（毕业论文）湖南省忘不了服饰营销策略研究 ㊣ 精品文档 值得下载

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树立远大的目标，建立可行的职业生涯规划工商管理硕士学位论文注重能力与意识培训，提高员工的综合素质大胆启用新人，厚实人力资本注重成功经验分享，打造学习型团队建立比较完善的销售绩效考核机制建立绩效考核制度建立绩效评价体系确定绩效考核内容制定绩效激励政策改善绩效考核方法建立富有特色的企业文化核心价值观的建设品牌文化的建设企业标准的建设结论市场营销环境分析及市场选择市场策略研究产品策略价格策略渠道策略促销策略应进步改进的地方参考文献致谢三重机有限公司分销渠道策略研究插图索引图论文框架结构图图公司组织结构图图美国消费者信心指数图年日本季度同比增长率图忘不了品牌目标消费群体年龄定位图忘不了品牌风格定位图工商管理硕士学位论文附表索引表忘不了公司近三年产品结构表年增长率年两次预测值对比表九牧王公司制定了年战略规划表忘不了品牌关联分析基础上，改善和增强产品的服用性，包括提高舒适性美观性和易护理。

防护功能类着眼于安全防护。

指对人体安全等可能造成伤害或潜在危害的防护功能。

国家纺织产品基本安全技术规范国家强制性标准，对甲醛值色牢度异味可分解芬香胺染料等指标量化，有了严格的限定。

忘不了品牌应着力在这些方面发力。

不仅可以打造产品特色，而且更能体现真情文化饱含的社会责任，在消费者心中树立诚信的形象。

保健功能类着眼于卫生保健，指对人体健康产生有益影响或潜在有益影响的功能性。

例如会呼吸的裤装珍珠纤维衬衫。

今年月日，中国纺织工业协会在南京召开功能性纺织品标准工作会议，认定现行功能性纺织品标准项，其中国家标准项，行业标准项。

忘不了应积极参与标准的起草与修订，从中吸纳营养，以技术专利化，专利标准化的成果，丰富产品特色。

服务策略用时尚卖场风格感召消费群体在需求购物向休闲购物转型的服装消费趋势里，建立时尚的卖场风格，是忘不了品牌展示物质产品精神价值以及科学完善的经营模式，与同行竞争消费群体决胜终端的根本。

将对品牌的文化内涵融在终端的每个细节里，三重机有限公司分销渠道策略研究使货品品质陈列方式搭配文化价格结构时尚概念服务手段等等，精准化地传达忘不了品牌的内在魅力，从而感召每个消费者，建立忠诚的客户群。

服装购买和消费的过程，已成为种包含幻想情感和乐趣的行为，成为种愉悦的个人体验。

顾客购买服装，不仅消费服装本身，还消费着品牌的个性风格品牌的服务文化，消费着服装店提供的时尚资讯购物空间和消费者本人的时间。

如何挖掘市场隐藏的可为利用的潜力与规律怎样根据消费心理提供有价值的产品，用鲜明的创新风格和消费者能领悟到的全新的营销理念，让消费者品味忘不了打造中国第情感品牌的个性文化，进而为消费者提供种忘不了商务休闲生活方式，成为决胜市场的关键。

店铺的设计既要注重典雅的国际时尚趋势，更要有种以人为本的人文关怀。

在合适的空间中，留下片顾客休息的区域，配置软沙发茶几饮水机企业画册时尚杂志与企业报刊„„在超薄壁挂式的电视墙里，或许播放企业的流行趋势发布会或许链接有线电视，让顾客在休闲中购物在购物中休闲，达到宾至如归的情感境界。

从陈列批产品，到产品的组合搭配来表现种着装的生活方式，通过卖场鲜明的风格特征，采取场景联想式陈列来体现忘不了品牌的内涵，是必须遵循的原则。

在卖场的陈列设计创新，不仅能使消费者了解店面经营的种类与范围，使其获取众多的相关信息，更能吸引消费者的注意力并激发购买的欲望。

服装不只是穿出来的，也是感觉出来的，应该借助国际品牌用配饰品去烘托产品的经验。

在显眼的陈列位置摆放个精致的公文包手表等饰品，个提包副眼镜根皮带„„都能收到意想不到的效果。

用创新服务文化彰显价值魅力面对产品风格趋同价格趋同购物环境趋同和消费群体趋同性现象越来越严重的情况，通过品牌的服务价值促进产品价值的增值，已成为终端致胜不争的共识。

通过调查发现，的消费者因为服务的缘故，而改变了所选择的品牌。

如何让消费者认识忘不了的品牌文化，使其鲜明的个性风格在市场上独树帜，是把优质服务与其他品牌区别开来的重要特征。

服务包括售前售中售后服务三大类。

忘不了的客户群包括加盟商自然客户和集团客户，业务内容不同，服务方法也应有区别。

售前服务售前服务对于加盟商来说，是通过招商政策的推介，让其在签约前熟知忘不了的企业文化和品牌内涵，熟知企业的运营特征和程序，做到心中有数。

企业应通过招商手册画册企业报刊的赠送和到企业考察等环节的把握，达到携手合作。

经营成功的第要素是选址。

帮助加盟商选择优良的店址并作出商团分析，工商管理硕士学位论文是售前服务的重要内容。

在西方发达国家，选址被视为开业前三大主要资源之，因为店址决定了商店可以吸引有限距离地区内潜在顾客的多少，这也就是决定了可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为种资源的价值大小。

