（定稿）毕业论文_浅析我国冰箱行业之路（最终定稿） ㊣ 精品文档 值得下载

品线的组织渠道价格体系的制定和控制渠道促销方面售后服务方面，生产厂家的权力和责任都很少，对渠道的掌控能力很弱。

各个厂家之间的渠道模式差别不大。

各个厂家的差别主要是在各自所在地形成了渠道上的优势，而在其他地区，尤其是在距离厂家所在地较远的地区，该厂家往往在渠道建设上相当薄弱，渠道覆盖程度低。

这与当时的物流体系不发达市场的地方保护主义色彩浓厚有非常大的关系。

各厂家的渠道建设受到了很多非市场因素的影响。

世纪年代末期到世纪年代初的我国冰箱营销渠道上个世纪八十年代末期以来，随着国营百货商场的发展萎缩，家电专营商场逐渐兴起。

上个世纪八十年代末期直到上个世纪九十年代中期，此阶段的冰箱渠道模式比较复杂，不但有区域总经销制的模式，还出现了区域多家经销商制。

渠道权力逐渐向冰箱厂家倾斜，厂家开始重视向百货商场家电专营商场推销，开始承担售后服务价格体系制定和控制等方面的渠道职能。

对渠道建设影响很大的非市场因素逐渐削弱，各厂家开始在全国各市场设办事处，派驻推销员或办事员负责推销售后服务等事务，厂家服务市场的营销网络初具雏形。

随着各地区各种类型的冰箱渠道模式的出现，各厂家之间的渠道模式开始出现较大的差异。

由于中国冰箱业的发展到了定阶段，中国冰箱业的第次大规模的价格战爆发随着激烈的价格战的爆发，各厂家之间开始了激烈的对渠道的争夺战。

正是在这时期，中国国产冰箱第次在市场占有率方面超过了以日本出产的冰箱为代表的洋冰箱许多中国冰箱厂家开始执行密集分销的策略，水平渠道冲突开始出现。

此阶段的中国冰箱渠道特点主要是强调推销，渠道促销得到许多厂家的重视，各种复杂的大户政策返利政策渠道压货政策构成了渠道促销的主要内容。

厂家和商家之间的合作关系在这阶段得到更高程度的加强华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文示各地区的市场位置，所以这是种简单直观的市场细分方法。

具体做法如下以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率即每百户拥有量确定每项指标的分组组数，这里都取成高中低三组。

将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高中低收入地区和高中低普及率地区，进而确定每地区的平面坐标收入水平普及率水平。

将所有地区的相关数据见表按各自的平面坐标标明在收入普及率平面坐标图上如图所示。

该图十分直观地反映了全国农村冰箱市场的分布情况，从中也可以清晰地看出每地区所处的市场位置。

该图模最大的冰箱生产厂家。

此外，美的等冰箱新军近几年也通过资本运作，加快了对冰箱业整合的步伐。

美的如今已成功并购荣事达和华凌，完成自身优势资源的重组。

技术优势中国冰箱企业在产品技术上已与国外企业没有显著差距，在节能技术指标方面甚至已经处于领先地位。

比如海尔科龙推出的系列冰箱，日耗电量低至度，高于欧洲级节能标准。

另外，从单门到双门到三门再到对开门，从机械控温到电脑控温再到模糊控温，海尔科龙美菱新飞等品牌均已经在市场上推出了相关产品。

即使是开发难度较大技术水平要求较高的对开门豪华冰箱，科龙等企业也已经拥有了自己的专利技术，并且能够拥有了大规模生产的能力。

河南农业大学华豫学院毕业论文河南农业大学华豫学院毕业论文但是，中国冰箱企业的工艺设计工艺制造水平仍落后于洋品牌。

在中国冰箱企业中，海尔产品的设计能力算比较好的，但据根据我了解到，海尔本身并不十分重视提高企业的工艺设计能力，而是将相关业务外包给其他企业或向它们买图纸，因此，中国企业总体上与洋品牌还存在着较大的差距。

市场需求中国冰箱市场仍有较大的增长潜力，主要源于以下因素其，从宏观经济形势来看，目前我国经济仍处于快速增长阶段，总值较高，人们消费能力得以提升，只要采取有效的刺激消费的措施，就可以拉动购买力的提升，形成有效需求。

其二，房地产业发展迅速，而两年前房地产业自身带来的滞后消费在今年集中爆发，并将继续影响今后的冰箱市场。

其三，冰箱业进入更新换代时期，我国冰箱业自年进入爆发式增长以来，经过十几年的积累，今年开始进入更新换代期。

其四，国外品牌的电冰箱在产品设计新技术应用等方面代表了种方向，对国内企业有定的启示，但昂贵的价格却将多数潜在的消费者拒之门外，我国电冰箱生产企业只要在追求技术进步的同时，突出产品成本优势，就可以与外国企业抗衡。

其五，从全国范围来看，农村市场还具有较大的发展空间，适时地推出科技含量不高物美价廉的低端产品，也可以使销量取得定的提升。

我国冰箱营销渠道概况我国冰箱营销渠道