（毕业论文）湖南省交通规划勘察设计院国际市场拓展研究 ㊣ 精品文档 值得下载

析国际化发展历程国际化发展规模走出去进程中存在的问题第四章国际市场拓展方案国际市场拓展目标与总体思路战略目标总体思路市场拓展定位与区域市场选择市场拓展定位区域市场选择项目开发模式选择主要模式对比开发模式的匹配性分析模式的选择业务渠道的开拓业务渠道开拓整体思路工程标前市场考察雇佣代理人的选择项目联合投标和工程承包硕士毕业论文国际项目融资国际项目融资种类优买和优贷项目的运作第五章国际市场拓展实施保障搭建组织机构调整后的组织机构框架国际化人才的引进和培养建立和完善绩效考核体系加强国际工程项目风险控制重建国际化发展过程中的企业文化第六章结论主要结论研究展望参考文献硕士学位论文第章绪论第章绪论研究背景近十年来，在勘察设计体制改革的推动下，勘察设计行业高速发展，勘察设计企业获得了长足进步。

目前我国工程勘察设计行业已拥有多家企业，比年增加了，勘察设计从业人员达万，比年增加了，年全行业实现营业收入亿元，是年营业收入的倍。

人均营业收入达万元，是年的倍。

在业为主两头延伸横向拓宽的思想指导下，勘察设计企业延伸产业链，跨地域跨行业跨专业发展经营，不断做大做强，逐步成为我国工程建设的中坚力量。

湖南省交通规划勘察设计院创建于年，是具有对外承包工程经营资格的国家甲级综合大型勘察设计企业，主要从事公路桥梁隧道市政公用水运铁路建筑岩土等专业的可行性研究规划，勘察设计技术咨询工程测绘工程总承包科研开发以及试验检测和测绘仪器检测等业务。

经过半年世纪的发展，被评为全国勘察设计企业综合实力百强。

年以后，随着中华人民共和国招投标法的颁布实施，全面参与市场竞争，业务主要通过投标议标获得。

国内的中央企业部属企业外省省属勘察设计单位，共有家陆续进入湖南市场，如中交二院公规院中咨公司铁四院广东院新疆院浙江院安徽院等，对传统的业务根据地形成了强力的冲击，目前每年在湖南省内的市场份额仅仅占到左右，按照今后湖南省每年投资建设公里高速公路，每公里勘察设计收费万元计算，年收入才亿元左右，相当于回到了年以前的水平，这对于这样拥有人左右在职和离退休人员的企业来说，持续发展的瓶颈显而易见。

与此同时，国内交通勘察设计市场在高速公路集中建设高潮逐渐消退后将达到发展的瓶颈，这几年因市场热潮而快速发展起来的勘察设计企业与外资企业将带给竞争压力。

如何在激烈的竞争中保持持续发展，是面临的新的困境。

必须寻找新的市场增长点，国际化发展无疑是的必经之路。

研究目的及意义研究目的本课题希望通过分析研究在拓展东南亚中亚中东和欧洲等市场中遇到的种种困难，以老挝马来西亚伊朗等国的项目为例，紧密联系自硕士学位论文第章绪论身的特点，研究并提出拓展国际市场解决关键的三个问题提出国际化发展的战略规划制定国际市场拓展的策略建立符合自身特点的国际业务拓展模式。

深刻认真分析在进入国际市场时的国际化市场需求，总结合理的国际化道路，并针对具体困境提出应对策略，从而指导真正实现由本土化走向国际化以及由国内的勘察设计企业走向国际综合性的咨询和工程总承包企业的跨越性转变。

从而在不久的将来真正实现成为流国际咨询公司的愿景。

研究意义具体来说，本课题将具有以下几方面的意义摆脱思维定势转变传统观念本课题将首先重点帮助企业拓宽全新的国际市场视野，解决面对国际市场在思想观念上的认识偏差问题，即习惯于国内的传统做法和程。

我国企业的占有率增势明显且具竞争实力，市场机会宽泛。

但该地区建设资金不足，经济基础薄弱，政局不稳定，拖欠工程款及金融汇率风险比较大，这种种环境威胁很值得企业考虑。

年月份开始的利比亚战争，给我国的部分对外承包工程企业带了不小冲击，同行的中国水电顾问集团中南勘测设计研究院和长江水利委员会长江勘测规划设计研究院在利比亚都有规模不小的项目，目前，硕士学位论文第四章国际市场拓展方案非洲市场的进入值得审慎思量和关注。

④拉美市场。

中国与拉美主要国家构建的战略伙伴关系已进入历史最好时期，经贸合作驶入快车道，在交通能源电力太阳能通讯供水水处理城市规划等多领域多种型式的合作，项目较多，发展潜力巨大，拉美市场必将成为我国工程承包企业未来的多元化的机会市场以投资者设计者经营者管理者的身份开拓拉美市场的机会更便捷。

欧洲北美大洋洲市场。

中国承包商在该市场由于资质问题人员进入经贸壁垒技术标准劳工政策，市场限制和国家政策等等，我国企业在该地区每年承包份额极小。

澳大利亚新西兰相对我国企业较为有利，但难度仍很大。

从与波兰公司的合作经验看，中国公司进入欧洲市场将遇到公司和人员资质工程标准规范等门槛以及基本建设模式迥然不同的障碍。

在上述定性评价基础上，利用表所建立的评价方法对国际市场环境进行定量评选，得到如表所示区域市场选择表，可知国际拓展的重点区域应为东南亚中东中亚等地区的交通建设市场。