店址选择不仅要考虑它是项大的长期性的投资，它关系到投资者的发展还要考虑所在地区社会环境人口状况地理环境交通条件市政规划等特点更要考虑方便顾客的原则，以节省顾客的购买时间，并最大限度满足顾客的需要，否则将失去顾客的依赖支持，企业也就失去生存的基础。

因此，要考虑六大要素未来十年以上的持续经营力。

店址选择是项长期投资，关系到经营成败。

当外部环境发生变化时，其他经营因素都可随之调整，以适应外部环境的变化，而店址经确定难以变动。

因此，企业在选择时，必须有发展的眼光，不仅要研究现状，更要正确预测未来规模性的目标顾客群。

有定规模的目标顾客，这是保证其经营达到定规模的重要条件。

但对于任何个店来说，它的目标顾客群都是经常变化的。

市政规划交通变革等都能导致顾客群波动。

例如市政规划在开福区建湘江世纪城，万户的规模，建设初期入住居民少，但随着生活设施及配套设施的完善，入住居民日益增加，显然，在这样的地区设立网点消费群的增加是必然的进出畅通的道路。

进出畅通的道路是优良店址的必备条件，它不仅影响商品的安全性，而且影响商品运达时间和费用。

足量户数和人口数的支持。

应了解其商圈的中心圈次级圈和边缘圈内各自居民或指定目标公众的数量和收入程度职业分布消费特点及偏好，以及到城市购物的附近农村生活水平。

通过这些调研，才能对目标市场有个准确的认识良好的交通条件。

只有在交通方便的地方开店，才能给消费者购物提供方便，吸引更多的顾客。

因此，必须调查城市内区域间的交通条件，同时要注意城市规划对交通设施的影响店面积的合理确定。

要关注各种因素对店经营的影响，例如所在城市的经济发展水平居民的收入与消费水平所处的商业地段优劣店租金或店购买费用高低平均单位面积所能接待的平均顾客量经营商品品类多少预期销售额和利润额的大小等。

要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场面积。

售前服务对于市场来说，是售前的宣传造势。

当忘不了品牌进入个全新的市场时，应发布相应的宣传广告。

在装修期间，可以在店前或其他广告位置发布您最忠爱的忘不了服饰，正在装修，即将开业，给消费者带来无限的期待橱窗陈列是为展示重点推介的产品而特别布置的，它有利于吸引消费者的眼球，三重机有限公司分销渠道策略研究而诱发购买的冲动。

节假日是年轻人举行婚礼的集中期，假如在橱窗采用双层紫色轻纱叠挂的方式，从顶上悬下来，而后往两边拉开，形成道纱门，模特台上也采用轻纱和花朵铺垫，摆上盆和紫色相呼应纱幔色系致的花簇，新娘身着洁白的婚纱依偎在西装革履的新郎身边，格调温馨浪漫，又有宝贵与幸福之感。

束聚光射在对新人上，若再配上句忘不了这幸福的时刻，更能彰显忘不了新婚装系列的特色，提醒消费者新婚装首选忘不了的温馨。

橱窗与店堂的创新陈列休闲区间促销宣传品的摆放，与各类特别推介的宣传，是创造购买欲望的基点。

迎宾小姐在迎接客人进店时的用语不可忽视。

在调研中发现，不少商店不再采用欢迎光临请再次惠顾谢谢等礼貌语言，原因是，认为这种公式化的东西太老套，何况人家早不说了。

其实，如果换个角度考虑，别人都不说，那只有忘不了的店员用上了，不是优于对手了，这也是人无我有，事实证明，即使是使用简单的礼貌用语，只要语气平和仪态端庄，都可以起到杜绝或者减少顾客讨价还价发脾气等很多问题的发生。

售前服务对于集团客户来说，主要应做好事先的沟通，充分听取客户的需求意见，做好来司考察的接待，做好投标书和竞标答辩等。

对客户要求应详细记载，必要时应征得客户书面确认，凭客户要求进行投标前的合同评审，从技术工艺交期价格和服务等诸多方面达到共识，以确立执行合同的能力，使企业的投标承诺在事先确认。

售中服务对加盟商的售中服务，要把握每年次季的订货会服务和定期的网点巡查服务两个环节，切实做实做细做出成效。

每次订货会前，辖区的经理应对所辖网点进行产销存分析竞争对手与市场容量的分析，并提出切实可行的订货指导意见并与之沟通。

每次订货会都请业界的专家为加盟商专卖店店长培训，要结合平时的经营情况，由培训专家讲述营销技巧陈列与推介商品的技术等由设计人员进行服装设计理念流行文化服装卖点和搭配知识的培训，把忘不了的终端经营人员培养成顾客的专业服饰顾问，让顾客在消费体验中对忘不了品牌产生信赖感，进而显现忘不了品牌商品的价值魅力。

定期巡查应纳入考核机制，可采用考核评分表的方式，规定区域经理和运营人员的考核项目，每个点每次至少发现五个改进项，并落实了相应的措施，对上次巡查的整改项目应再次追踪，并由接受帮助的加盟商签字确认工作内容及改成成果。

对自然客户的集中服务，体现在导购过程的服务工