺术市场学中国美术学院出版社中刘刚刘晓琼编著艺术市场江西美术出版社中方全林编走向艺术市场学林出版社中祝君波著艺术品拍卖与投资实战教程上海人民美术出版社中丁霞主编会展策划与管理高等教育出版社中马勇总主编会展旅游重庆大学出版社中龚平赵慰平主编会展概论复旦大学出版社中龚维刚主编会展务实美菲利普科特勒著，洪瑞云等译市场营销管理北京中国人民大学出版社，中仇永波等国际艺术市场透析沈阳辽宁美术出版社，美理查德凯夫斯著，孙排等译创意产业经济学艺术的商业之道北京新华出版社，中顾兆贵艺术经济学导论北京文化艺术出版社，中杨悦浦我做了五年艺术总监中国艺术博览会亲历香港香港东方艺术中心，中易英主编纽约的没落世界美术文献石家庄河北美术出版社，中吕艺生艺术管理学上海上海音乐出版社，中成乔明艺术产业管理昆明云南大学出版社，中林拓主编世界文化产业发展前沿报告北京社会科学文献出版社，中李向民王晨等文化产业变革中的文化北京经济科学出版社，中胡惠林单世联文化产业学概论仁太原山西人民出版社，中宋蒙知识经济时代的艺术及其传播北京文化艺术出版社，中田流何群文化管理学概论昆明云南大学出版社，中王晨编著文化企业管理长沙湖南文艺出版社，中李向民王晨成乔明文化产业管理概论太原书海出版社山西人民出版社，硕士学位论文参考文献中叶朗主编现代美学体系北京北京大学出版社，美凯茨大卫斯著，欧阳大丰译组织行为学北京经济科学出版社，日吉见俊哉博览会。

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