如表所示。

表区域市场评选表序号评估指标亚洲市场中东市场非洲市场拉美市场欧洲北美大洋洲市场自然条件资金来源业主支付能力后续项目远景规划工程性质技术要求风险度经济开放度货币稳定性工资物价水平政局稳定性经营基础投资要求市场现状市场隶属性总分注本表选用专家评估打分的方法获得硕士学位论文第四章国际市场拓展方案项目开发模式选择主要模式对比随着社会技术经济水平的发展，建设工程业主的需求也在不断变化和发展，总的趋势是希望简化自身的管理工作，得到更全面更高效率的服务，更好地实现建设工程预定的目标。

与此相适应，建设项目管理模式也在不断发展，目前主要有七种项目管理模式。

模式即设计招标建造模式，这是最传统的种工程项目管理模式。

该管理模式在国际上最为通用，世行亚行贷款项目及以国际咨询工程师联合会合同条件为依据的项目多采用这种模式。

其最突出的特点是强调工程项目的实施必须按照设计招标建造的顺序方式进行，只有个阶段结束后另个阶段才能开始。

我国第个利用世行贷款项目鲁布革水电站工程实行的就是这种模式。

该模式的优点是通用性强，可自由选择咨询设计监理方，各方均熟悉使用标准的合同文本，有利于合同管理风险管理和减少投资。

缺点是工程项目要经过规划设计施工三个环节之后才移交给业主，项目周期长业主管理费用较高，前期投入大变更时容易引起较多索赔。

模式即建设管理模式，又称阶段发包方式，就是在采用快速路径法进行施工时，从开始阶段就雇用具有施工经验的单位参与到建设工程实施过程中来，以便为设计人员提供施工方面的建议且随后负责管理施工过程。

这种模式改变了过去那种设计完成后才进行招标的传统模式，采取分阶段发包，由业主单位和设计单位组成个联合小组，共同负责组织和管理工程的规划设计和施工，单位负责工程的监督协调及管理工作，在施工阶段定期与承包商会晤，对成本质量和进度进行监督，并预测和监控成本和进度的变化。

模式，于世纪年代发源于美国，进入年代以来，在国外广泛流行，它的最大优点就是可以缩短工程从规划设计到竣工的周期，节约建设投资，减少投资风险，可以比较早地取得收益。

模式即设计建造模式，就是在项目原则确定后，业主只选定唯的实体负责项目的设计与施工，设计建造承包商不但对设计阶段的成本负责，而且可用竞争性招标的方式选择分包商或使用本公司的专业人员自行完成工程，包括设计和施工等。

唯的实体负责项目的设计与施工，设计建造承包商不但对设计阶段的成本负责，而且可用竞争性招标的方式选择分包商或使用本公司的专业人员自行完成工程，包括设计和施工等。

在这种方式下，业主首先硕士学位论文第四章国际市场拓展方案选择家专业咨询机构代替业主研究拟定拟建项目的基本要求，授权个具有足够专业知识和管理能力的人作为业主代表，与设计建造承包商联系。

模式即建造运营移交模式。

模式是上世纪年代在国外兴起的种将政府基础设施建设项目依靠私人资本的种融资建造的项目管理方式，或者说是基础设施国有项目民营化。

政府开放本国基础设施建设和运营市场，授权项目公司负责筹资和组织建设，建成后负责运营及偿还贷款，协议期满后，再无偿移交给政府。

方式不增加东道主国家外债负担，又可解决基础设施不足和建设资金不足的问题。

项目发起人必须具备很强的经济实力大财团，资格预审及招投标程序复杂。

模式即项目承包模式，就是业主聘请专业的项目管理公司，代表业主对工程项目的组织实施进行全过程或若干阶段的管理和服务。

由于承包商在项目的设计采购施工调试等阶段的参与程度和职责范围不同，因此模式具有较大的灵活性。

总体而言，有三种基本应用模式业主选择设计单位施工承包商供货商，并与之签订设计合同施工合同和供货合同，委托承包商进行工程项目管理业主与承包商签订项目管理合同，业主通过指定或招标方式选择设计单位施工承包商供货商或其中的部分，但不签合同，由承包商与之分别签订设计合同施工合同和供货合同业主与承包商签订项目管理合同，由承包商自主选择施工承包商和供货商并签订施工合同和供货合同，但不负责设计工作。

模式即设计采购建造模式，在我国又称之为工程总承包模式。

在模式中，不仅包括具体的设计工作，而且可能包括整个建设工程内容的总体策划以及整个建设工程实施组织管理的策划和具体工作。

在模式下，业主只要大致说明下投资意图和要求，其余工作均由承包单位来完成业主不聘请监理工程师来管理工程，而是自己或委派业主代表来管理工程承包商承担设计风险自然力风险不可预见的困难等大部分风险般采用总价合同。

传统承包模式中，材料与工程设备通常是由项目总承包单位采购，但业主可保留对部分重要工程设备和特殊材料的采购在工程实施过程中的风险。

在标准合同条件中规定由承包商负责全部设计，并承担工程全部责任，故业主不能过多地干预承包商的工作。

合同条件的基本出发点是业主参与工程管理工作很少，因承包商已承担了工程建设的大部分风险，业主重点进行竣工验收。

硕士学位论文第四章国际市场拓展方案模式即合伙模式，是在充分考虑建设各方利益的基础上确定建设工程共同目标的种管理模式。

它般要求业主与参建各方在相互信任资源共享的基础上达成种短期或长期的协议，通过建立工作小组相互合作，及时沟通以避免争议和诉讼的产生，共同解决建设工程实施过程中出现的问题，共同分担工程风险和有关费用，以保证参与各方目标和利益的实现。

合伙协议并不仅仅是业主与施工单位双方之间的协议，而需要建设工程参与各方共同签署，包括业主总包商分包商设计单位咨询单位主要的材料设备供