1、络二是采用现代化的网上销售，利用利润空间大的优势， 使产品进入千家万户和大型批发市场。销售人员要求具有高 中文化程度以上，经培训后方可上岗，培训内容包括思想 技能业务作风等。公司设立营销中心，负责本县和周边 县区的销售网络建设和销售人员的聘任管理。各网点实行 包干责任制，在公司统领导下核算，以县为中心，向 周围扩展。同时，选择部分有经验信誉好有合法经营 手续和固定营业场所的经销商，签订合同，按照约定的统 价格在特定的区域内经销产品，以维护企业和经销商的利 益，满足广大消费者的不同需求。 加强国际贸易，争取更多的出口创汇机会，采用公司加 农户形式，以协会带动销售。紧密联系国际市场，通过多方 位多层次的合作，完善销售渠道，加大宣传力度。
2、耕地亩。太佳线穿境而过，是联结秦晋两省辐 射周边乡镇的重要物资集散地，素来享有千年古镇和 西部第镇的美称。全镇以农业为主，盛产红枣， 年，粮食产量达万公斤，红枣产量达万公斤，农 民人均纯收入达元。二项目建设的有利条件 品种优势。枣树适应性较强结果早果实营养丰富 药用价值高经济和生态效益显著，在绿化荒山防止水土 流失改善生态环境及提高农民收入等方面具有重要作用。 地理气候优势。地处黄土高原，山坡地多河滩地 多，土层深厚，适栽区域广阔，且光照充足，昼夜温差大， 生产的枣果个大色好，含糖量高，枣果品质好。 资源优势和市场优势。全国枣树品种共有多个， 就有多个品种。在这些品种中，既有适宜干制的品种， 也有适宜鲜食的品种，还有制干鲜食兼用。
3、进行承包。 根据企业的目前的销售情况及市场调查，选择销售量大的地 点，设立直销点，直接对产品进行销售。 建设高素质高效率的经营队伍。加强对营销人员的 培训，逐步提高营销人员的专业素质水平和市场攻关能力， 实行择优上岗，按劳取酬，使营销队伍的建设尽快适应市场 竞争的需要。 内部分配实行高业绩高回报的分配制度。鼓励非营 销队伍员工参与销售，公司上下以质量为根本，以销售为龙头，带动整个产业的良性发展。 四销售队伍和销售网络建设 为提高效益，树立企业形象，企业将建成支高素质 高效率的营销队伍和销售网络，采取基本工资加提成的机制 来调动他们的销售积极性，做到多销多得在销售网络方面， 是广泛建立多种形式代理销售机制，形成覆盖广泛的销售 网。
4、麦谷子高 粱玉米糜子豆类薯类莜麦等。经济作物有枣油料棉花等。 矿产资源丰富，品种众多，开发前景广阔。该县主 要工业有发电采煤炼焦冶铁化肥水泥酿造纺 织印刷陶瓷造纸食品加工等。 交通以公路运输为主，境内碛口至兴县的干线公路 纵贯全县南北，城关至岚县的干线公路横穿县境东部。此外， 还有乡镇级公路多条，连接着各乡镇及矿区。克虎黄河大桥 的建成，对晋陕两省的物资交流起了积极的作用。 红枣年产量居全省前列，有红枣之乡的美称，加 工的红枣产品，远销全国各地，打进了国际市场。豆腐和 优种驴也颇有名气。 项目建设地点选择 项目建设地点选在镇村。镇位于西部， 年乡镇合并时由原水槽沟乡镇合并而成，全镇辖个 行政村个自然村，有户口人，劳力 个，。
5、改革开放的进程，特别是近年外国 人对中医的浓厚兴趣，枣逐步被不同国家民族消费者所认 识，枣的消费市场范围逐步扩大。事件后的年，枣在埃及斋月销售就大出风头沾化冬枣每年举办 鲜枣节，使万亩鲜枣抢购空，大大提高国际市场空间。 二产品生产方案 项目设计正常年份年产吨蜜枣万吨精品干枣 香酥脆枣和贡枣各吨。 三销售策略和营销模式 制定销售管理目标责任制。充分发挥公司优势，不断 扩大销售渠道，增加销售并保证货款及时回收。加强公司内 部管理建设高素质营销队伍明确目标，奖罚分明，按章办 事，违章必究。 制定销售工作的基本思路。根据全国各地市场的特点， 将采取直销代销促销和自销相结合的多种经营模式，不 断扩大市场覆盖率，加大网点建设力度，划分片区。
6、品种。其中中阳木 枣稷山板枣交城骏枣太谷壶瓶枣临汾团枣运城相 枣保德油枣等早已闻名全国。此外，近年来选出的临猗梨 枣襄汾官滩枣木枣号金昌号等珍稀优良品种已被或 正在被其他枣区争相引种栽培。红枣及其加工制品在国内 很受欢迎，在国际市场也有定影响，现出口价为多美 元，售价相当于核桃或苹果的售价，远远超过其 他干鲜果的价格。 规模优势。栽培红枣历史悠久，具有既成产业优势。 早在年枣树种植面积就有万，占到全国的五分 之强。近年来，由于优良品种的推广矮密栽培的实施， 表现出了早结果早丰产早收益和高效益等特点，极大地 调动了广大农民种植枣树的积极性，使红枣栽培面积迅速扩大，呈现出了区域化规模化的产业优势。 政策和技术保障优势。国家农业经济结。
7、产， 但单产低品质差，直自给不足，常年需要进口供市。特 别是近年来，随着我国廉价的枣产品大量涌入，韩国的枣树 生产受到严重冲击，已出现大幅度的下滑趋势。在今后相当 长的时期中，中国仍然保持最大的枣生产国和唯出口国的 地位。 我国枣虽然年产万吨左右，但年出口量仅 吨。世界市场上以上枣靠我国供应。出口区域遍及西欧 北美非洲的多个国家地区，但主要是东南亚各国美国 加拿大毛里求斯南也门和我国的港澳地区。其中 以上是在东南亚市场销售，购买的主要对象是外籍华人，他 们的消费量占。这主要是不同国家和民族饮食消费习 惯，同时我们也缺乏适合外国其他民族消费需求的枣产品， 对枣的宣传力度不够，外国人还不了解枣的营养药用保健 价值的缘故。但随着我国。
8、耕地亩。太佳线穿境而过，是联结秦晋两省辐 射周边乡镇的重要物资集散地，素来享有千年古镇和 西部第镇的美称。全镇以农业为主，盛产红枣， 年，粮食产量达万公斤，红枣产量达万公斤，农 民人均纯收入达元。二项目建设的有利条件 品种优势。枣树适应性较强结果早果实营养丰富 药用价值高经济和生态效益显著，在绿化荒山防止水土 流失改善生态环境及提高农民收入等方面具有重要作用。 地理气候优势。地处黄土高原，山坡地多河滩地 多，土层深厚，适栽区域广阔，且光照充足，昼夜温差大， 生产的枣果个大色好，含糖量高，枣果品质好。 资源优势和市场优势。全国枣树品种共有多个， 就有多个品种。在这些品种中，既有适宜干制的品种， 也有适宜鲜食的品种，还有制干鲜食兼用。
9、构和粮食政策 调整，为枣果生产区域化规模化产业化发展提供了政 策保障和发展机遇。省政府把加强枣果生产列入十五规 划中。各重点产区市县政府也相应出台了系列有关扶 持政策，加快枣果产业化速度。从技术上分析，果树所 园艺所林科院及各地林业果树部门有许多专家从事枣树科 的综合素质将直接关系到公司产品的加工水 平，影响的产品的质量。 解决方案对该项目的产业工人进行广泛的技术培训， 提高其科技素质和技术水平，保证原料的质量，对企业人员 定期进行培训，提高产品质量对企业管理人员进行培训，不断降低成本。 第四章建设单位基本情况 建设单位概况 红枣业有限公司位于镇村，法人代表，占地 平方米，现年加工红枣能力为吨，注册商标恒 红牌，主要产品有金。
10、昌号精品红香酥脆枣贡枣 空心脆枣等。其中金昌号在年中国首届枣业大 会暨第届国际枣属植物研讨会上获得金奖。公司采用公 司基地农户模式运行。自由绿色红枣基地亩，小 杂粮基地亩，联合当地农户户，是林县重要的农 业产业化龙头企业之。 二研发能力 本公司技术力量雄厚，公司技术人员占职工总数的。 公司常年聘用行业专家作技术顾问，并以省农业科学院 农业大学作为科技技术依托单位，吸收国内外先进技术， 取长补短，优势互补，资源互补，使企业科技开发能力大大 增强。第五章市场分析与销售方案 市场分析 枣是中国的特有果树，也是世界上枣的最大生产国和枣 产品唯出口国。世界上虽然有多个国家先后从我国引种 了枣树，但大多数都没有发展起来。韩国有商品规模生。
11、高度重视。在生态林建设中，应兼顾生态林 用材林经济林三结合的原则。枣树根系广疏枝叶稀少 抗旱耐瘠，既可防风固沙，防治水土流失，又兼获枣果经济 之利，在生态林建设中，不失为种极为理想的树种。 产业发展阶段需要 枣业发展种植面积在不断提高，但是枣的加工还相对 滞后，存在产品存在结构不合理。当前红枣加工产品仍以粗 加工产品居多，深加工产品相对较少。并且深加工产品中， 高糖产品多，而低糖产品偏少，市场分布不尽合理。国际市 场主要集中在亚洲市场，并且面对的主要是华人群体。国内 市场主要集中在江南，而其它区域相对较弱，产加销体化 的运行机制还没有真正形成。多数加工企业与原料基地枣 农红枣贩销大户之间只是单纯的买卖关系，还没有真正形 成风险共 。
12、担，利润均沾的经济利益共同体。这样做的结 果是加工原料质量无保证，市场风险最大者仍属枣农，加工 龙头企业少，规模化生产水平不高，投入机制不活，渠道 不畅，制约了企业发展。至今红枣加工还没有类似河北古城葡萄酒集团和露露集团那样的龙头企业。红枣加工产品深度 开发滞后，造成深加工优质名牌产品少的不良局面。同时优 质新产品研制开发工作薄弱，影响了红枣深加工向纵深发 展。 随着红枣业的发展红枣加工的发展也直接影响红枣 产业的发展，成为决定红枣生产持续健康发展的瓶颈。项目 建设以红枣生产基地为基础，以现代农业技术为支撑，进红 枣深加工开发符合我省农业发展政策。第三章建设条件 项目概况 地理位臵及范围 位于晋西北，西靠黄河，与陕西佳县吴堡隔河。
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1.4万亩红枣基地及深加工建设项目可行性商业策划书.doc